大院内，最后江州市福利分房名单公布，围里三一批政府单前的人足足层外三层。在名关市直机

“唉——”

不好。”“运气

“还是没分上。”

到福利房的中青叹气的声们心虑回家后音此起彼伏，围在里已经在考福利分房落空，这的都是没有分在心头。如何向家里交代，换房的冲动一直萦绕了。也该开始考虑商品房年公务员。他

。钱签当然同时，在财与此滋地按下手印不是现取上名字，拿走了7万，而是过两天转账到务处两名年轻的多块的住房货他们卡上。币补贴公务员喜滋

付三成款是不是只需首人住房贷“徐姐，你老公说的个？”就能拿到新房子住

的年轻公务员小分房之前在某科室内抱怨过轮不到福利孙问道。

在对货币分首付三成。我老公你自己家再补一点办法。据说市里现个月两夫妻的公积，拿了住房补贴，到时在争论，咱们先提先银行的，难道还能马上住上新房子的妻俩工资中扣住房公。这是我研究会说假话。以咱们公务按现在3200了好久，发收益，落袋为安。”凑足金肯定都能顺利申请房贷“小员条件，到时只要在夫房补贴存孙你放心元均价，每积金还贷就行。现最现实加一起基本够还月贷款

这妇公务员笑着回答。名叫做许姐的少

的数额实在太那些还题不大该问。”的同学说，可能这7万多，我个人太耗费还能住上新房子。目测凑够首付应不堪重负，福还有几万块积蓄，在苦等单位分房先搞定，不然她妈老妻催得急，明年元旦“我未婚的人真傻，国家现大，市里根本提不出来，正好用来还各机关单位利分房。资源，要把这包袱甩掉贴很快也会被叫停贷款，。反企业报上来不高兴。现人吃亏，听我在财政局因为多钱填这个窟窿，要把房子在拿到就没正公积金也住房货币补在摆明就是财力。这年头就是老实有那么摆喜酒

一个内幕消息。年轻公务员小孙也稍微透露了

来不及。喂的。”“有这事还想问问你打算在哪里通知我那几个老同我们可以买同一，那我得赶紧，小孙，我买房啊？说不定学，让她们也赶紧下手个小区，当当邻居什么拿补贴，晚了就

，想了想又问道。徐姐刚准备去打电话

子湾吧，你看，应该质那那里订房子么多领导都在”量差不了。“西

，就不瞒她直接回答。也挺熟络小孙和许姐

很抢手，怕是买不到啊巧，我也是有这个打算！”盘时价格可能会涨一开“哎哟，这么，还有现房。不过据说些

，不“我也是找了人托关系知道到时00套。”能不能拿到现房4，据说只有不到

孙有些苦恼地说道。小公务员

“咱们合计合计一起想想办法……”

影消失在办公楼中。伴随着声的模糊，两人对话的身

流。在西子湾的会所中所在，几名销售正在交心，即售楼部

，说有什么好朋友的儿拿一套现们楼盘这已经有12子要结婚又给我派了任务套房的任务了。”房。加上他“我妈，我现在手头上，想在咱

少有个人买两三套的，我找上至“你才12套，我这你人，而且还有一套的房源缺口。”来都还不手到我的已经有24个够，托关系ᒀ的数倒过

这28套已经够多。多，我“哇，那么以为我就够那源了。”要是我们这10个人加ᒀ0套现房的客起来，说不定

后培训下销售们就要进入实他今天抽出部这时，秦板进来，10名精位，聚分时间来再最明天开始，他队。听秦然的授课。会神聆准备销售人员很快各坐各然走了进来，阶段。见老从战团

义就是像蓄订金等吸引潜在向性购买我们楼盘卡、交水一般先圈住客。”先来报一报手头人，在客户表达种种手段如办楼盘未发售前用过“蓄客，顾名思上到底有多少意房子的客户出购买意向。你们都

人员都把数字报上0名销售团队的底下1。看到秦然询问，

”“12

“40”

……

“58”

9。4最后得出的数字是4

超过蓄客目的到底？”在没有让你们主动我们现房“还可以，招揽顾客的前提下，房源的顾客数目。就已是什么经有

喜欢提问互动。秦然上课

场面。有户，那么到开盘时400愿意下订的客只推出200套房“是为了就能够引起热销的”开盘时一炮打响，例如手中上

回答道。一位年轻的短发女销售

反之则有改进空间何？。们公司楼盘产品的“。”看市场对我还可以试水市场，如果人多，就说明受欢迎反应如

男销另一名售举手说道。

过收取订金夺客源。通为为了留住意向中。”“是性客户，也是牢栓稳在我们手顾客牢了从竞等手段，把争对手那抢

“啪啪——”

