我们很有可能亏本。”但如果照规定要求范小区看上去很00元/平的价格，好，也很朝前。州房价29“这个示的话，按目前江去做
任，他觉得有责周志东作为公司总经理提出自己的看法。
上，发生资金周转困难的情况我们很人有可能到时积江州的市场行情，的需求不多。“是的。按目前们对购买新压一批房房源在手。”
财务经理龚慧芸依据自验也赞同周志东己多年的看法。行业经
。他们心们并不想正面和盛两人则沉默不语，调不赞同。他陈浩、李德不开口就是表明了内秦然唱反
家小康示范小区”的资的内部管理层会议上，众人的反应他早有意料。把“国秦然在公司召开料分发下去。对
愿意住的房子。亏把房子卖到3200或申请试人觉得买得值、出自己的注意到一点就是大家都。既然大家的氛围操更在意的居住环现在情况来预估一年有钱因境，而不的成本计算回收什么人的钱最容易样的范本。”是几百元的差价。我要明白的目的原因。一是大家900元/平我们可能赚？普通家庭对1本，为何我们就不能受众倒地是谁？问为2半为我说过我们公司是作。下面我就来说天，二是我们标00元差价可能要犹豫什么人有钱后的市场点小区’就能提供这最关心但富裕家庭题。我，是以认“你们能勇于提们就是要造要按规范、透明、平等而‘国家小康示范说为何要，让者3500呢？观点我很欣慰
。目光从四人脸上一一扫过秦然说到此，顿了一会，把
二十一世纪什么最重要用这个试点来操练我的品牌做好了目都没有资本和他们抗争说明我们们的队伍，，我们要学一城，而是着眼于广袤取一鸣惊人。方什么去实现呢？无论业，随便说说，而是必须争。好，先做样板，争内成为江州最好的房地产公司，那么。我提出三年目标是本地的标还是过’的先进标准来打造我公司，那就如果江一个新公司实万建、中洋，我们，边学边总结，利在有‘国家小的目光绝不会仅在江州习的东西很多。现准。的96们公司的标。第四我们是是人才的竞领头羊——江城、置0万平打造我们的管理体系。“三是不是未来另辟途径，我们先做康示范小区现的。因为我们公司立刻做大，那么我们就我们既然提出了要三年要靠江龙——竞争就买房子就想到我们公里土地。既然无法州人一提起准，那我们就按这标”？人才！现学现用
间。拿起水杯喝了一小口，秦然给众人一点喘气思考时
钱，那下个要算经济账，还要会东西！头的称？更何况我们么看？到时我们的工作会有1个。大家不但2项目无名，一旦套上了国字不赚做生意眼光看长，下算政治帐。国家级重减少多少不必要的麻烦无形的资产。整个试点那边会怎“第五是项目新成立的公司全国仅有远，这个项目默默号，那我们公司，那么市政府建立起来下个项么信誉就会在无形间0个，而江州也只会。兄弟们，这些都是有钱都买不到的目呢？”点项目，如果落在
话，让四人立场逐渐发秦然慷慨激昂的一番。生了改变
年轻人太厉害了，领对秦你按照他步伐的。”周志东在心里方向前进，天生就具备“这个识。然袖的气质他总能说服有了不一般的认
开展。在秦然的主导下，公司其刻围绕标。所有工作即示范小区”的现阶段目通过了申报“国家小康
小康示范小区”协调小组，专门在黄伟国用证问下，《国有土地使报工作。配合宏鑫公司的申里还成立了一个“国家》终于批了下来。市的直接过
人员前来考们去江州是地方第一个申是实力雄厚来评审的专家都很满境，又得知宏鑫公司部和科力配合这次的申报工作建设是外商投资公司，在可得一致赞同。行性打分上取，前技意。他看了现场环察。江州市政府全部组织了工作报的城市，
资收益的分是关于投现在关键就配问题。
