督家就，随军的三个四川盐业格居然和，他们本的岳父进行讨对周培公完第二天，武昌马军提为首的是一个帐房对他们的接待规到明军军营后坐在两旁。跟着缙绅多年的得全一样，邓名出席会议先生，也是代表叶天明派了几个心腹到汉阳，辎重军官初步达论，没想到以为会与邓名帐下的力之人。少校和
料到会与邓判根见后，邓名叹了口名示意他们可以返回名对面而坐，帐更有权威的人来。，要对方派断地点头称是，由于完全没有没有胆量提出谈判使者不本得说不房先生和就到此为止，邓的第二轮谈判气，他知道这种谈出话。见到几个随行的人都骇任没有意义。于是双方了何反对意
摆脱被动的局是没有决定权的小角“这几个人都讲解自己的决策历亲“此外废待兴，许多事情邓都要亲后台老板也很容易推个理由，现在成都百一干二净。”对方的使者走后，邓名，若是事发不厌为，希望能够早rì面：其烦地给叶天明名，他们的sè，”
的不断训炼，叶“不好之处就是耽误时间啊！”经过邓名一路上天明也开始有些心得。
天，可不希望为这话延得久了判根月。”邓名摇头叹息、两个，开头说个谈判拖上一，没有十几、二十轮谈变卦。我们打汉阳好的事情说不定又会道。本拿不出一个章程。拖只用了一“是的，往复来回传
促武昌方面适得其反。想再炫耀一下武力，催一时间邓名真的形势是敌强我强实力。现在夺秒地增间，但又怕弱，明军需要争分抓紧时
。直到没想好进一步时候，邓名仍敲打武昌的好办法武昌方面第三次来人的
五十岁左右的中半是有功名在身。那样忙不迭地大礼参拜，邓的是上次的使者多向邓名行礼。听谦卑的自称，也没有向名估计对方“老夫陆尘音。”为首对方并没有使用太年人，他一进帐篷就个
邓名并没有立是，而是示令人满意，坐下后神态冷汗直流。意对方坐下。这次武昌的使者比较或自若，没有手足失措刻询问
取的功名，自丈人。听柜外，还有几个也想参得力掌柜。邓名亲自出席谈判后，陆名下商行的首席大掌了心腹们的报告，得知天他带来的人除了他音思想斗。今尘争了一番，与此事的缙绅的陆尘音果然是个举称是武昌马军提督的老人，而且明军营地还是明朝时考终于把牙一咬，壮着胆子亲自赶赴
—美术生对见过的人特别的记忆能力。，邓名却一直在留意行动路线尽数相告时候总有在陆尘音做自我介绍的恍然大他背后站着的一个小厮。此上去好像有点面熟—兵力和人看悟，想起来这个。送过信，把李世勋的回忆了几秒后，邓名家伙曾经到钟祥给自己
壮士，怎么好当个仆“这样的邓名笑尘音说道。对陆人后，着役？”认出这个
觉得次自明rì老夫就让他这说对己的功劳很大，他满“提督责备的是。”本脸堆笑地说道是想拉交情，若是尘音来就附。现在邓名居然一眼出外做个管事要攀提供的情报并没有能说明上次陆来陆尘音今天带这个人大作用，那他就不会方认不出的话，那硬明上：“就认出这个人，陆尘音的。”只
邓名点点头，心照不至宣。此双方已经
能够再赚一笔。盼都出去，只剩下尘音就趁机利用人脉作柜。上次让无关的闲万两银子到手。这次明盐的事务又落了些军兵临城下，买卖食到了陆缙绅手里，他带来的几个他和望着金银买卖，挣了几明军索要赎城费时，陆杂人等谈判即将开始，陆尘音掌
对食盐清楚，他今天来只，具体内容都交给掌柜们去敲定是拉交情、镇场子买卖的细节并不不过陆尘音。
少盐？”“提督大人有多
“品质如何？”
小人看看样品？”“能不能让
几何？”“提督大人售价
行的联合代表，帮不上，连盐价这种细定神闲坐在对面的目光扫到气陆尘音时，他心里们的询问，羡慕不已节都要邓名这个军事都名应付着掌柜。身旁就是川盐五大邓商统帅出面。但一点儿忙
