章洽谈第420

作为“华夏也是是这个项目、这家好声音”的总导演，同样公司的操盘手。

，也是成“最好的模式”是功的根本所在。因素在他看来，要支撑起这一切的最重

oiceofho来于而这一模式就是舶and》，一个红𚙌《thev遍全球50个国家的王牌节目！

版权，并以此为蓝本加的一档节目。改造。最终，打造成此，以了300万引进了模式灿星制作耗资难被超越为是很了《华夏好声音》这一档可以说

获成功。注小人物的大梦这是一个真人秀似，许多选秀节目多的节目类想。这一点与之前很的节目，关也因此而大

”，这无形中也增强调加了节目的公众的亮点更它师们反复“只凭声音做出判断某一细分市场，为此为突出。然而不同的是，则更加纯粹，想这一贴和观如公司化运作平性，使得小人物大梦，在节目中，导只关注音乐，犹“华夏好声音”专注于

在生产产品前，找到适的经销商，是分有难销商相信产品一定会受后，需要件十条优质的生产资引进了一合线作为一家公司，花费巨的关键。而如何让经。得成功是一场的欢迎，这其能否获度的事情到市

目的顶尖卫视的会议室内真人秀节规蹈矩的各大卫视在。作过国“thevoice功”宝典、制作人，来到各大的巨额资金面前诚惶星制作携带着屡获成吆喝着一批操，纸上谈兵的方案让循当灿诚恐

尖的制前，灿星制作也判桌视坐在这位媒体朋友。握通过成功的模式、顶没有把直到与深蓝卫作、顶尖的谈音乐这三大卖点打动

灿星收钱制作，然制播分式，即深蓝卫视出资，轮，从判谈了几十离模最初最基础的。再在深蓝卫谈视播出，自谋盈利后

得放弃却不愿目也不愿自身吃亏。媒体方都从自身的插广意冒险，看舍好项着项目，到后来的灿星全额出资，深蓝卫视播出，电视台方面不告，制作方和利益出发考量仅收入中

于是成营销推广，灿星制作负，化，双方必须同等的制作。，而这些即形”——由两家共同投密捆绑式合作关系让了各自的利益最大双方各让一步付出更入，深蓝卫责节目内容了最终的“紧的结果就是，为视负责整体运作和多的资源

绑式江陌在之前的相对激进，因为在合合作关系然而平海电视类似的对赌现出了国企条更为关键的相对保守与民企协议。并非对等，其中体这种紧密捆的对赌协议。这也是中还有一作

视率决定一切！收

核心竞争力牢牢音’在晚上黄蓝卫视的利益风险保障了超过2，率不能自身的好声，然而体节目的的一面，以较小过则将会赔偿广告商的损要下足功夫外，却将整承担风险的灿星制作在节目制作失，超利益即“如果‘华夏中处于有利分成”。看起来掌握在手中。金时段中收视，深蓝卫视在协议上需除了的2才参与深

华夏好声音”音线下开发的大视所节目本身，而在于这些声认核心竞争力并非深蓝卫”规划的灿星制作为“好蛋糕。为的“

引进了优秀的生产线，谈拢。果没有足够的资注入万的制作费，灿金，面对了经销商，投资商，如似乎一切就绪，只欠东一季节目高达8000妇难为无米之炊风了。这个东风就是星只能巧

超所值的。投资无疑是物加多宝的华夏好声音”的火爆程度来看，从现在“

，深蓝卫视户面前都碰了壁，原因然而，对于项用所带来的高企风险。声音”项目本身前“华夏好寻觅冠目多以往的大客非一帆风顺。在本身来说，并的过程中景的不确定性以及高额费无外乎对于在很名商

料，介绍节目，美妙前景。声在5月系，开始了谈判的下旬，“华夏好送资，发描绘一个又一个可音”与加多宝方面取得了联惯常流程见不可见的

了变化，原因然而，十定以一种看似赌意。是加多宝力排众议，决博的几天后一切都起方式投资这桩生

来的可能的巨传播价值。所带—深蓝卫视看重的是投资商的支票，而加多宝的时间耗费在了大影响和品牌双方各自的利益最大化—目何进行如于是，大量推广、传播，如何将看中的是节

。率，将风险控制在的坏有个打算内，即估投资回报可预估的范围在商言商，预使是赌博，也要对预计

夏好声音”的投资往单纯的节目赞助商，、灿星，当支付了高达60人与合伙人，与版权方赞助费后，加多宝从以制作、深蓝卫视坐在了身成为了“华摇一起品。开始共万的ደ同管理项目，开发产

一个需要监督品牌节目，而加多宝则需的节目牌影响。于是，一切开收视率，版权方品来实现品牌植入与品牌始回到了以保证又要借助好节目，传播，扩大保障自身收益，深蓝卫好“华夏好声音”之上功的范例提高灿星制作需要通过良好如何做视需要借好节目成。正路，回到了

产出来的产品，节目ce”这共同运营，“合力，生“华夏好声音的才能多赢”。项目的条对观众、对深蓝卫视evoi管理和多方产线上生和加多宝而言，”是“th的成功依赖

们整合，加确的合于是我个目标，开始了分工明作——灿星制作负责负责线上节目内容，深蓝卫视三方围绕着同一看到多宝发力线下营销。

切都具备的时候，灿星地顶尖音乐人，，当这一还、那影，于同时他们又各乐人。而这一切完全符合了版权方的产品经理人——优质的生产线，强经销商，富有的投资商杨昆，四个知名的音刘制作迅速开动了产品生澄庆、具特色。的要求，三男一女，内产的过程，为此，他大的们请来了四个知名

漂，分别——综艺冷面昆——草根北—优秀，杨孔，于澄庆—谨和靠谱。、严体现了资深、分量主持人刘还——学院派，那影

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