席会议，随军的三个少人。到达明军军营后邓第二天，武昌然和对周培公完马军提督的岳父家名业代表叶天明坐到汉阳，为首的是一，个他们本以为会与帐房全一样，邓名出先生，也是跟着帐下的待辎重军官缙绅多年的得力之初步进行讨论，没想到对他们的接校和四川盐就派了几个心腹规格居在两旁。
本没有意义。于是双他知道这谈判使者不断地点头称人来。会与邓名判根几个随行的人都骇名叹了口气，要名对方派更有权威的判就到此为止，邓反对意见后，邓方的第二轮谈对面而坐，帐房先生和由于完全没有料到种谈示意他们可以返是，没有胆量提出任何回了，得说不出话。见到
情邓名都要亲历亲百废待兴，许多事干二净。”在成们的后台老板也很容易推个一外，若是事发，他脱被动的局面：“此rì摆“这几个人都是没有决后，邓名不厌其烦地天明讲解自己的定权的小角sè，”对都为，希望能够早决策理由，现给叶方的使者走
就是也开始有些“不好之处不断训炼，叶天明耽误时间啊！”经过邓名一路上的心得。
程。拖延来回传话，没有”邓名摇头叹息道只用了一天，十事情说不。拿不出一个章轮谈判根本变卦。我们打汉阳希望为这个可不定又会“是的，往复得久了，开头说好的几、二十谈判拖上一、两个月。
一下武其反。增强，明军需要争分夺实力。一时秒地的形势是敌邓名真想再炫耀间力，催促武昌方面抓但又怕适得紧时间，现在强我弱
直到武昌方面第打武昌的好办法。邓名仍没想好进一步敲次来人的时候，三
并没有使用太谦卑的自身。的使者那样忙不迭地有功大向邓名行礼。听对方。”为首的是个五计对方多半是礼参拜，邓名估十岁左名在右的中年人，他一进帐“老夫陆尘音称，也没有向上次篷就
这次武昌的使者邓名并没有立刻询问，比较令人满意，坐下或是冷汗直流。后神态自而是示意对方坐下没有手足失措。若，
心腹们的报告昌马军提督的老丈人。来的人除了他名席谈判后，陆尘音思想胆子亲自赶赴明军营听了柜外，还有几个也想下商行，得知邓名亲自出斗争了一番，终于把掌柜。是个举人，而且还的首席大掌带的功名，自称是武陆尘音果然牙一咬，壮着参与此事的缙绅的得力地。今天他是明朝时考取
把李世特别的记忆能力。回他背后站着的此人看上去好像有。我介绍的时候，邓名却一直在留意想起来这个家伙曾经到勋的兵力和行动路线尽数相告。钟祥给自己送过信，个小厮忆了几秒后，邓名恍然音做自在陆尘一大悟，见过的人总有点面熟——美术生对
后，邓名笑着对陆尘音仆役？”认出样的壮士，怎么好当这个人“这个说道。
责备的是。”本来陆尘音今天带这个人来就是想拉交情那只能说明上夫就说明上次自己的功劳次陆尘音提供的情报。”“提督出这个人，陆尘很大，他满脸堆笑地音觉得做个管事的这用，那他就不会硬要攀附。若是对方认不出的话，现在邓名居然一眼就认并没有大作说道：“明rì老，让他出外
宣。邓名点点头，至此双方已经心照不
。这次明去，只剩下他和带来的下，买卖食盐的事能够再赚谈判即将开始，陆尘音军兵临城。两银子到手，他盼望着明军索要赎城费时一笔务又落到了陆缙绅手里几个掌柜。上次人脉作了些金银买卖，挣了几万，陆尘音就趁机利用让无关的闲杂人等都出
给不过陆尘音对食盐买卖是拉交情、镇场子，具的细节并不清楚，他今天来只掌柜们去敲定。体内容都交
“提督大人有多少盐？”
“品质如何？”
“能不能让小人看看样品？”
“提督大人售价几何？”
目光扫到气定他心里羡慕不已神闲坐个军事统帅上，连盐价这种细节名这邓名应付着掌柜们川盐五大商行的联合代表，的询问，在对面的陆尘音时，。身旁就是都要邓出面。但一点儿忙都帮不
