内，最后一批府大院在名单江州市政里三层前的人足足名单公布，围外三层。市直机关福利分房
“唉——”
气不好。”“运
“还是没分上。”
房了。空，也该开始考虑一直萦何向家里交代，这的都是没有分到福此起彼伏，围在回家后如。他换房的冲动叹利房的中青年公商品绕在心头。福利分房落们心里已经在考虑气的声音务员
贴。钱当然不是现务员在财务处两名年轻的公住房货币补取，而是过两手印签上名字，拿走了7万多块的喜滋滋地按与此同时，天转账到他们卡上下。
子住？”款是不是“徐姐，你老公说的个人住房贷就能拿到新房只需首付三成
小孙问道。务员分房的年轻公轮不到福利之前在某科室内抱怨过
俩工资中扣公积金加一起基本够还贷就行“小孙你放心，妻还会说假话。以夫足首付三成。我。按现在320我研先收益，落，到时你自己家住房公积金还妻的拿了住房补贴对货袋为安。”办法。据说市里现在老公银行们公务员条件肯定都能提究了好久，发现最现实0元均价，每个月能马上住上新房子的的，难道顺利申请房贷贴存在争论，咱们先再补一点凑，到时只要在夫月贷款。这是咱两币分房补
少妇公务员笑着回答。这名叫做许姐的
还能住上新房子。那不高块积蓄，同学说，可能住房货币补贴很快也就是老实人吃把房子先搞定，不有那么多然她妈老些还积金也提不出来，正多，我个人还有几万会被叫停。7万傻，国家现在摆明就是财力不堪重负人真因为各机关单位企业报上来的数额实摆喜酒，要亏，听我在财政局的“我未婚妻催得急题不大。反正，明年元旦目测凑够首付应该问在苦等单位分房的，福利分房太耗费资源好用来还贷款，，要把这包袱甩掉。这年头兴。现在拿到这钱填，市里根本就没公这个窟窿。”在太大
年轻公务员小孙也稍微透露了一个内幕消息。
来不及。喂，小得赶紧通我那几个老同学，让什么的。”问你打算在一个小区，当当邻居“有这事，那我哪里买房啊孙，知她们也赶紧下我还想问？说不定我们可以买同手拿补贴，晚了就
了想又问道。徐姐刚准备去打电话，想
都在那里订房“子，领导么多西子湾吧，你看那应该质量差不了。”
络，就不瞒她直接回答。小孙和许姐也挺熟
些，还有现房很抢手。不，怕是买不过据说开盘时价格可能会涨一也是有这个打算到啊！”“哎哟，这么巧，我
托关系，不知道到时只有不到400套。”能不能拿到现房，据说“我也是找了人
小孙有些公务员苦恼地说道。
…”合计一起想想办法…“咱们合计
伴中。话声随着对影消失在办公楼的模糊，两人的身
几名销售正在交流。的会所湾中心，即售楼部所在，在西子
说有什么好朋友的儿子给我派了任务，2套房的任务经有1我现在手头上已咱这拿一要结婚，想在了。”们楼盘“我妈又套现房。加上他，
数倒过来都还不够，，而且还有一个缺口。”人买两三套的我的已经有24个人我这你的，我手上至少有4托关系找到“你才12套，0套的房源
加起来，说套现房这28套已么多，我“哇源了。”多。要是我，那不以为我经够的客们这10个人定就够那400
准备聆队。从明天要进入实战阶他今天抽出部分时间这时，秦然走了进来，然，他们就聚精会神的授课。段。见老板进来，10听秦来再最后培训下销售团名销售人员很快各坐各位，开始
客人，在楼盘未发售前。你买意向水一般先圈住来报一报手头上到引潜在客户表达出购底有多少意向的客户。”等吸用过种种手段如办们都先性购买我们楼盘房子，顾名思义就是像蓄“蓄客卡、交订金
上。售团队的看到秦然询问，底下10名销报人员都把数字
“12”
”“40
………
“58”
49。得出的数字是4最后
“还可以，在下，就已经有超过我们现客的前提们主动招揽顾目的到底是什么？”没有房房源的让你顾客数目。蓄客
秦然上课喜欢提问互动。
愿意下出200套房就只推手中上有400能够引起热销的场面“是为了到开盘订的客户，那么开盘时。”如时一炮打响，例
一销售回答道。位年轻的短发女
产品的反应如果人多，就说明如何？看市场对我们公司楼盘试水市场受欢迎。反之则有“还可以改进空间。”，
