，最后一批市直机关福利分府大院内房名单公布，围在名层。三层外三江州市政单前的人足足里

“唉——”

。”“运气不好

“还是没分上。”

他们心里已经在考虑都是没的中青年公务员。品房了。有分到福利直萦绕在心。福利分房冲起彼伏，围在这的头换房的叹气的声音此动一房回家后如何向家里交代落空，也该开始考虑商，

账到他们员喜滋滋地按下手印过两天转与此同时，在财卡上。，而是上名字，拿走了务签补贴。钱当然不是现取7万多块的住房货币处两名年轻的公务

需首住？”不是只，你老公说的个人住房“徐姐贷款是付三成就能拿到新房子

到福利分之前在某科室内抱员小孙问道。房的年轻公务怨过轮不

价，每个月币分房补贴存在争论道还会说假话。以拿加是两夫妻的公了住房补贴上住上新房积金还贷就行。按现在3200元均我老公银能顺利申请房贷，积金袋为安。”子的办法。据说市里我研究了到行的，难咱们公务员条件肯定都够还月贷款。这时只要在再补夫妻俩工资中扣住房公，咱们先提先收益，落好久，发现最现实能马一点凑足首付三成。一起基本现在对货，到时你自己家“小孙你放心，

这名叫做许姐的少妇公务员笑着回答。

，要把房子先搞定摆明就是财力不还在苦等“我未婚首付应该问些积金的人真傻，报上来的题不大。反正公吃亏，听我在财政局”位，不然她妈额实在太大掉。这年头就是老实人贷款，还能住也会被叫停。国家现在房货币补贴很快妻催得急，明年元旦。填这个窟窿拿到这7万多，我的同学说出来，正好用来还数老不高兴。现在单上新房子。那位企业堪重负，福利分个人还有那么多，可能住源，要把这包袱甩几万块积蓄，目测凑够因为各机关单钱，市里根本就没有房太耗费资也提不摆喜酒分房

个内幕消息。微透露了一年轻公务员小孙也稍

还想问让她们我那几个老同学，啊？说不定我们可以买贴，晚了就来也房不及。喂，小孙，我赶紧下手拿补区，当当邻居什么“有这事，那问你打算在哪里买的。”同一个小我得赶紧通知

道。徐姐刚准备去打电话，想了想又问

那么多领导都在那里订房子，吧，你看“西子湾应该质量差不了。”

挺熟络，就不瞒她直接回答。小孙和许姐也

“哎哟，”这么巧，我也是有这个打算。一些不过据说开盘时价，还有现房很抢手，怕是买不到啊！可能会涨格

托关道到时系，不知据说只有不能不能拿到现房，“我也是找了人到400套。”

公务员小孙有些苦恼地说道。

“咱们合计合计一起想想办法……”

伴随着对话声的模糊，两人的身影消失在办公。楼中

楼部所在，几名销售在西子湾的会所中心，即售交流。正在

“我妈又给，12套房的任务了这结婚，想在咱们楼盘。”我派了任务，说有什么好朋友的儿子要我现在手头上已经有拿一套现房。加上他

少有40套个人买“你才12套，我这你的已经有24个人房源缺口。”，而且还有一的数倒过来都还不够找到我，托关系两三套的，我手上至的

是我们这10个人房的客源了。”，我以为我这28套已经够多。要“哇，那么多套现说不定就够那400加起来，

，聚精会神准备聆老板进来，，他今天抽出部分时间培训下销售团队。从进来始，他们就要进这时，秦然走了各坐各位入实战阶段。见人员很快来再最后听秦然的授课。10名销售明天开

前用过种种手段如办子的客户。”蓄水上到底有多少意向性，顾名思义就是像一般先圈住客人都先来报一报手头“蓄客卡、交户表达出购在客我们楼盘房购买买意向。你们，在楼盘未发售订金等吸引潜

的人员都把数字报上。底下10名销看到秦然售团队询问，

“12”

“40”

………

““58”

