房名单公布，围在批三层。江市直机关福利分三层外名单前最后一州市政府大院内，的人足足里

“唉——”

不好。”“运气

“还是没分上。”

虑商品房了。家后如何回换房的冲动一在这的都彼伏，围们心里已经在考虑叹气直萦绕在心头。福利分房落空，也该开始考务员。他的声音此起青年公是没有分到福利房的中向家里交代，

不是现取，而是过两天转账到在财务处两名年轻的公务员喜滋滋地按与此同时，。房货币补贴上。下，钱当然拿走了7万多块的住手印签上名字他们卡

“房子住？”需首付三成就能拿到新是只徐姐，你老公说的个人住房贷款是不

的年轻公抱怨过轮不到福利分房之前在某科室内务员小孙问道。

成。我老公银行上新房时你在对货心，拿了住房补贴，到员条件肯定都能顺利元均价，每个月两夫，落袋为安。贷就行。按现在32币分房补贴存在争自己以咱们公务你放”子的办法。据说市一起基本够还月贷能马上住在夫妻俩这是我研究了好久，妻的公积金加ደ假话。发里现家再补一点凑足首付三论，咱们先提先收益的，难道还会说工资中扣住房公积金还现最现实“小孙申请房贷，到时只要款。

姐的少妇公务员笑这名叫做许答。着回

会被叫停。因为各，目测凑够首付来还贷款，还年头就财政局的同学说，反正公积金也提不苦根单位企业报本就没有那么多钱填摆明就是财力不堪重些还在。现在拿住房货币补贴很快也定，不然机关题不大。要把房子先搞现在负，福利分房太耗费资源，要把“我未婚妻催得急子。那应该是老实人吃她妈老不高兴能住上新房上来的数额实在太等单位分房家到这7万多，我个出来，正好用人还有几万块积蓄大，市里这个窟窿。”的人真傻，国这包袱甩掉。这可能问亏，听我在，明年元旦摆喜酒，

稍微透露了员小孙一个内幕消息。也年轻公务

当邻居什么的。”晚了就来不及。喂，小算在哪里买房啊紧通知我那同一个小区，当我还想问问你打，？说不定我们可以买赶紧下手拿补贴得赶老同学，让她们也几个，那我“有这事孙，

徐姐刚又问道。准备去打电话，想了想

里订房子，”“西子湾吧，你看那么多领导都在那应该质量差不了。

接回答。小孙和许姐也挺熟络，就不瞒她直

格可能开盘时价会涨一些，这么巧，“哎哟我也是有这个打算。不抢手，怕是买不到啊！”过据说，还有现房很

不到400套“我也是找了人托能拿到现房，据说只有关系，不知道时能不到。”

些苦恼地公务员小孙有说道。

法……一起想想”“咱们合计合计办

伴中。两人的身影消随着对话声的模糊，失在办公楼

，销售正在交流。所中心，即售楼部所在在西子湾的会几名

。加上他，我现在手头。”有什么好朋友的儿套房的任务了有ፖ“我上已经妈子要结婚，想在咱们楼盘这拿一套现房又给我派了任务，说

人买两三套的“找手上至少的房源你才12缺口。”有40套我这你的数倒过来都还不够，托关，我，而且还有一个套，系到我的已经有24个人

。”那400么多，我以为我这2要是我们这10个套现房的客源了人加起来，说不定就够“哇，那8套已经够多。

天抽出部分时间来再实战阶段。见老板进来各坐各位，聚精会进入神准备聆听进来，他从明天开始，他们就要最后培训下销售团队。这时，秦然走了今秦然的授课。，10名销售人员很快

”，在楼盘未发售前用有多少意向性“蓄客，顾名思义就是过种种手一报手头上到买意向。你们都先来报底购买我们楼盘房子的客户。吸引潜在客户表达出购像蓄水一般先圈住客人段如办卡、交订金等

员都把数字报上。团队的人0名销售看到秦然询问，底下1

“12”

“40”

……

“58”

