像狼一般，时刻薪加高佣金的，好的销售要模式制。像大多数开发大不同就是江南集团和其他地产保持饥饿感，低底公司在产品销售上最商一样采用第三方代理制。人们常说营销团队都是自有，不是业内普遍的机

兵，说的就是销售机制下确实产生了顶尖营销因此这种残酷，试用期没完成任务的淘汰现状。这里不论资历不论学历不论出身二话。，立即走人没铁打的营盘流水的有人才。不少出类拔萃的

们目光集的牺牲者才造就了成功者夺目的辉煌。略耀眼中在金字塔尖的人了他们脚下的明星数当累累白骨，正是不计其时，总是会有意忽

公司会破产，老板最爱不重要吗？是不佳管理层。成为吗的，不重要，销每天盯着销售量看。地产公司中，销售重要混杂其中，销售在员很难晋升到公司“卖楼的”，各式人群？重要，销量售人员被

把这些人看成是“自员工，很多都是名校毕销售人员一致，他都是经过公然之一，员工待来的正式在江南集团，秦反其道而部门司严格挑选招聘进己人”。行之，销售部门属业生。于公司正式部门遇和其他

过其他民众犹如不要命般疯抢楼统的销盘，销售人员在。是的，江南集团产品靠的是其中所起作用没有到大门功劳。务，不会花而起到决。中，出众秦然能抛弃传为王，但最后靠的还的产品有着足够的信心部销售定性作用。营销为他对自己售高佣金手段呢，因口吐莲设计、建设、物业等因为单单某项技的品质和口碑服尤其在地产黄金十年和销售人员是好产品巧为何

市的第湾小区就是经典例子，盘即大卖。。江南地划会让楼售的作用，出色的策一个项目黄浦关注的热点，开盘销量去化率更快但秦然也没有轻视销产在沪东靠大众营销炒成了全民

多卖少房子都一样团销售是吃大锅饭，销售卖。的营销策划人不了地产届知名业内有人质疑江南集，因此这里出

定，销售人员按级别可售员1级起步，从6售人。达到了销经成为江南集团销售售人员收入还一方的是有层级差别冤枉，江南集团转岗跳到公司管理市分公司的副经理。照了沪东黄浦湾小区的赵员转为人员的偶像，他就现在已迟早也会执掌江南集团四处开花的售人员6级考核的员帅印，成为助魏东主导最高级销团了管理岗，前不久战，但，这样的趋势下去，赵伦诸侯之一。以分为1—6饭一词，秦然觉得有些级，1级最低，6级岗的序列中去。曾协工，将有机会销售部门是按团队作队内部的销经是江汉是从销去了江汉市，现在已。公司规伦大锅被熊信东看中抽对

所要求的销出局级别享受，江南集团销售人大。铁饭碗不达标，同销售样0元到800元。奖金考核方评、上是连续几个月考核问题业顾问是60压力也更都完成销售任务，公司会人员如果当月没有时间调了江南集团就变成，级对日常工作表现评价等，根据对应的会被淘汰包括了一手到大锅饭1房销售量、市给构成。底薪一般都不意度调查、团队内度互节。若售任务越多，承受的。级别越高，同层级的奖金是市场经济最忌讳的地员收入由底薪和奖金。回州市业内置场调研评估、客户满是业内的3倍，举例江

赵伦就是能够和客户盘总是感来品包等知识。到江南集团旗下楼的全球化配置，销售管理为何客户从街头买就是公司独有的习了红酒、雪茄、奢侈综合素质很高，明显超还抽空学业顾问觉销售的出业内一大头，靠的模式。据说职高谈阔论到富人资产菜一路

进出现了亮成为江点，这今后也将团各地业务一路高歌猛在江南集。状况下，在宁博市也南集团的一张名片

了各在第二座江南广顺利，场所在地的旧城改造目中，除了一开始出现拆迁户越级上访、博市-委书民在邀请江南集团进种矛盾风险苗头及因拆迁引起的到市政府堵门的心理建的潜在入前，就已经有了迎接南集团很恰当化解到项目却进行得如此被政府强拆外，在整3家钉子户个拆迁重过程中，没有发生预期。没想江。项安刑事案件以任何一起治闹访事件。宁记徐济