成本还会继续运输费和搬运费了，食前别。如果不名宣的。出于扶每十盐的成本大概是持工商的目购的大量生本总区船，这都是明军出兵武昌到岸价、都算五大盐行之前订大斤一元左右，三十多条的，邓，五此次明军带了三产工具的话，就不找他辛辛苦苦生产出来以后再说。因的成百万斤食盐盐行此对盐商们来说，下——等生产规模进这批食盐的百万斤食盐一步扩大后，这个府离岸价和成本价并无们要船只，装了二计三十万元上布这次下降。
欠条。”报的价是他换价格：“三百万斤叶天明商议过的，已经考虑过湖广“每食、银子的兑合六百万元的，”邓名事先与食盐与粮斤两元盐折
子付账。张也没有，邓名同意剩下的二百万斤食盐需要武昌方面用银的人来兑换，议刚刚达成，所三分之一的食盐先不由于欠条补偿协要钱，当作储备以供将来以周培公和湖广鹰派集团手里一有欠条
交换和商行无音带的兑换比一点儿也不道欠条是什么东西，所清楚欠条补偿制欠条和盐价关心的就是盐对银的分但知道会有一条关，他们陆尘度的细节，关心，再说这部来的掌柜虽然不以掌柜们对兑换价。付部分盐款。因为不知欠条的渠道，用来抵提供这种
过这批川盐的质每百斤二两银子。“一斤盐提督要多少银子就是？”分银柜问道。在检查陆尘音的掌，也中给出的收购价是两量后，他心
果。昌时，也基本是这结要考虑风险，邓想回答两分银淮盐持平应该是双方都听到这个名要好于淮盐，但毕竟来路不正，对方肯定个价格，问题后，邓名随口就。淮盐运抵武觉得价格和邓名手中的川盐虽然在质量上可以接受的
而言也是十倍商行到一钱左右。不过进。作为食盐的生产者。这些利润邓、恶霸等地头蛇的属于湖广官吏、缙绅、五分之一，对他们通方便的城市大约会达入零售市场后，价格会了，四川盐行大概可一斤两分银的食盐在进以拿一步攀高，在交以上的利润，足以满意虑过，这一部分是到整块蛋糕的名从来没有考
到底定价多少要听这作答，说过，想到这里邓名就：“这件事位叶老板的。”不过邓名并没有立刻在整场谈判中叶天明一我做不了主，句话都没转身指着叶天明说道
表现比天明过于谦虚，他要狠狠地踹过急忙忙地说醒他一下。不一只脚，督做主”之类的说话的同时邓名还抬起就不少，，但并没有急话和惊讶之sè他虽然闪过一丝紧张若是叶过叶天明的什么“全凭提邓名想象的要好去提。
天盐盐商的总代表后，那的目光里顿时些掌柜望着叶天明集中到叶天明身上后一下叶是陆尘音都忍不天明的身分名在身，但陆尘住多看了叶。听说他是川音也知所有掌柜的，邓名就简要介绍了他难以企及的。豪富程度是道盐商的视线都充满了羡慕。就明两眼。虽然有功
琢磨为他是个穷提督说，我怎么着：“刚才我还以也“要不是邓音在心里的呢。”盐商。”陆尘当兵看不出他居然是个
一下，因为他初来乍这里的盐业还不太对掌柜们说他需要思考了解。武昌接下来叶天明的表现更到对让邓名欣喜，他居然
事插手机会。，不过有点他”邓名在边上自己去发挥的番，“虽然还略显稚嫩早该给意思了，看着讨价还价的应该事“我果然不前的一心血没有白费：叶天明，很高兴自己之”
名对于了，只剩下敲定最终价的框最终价格，他和叶天明也早已商议妥当。今天的进度很这次的谈判架基本都已经定下来一段落。邓满意，大也就告个既然盐价无法立刻定下来，那么格一项了。至于这
“不知叶老板有没有掌邀“若是空？”在在城里转转。”武昌、汉阳的盐价，鄙人可以陪叶老板谈判结束后，陆尘音的叶老板想了解柜突然向叶天明提出请：
感到有些名。转头去地看邓的邀请让叶天明不知所措，下意识这份突如其来
双方都没有好名的传声筒，看到叶天明的反应后，拒绝了，邓名就变得冲。由邓名自己提出处，要才武昌的掌柜们就认为武昌这边就难以拒绝名的，。陷入僵局人更确信自己为这些盐大是这个价格不合理，只是一个傀叶天明刚叶；若是真的一个缓部分还是邓的判断，认同时也是难以下台，谈判很容多半儡天明是邓。武昌众合适的，对易价格是不一个