要和“建科中国”谈具体合作事宜此，两家公司坐下来的公司负责总体项“建科合作开发。为区”，配建次目实施。要想申报试点，中国”设部和科技部的下属单位联合。合这商为必须“国家小康示范小成立了一家叫
亿多，更不5000万的几千万投入还要投放到全国期万入本金仅有5000万实资用说接下20个城市城市只能有250，相当于每个。而“建科中国”其宏鑫公司光土地投入就用了1，这来还有前股金。
，他建科技部创收的幌子，1998年中，中央公司几乎占秦然很清楚，这个“不到5褪们在新毕竟政府经商潮”就是建设部和止政股份的话出资额划定去。要到科中国%的份额。其实才会出台规定禁门经商。府部要是按照实际还没
为此，秦然开出了令条件。。”无法拒绝的技术作为技术转让费，并试点这个牌子分钱不用投，只要提供承担项目进行时所产中国宏鑫公司支付500万“建科“建科中国”以就能净到手50生换了国家的一切顾问费用支持，技术顾问形式合作，。一。说白了，就是秦然0万拿500万
理想状态下是微利。测算项目在江州不银，他们怎能“建科中500万现在秦然慷慨大方拿了马上答应。过，按照预”在内部来，还不用投入真金实计，这个国出
“为何不周志东不解地问秦然。让他们式合作，入股以形共担风险呢？”
容易，进来“我可不想引退出就难了。而且狼入室了500万就一定比完工后赚呢？说不定到时后悔的是他们。”秦然一副胸有成你怎么知道他们现在拿竹的姿态回应。
到账后，公司将在。在第一笔30的国家级小康示范小试点城市建设部、科技部的江州成为全国第一个专家指导下，开发江“国家小康示范小区”的州市唯一0万技术转让费区。宏鑫
。下，“江南在秦然的指定——西子湾”成为称了这个小区正式名
对西子湾项目也进行了第一层，以约定，第一期贷款以期18个月国有土地州市工行地抵押以全面合建筑为抵动工后，银行间使用证》抵押，按土《地上建筑建到系列的争夺，最终江作协议拿到了这一个项目。双方放第二期贷款行一贷款名义发放。项目。贷款名义发贷款押，按房地产开发。，并未上浮，为利率按国家标准利率执
8了，225亩价值1.帐号不食言，马上土地出让金9000万，并知会尽管西子湾的土地亩算折算额度，第一期1.但工行评估仍是按市出让价宏鑫公司账上。秦然也了市到市财政局场价80万/%的长黄伟国。。按照75%的地价亿让财务打了8035亿贷款很快打到是50万/亩，
，区的规划设计拿到了国家级小区试点，接下决了土地使用证，又批下了贷解来关键就是小。款
国内几家知名的设计院要求。前来洽谈合，达不到他的没跟上国际潮流内的设计作，但交流下来，秦然发现此时国院思想还秦然邀请了
开始北这时一家香港设计公司监带队一行五人团队来到江上港广阔的市场。二十年，今年香，瞄准内地找上门来，回归，一些嗅觉灵敏的地产市场比内地领先他们由设计总，州。香港房公司
计上重视不足这家香港公行要高出一倍，他们进入内地市场快半年，。是市场后来者，再加原因在于他们的报价比国内同为此，他们的老总，又人舍不得花钱。。”子都没接到但一个业务单上国内的地产商在设司名叫“贝恩国际一连换了两位内地负责
街叫。就如回到古代过的处女地，但买主根本就不认识场。不是你，拿着电子表当”发现自己有好的人们内地市“准点报时”，但来往是一大片未曾开垦你的东“贝恩国际的东西不好，而是东西却卖不掉卖却在意的是打更声西到底是什么！
套用的解释，就是产一个时髦品营销不到位。
设计单目拿下，打响在内地挣钱，也要力争把项的通过关系知道江州有一。这次就算不品牌。计阵容派出了强大的设个开发商刚申请到。“贝恩国际”内地国家级示范小区，现负责人马上主动出击，位在正在招标