的小区。回置小区，他们看属于领先水平着这里由一片户们聚集的地方当然门，而是空地每天都飞速目前，拆迁变样，成为一个在宁博市都兴建好的拆地产江南不是政府大迁

小区，基本上没挣钱商品房和回迁房标出近20%来打按造回迁房准南集团能从建房中多亏钱。宁博市回迁房标准，江，还有一个小插然由他做决定，秦然准问题。若是标但至少也不谈及此事曲，就是的利是选择了商品房最终还润，郭会明当时询问秦

以自己经营也能够出拆迁户相关顾之忧，并开始装修绿化成果打消心中顾虑租，靠城市升级带问题江南回特意交代安集团在步行街中补偿了拆迁户的后动土地增。第二个完成排，因为拆迁户等得最心急，要让是第他们部城改造。，那就是被称为“三各项目中，回迁房街由一主二辅街道组成，为解决迁户生计分商铺，将来他们可这是秦然线”步行街。步行一个封顶值解决了博市旧宁的项目依旧跟他们及早看到

要如何安排。原本这些社会底端人群要如化解拆迁们也度保证了拆生活是水准，当然随着去。这样的做法是拆迁时，除了房子会不会在僻以后，政拆迁户未来的生计人会配合你的总结的项目先动工，中，，这样生拆了，结，还能得到商铺补偿江南集团的经验。问题，时间一久政府反一家人要在成新，也是许多地南集团经营地块南广场形准的设计施工改变回迁房属于质偿的量原地回迁，不江诚意，他们才带来的红利位，把拆迁户最关注，异地拆迁，补以维持拆，还有优先认迁前的题。第一江南集团也拆迁户最怕就是房子获得住宅补偿外点小生意，也能转租出的土地增值收迁户的利益，让他算下来，居民至少可肯定会随之多套房产，一样能租出感能极大者农民种地养活自市升级到落实。果回迁房迟迟没建好，条件，害怕在这块土地拆迁过程且当初谈好的补助和户看到你的带来把回迁房落实在第一尽呢？江南集团许诺是否了商铺，可以自己做量差环境方头疼的去，而且拆迁分到的外奔波流离。而做法是邀请代表现场监督，用迁来了，他们落到实处。最大程出三个经验，也是拆迁居民最关心的三个问，附近的店铺高标意能养家糊口，或让市民有背井离乡之能够享受城益，好比建了一座江收益，因此算下来府的烂的认知。要让拆迁购商铺的权利。有工作。第三家在老宅门前做点小己，现在拆矛盾。第二，拆了远的悔得不何活下去郊区。江南集团的的城市中心

响常能力。一座益法学习之处。集团的核高红利就能抵消拆迁团适当出让一些利来的负面影免不贪，他懂得有舍，这也是其就是享受升值的红利。靠他开发商无心竞争力，去了要向做到如此，离着还有一层因素是秦然江南江南广场，就相当，不开江南谐，地方政府也带中心，周围的土地都能能让当地社会更和才有得，江南集许多烦恼。广场在经营城市中的超于再造一个城市区域

万现来，到了别。他们一行8人带着车前񸴀提吃饭的地有，更不用简直是才发现江滩新连找一家银行都没方。区就是一片荒地，长三角这里的投资环境和金开着4辆冲来到江汉市才发现熊信东带着赵伦兴致冲，天渊之

一大片属于江南集团的江连接江滩新区的大子工程，承包需要一年时间。荒地。横配套没跟上。政府发现成一些，到了才只完成了桥完，附近会形计通车至少还诺的水、电、煤气没装修，因为相关设施么都没有，只有连政府大楼一个月方超市啥的跨汉墩，预都是半桥什么都没有。就，封顶后一直快盖简单的配套原先以为政府大楼承搭、排污管道等什早已经停工了设施，例如小饭店、小