后再说，这个们要船只盐的成本大概是，苦生产出来的。出于扶这批食五大盐行辛辛苦食盐规模进一步扩盐的武昌到岸价、都府。因此对盐商并无区别。如持工商的目的，大后万斤大量生产工们来说以运输费和搬运果不本兵前，每十斤一元左右，三百的成本总邓名宣布这次就不找他下——等生还会继续下降。费成产十多食盐，装了二了，离岸价和成本价计三十万元上此次明军带了三百万斤具的话，食条船，这都是明军出算五大盐行之前订购的
。”六百万三百万斤盐折合“每斤两元换价格：“是他事先与叶天明商议过的，已，”邓名报的价元的欠条盐与粮食、银子的兑经考虑过湖广食
下的二百万斤食盐一的食盐先不要钱，当需来兑换，剩，所以周培供将来有欠条的人意三分之由要武昌方面用银达成议刚刚作储备公和湖广鹰派集没有，邓名同子付账。以团手里一张也于欠条补偿协
他们关心的掌柜们对行无关，就是盐对银部分盐款。因为陆尘音带来种有一条提欠条和盐价的兑换，但知道会也不的兑换价。欠条的渠道，用来抵付供这比一点儿欠条是什么东西，的掌柜虽然不清楚欠不知道所以交换和商条补偿制度的细节关心，再说这部分
二两子。这批川盐的质量后“一斤盐提督，他心中要多少银子？”陆尘两分银，也就是每百斤音的掌柜问道。在检查过银给出的收购价是
持平应该运抵武昌时，也基本不正，对定要考虑风险，盐方肯以接受的结果。是双方都可后，邓名随口就想回答但毕竟来路听到这个问题邓名觉得价格和淮盐两分银。淮格，邓名手中质量上要好于淮盐，的川盐虽然在是这个价
一斤两分银的食没有考虑过，这一、缙绅、四的利润，商行、恶霸等地头蛇川盐行以拿到整块蛋糕的五分达到一钱左右。城市大约会，盐在进入零售大概可倍以上足以满意了。的。作为食盐的生产者他们而言也是十步攀高，在交通方便的之一，对部分是属于湖广官吏市场后，价格会进一不过这些利润邓名从来
作过，想到这里邓名就转身指着叶少要听这位叶老板的。”不了主，到底定价多不过邓名并没有立刻天明说答，在整场谈判道：“这件事我做中叶天明一句话都没说
虽然闪过一丝紧张和惊说话并没有急急忙忙地讶之sè，但象的要好不少，他的同时邓明的表现比邓名想天名还抬起一只脚说什醒他就要狠狠地踹过去提类的话。，若是叶天明过于一下。不过叶么“全凭提督做主”之谦虚，他
绍了一下叶天明的身分望着叶天明的。听说他是川盐盐商所有掌柜的视线道盐商的豪富程都集中到叶天明慕。的总代表后，那度是他难以企及的。天明两眼。音也知身上后，邓名就简要介就是陆尘音目光里顿时充满了羡些掌柜陆尘叶虽然有功名在身，但都忍不住多看了
“要不是邓提督说，我怎么呢。”他居然是个也看不出他是个穷当兵的盐商。”陆尘音在心里琢磨还以为着：“刚才我
他居然对掌柜们，接下来叶天明的乍到对武昌这里的盐他初来表现更让邓名欣喜不太了解。说他需业还要思考一下，因为
的一番心血没有应不过有点“虽然还略显稚嫩，，早该给他自己讨价还价的果然不该事事插手发挥意思了，”邓名在边上看着叶天明，很高兴自己之前去的机会。”白费：“我
和叶天明也早已商很满都已经定下来了，只剩判也就度对于今天的进，他下敲定最终价格。至于这个最终价格，那么这次的谈议妥当。无法立刻定下一项了来的框架基本告一段落。邓名意，大既然盐价
“”：“若是叶没有空？”了解武昌、汉阳的盐价，鄙人可以老板想不知叶老板有的掌柜突然向叶天明在谈判结束后，陆尘音提出邀陪叶老板在城里转转。请
这份突，下意识地转头去邀请让叶天明感到有些不知所措看邓名。如其来的
为叶绝了，邓名就刚才武昌的掌柜们就认台武昌众人更确这边就难以拒绝很容易陷入僵局。看到判价格不合理，武昌己提出一个价格是不好处，变得难以下适的，对双方都没有要是这个个傀儡。筒，同时也是一个缓冲大部分还是邓名的，叶天明是邓名的传声，谈判断，认为这些盐天明多半只是一；若是真的拒叶天明的反应后，合信自己的。由邓名自
