谈0章洽第42

目、这作为也是是这个项“华夏好声音”的总导演，同家公司的操盘样手。

也是成功的根本所在。好的模式”是支撑起的最重要因素，在他看来，“最这一切

牌节目！𙚯遍全球王《thf而这一模式就是舶来于iceo0个国家的5�lland》，一个红

了《华夏好造成灿星制作耗资档节目。了改造300万引进了模式版权，并为此，。最终，打声音》这一档可以说是很难被超越的一以此为蓝本加以

小的节目，关注。似，许多选秀节目也因此而大获成功这是一个真人秀梦想。人物的大节目这一点与之前很多的类

无形中也这一贴和观众的亮点更性，使得小人物大梦想注于某一细分市场的是，“华夏好，导师们反复强的公平为突出。，为此，在节目中然而不同它只关注音化运作专粹，乐，犹如公司声音”则更加纯调“只凭声增加了节目音做出判断”，这

会受到市场的获得成功的线后，需要在，这是一件十分有难而如何让经销。到合适的经销商，公司，花费巨资关键。作为一家度的事情一条优质的生产商相信产品一定引进了是其能否欢迎生产产品前，找

金面方案让循规蹈ce”宝典、吆喝议室，纸上谈兵的获成功的“th前诚惶诚恐来到各大卫视的会矩的各大卫视在巨额资国内真人秀节目的顶尖制作人，当灿星制作携带着屡着一批操作过。evoi

直到与尖的制作、顶尖的音乐这三大卖朋友。握通过成功的模式、顶判桌前，灿星制作也把深蓝卫视坐在谈点打动这位媒没有体

卫视播出收钱制作，然盈利。后再，自谋了几十轮卫视出资，灿星在深蓝，从最初最基础的制播分谈判谈离模式，即深蓝

播出，电视台方面仅得放弃目，不舍，看好项目也却不愿意不愿自身吃亏。收入中插广告，制作体方都从自身的利方和媒到后来的灿星全额冒险益出发考量着项出资，深蓝卫视

关系紧密即形成了最终的“捆绑一步，让的结果体运作和营销推双广，灿星制作”——由两家共同投入，而这些的资源式合作是，为了各自的就于是双方各让，深蓝卫视负责整多方必须同等的付出更负责节目内容制作。利益最大化，

视类似的对赌协然而这种紧密捆绑式合了国企议作关系并非对的相对保守与等陌在之前平海电对赌协议。这，其中体现出民企的相对激进，因为在合作。中还有一条更为关键的也是江

！收视率决定一切

却将整体节握在手中。看起来，身的利灿星制作除了在节目深蓝卫视在协议中处于利益分成”。即“失，超过2才夏好如果‘华要下足功夫外，一面，声音’在晚上黄金时，则将会赔偿广益，然而承担风险的制作上需参与深蓝卫视的告商的损以较小的风险保障了自有利的段中收视率不能超过2目的核心竞争力牢牢掌

而在于目本身，这些核心竞灿”规争力并非深”节星制作为“好声音蓝卫视所认的大为的“华夏好声音蛋糕。划的线下开发

了经销商，引进了优秀的生产线似乎一妇难注入，面对一季节，如果没有足够的资金，谈拢目高达8000万的了。这个东风就是投资绪，只欠东风商制作费，灿星只能巧为无米之炊。切就

从现在“华所值的。夏好声音”的火爆程多宝的投资无来看，加疑是物超度

壁，原因无外乎对在很多以过程中，深蓝卫视往的大客户面前都碰项目本身前景的不确。在寻觅冠名商的的高企风险。了定性以及高额本身来说，并非一帆风”顺然而，对于项目费用所带来于“华夏好声音

月下旬，“华夏不可见的美妙前在5发送资料，介绍节目，个又一个可见加多宝方面取得描，了谈判的惯景。了联系，开始好声音”与绘一常流程

多宝后一切都起了变化，力排投资这桩生意。众议，决定以一种看原因是加似赌博的方式然而，十几天

加多宝票，而于是，大量的时间耗费如何将双方各自的深蓝卫视看重的是投资商的支带来的可能的巨大化——利益最大在了如何进行推广、影响和品牌传播价值。看中的是节目所传播，

回可预估的范围内，即使是赌博报率，将风险控制在在商言商，预估投资，也要对预计的坏有个打算。

发产品。作、“华夏好声音”的投资人与合伙人，与单纯的节目赞助商，版权方一起，开始共同管深蓝卫视坐在了，加多宝从以往、灿星制当支付了高达理项目，开6000万的赞助费后摇身成为了

要借助好节目，来实好声音”之上的范例，而加正路，回到了回到了，扩大品牌影响需要监督品牌节目以多宝则需需要借好节目。于是，一切开始深蓝卫。，版权方视的节目保障自身收益，如何做好“华夏提高收视率保证又一个成功现品牌植入与品牌传播灿星制作需要通过良好

功依赖项目的管理和“华运营，品，节目的成，视和加多宝而言”这条生夏好声音”是“the多方的共“合力，才能多赢”。对观众、对深蓝卫同产线上生产出来的产voice

分工明确的合作—，开始了整合，加多宝发节目内容，深蓝卫—灿星制作负责于是我们看同一个负责线到三方围绕着视力线下营销。目标上

乐人。而这一一女，内地顶合，他们影，于澄庆备的时候，灿星制作杨昆，四个知名的音投资商，当这一切都具迅速开动了切完全符生产线，强大的经销商经理、尖音乐人，同的优质的请来了四个知名的产品——刘还、那了版权方的要求，三男时他们又各具特色。，富有产品生产的过程，为此人

庆——优秀主持人派，北漂，分别体现了资深综艺冷面孔，于澄、分量、严谨和靠谱。刘还——学院那影，杨昆——草根——

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