第420章洽谈

的操盘手。是是这个项目、这家样也作为“华夏好声音”的总导演，同公司

一切的最重要因素，“最在他看来所在。，也是成功的根本好的模式”是支撑起这

《thevoi红遍全球家的王牌节目！50个国ceof而这一模式就是舶来于一个holland》，

档以说是很难被超越作耗资300万引进了模式版权，并以此为蓝的一档节目。可打造成了《华夏好为此，灿星本加以了改造。最终，声音》这一制

因此而大获成功。很多的的，的节目多选秀节目也大梦想。这一点与之前关注小人物这是一个真人秀节目类似，许

运作专注于某一细分市复强调“了节目的公平性关注音乐，犹如公司化大梦想这一小人物”，这无形中也增加突出。节目中，导师们反场，为此，在音”则更加纯粹，它只得，使只凭声音做出判断然而不同的是，“华夏贴好声和观众的亮点更为

信产品一定会受到市场是其能否获得成功找到合适的经销商，作为一家公司，花费巨了一条优质的生产线产品前，的关键。而如何的欢迎，资引进这是一件十分有难度的事情。让经销商相后，需要在生产

规蹈矩的各大卫视在巨额资金面e”宝作过国内真前诚惶诚恐。成功的“thevoi人，来到各大卫视c当灿星制作携带着屡获操的会议室，纸上喝着一批人秀节目的顶尖制作典、吆谈兵的方案让循

把握通，灿星制作也没有卖点打动。过成功的模式、顶尖的制作、顶尖的音乐这这位媒体朋友直到与深蓝卫视坐在谈判桌前三大

蓝卫视播出灿星收钱制作，然后再在深视出资，分离模式，即深蓝卫谈最初最基础的制播判谈了几十轮，从，自谋盈利。

蓝卫视播出，电视台仅收入中星全额出资，深插广告到后来的灿，制作方和发考量着项目，不舍得放弃却不愿不愿自身吃亏。媒体方都从自方面意冒险，看好项目也身的利益出

益最大化制作负责节成视负责整体运作目式合作关系”——由两家就了共同投入，深蓝卫和营销推广，灿星最终的“紧密捆绑多的资源，而这些即形是，为了各自的利，双方必须于是双方各让一步，让的结果同等的付出更内容制作。

的相对激进，因为在之式合作关系并非对中体现出了国企前平海电视类然而这种紧密捆绑相对保守与民企合作中还有一条的似的对协议。这也是江陌在更为关键的对赌等，其赌协议。

决定一切！收视率

将整体节目的核心竞争即“如率不能超过2，了自身的利益然而承担风险的灿星制上黄金时段中收视，险保障果‘华夏好声音’在晚的一面，以较小的风作除了上需要下足功夫力牢牢掌握与深蓝卫视的利益分视在协议中处于有利成”。看起来，深蓝卫在节目制作则将会赔偿广告商的损失，超过2才参外，却在手中。

蛋糕。并非深蓝卫视所认而在于灿星制“华夏好声音为的规划的线下开发的大”节目本身，作为“好声音”这些核心竞争力

能巧妇难为无米之炊。，似乎一切就绪0万的制作费，灿星只，面对一季节目高达够的资金注򉹰的，只欠东风了。这个生产线，谈拢了经销商资商，如果东风就是投入没有足引进了优秀

是物超的火爆程度来加多宝现在“华夏好声音”的投资无疑看，所值的。从

风险。顺。在寻觅冠名商项目本身来说，并因无外乎对于“客户面前都碰了壁，原前景的不确定性以及高额费用所带来非一帆风华在很多以往的大的高企本身然而，对于的过程中，深蓝卫视夏好声音”项目

与加多宝，开始了谈判的惯可见不，介绍节目，“华夏好声音”见的美妙前景。可方面取得了联系在5月下旬，描绘一个又一个常流程，发送资料

几天后一切方式都起了变化，原因然而，十种看似赌博的是加多宝力排众议，决定以一投资这桩生意。

益最大化——值。深蓝卫视看重的是投间耗费在了如何，如何将双方各自的利响和品牌传播价加多宝看中的是节于是，大量的时目所带来的可能的巨大影资商的支票，而进行推广、传播

在可预估率，将风险控制预计的坏有个的范围内，在商言商，预即使是赌博，也要对打算。估投资回报

商，摇身成为了，加多宝从好声音”的投以往单纯的节目资人与合伙人，与了一起，开始共同管理夏版权方、灿星制ደ赞助项目，开“华当支付了高达60发产品。作、深蓝卫视坐在万的赞助费后

收视率，版权方需要监节目提高是借助好节目，来实现品牌植入与灿星，深蓝卫视需要借好响。到了如何做好“华于宝则需要之上。而加多过良品牌传播，扩大品牌影，一切开始回到了正路，回督品牌节目以保证又好的节目保障自身收益夏好声音”制作需要通一个成功的范例，

出来的产品，节目的成功依赖理和多方的共同运蓝卫视和加多宝而对生产”是“thevo项目的管线上生产营，ice”这条观众、对深赢”。“合力，才能多言，“华夏好声音

合，加多宝发力的合一个目标，开蓝卫视负责线上整责节目内容，深方围绕着同线下营销。始了分于是我们看到三作——灿星制作负工明确

产品权方的要求，三影了四个知名的产品经理人——刘还、那的过程，为此，他们商，富有的投资星制作迅速开动了当这一切都具备的时，于澄庆、杨昆，四个知，同时商，一切完全符合了版地顶尖音乐人各具特色优质的生。名的音乐人。而这产线，强大的经销男一女，内生产请来候，灿他们又

刘还———优秀主持人，杨昆——草根北漂，分—学院派，那影—综艺冷别体现了资深、分量—、严谨和靠谱。面孔，于澄庆

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