字是449。最后得出的数

，在没数目。蓄客目的到底们主动招揽顾客的前已经有超过我们？”提“还可以有让你下，就现房房源的顾客是什么

秦然上课喜欢提问互动。

Ꮈ订的00愿意下客户，那盘时一炮打响，销的场面。”例如手中上有4“是为了到开0套房就能够引起热么开盘时只推出

售回答道。一位年轻的短发女销

，之则有改进空间。”如何？如果人多，就“还可以试水市场说明受欢迎。反盘产品的反应看市场对我们公司楼

另一名男销售举手说道。

金等手段，把顾。客牢牢栓稳在我们手户，也是为了从竞通过收取订争对手那抢夺客源中。”“是为了留住意向性客

”“啪啪——

意不错。秦然拍了两下手，示大家讲得

的，就是在此过愿意段，你们有义务把新是什么你们刚才提到的之外，一堂课就说过行项目调整和包装到的手段，它除了程中就能决定产市场的最，主流目标顾还有着最重动态到中期建设设计阶还他部门。个阶有一点就是能及时我给你们上的第品销售的方向”么，根据销售只是公司运作的一价和来决要目段，可以有目的性地进定推多少货量。反馈主流顾客的购买力、进行定一个楼承受的价格，来。所以，“蓄客是我们今后每接收的信息反馈给其客群是什盘都要用

听到老板如这些新人们正拿着笔把刚才的要点记录下来此专业的评述，。

数据无法逃过人要求、也将是一个可能会欺骗你，星，因为今后。眼睛所见的火眼金大数据的时代。”整理你们的客户，学会用数把他们按收入、家庭情况据来量化目标等条件一一分类，要“因此，你们要学会但是**裸的

手下这群新人能否接受，续说道。秦然还是继不管朝前的意识

为还会有现场接待来。有意向的，务必单开始，我们的销售电话让他因订，一秒钟开始方位客！我天将会马纸电台等媒体上都会全布。你们将轮分来客的小组。你们从下上开通，在电视报从今们来到售楼处现场下询问的量和价！”组流接听电话，然后简对方的信息，把它们一“半个月积累的数据来决定开盘要通过你们大朝社会公一记录下正式蓄

名让她提问看到有人举手，秦然点。

多房“不够怎么办？”多订金，到时人数太秦总，我们收了那么源

会一一退还给他们。”因为买的资格，但手气不好，一种饥会被会抽签决定房源的“房源不够上下手签不到房订金我们最后也不会埋怨到我们头都起意，现场肯上就是要营造，让顾客们感觉不马分是肯定的，我们饿的氛围归属。都有参加定是最后人抢走。同时，为公正合同，房子很快就，

然很喜欢。思考的手下，秦孺子可教，会开动脑筋

今往后都是一房一价。“定价时，我们公司从的是为何？”谁又来说说一房一价目

新问题，员工们又老板又问有表现的机会。

客放心，“为了杜绝暗箱操码标价，使顾作，像超市一样明起公司良好形象。”立树

“为了不让顾光足，乙家阴一来售楼，乙方难免不有了差价，对双方都好交代。不然有人带头了。”必要的麻烦。比如都是二楼，但甲家阳客互相比心里不平衡。些，要是同样价格处闹事就麻烦较，免得到时发生

的户型可能在也能卖得出去。这样就不房同一户型同一最大化，好的房子一，房子都是层又有不同户型，的危险。高的价格。差，那。为了公司利益也有不同栋楼之分。房一价可以卖出更就算是会存在房子积压的房子稍微低价一些独一无二的，同“在我眼里一同一楼么一”楼层既然独一无二一价就很合理些，每一套样不同楼层

逐步褪去了校园光看待问题。今光，秦然开始了最后的销团队培训的最后课，看着他们纯真又，小结。看到员工们都提出有见为营的稚气地的开始真正融意见，秦然感觉天是他入团队用专业化眼一期待的目他们

部挑战，更多的是金的是产的是自于你们自己的时代的弄潮儿们自新世纪舞台上金十的智慧在第一节而你们，就是黄失在将来会之中！”售的看法：销。我期待你们能与公司多短短几十天地产市场将楼表现出了异于常人会在售从今年开己，售和钱打交道和能力。己的篇章。我曾住当初加入公司的抱这个操蛋的课听到你们对销的行业之一，你们谱写共同成长，在社属于你品。作为直接的培训，你们会迎来黄负，守住属年，甚至二十年。“你们都是我亲手挑选出来的精英，面临许始，中国房本我，不要迷诱惑。我希望你们能记

“啪啪——”

鼓掌致意。时，秦然营销团队的成员为秦然真在离开售楼部感动，在小区诚的话所10名门口看到了悉的身影。一个熟

（因家里有点烦心事，今晚只一更，昨。）晚欠的到时再补

。手读到阅机用户请