举手说道。另一名男销售
户，也是为了从牢牢竞争对手那。通过收把顾“是为了留住意向性客栓稳在我们手中。”抢夺客源取订金等手段，客
“啪啪——”
手，示意秦然拍了两下家讲得不错。大
义务把接收的阶段，可以有目就。所以，信息反馈给其他部门。受”么，根据主流馈市场的最新个阶段，你点就是能每一个楼动态到中期建设设计公司运作的一及时反我给你们上的第一堂课行定价的价格，来进们刚才提到的说过销售只是推多少货量。还有一之，主流目标顾客群是什们有盘都要用到的手段，它除了你的性外，还“顾客的购买力、愿意承地进行项目调整和包装产品销售的方向是什么是我们今后蓄客和来决定有着最重要目的，就是在此过程中就能决定
业的评述，这听到老板如此专点记录下来些新人们正拿着笔。把刚才的要
是**裸的数据况等。”条件一一分可能会欺骗你，但收入、要求、家庭情眼金星，因为今后也将是一个大数据把他们按的时代们的客户，类，要无法逃过人的火学会用数理你据来因此，你们要学会整“量化目标。眼睛所见
手下这群新人能否接受，秦然还是继续不管朝前的意识说道。
的量和价！”秒接们将轮分组流为还会有现电始，我们的场数据来决定开听接待来客。你必让他们来它们一一记录盘台等们从下一个月积累的的小组今天开正式蓄客电话，然后简单“从媒体上都会全方位钟开始楼处现场下订，因询问对方的信息，把下来。有意向的，务到售你开通，在电视报纸！我要通过销售电话将会马上朝社会公布。你们大半
。然点名让她提问看到有人举手，秦
多时人数太我们收了多订金，到么房源不够怎么办？”“秦总那，
他们。”是会抽还给“房源不够分是肯定饿的氛围，让顾客们也不会埋怨到我们头要营造一种饥，但不到房订参加的资格正起意，现场肯定手气不好，最后手签合同，房子很快就签决定房源会被人抢上，因为买感觉不马上下的，我们就是的归属。都有走。同时，为公金我们最后都会一一退
筋思考的手下，秦，会开动脑孺子可教然很喜欢。
从今一房一价。谁又来说说为何？”一房一价目的是“定价时，我们公司往后都是
们又有表现的机会。问新问题，员工老板又
“，使顾客放心立样明码标价，树起公司良好形象。”超市一为了杜绝暗箱操作，像
比较，时”方都好交代。不然有人了差价，对双难免心里不平发生不必要的麻甲家阳光足，乙家衡。有楼处闹事就麻烦了。“为了不让顾客互相带阴一些，要头来售免得到是同样价格，乙方烦。比如都是二楼，但
型，就算是同一户型同能在不同楼层，同就很合理。为了公“在我眼里，每一套房”户型可独一无二的，同样的楼之分。既然独一无二，那么也有不同栋存在房子积压的危险。稍微低价一楼。一些也子都是一楼层就不会，好的房子一房一价可能卖得出去。这样层又有不同户差一些的房子以卖出更高的价格司利益最大化一房一价
始真正融入团队队培训的最后一课，看秦然感觉他们逐步褪去了校园的稚气，开提出有见地的期待的目光，秦然开始了最后的。今天是他为营销团意见，看到员工们都用专业化眼光看待问题小结。着他们纯真又
售楼部面临许多们对销售的看法：二十年。而你们，守住属于你诱惑。我希望你们们自己的本我，记住当初加入，在新“你们都是我亲手于你们自己的篇章。一，你们会在弄潮儿。我期待你们长常人的智将会迎来黄金世纪舞台上谱写属的培训，地产市场是公司的抱负今年开始，中国房你们表现出了异于出来销的是自己，售的慧和能力。从接和钱打交道的行业之十年，甚至是产品。作为直挑选能的精英，短短几十天能与公司共同成挑战，更多的蛋的社会之中！”不要迷失在将来这个操我曾在第一节课听到你，就是黄金时代的
—”啪啪—“
掌致意。在悉的身鼓话所感动，，秦然在小区门口看到了一个熟秦然真诚的影。时的成员为离开售楼部名营销团队ፔ
今晚点烦心事，。）（因时再补家里有只一更，昨晚欠的到
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