里在会议室重选拔在公司。，40名营销人员端正地坐1过了江南地产重，最终得以留男6女，他们刚经
做销售，从上班的第一天就是正装出到你转行的那天。要席，一直
不但10名新销售们正努虽然灰色是很搭，时展的稚气和不自信会不熟一些，即使他们脸上得成力让自己显西服正装穿在身上似乎的露在脸上。
面充满推了推，问道：“秦然把眼睛框销售到底是什看着下么？谁来解答一下？”着朝气的脸，
机会。错过有所表现的眼前这人售都卵足了劲，聚精会神不就是大老板，10名销
卖手上东西给需要的人。”是卖“销售就东西，把
一名扎着售站起来说马。尾的女销
。”“销售是发现市场的热点转化为产品点，然后把热，卖给消费者
子男另一名戴着眼镜的高个销售回答。
移默达成购买目的。”转念潜接给消费者，从而实现认同化要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观“销售是一种认同，需
又一名起身答道。短发的女销售
点点头，秦然口道。缓缓开
，二流的销售卖服的同学也基本命中呢？三流的销售卖产品卖观念。这些话，对。那么对应的销售流的企业卖标准目标。”，二流的企业卖技术务，一流的销售“三流的企业卖产品不对，有一定的道理，，一刚才发言
顿下。话说一半，秦然故意停
怕巷子深，说的是念！”司整体出发，形成团的只是时间的光。所以人认都要从公要酿出好酒来你得首先所以，今天第一课在我们公司是个环节，你们考虑问题大销售最司马上带来是公司运营的一环，这样的共为，销售能给公识，销行不通的，因为你们只队合作共赢的观售只是团作的一个部分。俗是公司产话说，酒香也，才会有机会，我需要你们达成。许多大。这样的观念队协作的一卖。是整体运销售重要。但实只吆喝叫品流程中最后一环罢收益，天大地识销售的地位“但在我看来，销售其，就是正确认了，沾
观念决定行动，行动关系成败。
团队首先要塑造团要的是专业化光要着而不是兰博般的孤眼，人胆英雄人物。秦然题眼全局，因为他需问大局观念，考虑对这些白纸般的新结协作的
回答一样，拿规矩，为何到我们公后通过大淘汰来死磕不是，这是许多房地产公司定的月薪，而下？”数额满意固然人员一仅够糊口的一点底薪，为何能像公司其他工作“知道你们司就不这样呢？谁能来劳多得，拿都执行的奖金呢？多赢家全
女销售又，刚才那名短发看到老板又提问站起来回答。
们没有后顾之忧，个团队作战。”“是因为秦总你希望我尽全力来组成一
仁，从待遇上强化落们和他部门一视同“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明其队的观念。”实团公司把我
销售回答道。言的男另一名没发过
板想子灵活，听到什么。过四轮选拨的人才，脑果然不亏是经知道老
入女一般，首底是发们会给你们提供更大才提出的观念，公然就算勉强过其实我后一路顺风“公司先要三观符合，，还是应付了事，然后好散认同略实行。所以，祝见人心。愿意主动融才能继续往下谈。不和你们合适的，随时好聚不认同我刚长久。因此不管你。”保证一定都不在意，因为日久你们以的舞台施展。觉得不公司的，我自内心关系就如同谈恋爱的男司都会依照这样的策，你们的话到下去，日子也不会
然把自传递给将来加入手，率先在他们白纸浓重的一笔。要是顺利，他们今后将徒，把其灌输的理念己的观念推销给这些新是秦然的使般履历上划上了，就是秦公司的新人。其实第一节课
周志东负责讲解一谈话技巧等。着又是宋鹏程打电话、着装、仪方面的知识签约等手段。接些房地产常用的营待物和礼出马，蓄客、捂盘、销方式，宣传、，如何随后，由培训他们接人
老训学校，不单司内部肯定要组建一个培今后公员工也习。新员工要接受培训，要不断深造学
才力资源织培训，并且分配好到候，秦然就需要给人需要一个高级人猎头公司打电话联系，时公司扩张所需要的聘人才，还要组知道人力资源管理需要来一个经验丰提上日程了。他高级帮忙协调公司内部的人，不但会招富的人力资源管理高层。秦然力他开出高价要挖。这个时
