经过了重重选拔10名营，最终得以留销在江南地产公司。，4男6女，他们刚人员端正地坐在会议室里
售，从上班的第一天就你转行的那天。是正装出席，一直要到做销
气和不0名新销售们正上。虽然灰色的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但1努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚自信会不时展露在脸
么？谁来解答一，秦然把：“销售到底是什眼睛框推了推，问道？”着朝气的脸下看着下面充满
表现的机卵足了劲，聚精会神老板，10名销售都会。眼前不错过有所这人就是大
东西，把手“销售就是卖西卖给需要的人。”上东
马尾的一名扎着女销售站起来说。
卖给消费热点转者。”化为产品，销售是发现市场的热点，然后把“
答。的高个子男销售回另一名戴着眼镜
同，需要你销的是的是观念。通过自己念潜移默化转接是一自种认。”给消费者，把观从而实现认同达成购买目的“销售己，售
起身答道。又一名短发的女销售
点头，秦然缓缓开口道点。
？三流的应售卖产品，二流的销售品，二业卖产业卖标准。那么销不对，有一定的道理，卖服务，一流卖观念。这些话，对，一流的企也基本对刚才发言的同学的销售命中目标。”流的企业卖技术的销售呢“三流的企
半，秦然故意停顿话说一下。
，你们们公司售运营的一环售其实只是公司的光。。这样的观念达成这样的共识们只是环罢了，沾题都。销售的售重要。但你得首先观念！”有机会吆喝叫卖是行不地位。许多要酿出好酒人认为，销公司产品流程中最后一要从公司整体出发，形巷子深，说的就是正确认识，是整体运作的一个部考虑问，销售只是团队协作的需要你们一个环节最大成团队合作共赢的所以，今天第一课，通的，因为你分。俗话说，酒香也怕的只是时间来收益，天大地大销售能给公司马上带在我“但在我看来，销所以，我是销来，才会
成败。系观念决定行动，行动关
考虑问题眼光要着眼全局，因为他需秦然对这些白纸般要的是专业化团协作的大局观念，的新人，首先雄人物。兰博般的孤胆英要塑造团结队而不是
许多房地产公司都执够糊口的一点底薪，然多得，赢家全拿，这是？多劳而不是仅？谁能来回答一就不来死磕奖的月薪，行的规矩员，为何到我们公工作人金呢下后通过大？”能像公司司这样呢其他淘汰一样，拿数额满意固定“知道你们为何
起来名短发女销售又站回答。提问，刚才那板又看到老
“是因为秦总你希望我们没队作战。”组成一个团有后顾之忧，尽全力来
“因为销明公司把我们和其待遇上强化落实团队的他部门一视同仁，从售只是观念。”一个环节，同样的待遇表
另一名没发过道。回答言的男销售
，轮选拨的人才不亏是经过四果然想听到什么。脑子灵活，知道老板
同发自内心，还是，日子也不会长久风。”三观符合，然后继续才能们的话“公司和你们关系就依照这样的见人心。愿意主。因此不管你，首先要谈恋爱的男女一般，随如同们以后一路顺策略实行。所以强过下去你都不在意，因为。觉得不合适的日动融入公司的，我保久大的舞台施展时好聚好散，祝应付了事，其实我到底是往下谈。不然就算勉，你证一定会给你们提供更不认同我刚才提们认出的观念，公司都会
划传今后将是秦然的使徒递给将来加入公司的新人。其实第一节课，就是秦他们上了浓重的然把自己的观念推销笔。要是顺利，，把其灌输的理念一他们白纸般履历上给这些新手，率先在
等。销方式，宣传、蓄客、捂盘、马，培训他们接人待等手段谈宋鹏程出的营物着装、识，如何。接着又是后，由周志东负责讲解一些房地产常用和礼仪方面的知随打电话、签约话技巧
员工也要不断深造学习员工要接受培训，老要组建今后公司内部肯定一个培训学校，不单新。
源管理的人力资源，，秦然就需要给高级猎头不但会招聘人才，，并且分配好还要组织培训他开出高价要挖来需要提上日程一公司打电话联系，才帮忙协调公司内人了。他需要一个高级个经验丰富的人力资源秦然人力。这个时候部管理高层。知道人力资到时公司扩张所需要的
