外就不然在郊绝：“既用去了吧我已经看到诺贝尔的实力了。”没想到莱基一口拒

知道内情的路德维枫似乎很不甘目瞪口呆同心一旁五体枫佩服得时对叶希投地。“不看了？”叶

的事他们就去诺贝尔家销售情。里商谈代理

着眼睛就。”刚坐下来莱基眯。“派克还可是普通消费者没有自己的销售渠道吧？钢笔跟面对的说话了嘴巴上的肥肉微机器可不一样他微颤动着

代的主要模公司来说有利式独家销售权对派克有弊。代理销售是这时

销售的渠道被人控制万一有了变故企业对市场的的实力迅打开市场其应变能力就差是可以全靠总销售商力投入生产并依最大的好处就弊端就是了许多。

而言还有一个很现实的困难那就是他们没钱。对叶枫他们

证莱基跟他永远脑里转过无数想法家销售权可以放出去但他需要足一时间叶枫头是一条心。够的回报而且要保最后有了决定独

底牌键的地方弥补路德莱基的维希的不足两人配合事情谈判并不容易叶枫一些关。得不错很快摸清了谈他在一旁帮忙点出也不喜欢做这样的主要是路德维希在

莱基家族铺人脉和实力都绝营文具多年在彼得堡、经莫斯科等好几个城市都有店对够了。

顺利因此将自来水笔看成了一个机会。域莱基也曾经向其他领展过但很不

打断**的两个人定下售公司专门运作自来“派克的独家销售权双方成立一个销笔的销水合作原则。可以交给莱基建议售。”叶枫沉吟许久了一直在兜*

权销售公司也售派克可以跟外的其他同类不得经营派克以的合同保证独家销产品。”销售公司签订十年

。莱基在为自己争取“签订十年的合约派克能保证产品利一直有竞争力？”益

术他厂家获专利自然这样的技的无法独占必然还有其得授“派克有自来水笔权。”

还怕后面有先优势只要运作得好“但我们的竞争？”

不像个孩改进不断推枫说话根本“而且我出更好的产品谁能比我？”叶子让莱基这个明者做得还好们觉得很神奇。对技术也会

点头：“那十年以后呢？销莱基想了一下点售公司怎么办？”

在又担心以后的利益。暗暗叶枫刚刚还怕时间长好笑现

作的优先权。”有继续合他点了点头：“百年老店到时候公司拥我们要做的是一个

销售公司不仅可以做营项目还怕没钱赚吗笔还可以做其他文具只要拥有了市场地位和“扩展经渠道无论是继？”续合作还是

要开始不断深入莱基就想些都没有了疑问谈判执。这争在股权分配上陷入了公司的控制权双方

的店铺每们出个算一万银卢布再8o%的股份资。”剩下的两成由你“公投入一万银卢布占卢布我有七个城市司总股本十万银

万银卢布可能一万银卢布其他“这不文具的股份还有基洛夫市的店怎么能跟彼得堡的科的店铺价值。”有很多人盯着我们的独的顶多就是五千两一样折价如果说彼权这个授权就价值家代理得堡和莫斯

提出建莱基和路德维希争执不银卢布彼得堡和莫。”折算三万银卢布休谁也不肯让步叶枫只斯科折算一万一个其他五个市总共好议：“七个市的店铺一共是五万

“独家销售公司与工厂签订年2o%的订剩下的双方卢出两售权折价一万银卢布金和1o%的押金供货合同必须预支一布的现金同时销。”万银各

万降了一半1实店铺的资产其销售权折价一押金简直跟没有似莱基心想七个至于2o%的订金也的。o%的两万也合理独家很便宜至于不到五万双方各出

枫的否认赶紧同意了叶提法而且第二天就整理出合同条款签了协他生怕路德维希以议算好总账将钱划了过去。叶枫未成年为理由进行

枫也不理他到卢布一晚上都在抱怨叶直担心拿不出那两万银路德维希一了。着莱基给的两万银卢布傻眼了第二天他拿

两万银么反而给了我们尔文不是“埃地问道。卢布？”路德维希将股权么怎我们要拿出两万叶枫拉到一边不解银卢布拥有部分

？”“一年货款的想是多少3o%你想

协议上还开始每o%就是四万扣月两千支逐月增加两个银卢布也不大去两万的出资贸易公司3供货六万支按第一年其实照平均价每支的供货量要倒给两万。

还。德维希恍尔文你“这下工厂启动是不银卢布的现金文没想到你七然大悟对比我开始要求的都好妙啊埃尔用担心了埃搞到两万绕分文叶枫的表现崇拜无比真是个天才。”路不花就拿了三成的股份绕八

看中市场要不是他实本就不会给莱基去做。暗自苦笑莱基能答应他在没钱他根叶枫摇摇头考虑将销售都交的条件是了自来水笔的

在梦里得到的经验是生命这是他对一个企业来说营销就。

晚上凯里塞：“埃尔文哥哥吃果糖瑟琳举着糖果往叶枫嘴。”

叶枫叼住甜腻的果糖伸手是个孩子。捏了捏凯瑟琳肉肉的小脸像个调皮的孩子哦他本来就

点事情等会再给你讲道。“凯瑟琳乖四哥跟二哥要商量故事好不好？”叶枫哄

琳等哥哥凯指跟叶枫拉勾后才离开。瑟琳习惯性地伸出小哥讲哈瑟琳乖的凯瑟“嗯凯瑟琳很波特的故事。”凯利要听哥

路德维希撇嘴道。“你可把他惯坏了。”

“呵。呵你是不是嫉妒啊”叶枫调笑道。

“嫉妒好吃。”喜欢吃果糖一点都不？我可不

不是嫉妒凯瑟琳晚上嫉妒你是要不要我哄你我我是说“我不是说你在睡觉啊哈哈！”

。”路德维希扑向叶枫我看我饶得了你的埃尔文你竟敢这么说“该死间里追打起来。两人在房

购买原材料和机卢布回来明天闹了一会两人招募工人、万银排生产吧整理厂房、道：“埃尔文你可真够厉害的空手套了一气喘器差不多应该够了吧？”德维希拍着胸脯吁吁地靠在椅子上路我们就开始安

。“我们就这么有限的资金一定了挥手没有同意路一点钱德维希的做法这么花肯定不够要用在刀刃的上。”叶枫挥

赚钱？”们怎么路德产品？没有产品我没有这些我们怎么生产希愣了一下：“可维

一定要有自己的也不经花啊厂房？你也不想常规的做叶枫神秘地笑工人不要说一万法又要建厂房又要买原材料、招募！”就是十万想按照了：“谁说生产

办？难不成让我了：“那怎么。”路德维希急们去抢钱啊

：“放心吧你回去睡上我给你一样东西。”觉明天早叶枫摆了摆手好