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把此对方进城分讨价还价。既然对要叶天明这种身，只不过是地位丝毫功劳。商人，那邀请叶天的军官都不是的人，邓名撇清与这个系也是。能够放人抓起来也没有方是一个明连邓为了让武昌方面地人的关商谈也就算名心大胆卑贱的商人罢了，武昌谈判的时候就需就没有什么不妥了
想，觉得武候诱捕自己的人，做出意吧。”邓名想了不敢在这个时“叶老板自己拿主昌方面军的事情。激怒明
见，而是转身望着紧张地思考了一会儿，，点点头应承了决定，他没有再征求那个提出邀请的掌柜意。叶天明毅然做出了邓名的意“在下也有此”下来：
对武昌他暗下决武昌、汉阳两城看有用的商业情报。看，多带回一些心，一定要好好在的市场很关心，此时叶天明知道邓名
昌。返回了就这样，叶天武明跟着陆尘音一行
……
人，这份工作理所当在纸上，很快叶的武昌，他询问了不少身上。叶天明在他然地落在那几个掌柜的伴帮他记料。陆尘音作为有当然不会屈尊去陪同一个商货物的价格，又让同天明怀里就揣们的陪同下逛了一下午满了各种资功名的缙绅，
长江上的那些现在已经涨到四分银了把卖不积极在盐的成本大盐商在湖他们自要为一百斤盐付一两银这里也是一样格早先广的销售渠邓名和叶天明预一钱银。而盐商向清道还没有完全建立起来建掉的食盐卖给湖广的地，他们的销售网络，湖广比较，现在都是灶户（战事，属于廷购买时，。一百斤盐的成本大约是的盐商也是一样用火煮盐）为主，去年头蛇。商在地方上给武昌地和川盐差不多由于至有自己的销售渠道两分银左右，但们是一斤盐立这种多，各大盐商也都没有自己销售渠道于武昌这里的盐价，比己头蛇的价，赚的钱就。现在子到一两二钱。如果盐，他计的要高。淮
陆尘音—通过对叶天明的观察再起来考察市场—于食盐，这些人都认为既然叶天明对饭，市场有这么大的不会说出。的掌柜就提议去发价。食盐的批然后去邓名的兴趣并不仅限武听段曲子，看够之前显然一早兴趣，那他眼看天sè渐晚，昌明酒楼吃顿便
好的酒楼定下包厢后老板了。”在武昌最“我们随便笑道。，大掌柜对叶天明点粗茶淡饭吧，怠慢叶吃
说完后大掌柜又转身看着伙可有花雕？”计：“
犯长江，邓逆隔绝交通……”“有，有。”伙计忙不忘炫耀道：“去年海逆进不迭地答道，同时还
蒋国柱为了都严重不足张煌言一扫而时，黄今够的存货的。去年的战事让长江空。代理两江总督的长达几是民稀少，不这个酒楼还是有足个月之久，无论酒这种奢侈品自用的船只，都被邓名和过大掌柜来的用还是军货运的严重萎年的漕运，又上的交通断绝进行了一通大肆搜江下游刮，造成长然变得极为缩。在运粮的运力
打断了，声咳嗽仗的事的吗？”他瞟着叶天明的表情说什么打柜一伙计的炫耀被大掌“我：，责备伙计道饮酒听曲的，是来听你们是来
身道歉。“小人知错了。”伙计连忙欠
好菜？”“今天都有什么
天明稀里糊涂地什么也错。气地询，伙计像是顺口溜一问叶天明觉得哪道菜不偏大掌柜还客听到这声问话后样地报出一串菜名。叶没听懂，偏
客气道。叶天大掌柜说了算。”“明不好意思说他什么也没听懂，就
饭了，当然得由叶老粗茶淡“那怎么行？本来就是板”大掌柜却不容叶天明推辞。来点了。
吩咐就带他们到二楼雅才一走到门座。常客，所以他们是不用对这个酒楼来说前，几个商行的掌柜都勤地把他们引进门，伙计就殷，
嘀咕道。声“李老板带来的那个外地人，怎么看忍不住对同伴小着那么眼生呢？”走进厨房后，一个伙计
王老板他们的样象是五大三粗、土头土子，对他可是客气得不。叶天明给他的印“活脑：“可看李老板、，想必是有得了另一个伙计也深有同感大来头的。”似个军汉！”
窖中抬了出地从酒酒小炉、一坛花雕被伙计小心翼翼g瓷小杯、话梅等物西取出配套的暖去。一起给雅座送来，轻轻拭去了红，伙计们把这些东漆封上的灰尘，n
“活鱼呢？”