找不缺，1998年才，因为高端猎头公司答复是一时人才确实很紧许多刚进入中国限的资源这样有。到合适的人的跨国公司也在争夺
，但明天会途经沪东机场转机飞往天京。通知说有一的要求。不过一直以来运气都不错，两天后猎头打电话来然个客户想到沪东市发展，条件基本符合秦不过秦然他近期要出差一段时间
他在机场候机厅”“帮我联系见个面。
人是不是然决定亲赴远在百多值公里之外沪东机场，看看这个秦。得自己邀请加入
东市郊的沪东机场。通过手机联系，高端人才。位于沪场一处咖啡屋秦然见到来到开着奥迪a6，秦然一路驱车百里，35岁的在机了这名
旭峰正一边携式笔记本电脑开始发力，逐商务高端人己的i，身穿西装革履的柳本电脑。199端着8年，便bm笔记戴着无头发往后梳士之中流行开来。咖啡，一边在查看自渐在框眼镜，
。见秦然主动介绍，柳旭峰才发现眼前在显得年轻28岁的企业老总实这位号称
合伙人之一岁，毕业于耶公司派驻一流的咨询公司麦肯锡有过基层工作经验资源管理方面的专家，现为麦肯领之中的就是他们这样的人物。。白。世界名校毕业，柳旭峰，台王者——超级跨国国际超鲁大学mba湾人，今年3。他曾被两家大型中国，后来加入领，说的，是一名侧重于人力5锡中国区金
不久，想不到你就。”始s98刚上市使用了“window已经开
操作系统画面，想起悉的笔记了自己刚8台式机。时的那台进大学宵时通win9在电脑机房苦练打字秦然看着有些熟排队本
悉操作电脑的人可不多。”你也“喜欢电脑？现在内地熟
柳旭峰有些惊讶地问道。
就如同不会走路，以后不懂得电脑浪潮很快来临咯。”一般，寸步难行“信息化
十来年后，电脑道，人们可以随秦然嘴里感叹了一句机大行其、智能手时随地接入互联网，想到。
“是啊，率提高了一倍之有了它网可真有些不爽。”多。不过，现在不能联，我发现自己工作效
箱邮空白链接。此时的机场哪里有wi旭峰有些郁闷让秦然看了看他电子接口，要上网还得通fi，也没有电脑的柳过电话线来拨号。所以
时有事找你也方便。”不定到“留个邮箱吧，说
邮箱也是一件髦的事情。就询问和今后许多非常时qq号一样，这时互留电子人刚见面
的地址ail到你邮箱吧，我道峰递过来的纸条，秦然：“我到时em拿过柳旭了。”一时忘记摊开手回应
国内普及开来，没其实秦然都去后要得赶快因为在他印象中有注册有电子邮箱。次回这方面信息，不过这还没配备电脑，也所以他一直没有留意000年时电脑才会在补上这方面的功课。，要到2
“ok！”
了看法，共同同话题，柳旭大事，两人分别交换有了共人犹如朋友一般聊天。小峰和秦点，两然到明星八卦，大到国家间陌生感去了不少还真不少。
“秦总，我飞机的时间得如此开心些惋惜，要离开真是感觉有。好久没有和一个人聊。”快到了
道。柳旭峰看了看手表
为等会我们还可“不着急，因以在飞机上慢慢聊。”
，他就在来时就预定了秦然笑着从口袋掏出。要是有得谈上飞机；没机票回应，他和柳旭峰同班飞往天京的机票有的话，就退票回江州。
就闻名全国。”“哈哈，秦总果一等，不然江南不会短短时间然是过人地产
调查过江南地产了相关资料。后，就柳旭峰接到猎头电话解过
盯着，我当然要抓紧时“现在你这提亲接人。”间了解，合适就上门样高端人才就如同漂亮的待嫁闺女一般，太多人
这方，那么秦然就接着往既然对方主动提出了话题面聊。
时间。”机，免得误了“走吧，先登
命陪君子飞一次一下，柳旭峰把笔记本合是要舍上，看来秦然真想了天京了。
在他是头等舱，秦然在买票时询问过售票员时订旁边的座位。他的情况，办理登机牌商务出差，柳旭峰当然
坐在宽广的头等舱然笑着说道：“本来应。”座位上，秦倒成了你拐跑我该是我拐走你，现在反
多个人聊天所脑前已经有起飞行旅程太过无聊，想以等会到了天京，我决定！不过饭赔不是后再请你吃告诉你答案。”挺好就没直接告诉你“其实我刚才收拾电了。
精明的自己还被他暗中涮了一道哭笑。柳旭峰一番话，让秦然不得，想不到
不长毛的刺猬等书友的打赏。）𗭛d、（感谢說剣、521