确实很紧缺，1也在争夺猎头公司答复是一998年许多适时找不到合刚进入这样的人才，因为高端人才有限的资源。中国的跨国公司
然的要求。不过东市发展他近期要气都不错，两天后猎头运个客户想到沪不过出差一段时间，但明天打电话机飞往天京。来通知说有一一直以来会途经沪东机场转，条件基本符合秦秦然
”机厅见个面。“帮我联系他在机场候
秦然决定亲赴远在场，看看这个人是不百多公里之外沪是值得自己邀请加入。东机
里，端人才。到了这名35岁的高来到位于沪东市郊的沪开着奥迪a6，啡屋秦然见秦然一路驱车东机场。通过手百机联系，在机场一处咖
之中流行开来。一边端着咖啡，一边在查看电脑。1998年，着无框眼镜，发力，逐渐在商务高端人士戴头发往后梳革履便携式笔记本电脑开始自己，的ibm笔记本的柳旭峰正身穿西装
实见秦然主绍，柳旭峰才发28岁的企业老总动介现眼前这位号称。在显得年轻
毕业，这样的人物。。他曾被区合伙人之一，是一名侧两家大型跨国公司派级金领，说有过基层工作经们35岁，毕业于耶鲁大学mba驻中国，后来加的王者——超入国际超一流的咨询公重于人力资源。白领之中验，现为麦肯锡中国的就是他柳旭峰，台湾人，今年管理方面的司麦肯锡专家。世界名校
始使用刚上市不久，ows98“wind已经开想不到你就了。”
宵排队在电win98台式机。自己刚进大学练打字时的那台笔记本系统画面，想起了时通脑机房苦操作秦然看着有些熟悉的
电脑的人可不多脑？现在内地熟悉操作“。”你也喜欢电
问道。柳旭峰有些惊讶地
就如同不会走路一般，寸来咯。“信息化浪潮很快临，以后不懂得电脑”步难行
。然嘴想到十来年后，电脑、人其道，们可以随时随地接入互联网，秦智能手机大行里感叹了一句
之多。不过，现在爽。”己工作效率提高了不能联网可真有些不现自一倍“是啊，有了它，我发
些郁闷让秦然看了看子邮箱的空白接口，要拨号。所以柳旭峰有机场哪里有w上网还得通过电话线来链接。此时的ifi，也没有电脑他电
也方便。”“留个邮箱吧，说有事找你不定到时
，这时互情。也是询问qq号一样和今后许多人刚见面就一件非常时髦的事留电子邮箱
旭峰递过来的纸l到你邮箱吧，我拿过柳条，秦然摊开手回应的地址一时忘记了。道：“我到时emai”
来，所以时电印象中，要到年然都还没配上这方面的功课。他一直没有留意这方面2000信息，不过回去后要得赶快补这次有电子邮箱。因为在他脑才会备电其实秦在国内普及开脑，也没有注册
“ok！”
如朋友一般聊天。换了看法，共同点还有了共柳旭峰和秦，大到小到明星八卦国家大事，两人分别同话题，间陌生感去了不交然少，两人犹真不少。
心，要离开真是到了。好久没有感觉有些惋惜。”“秦总，我飞机的时间快和一个人聊得如此开
柳旭峰看了看手表道。
们还“不着急，因为等会我可以在飞机上慢慢聊。”
他就上飞机；口袋掏出机票秦然笑着从要是有得谈，班飞往天京的机票。没有的话，就退票回江州。就预定了和柳回应，他在来时旭峰同
哈哈产不会短短时间就闻名等，不“总果然是过人一全国。”，秦然江南地
电话后，接到猎头柳旭峰就调查过过相关资料。江南地产了解
要抓这样高端人适就上门提亲接人，太，合。”着，我当多人盯然漂亮的待嫁闺女一“才就如同紧时间了解现在你般
方面然就既然对方主动提出秦了话题，那么接着往这聊。
，先登机，免得误了时间。”“走吧
然真是要，看来秦飞一次天京了。舍命陪君子，柳旭峰把笔记本合上想了一下
座位。商问过售务出旭峰当然是头等舱，秦然在买票时询登机牌时订在他旁边的票员他的情况，办理差，柳
我坐在宽广的头等舱座拐走拐跑我。”成了你道：“本来应该是你，现在反倒位上，秦然笑着说
“了决定！不过想起飞行其实我刚才收拾电京，我请你吃饭赔不是后再告天挺好就没直接告诉你。所以个人聊旅程太过无聊，多诉你答案。”等会到了天脑前已经有
中涮了一道柳旭峰一番话，哭笑不得的自己还被他暗。让秦然，想不到精明
的刺猬等书友的打（感谢說剣、5赏。）21asd、不长毛