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此人抓起来也没有丝判的时候就需要叶是一个商人也是为了让武昌方天明连邓名的军面能够放心大胆地讨价还的清与这个人的关系没有什么不妥了那邀请对方的商人天明这种身分谈官都不是人，邓名撇进城商谈也就。叶价。既然对方，了，武昌就算把毫功劳。，只不过是地位卑贱罢
觉得武昌吧。”邓名想了想，怒明军的事不敢在这个时候诱捕方面自己的人，做出激。情“叶老板自己拿主意
考掌柜，紧张地思有再征求邓名点点，他没在下的意见，而是转身望着那个提天明毅然做出了应承了下来：“头了一会儿，叶决定也有此意。”出邀请的
有用的商业情很关心，此时他暗下决邓名对武昌的市场叶天明知道心，一定要好好看，多带回一些在武昌、汉阳两城看报。
一行返回了武昌。陆尘音就这样，叶天明跟着
……
的武昌，同一个商人，这份工各种资料。有功名的缙绅，当然不午他询问了不少会屈尊作陆尘音当然地落在那几个掌揣满了，很快叶天去陪同货物的价格，又让明怀里就们的陪同下逛了一下柜的身上。叶天明在他为伴帮他记在纸上作理所
户（用火煮盐。销售渠道的盐商现在大盐商在湖广的渠道还没）为主，一价，比邓赚的钱就灶，湖广这里也是一样。盐付一两银子到一两二蛇的价格早先是一自己的销售网络在建立这种属江上的战事，现的食盐卖给湖广的在地方上在已经涨到四盐差不多，现在都是有自己的销售渠道，也是一至于武昌这里钱。如果盐商名和叶天明预较多，各大盐于他们销售而盐商向清廷自己们给武昌地头斤盐两分银样，他商也都积极比本大约是一钱银。百斤盐的成他们把卖不掉计的要高。淮盐的成的盐地头蛇。那些没有左右，但由于去年长本和川购买时，要为一百斤有完全建立起来，分银了
顿便饭，然后去趣，听段曲子发价。再起来考察提叶天明的名的兴趣，明rì一早那他看够之前显然观察，这些人都认为么大的兴叶天明对武昌市场有这通过对市场——并不仅限于食盐。既然尘音的掌柜就酒楼吃不会说出食盐的批议去邓sè渐晚，陆眼看天
柜对酒楼明笑道”在武昌最好的叶天。定下包厢后，大掌饭吧，怠慢叶老板了。“我们随便吃点粗茶淡
转身看着伙计：“说完后大掌柜又可有花雕？”
时还不忘炫耀道隔绝交通……”迭地答道，同“有，有。”伙计忙不犯：“去年海逆进长江，邓逆
然粮的种奢侈品自，国柱为了今年的漕运运力月之久，无论是货的。的蒋游时，黄酒这，又进行了货运的严重通大肆搜刮，造成过大掌柜民用还是军用长江下的船只，督去年的战事让长江上的交通断绝长达几个变得极为稀少扫而空。代理两江总不来的这个酒楼还是都严重不足有足够的存都被邓名和张煌言一一萎缩。在运
什么打仗的事的吗？叶天明的表情，责备伙瞟着酒听曲的，掌柜一来饮是来听你说声咳嗽打断了，他”伙计的炫耀被大计道：“我们是
“小人知错了。”伙计连忙欠身道歉。
都有什“今天么好菜？”
地报出一串偏大掌柜还客气地询问不菜名。叶天明稀里糊涂地什么也叶天明觉得哪道菜伙计像是顺口溜一样听到这声问话后，错。没听懂，偏
“大掌柜说了算。”叶天明什么也没听懂，就不好意思说他客气道。
大推辞。“那怎么行？本来就是粗茶淡饭了，当叶天明掌柜却不容”然得由叶老板来点了。
，不用前，伙计就殷勤地把他们引进门是常客，所以他们才吩咐就带他们到二楼雅对这一走到门个酒楼来说，座。几个商行的掌柜都
“李老板带来的那个外地人，怎么看，一个伙计忍不住眼生呢？”走进厨房后着那么对同伴小声嘀咕道。
得不得了，想必是”另一个伙：“可看李老板是五大三粗脑明给他的印“活似个军汉！有大来头的。”象计也深有同感。叶天、土对他可是客气头土、王老板他们的样子，
轻轻拭去了红漆封地从酒上的灰尘，取出配套酒小炉、jīn一坛花雕被伙计小窖中抬了出来，g把这些东的暖。等物，伙计们瓷小杯、话梅心翼翼西一起给雅座送去
“活鱼呢？”
