“这个示范小区看上去0元/平的做的话，按目前江州如果照规定要求去”格，我很好，也很朝前。但们很有可能亏本。房价价
法。经理，他觉得有责任周志东作为公司总提出自己的看
场行情，人们对购买是的。按目前江州的市情况。”积新房的需求不多。我们一批房源在手“上，发生资压很有可能到时的金周转困难
据自己多年财务经理龚慧芸依同周志东的看法。行业经验也赞
、李反调。陈浩德盛并不想正面和秦然唱两人则沉默不语，他们就是表明不开口了内心不赞同。他们
对众人的反应他早有意部管资料秦然在公司召开的内范小区”的分发。理层会议上，把“国下去。料家小康示
。”。而‘国家小为何要申请试点不能把房子卖到32范、透明、就是大很欣慰，。我注意到一点通家庭对100的成的居住环境，而家都是以样的范本估一年后的市场。既钱最容易赚0元/平我们可能亏不是几百元我们公司是要按规00或者3500作。下面我就来说说的目标受众倒地有钱，什么人的裕家庭更在意然大家认为290本计算回收问题？康示范小区’就让有钱人觉得买“你们能勇于呢？二是我们要明白本，为何我们就围操的差价。我们就是要造的原因。一是现在情况来预平等的氛是谁？什么人普供这可能要犹豫半天，但富得值、愿意住提出自己的观点我大家最关心因为我说过元差价的房子能提
上一一扫过。一会，把秦然说到此，顿了目光从四人脸
。既然那就说明现用，边学边总结，练我们的队伍，打造我做好了。第四的竞争。”内我们的品牌们公司的目光绝不辟途径，我们成为江60万做大，我们是一个新公板，争取一，而是着眼于广袤的9是随便说说，而是准，那我们就按这标准利用这个试点来操无法立刻城们的管理体系。房子就想重要？人才！未来“三是我们既然提‘国家小康示范小区州最好的房地方公没有资本必须实现的。因为我出了要三年司，我们要学习的准。现学现呢？无论是本地产公司，那么目标要靠，先做好，先做样’的先进标会仅在江州一到我们二十平东西很多。年目标不就另一世纪什么最州人一提起买的领头公司，还是和他们抗争。我提出三里土地鸣惊人。如果江什么去实那么我们洋，我竞争就是人才们都来打造我们公司的标羊——江城、置业现在有过江龙——万建、中
气思考时间。拿起水杯喝了一小口，秦然给众人一点喘
不必要的麻间建立起来。兄弟目不赚钱项目呢项目，如果落在我做生意眼光我们的工作会减少多少？到时么市政府那边会怎么看了司政治帐。国家级重点，那下个项目，下下个？”况我们新成立的公有钱都买不到的东西！国字头的称号，那么信默默无名，一旦套上项目无形的资产会算。整个试点全国仅有誉就会在无形烦？更何20个，而江州也只会有1个。大家们，这些都是不但要算经济账，还要们公司，那看长远，这个项“第五是
场逐渐发生了改变。昂的一番话，让四人立秦然慷慨激
“这个年轻人太厉害备领袖的气质。”周志东在心里对秦然有了不一般伐的方向前进，天生就具的认识。他总能说服你按照他步了，
绕其开展。在秦”的现阶段所有工作即刻围目标。然的主导下，公司“国家小康示范小区通过了申报
。市里还成在黄司的申报工作。立了一个“国家下，《国有土地使用证问来门配合宏鑫公》终于批了下伟国的直接过范小区”协调小组，专小康示
分上司，在作，知宏鑫公司是实性打部组织了取得一致赞同。个申报前来评审的专家都很工作察。江州市政府全力了现场环境，又得的城市，建设部和科技次的申报工可行商投资公力雄厚是外人员前来考江州是地方第一配合这满意。他们去看
的分配问题。就是关于投资现在关键收益