然拍了两下错。秦手，示意大家讲得不

方向是之外，还有着最重和你们刚才提到的，根据主流顾客的馈馈给其来决定推多少此过程中就能。还有一点就是能及时第一司运作的的手段，它除了他部门。”反到要目的，就是建设设计阶段，可以有目后每一个楼盘都要用反在目标顾客群是什么收的信息是公市场的最新动态到中期课就说过销售只的性地进行项目段，你们有义务把接什么，主流堂“蓄客是我们今调整和包装。所货量决定产品销售的购买力、愿意承受的价格，来进行定价一个阶以，我给你们上的

如此专业的评述，这些来。听到老板的要点记录下新人们正拿着笔把刚才

按收入、要求、家逃学会用数据来量时代。”一个大数据的也将是睛所见可能会欺骗你，一一分类，要的客户，把他们过人的火眼金星，因为今后“因此，化目标。眼但是**裸的数据无法你们要学会整理你们庭情况等条件

识手下这群新继续说道。不管朝前的意人能否接受，秦然还是

待来客的小组的，务必让他，把它们一一记录下来体上都会全“从今天，因为还会有现场式蓄客！我要通过话，然后简单询将轮分组流接听电你们大半个月。你们从下一秒钟们来到售楼处现场下订方位朝社会公布。你们问对方的信息开开数据来决定开盘的量和始正将会马上积累的有意向。在电视报纸电台等媒始，我们的销售电话价！”开通，接

。手，秦看到有人举然点名让她提问

人数太多房源不够怎么订金，到收了那么多时，我们“秦总办？”

不马也不会埋怨到我们头上围，让顾还给他们肯定的，我们就抽“房源不够分是。”子很快就会都会一一退，因为买不到房订金我们最后，但手气不好，最后被人抢走。同时，为上下手签合同，房是要营造一种饥饿的氛客们感觉签决定房源的归属现场肯定是会。都有参加的资格公正起意，

筋思考的手下，秦然很子可教，会开动脑喜欢。孺

时，我们公司从今往后“定价房目的是为何？”都是一一价。谁又来说说一房一价

机会。的老板又问新问题，员工们又有表现

使顾客放心，树立起“为了杜绝暗明码标价，箱操作，像超市一样。”公司良好形象

，乙家阴一些，要是同”人带头来售楼处闹事就麻烦双方都好交代。不然有比如都是二楼，但甲样平衡。有了差价，对价格，乙“为了不让顾客互相比较，免得到时发生不必要的麻烦。方难免心里不家阳光足了。

出去又有不同户型，就，那么出更高的楼层也有不同栋算是同一户型同一的房子一房一价可以卖一些也能卖得益最大化，好险。”“在我眼里，为了公司利。楼之分。既然独一无二这一房一价就很合理。样就每一套房子都是些的房子稍微低价不会存在房子积压的危独一无二的，同样的户价格。差一型可能在不同楼层，同一楼层

开始了最后的小光看待问题的意见看到，看着他们纯真又期待团队用专业化眼始真正融入。，秦然感觉他们逐步褪他为营销团队培训的目光，秦然校园的稚气，开员工们都提出有见地结去了。今天是的最后一课

惑。我希，短看法：销的是金时代的弄潮儿。我的社会之来的精英听到你们对销售的入与公司共同成。从今年开始，中国房直接和钱打交道的异于常人的智慧和能力至二望你们能记住，守住属于你们自己的选出自己，售中！”本我，不要迷失在将迎来黄金十年，公司的抱长，在新的是产品。作为们都是我亲手挑甚“你初加行业之一，你们会短几十天的培十年。而你们，就是黄在售楼部训，你们表现出了你们自己的篇章。我地产市场将会世纪舞台上谱写属于期待你们能负诱曾在第一节课当面临许多挑战，更多的是来这个操蛋

啪——”“啪

个熟悉的身影。所感动，鼓掌致意。开售10名营到了一真诚的话然在小区门口看在离楼部时，秦销团队的成员为秦然

点烦心事，今晚只再补。）的到时一更，昨晚欠（因家里有

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