要想做大，否当铺这行当，多识广做强，就必须见价？则如何去跟顾客定价杀
流行，什么东西贬值，什么铺，南京城东西过时，他们第一中什么东西值钱，什么东西尤其是德恒当这种大当握。时间就能掌
买一份是他前大街白糖，就回来看个究竟的。笔上好西日听闻鼓楼外的唐记南货便说张员外手中这份店，吃进了大洋糖，赶忙让人去
在齁贵。盒子虽然不小分精美，可统共只有卖十，包装也十两银子一盒！三两糖，就敢只是这玩意儿实
承认，这玩意儿贵也有种坑爹玩意要，张员外断不会买这贵的道理。拿到手一研究，他又不得不若非是职业需儿。可
给它起了’。比霜来，这白砂起糖远胜前者，唐友德还个雅名叫‘霜成雪透、卖相更好，口感也糖晶莹剔
理之中。，比糖霜贵一霜精炼而成的名思义，就像是用糖霜凝成雪，顾些，自然在情
那些狗大，他知道这玩意户追求新颖、以大卖的。以张员外对金陵城喜欢攀比儿肯定可的心理的了解
𞲮
恒当雅间内。德
张员唐的吗？”指着那包糖问：“这霜成雪，是从外按住心头的惊道讶，记买
，是自家产的。”嘟囔昊的吩咐正暗暗买的‘霜成雪道：“不是一句，嘴上却按照赵？什么东西？’赵守
大明就兄也不“贤弟没见过这西洋糖！”算孤陋寡闻，在休要消遣愚兄。”张员外冷笑道：“愚
“真是自己产的。德。”实实道：“然后卖给了唐友”赵守正老老
说着给了张员外递，他将交割文书。
惊。这文契上写得清张员过来，一看不由大吃一的价格，赵守正的印鉴，以及画清楚楚，赵外满脸狐疑的接守正以五百两白银押。货两讫。下头将三十斤白砂糖卖给唐记，钱还有唐友德和唐记的
记“错，根本没人也问过给唐记供货：“海运断绝有这的几家了，都矢口否认小的了……”朝奉凑就是有西洋糖能进来，到货！在张员外耳边声道也轮不到小小的唐，不了，是他卖给唐记沾手。小”种糖
！”赵守正，，有多少我收多少查的点点头，深深看着“沉声问道：“这种糖嗯。”张员外微不可，就按唐记给你的价
这点了分自然，都卖给唐”赵守正实话实说，老板了。“就十。
张员外闻言，不禁神情一冷道：“那就是消遣我？”
是我家制的，？”我守正瞪大眼道：“这糖“我不是说了吗！”有制糖的方子啊赵
“真的？外登时双目放光。”张员
在书箱。”守正一面下。”赵直照本宣科，。之前又不缺家父将荫官给了兄：“这就是我“一面将那信封掏出来道父子翻身立命之本了压长，把这方子给了我钱，就一
。说着他将那张写满字的方子抽面前一晃外出一半，在张员
不周全主张，赵守正就是有这点好知道自己想问题总是一直严格按照赵昊的吩处，他，因此不会自作咐去办。
眼长钩不得两子，将那方子勾到自己手中。张员外恨
了下口水道：不是谁送给老大人的“真西洋货？”他情不自禁狠狠咽
，实诚道：“我家原先有没有这种糖，别人赵守正便两手一摊不清楚？”不清楚，世兄还
将赵府里里外外翻了个天，确“那倒是底找名伙计，犁地一般，朝奉羊胡子白砂糖。……”赵家那都是德恒当接手的，到过这种带着上百实没的浮财儿朝
贤弟问道。方子，出手？”张员外试探着“那这多少钱肯
不敢卖将方子塞回了信封。“这是家出去的。”赵守正说话间，他老人家允许，是父传我的，没有
手。守正，心说你不卖当方子啊？自己制糖岂撺掇着赵，我跟你合股，也一样能把方子弄到大赚？”张员外又“贤弟干嘛不
引来贼人觊觎。”赵守“若是再制下去，只怕唉，别提了，只有钱赚没命花。不迟。”糖，就次人，正一脸心有计较余悸道：再做有了依凭卖了一“还是等我中了举
真一分假上，既可以套路不出错，又让让赵守正轻松记住计，妙就妙在九分对方无法起疑。赵昊这套设
𞲮
中举。不果然不疑有它，还相信赵守正能朝奉相互挤挤眼，显然张员外有闲心和那
当于世兄，半年后赎回。开糖场。几百两银子根本摸不过来。”下人，将来少不得还要：“所以此番想将其活“唉，举业新置业，还得雇佣花销颇大，又要重只听赵守正絮絮叨叨道明了来意道”
外心中一喜张员，不动声色的看着当多少？赵守正道：“”你想
皮道：“我要一万两。”赵守正便硬着头
的一张纸不以为然，就想从我这儿拿一万两银子？当我的钱片刻，然后才露出言寻思，张员外闻的笑就凭这无法验明真伪风刮来的不成？”是大容道：“贤弟说笑了
没教过赵便任他正这昊一段，赵守该怎么说，只告自由诉他底价，其余的可发挥。
这种人这下可苦了赵二爷，让去讨价还价，简直比杀了他还难受。他
糖啊方子一两至少值两道：“那便听赵守正吭吭哧哧，这的！”可是一两银子万两……八千两总是有的，
”张员外却断然摇头道：“在愚兄这行当里朝奉轻易是不会碰的。，秘方这种玩意儿，
的价格，从有身家店面张，也都是以极低收的老板手里。”那山羊胡子朝奉也从旁附了就不是秘方了，所方秘方，让人看面子，承当一两和道：“秘下的。”以根本无法先验。所以就算店里碍着“不错
，这下你猜错了，人守正失望家根本不收这方子样啊……”赵“啊，这。的站起身，心说儿子
思是？”忙对张员外了成拙了，真，心说要道：“东家的意弄巧朝奉见赵守正信
契，马他空手回去？”张员外和他配合默“上把话头圆了回来。也不外都开了口，我能让老弟乎人情，懂不懂？”“生意
好福气，有我“是是是，东家朝奉守正道：“赵二爷教训的的朋友，真拉着赵先是一是。”让小人羡慕。”阵受教，然后东家这样慷慨解难
”赵守正又心说，我儿真是神机妙算，他们果然拦我了。“那是那是。
心下大定，愈发发自如道：“那世兄肯出多这下他少钱？”挥
张员外再度伸出了两根手指头。
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