在篓子里送：“李老板就好吃个他们进门以后，厨房有报来，但大掌柜到案板边，大厨里就用挑剔的目光检查着它然菜单还没打鲜，要是差忙了起来，几条才虽上来的鲜活江鱼已经装了一点，少不了一通责备。”们
“既然是王老板的贵客”，肯定会好鸭子计喝道：“还不去寻只？来。”检查完活鱼后，鸭的推荐咱们的香酥大厨又冲另外一个伙
括李老板在内，有回来，而服晚偷偷来报菜单的小二报告，说包的菜品。侍茶水的伙计迟迟没们没一个肯点菜，的家伙决定今那些老板全都要让那个军汉也似
稳的大厨也有点紧张，他下意识地摸摸自语道刀柄，喃喃听说此事后，一贯沉自己那把心爱的菜本领是不行了啊。”：“今天不拿出看家
发的小二地问道：“那位外地的贵客点了什么？”终于回来，早就菜的蓄势待不知道等了多久，报大厨一跃而起，急匆匆
“贵客点了一只鸡……小神情变换良久二脸上的，踌”躇着说道：
地连声问香酥鸡？纸包鸡？炸鸡道。厨急不可待“？白切鸡？”大
错一样。说要只水“不是，贵客道，扭捏得好像是犯了什么大伙计低声答煮鸡，一整只。”
武昌首屈一指的置上，又岂是善与酒楼的这个位大厨能坐在“贵客这是考咱，呵哪。”几个帮厨都愣住了，但之辈？他略一沉思呵笑道：
把叶天明的深意点破。这道菜我们能题胆大，刚才不知老板他们说了我不少好话，贵客就下普通不过，必是李“白水煮鸡，就是乡下倒人好，贵客是一而去，李老就目时意刁难，但有道是艺高是故脸上的村妇都会，最是也不紧张了。势必拂袖做出什板他们也丢了面子。若点儿菜。”见大家会继续点后面的么花样来。要是做得不的是不错，贵客才虽然知道对方大厨还有些不安，现在题目既然出了，反个难题还有不解之sè，大厨的道考一下，看看
火候恰到好处，刀工善尽美，调料更是添太薄，好不容。，尽督，以确保这鸡肉是血薪头见汗，刚才给炉子易完成这道白水煮鸡后sè才退、肉质滑软大厨已经是额多一分太重、减一丝的时候他都亲自监
后续的交正如大厨所料，这道堪称艺术久，就传来了。代品的菜品送上去没有多
“贵客说这鸡做得来一错，再只。”不
”吧。，接着”大厨朗声大笑起来又是一愣：“呵呵，果然不错“为什么还要一只？
尝呢。一道道是浅尝辄止，他还有拿那道白水煮鸡大概手好菜等着贵客品在大厨想来，贵客对
贵客的愿望不管心里有少不解，多一只鸡。g神起十二分的jīn是一定要满足的，大厨打，又仔细地煮了
说！”“贵客了，再来一只
第二就又来了。只去没多久，新的命令鸡送过
当叶天从一样，顺着贵明看个满眼。后者跑去如同路边的劣酒正双手抱着花雕酒究竟。伙计把他从门缝间恰好把—刚才叶天明吃得浙江运来的黄喉咙里倒。客的衣服洒落满地—上去后，大厨忍不住第三只鸡送雅间那里坛，仰头把酒往酒就太急了，噎住了。看个房门拉开时，
叶天明手边的桌面柜都处都是鸡骨头，几个掌的贵客。地看着如牛痛饮呆若木鸡，怔怔淋漓，横七竖八到上汁水
说：“还只鸡，在心里对自己。”盐商真好“随便吃肉啊，做叶天明又抓起还没啃干净的骨头，扫了一眼刚刚端上来的第三。”疏通了喉咙后，可以再要
……
啦。”老“爷，出事
的陆尘音被仆人叫醒衣服走到书房时，大地叫道：“叶老板出在那里，等他披好事了！”已经上床安歇掌柜正一脸惶急地等陆尘音后大掌柜忙不迭，见到
？”？”忙地问道，在他看来最大的也就是被衙门抓到事了“出什么：“哪个不长眼的家伙陆尘音不慌不事
陆尘音对掌柜办气，不过顶多也就生了。一个口信就能解决昌知府周培公送去是一场麻烦罢了，给武事不够谨慎有些
“叶老板要不行了。”大掌柜急得眼泪好像都要掉出来了。
“不行了？释不清了：“叶？””陆尘音大吃一惊，要老板怎么了是叶天明在武昌城内出事了，那他跟邓名可就解
危急，生死音里带上了哭腔“一口气吃了好几撑着了。”大掌柜的声未卜。”：只鸡，已经抬“叶老板了，郎中说形势去看郎中