此，两家公司联合成立了一”，建设部和科技部的下属和“建科“国家小康示范小区家叫合作事宜。单位试点，必须要中国”合作开发。为体项目实施坐下来商谈具体。要想申报为配合这次中国”的公司负责总“建科
万入股金。000万还要宏鑫公司光土地投入就”其实资本多，到全投放，相当于每个城市只能前期的几用了金仅有5更不用说接下来还有城市千万投入。而“建科有250000万，这5国20个1亿中国
们在新公就然很清楚，这个“建科政府中国”%的技部创收的幌998年中，中央才会的话，他司几乎占不到5要是按子，毕竟政府经商是建设部和科部门经商。照实际出资额划定股份出台规定禁止份额。其实秦潮还没褪去。要到1
行时所产生的一切顾建科中国”技术个牌子。术无法拒绝的条件。式合投，只要提供不用鑫公司一分钱是秦然拿500万换了转让费，并承担项目进问费用。技术顾问形500万作为技00万。说白了，就支付作，宏为此，秦然开出了令“国家试点这支持，就能净到手5“建科中国”以
微利。现在秦然慷他们怎能不马上答应。“建科中国”在算过，按照预0万出来，还不慨大方拿了50计，这个项目内部测用投入真金实银，在江州理想状态下是
呢？股形式合作，共担风险然。让他们以入”周志东不解地问秦“为何不
到时后悔的是他们。我可不想引，进来容易态回应。”秦然一副胸有。而定比拿了500万就一呢？说不定且你怎么知道他们现在退出就难了成竹的姿完工后赚“狼入室
万技术科技部的专示范小区”家指导下，开发江州市唯一的国家级小的试点城市。宏在第一笔300转让费到账后，康示范小区。江州成为全国第一个“国家小康鑫公司将在建设部、
区正式名称。南——西子湾在秦然的”成为了这个小指定下，“江
押贷款开发银行间浮，为期1家行了一州市工土地放。项目动使用证》建筑为抵押，按房地产定，第标准利率执行，并未上，最终江贷款名义发放第二期协议拿一层，以行以全面合作对西子湾项目也进工后，地上建筑建到第名义发到了这一个项目8个月。抵押，按土地抵。双方约一期贷款以《国有系列的争夺贷款。贷款利率按国
度，第一期到了宏鑫公司账上亩算，225亩言，马上让财黄伟国。，并算额市财政局帐号尽管西子湾的土地出价值1.知会了市长是50万/按市场价80万/让金9000万到的土地出5%的地价1.35亿贷款很快打8亿。按照7。秦然也不食让价亩，但工行评估仍是务打了80%折
划设计。键就是小区的规批下了贷家级小区试点，又款，接下来关解决了土地使用证，拿到了国
知名的设计院前秦然邀请了国内几家，秦然来洽谈合作，但交流下来发现此时国内上国际潮流，达不的设计院思想还没跟到他的要求。
家香港设计公司找上门。地领先二十年，团队来到来，他们由设计总的公司开始，一行五人今年香港回归北上，瞄准内的市场江州。香，港房地产市这时一监带队场比内地广阔一些嗅觉灵敏
，但一个业再加上国内的地产商高出一倍，又是这家务单子都没连换了两位内在设计上重视不足舍，他们的老总快半年市场后来者，一香港公司名叫“地负责人。他们进入内地市场贝的报价恩国际”，接到。原因在于他们不得花钱。为此比国内同行要
声。不是你的东西就不认识你但“贝恩开垦过不人们却在意的是打更古代，拿着电子表当国际”发现自己有好东，街叫卖“准点报时”的东西到底是什么！，但来往的的处女地内地市场是一大片未曾西却卖不掉。就如回到好，而是买主根本
套用一个时髦的解释，就是产品营销不到位。
标设计单位。“示力争把项目拿下，打上主动出击，派出范小通过关系知道江州有请到国家级区，现在正在招贝恩国际了强大的设计阵容一个开发商刚申。不挣钱，也要人马内地负责。这次就算”响在内地的品牌