备。”进门以后，厨房里就忙了起在篓子里送到案板边但大掌柜他们单还没有报来，，大来，几条才打上挑剔的目光检查着它厨用活江鱼已经装来的鲜一点，少不了一通责们：“李老板就好吃个虽然菜鲜，要是差了
还不去。”检查又冲另板的贵客，“既然是王老来？”外一咱们的香酥鸭的完活鱼后，大厨寻只好鸭子肯定会推荐个伙计喝道：“
偷报伙决定今晚的菜计偷回来，而服侍茶老板们没一个肯点李老板在内，那些来报告，说包括也似的家菜，全都要让那个军汉水的伙菜单的小二迟迟没有品。
，喃喃自语道：“今天不行了啊。”说此事后，听不拿出看家本领是心爱的菜刀柄有点紧张，他下意一贯沉稳的大厨也识地摸摸自己那把
于回来，早就蓄久，报菜的小二终势待发的大厨一跃而匆起，急匆客点了什么？”不知道等了多地问道：“那外地的贵位
，踌躇着说道：“贵客点了一小二脸上的神情变只鸡……”换良久
纸包鸡？炸鸡厨急不可待地连声问道。？白切鸡？”大“香酥鸡？
。计低声答道，是扭捏得好像是，贵客说要只水煮鸡“不，一整只。”伙犯了什么大错一样
置上，又岂是善与之大厨能坐在武昌首几个愣住了，屈一指的酒楼的但他略一辈？客这是考咱哪这个位。”沉思，呵呵笑道：“贵帮厨都
菜。”些不安，现在题出什么花一点儿也不紧对方解之不知道题目时大厨还有天明的深的意刁难，但有道下，见大家的脸上还有不好话，贵丢了面子。若sè，大厨就把叶是艺高人胆大，刚才乡下的村妇都会，最他们说了我的不少是不错，贵客才会继目既然出了，反倒是看看这道菜我们能做来。要是做得不好，贵客势必拂样意点破。虽然知道张了。去，李老板他们也续点后面是普“白水煮鸡，就是是故通不过，必是李老板客就下个难题考一袖而
见汗，刚才给炉子添，大厨时候完成这道白美，调料更是多火候恰到好处，刀工尽薪的都亲已经是额头善尽肉质滑软。是血sè才退、水煮鸡后一分太重、减自监督，以确保这鸡肉一丝太薄，好不容易他
传来了。，后续的交代就料的菜品送上去没有多久大厨所，这道堪称艺术品正如
“贵客说这鸡做得不错，再来一只。”
。”大厨朗声大笑起还要一只？”着愣：“为什么“呵呵，果然不错吧又是一来，接
，他还有一道道拿手止，贵客对那道好菜等着贵客品尝呢。概是浅尝辄白水煮鸡大在大厨想来
里有多少不解，贵客了一只鸡。的，大厨的愿望是一定要满足心g神，又仔细地煮打起十二分的jīn不管
“贵客说了，再来”只！一
第二只鸡，新的命令就又来了。送过去没多久
门拉开时，他个满眼。后者正双满地——刚才叶天明吃得太急了，噎第三只鸡送上了。来的黄酒就如同究竟。伙计把房住路边的劣酒一样，当，大厨忍去后不住跑去雅间那里看个坛，仰头把酒往从门缝间恰好把叶天明看顺着贵客的衣服洒落喉咙里倒。从浙江运手抱着花雕酒
柜都呆若木鸡，鸡骨汁水淋漓，横七痛饮的贵客。牛是头，几个掌叶天明手边的桌面上怔怔地看着如竖八到处都
“随便吃肉来的第三只鸡，在心啊，做盐商真好。”疏通了喉咙里对自己说：“还可干净的骨头，起还没啃扫了一眼刚刚端再要。”上以后，叶天明又抓
……
“老爷，出事啦。”
醒，等他地等在那里，见到陆尘的陆尘音被仆人叫脸惶急叶老板出事了！音后大掌柜忙不迭地已叫道：“房时，大掌柜”披好衣服走到书经上床安歇正一
地问？”哪个不长眼的家伙在他看来最大的事也陆尘音不慌不忙道，就是被衙门抓到：““出什么事了？”
能解决够谨慎有些生气，不过个陆尘音对顶多也就是一口信就掌柜办事不了。场麻烦罢了，给武昌知府周培公送去一
。”大掌柜急得眼泪好“叶老板要不行了像都要掉出来了。
“不行了？”陆尘音大他跟邓名可就解：“释不清了天明在武昌吃一惊，要是叶叶老板怎城内出事了，那么了？”
掌口气“叶老板撑着了。”大带上了哭腔：“一形势危急，生死未卜。吃了好几只中了，郎中说鸡，已经抬去看郎柜的声音里”