一经定了合同，就立即水电煤把人手派了过来。是准备有，政府已经集团是有，不过在规划中，但没开工建设。没想到江南下进驻签气排污管道

认1公里，这可是他开村庄离项目所子当落脚点，8个员工熊信东几车时看着里程表确庄找了房这个小算出来。在地足足有1里最近的小村一起挤在一块住宿。个人开着车在离这

件如在路上一群人还戏称是到中此艰苦。部扶贫来了，没想到条

里，而知。来的困市政府弄完都在11公里距离，未配套再回来，这起码要面对最近的难可想怎么办，回去等江汉人半年时间。留在这烟

，没有条件创造条件也要上！有条件要上

溜溜回去面子上托了公司若是这般灰是寄人出发前可的期望，不去。一行过

干！

回去。心不干出一番事业不最终下了决熊信东

关，有着一种主人翁内部持股成为了公现在大家都通过己的收益和公司业绩的精神。司股东，自息息相

了公司注册、项短半个月2位员工，以及寻，他们就完成短找到了基坑工程施在当地临时招聘了1工单位。目对接，还

室使用，他们一行根据地。东让其在层临时板房当作分公司办公8人也住在这工地搭了2在施工单位修墙时，熊信里作为建围

坑传谁进，负责基来，求结算不做了。在水是到汉江挑着担弄程电是靠来谁死的谣言，使得大功率柴油发电机产生现在业内一片疯后，觉得条件实在太艰没水又没电，现帮好了板房可能赚不到钱。尤其他居然打起了退堂鼓要苦，测算工程的老板在了一下觉得这个工忙建

堂堂江南集你钱吗？团会差

0%。，但签好的合同要方又提出不结算可以提价5熊信东听了后气得半死，对

吧！欺负外地人也不带这样

老板来做，没此蛾子。员工大力推荐才找了这个当初就是招聘来的一个出如想到正戏没出他就搞

临时招聘来的员工也让他结账走人，顺带那到猪肉了。个屠夫还吃不一起跟着走，离了张

若不得找信得过的合作伙误不会犯是赶得太急，这样的错警戒，以后干活还是伴。，这也为熊信东打了

酝酿许久的伴制度合。作伙也正好推出一个此事被秦然知道后，他

此，形成一起列入战略合作者的范扩张发展的利益合作链，这些企业围，今后江江南集团将建立合作。制度，将南集团的产品在哪里落地也将跟随至此了解的建筑企业伙伴一些合作过彼

心去投标寻找订作方企业不用老费地方就要寻找新的业，而且合作过一个了赖账的风险。的企业经验更加丰富得单，江南集团保证棋调度，减少不用费心费力每到建筑企如此一来，江南集团也且结算方面可以做到有稳定的订单供应，而心应手。合全国一盘

第二座江南广场，接下就到宁博市帮忙来兴建座江南广场的企业例如在，现在沪东市江州帮忙兴建第一的项等着它。还有目

模作业，降低了成都得到利益。，双方本，施工团规这样便形成了流水线队得到锻炼形成熟练工

样思想指引下，还是中集团一起奋战。者，他们救火九局充当了派人开赴建江滩新城，将会江南在这

关马上就开工领导桌面时，他们都不，东把奠基仪式的江南集团居然如当熊信邀请函发到江汉市相建设此迅速完成了前期准备了。敢相信，

简陋现建设工程部虽然市领导还专门差人到现场看了一番，发基坑作业。大批工人正在进行带着怀疑，确实出现了经弄好，工地上，但楼盘的建筑模型已

人，他们的吃喝拉撒断用大功率车压出来一条车道，初步具备了施工都来的，有了电才不间工地上已经入驻了通过市竟协调从1里。工地也被大卡工近500名1公里外的地方临时拉过源不断从汉江抽水过在这电是的基本条件。来使用，毕政府抽水机源

江汉人民做出榜样作用。其他的开发商磨磨当日奠基仪式时度”给广大的书记艾向德大举夸团为他们解决了大困扰，江汉市-委不去，现在江南集。市政府誉重承诺，以“江南速蹭蹭推三阻四，令江汉赞江南集团守信脸面过

位。将来工地一旦展趁市-委坦诚，临的最大困难就是重滞后等。开道路建设也没有需煤气排污管道建，还有德在场，熊信设严现在面东再次了江南集团要更大容量的书记艾向电源匹配，市政市政配套措施的不到

不解决这些问题，江南也快不了。集团将来工地进程想快

江滩新区在自江南集团地块的配公，调集来各个部门负须完艾向德本来就想期限必成责人，给出限定截至然一律免职。套建设，不是他现场办己任上大放光彩，于

区的市政建上领导重视，再加工作和乌纱帽挂钩，设走上了快速的尚方宝剑道。样力。有了这，终于江滩新官员们迸发出无限的潜

万事开头难，江南集团挺待续。)进中部的脚步终于站稳了脚跟。(未完

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