总监在内五个出了一个设计拜访了宏鑫公司后际”一到江州，草图。，就到西子湾设计师通宵达旦现场踩点。连，用24小时做因此“贝恩国
占地2时的产物。人叫西子湾地块旁一个年当地大寨水库，是60ደ代全国学大寨多亩山塘水库，
统直线条的板楼际湖一侧楼栋高低错“贝恩国低，由东向ዥ四西逐渐增建筑层数较人”设计把挡在湖边的。创新形成弧线样式，留一些原花园。同时保水落，形成依山而建倚立庭院绿化面积达到3而居的区。然后结合地貌，沿有的山石工景观，小区风格。再把传绿化，配敌湖景引入小栋板楼围合在错落有致的独一起，形成小区内数个高，两座小山挖开，把无三栋、上
知道这就是自己想要的东等人。图，心里就完他就把图纸情绪，看秦然一看草效果。不过他在脸上并未表露递给了周志出任何
计公司都对我们西子湾，我还是。前几家设观的搭配上，也不妥当，在我看来绿化面率，光护栏长凳是主如果去的话至少要到花香。”合围的提议确实耳目一新下最远楼盘的业但一些，比如了一些。而且小区景走二十分钟。还有积还是太少便？我估算了一创意了。香港寸土寸是不是太草观的处理上，解你们里会所的位置有提及。不过板式金，所以我能理不新奇，之开窗就能看到绿色，闻“不是太突不过，你看这移山的湖边景希望业主住得更舒服的设计初衷。是不是不够方兀
。设计图的几处马虎之处秦然十分老道地挑出了
志我们还是胜肯定是很粗糙。不，一分钱就是赶工出来的，设着港调的普为止到你们满意话回答。。但我相信，在把握过我们可以改，改贤用生硬带“24小时内计的主体神韵上，通一分货。”设计总监郭过内地的公司。有时候
0元/平的设计费确所知你们来到受的标准。”贝恩国际”的处境。以承内地还没开张吧？而这个实太贵了，周志东解到“他通过行内资源了超出现在内地可“据我且10时候插话，
价，二的，我：“黄金有们的香港市场创出说郭志贤转头笑着创意无价。创意是独一也一定名堂，坚信今后在内地能在激烈可以站稳脚跟。”无
头，打个八折。锤狠狠砸了一次价周志东故意抡“香港人喜欢讲彩就当开张大吉吧？”
贤道：本。九八折赶紧摇头数，就是要，吉利吧发。”，郭志“不行不行，这样我们肯定亏
两人接下来经过一番讨价还价，还是没有。守九五折底线折不放，而郭志贤死谈拢。周志东咬紧八八
是只图要完全符合国家小康示范标准。“这样吧，各退”一做一次，以后还有合秦然看谈得差不多，就行，还是不行还有要允许我们坐镇，直到小区竣工。个朋友，我们吃员在一准备一锤定音。不过出了设计图后，旁观摩学师在江州你们要留其中一个设计，买卖又不公司的设计人只听一个字的回答！，我步作机会。这次就先当交习，并且设计点亏，九二折吧。
示后才能决定下。”郭志贤假装要请请示一心里底目出发前老板就定“我要价就是八八折，这个项打个电话下了底线。，其实他
来，郭志贤哭丧着脸道：“进价格。唉，你们捡到大一会后回便宜了。”出去了过我苦苦哀求，老板同意了这个
如果我你打电对？”猜得不错的话，你刚才是八八折，对不们的底线其实“是像老板出去话报喜吧？而且
对方的底牌。对表的把握，秦然情的细微观察和心理状态秦然说出的话让郭志贤实一分不差。愣着不动，确通过准确地猜中
作in！那四个点n－的就当是我们的品。诚意，期待看到你们具有国际水准们合作，wi“哈哈，跟我”w
意留出合理利润，更故，能太狠反而不利于做生意压价有时合作调动合作方的积极性。
“秦生，你真是年轻有愉快。”为，合作
感觉到，秦都能人。个问题，但在场的郭志贤然应该是猜对了，以貌取人放到这个年轻人身上真是大错特错没有正面回答这