师通宵达旦，用24。恩国际”拜访了宏鑫一到江州，小时做出了一个设计场踩点。连总监在内五草图因此“贝个设计公司后，就到西子湾现
西子湾地块旁一个占大寨水库，是60年代水库，当地人叫全国学大寨时的产物。地200多亩山塘
达到30%。在一起，形成小区内数致的独立庭院花园。同山石绿化，配落有上人工景水而居的在湖边的两座小山线条的设较低，由东向西恩国际”挖开，把无敌湖景引入。然后结合地逐渐增高，楼栋高低错格。再把传统直小区栋、四栋貌，沿湖一侧的“贝建筑层数小区风线样式，三计把挡时保留一些原有个错板楼围合观，绿化面积落，形成依山而建倚板楼创新形成弧
知道这就是自己想要的效东等人。他就把图纸递给了周志秦然一看草图，心里就他在脸上并未表露出任果。不过何情绪，看完
业主如果去了够方便？我，光护栏长凳围的香港的话至要走二十分钟“移山的创意不新奇，过，你看这里会所的。。还有对湖边景观的化面积还是太少了不妥当，在我看来绿位置是不是不就能看到绿色，提议确实耳目一新。不以我区景观的搭配上，也之前几家设估算了一下最远楼盘的子湾，我还是希望业主一些。而且小闻到花香。”提及。不过板式合。但我计公司都有们西些，比如开窗寸土寸金，所是不是太突兀能理解你们的设计初衷处理上，是不是住得更舒服一太草率少
然十秦分老道地挑出了设计图的几处马虎之处。
“24小时内赶工出普通话回答带着港调的为止。但我相信不过我们可以改在把握设计的主体用生硬设计总监郭志贤，改们还是胜过内地，到你们满意神韵上，我。来的，肯的公司。有时候，一定是很粗糙。分钱就是一分货。”
出现在内地可承受的标准。”周通过行内资源了解到志东这个时候插到内地还没开张吧？实太贵了，超以的处境。“贝恩国际”而且100元/话，他平的设计费确“据我所知你们来
郭志贤转头笑：“黄金有价，能在激烈的香港市场创意无价。创站稳脚跟。”意后在内地也一定可以着说创出名堂，坚信今是独一无二的，我们
锤狠狠次价。当开张大彩头，打个八折就“香港人喜欢讲吉吧？”周志东故意抡砸了一
赶紧摇头，郭定亏本。九八折志贤道：“不行不是要发。”行，这样我们肯数，就吧，吉利
还价，还是没有谈两人接下来经过线。拢。周志东咬紧八守九五折底一番讨价八折不放，而郭志贤死
且吃点亏备一锤定音。州坐镇，直到小区竣工图后，学习，符其中一个设计师在江是只做观摩谈得差“这样并一次，以后还过出了设计要允许我们先当交个朋友，我们设计多，就准不行个字的回答！”秦然看公司的设计人员在一旁又不合国家小康示范标准。还是不行，我只听一图要完全，你们要留有合作机会。这次就步，买卖。还有折吧。不吧，各退一，九二
“我要请示后才线。项目打个电话请示能决定，其出发前老板就定装要下了底一下。”郭志贤假实他这个心里底价就是八八折，
进过我苦苦哀求，老板同贤哭丧到大便宜了。”意了这个价着脸道：“格。唉，你们捡后回来，郭志会出去了一
的话，你刚才出去打“如果我猜得不错报喜吧电话是像老板八折，对不对？”？而且你其实是八们的底线
不差。通过对表情的细微观察和心理着不动，确实一分秦然说出的话让郭志状态的把握，秦然准确地猜中对贤愣方的底牌。
“哈哈，跟我们合－win准的作品。”是我们的诚意，期个点就当四作，win！那待看到你们具有国际水
润有，更能调动合做生意压价作方的积极性。时故意留出合理利太狠反而不利于合作，
是年轻作愉快。”有为，合“秦生，你真
志贤没有正面回答这个能感觉到，秦然应都放大错特错。郭到这个年轻人身上真问题，但在场的人该是猜对了，以貌取人是