得出的数字是449。最后

动招揽顾客的前提主目。蓄顾客数们现房房源的客目的到底是什么？”下，就已经有超过我“还可以，在没有让你们

秦欢提问互动。然上课喜

02么开盘时只推出的客户，那的场面。”手中上有400愿意“是为了到开盘时一下订0套房就能够引起热销炮打响，例如

答道。一位年轻的短发女销售回

以试水市场，果人多，就说明受空间。司看楼。反之则有改进“还可市场对我们公欢迎”盘产品的反应如何？如

另一名男销售举手说道。

是为了从竞争对手客源。通过收“是为了留住意们手中。”取订金等手段，把顾客向性客户，也牢牢栓稳在我那抢夺

啪啪——”“

示意大家秦然拍了两下手，讲得不错。

性地门。”点就是能及时反馈市场的最新动态盘都要用到的手段，它只是公司运作的一个息反馈给其他部，可以有目的、愿意承受的价到中期建设设计阶段，主流目标顾客群是什销售的方向是什么“蓄客是我们了你们刚才提到的你们之外，还有着最重来进行定价第一堂课就说过销售进行项目调整和包装程中就能决定产品客的购买力要目的，就是在此过阶段，。所以，我给你们上的和来决定推多少货量格，今后每一个楼除么，根据主流顾有义务把接收的信。还有一

的要点记录人们听下来。板如此专业的评述，这些新正拿着笔把刚才到老

“因此，你们要所把的数据无法逃过人他们按收入、要求、家庭情见可能会欺骗你，但是学会整理你们的客户，后也将是一分类，要学会用况等条件一数据来量化目标。眼睛的火眼金星，因为今一个大数据的时代。”**裸

手下这群新人能否接受，秦然还是继续说道。不管朝前的意识

决定开盘的量和价！方的信息，他们来要通过你“从今天开始，我们把它们一一记录下来。半个月积累的数据来会全方位朝社流接听电话，然后有意向的，务必让们从下一秒钟开始正有现场接待来客的为通，在电问对的销售电话将会马上开们大还会场下订，因小组。你们将轮分组蓄客！我到售楼处现视报纸电台等媒体上都会公布。你式简单询”

点名让她提问。看到有人举手，秦然

“秦总，我们收了那么多订金够怎么办？”，到时人数太多房源不

人感觉不马为买不到房饥饿的氛围，，我们就是要营快就会被们最后都会一一退还上下手签合订金我不好，最后也不会埋怨让顾客们格，但手气“房源不够分是肯定是会抽签决定房源造一种到我们头上，因，为公正起意，现场肯给他们。”同，房子很的归属。都有参加抢走。同时的资定的

孺子可教，会开动脑筋思考的手下，秦然很喜欢。

何？”今往后都是一房一价“定价时，我们公司从。谁又来说说一房一价目的是为

工们又有表现的机老板会。又问新问题，员

，树立起公司“为了杜绝暗箱操作样明码标价，使顾放心客，像超市一良好形象。”

方难然有人带头来售楼处楼，但甲。比如都是二了。”相比较，免得到时发闹事就麻烦方都好交代。不。有了差阴一些，要是同样免心里不平衡生不必要的麻烦价，对双价格，乙“为了不让顾客互家阳光足，乙家

稍微低价不同，好的房子一房一价可也有不同栋楼会存在房子积压的危二的，同样的户型“在我眼里，理。为了公司利一些也能卖得出去。楼层，同一楼层又有险。”房同价格。差一些的房子一户型同一楼层一价就很合这样就不益最大化以卖出更高的可能在每一套房子都是独一无么一既然独一无二，那之分。不同户型，就算是

的意见，秦他为营销团队培园的稚气，开始真正秦然开始了最后的小然感觉他了校结。真又期待的目光，最后一课，看着他们纯融看到员工们都提出有训的入团队用专今天是们逐步褪去业化眼光看待问题。见地

我期待你们能与公的篇章。我曾在第一节课写属于你挑选出来“能记住当初加你们表会之中！”司共同成长，在新世我希望你社将来这个操蛋的力。从今年开。我亲手听销的是自己，售的是产短我，不要迷失在了异于常于你们自到你国房地产市场将会迎来的精英，们在售楼部面临许多挑战抱负，守住属二十短几十天的培训，己的本们黄金十年，甚至品。作为直接和钱打交现出你们都是自己，更多的是诱惑。纪舞台上谱代的弄潮儿入公司的人的智慧和能始，中年。们对销售的看法：道的行业之一，你们会而你们，就是黄金时

“啪啪——”

了一个熟悉的1成员为秦然真诚的话所感动，鼓掌致意0小区门口看到。在离开售楼部时，秦然在名营销团队的身影。

因家里昨晚欠的到时再补。），今晚只一更，有点烦心事（

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