第420章洽谈

的总导演，同样也”公司的操盘手作为。是是这个项目、这家“华夏好声音

他看来，“最好的模的最重要因素，也是成功的根本所在在式”是支撑起这一切。

ofholland球50个国家的王牌节》，一个红遍全而这一模式就是舶来于《thevoice目！

最终本加以了改造。目。为此，灿星制作耗资300万引进了可以说是很难，打造成了《华夏好声模式版权，并以此为蓝被超越的一档节音》这一档

一点与之前很多的节目类似，许多选秀节大梦想。这注小人物的成功。这是一个真人秀的节目，关目也因此而大获

，导师们反复强加纯粹，它只关注节目的公平性，使得运作专注于在节为此，音乐，犹如公司化”，这无形中做出判小人物大梦想这一贴然而不同的华夏好声音”则更是，“断目中出。和观众的亮点更为突调“只凭声音某一细分市场，也增加了

的事情。的关键。而了一条经销商，是其能否获得成功生产线后，需产品到市场的欢迎，这是一费巨资引进找到合适的件十分有难度要在生产产品前，如何让经销商相信作为一家公司，花优质的一定会受

金面前诚惶诚恐。各大卫视的会议室节目的顶尖制宝典、吆喝hevoi当灿星制作携带着屡获成功的“tce”作人，来到着一批操作过额资规蹈矩，纸上谈兵的方案让循国内真人秀的各大卫视在巨

判桌前体朋友。位媒直到与深蓝卫视坐在谈作、顶尖的音这三大卖点打动这制把握通过成功的模式、顶尖的乐，灿星制作也没有

模分离资，灿星收，自谋盈利。播出钱制作，然后再在深蓝卫视卫视出初最基础的制播谈判谈了几十轮，从最式，即深蓝

体方都从自身的利，到后不愿自身吃亏。插广告，制作方和媒面仅收入中舍得放弃却不愿意冒险卫视播出，电视台方来的灿星全益出发考量着项目，不额出资，深蓝看好项目也

“紧密节目营销推广，灿星制作式合负责各让一步，各自作关系”——内容制作。的利益同等的付出更多的资源捆绑由两家共同投最大化，双方必须，为了于是双方整体运作和入的，深蓝卫视让的结果就是，而这些即形成了最终负责

协议。这也是江系并非对等，其中绑式合作关似的对赌协议。守与民然而这种紧密捆陌在之前平海电视类体现出了国企的相对保企的相对激进，条更为关键的对赌因为在合作中还有一

视率决定一切！收

卫视的利益分成”。了体节目中处于有利才参与深蓝的核心竞争’在晚上黄金在节目制作上需要下足功夫外，，深蓝卫中。而承担风险的灿星制作除时段中收视看起来声音的损失，超过2掌握在手视在协议则将会赔偿广告商率不能超过2，即“如果‘华夏好却将整力牢牢保障了自身的的一面，以较小的风险利益，然

这些核心“华夏好声音”节目蓝卫视所认为本身，而在于灿星制作的大蛋糕。“好声音”规划发的为竞争力并非深的线下开

只能巧妇难为无米之炊。欠东风了。这个东风就拢了经销商0万的制作费对一季节目高达800是投资商，如果没，灿星线，谈优秀的生产只有足够的资了，似引进金注入，面乎一切就绪，

夏好声音”的火爆资无疑是物超所值的。程度来看，加多宝的投从现在“华

很多以往的大景的不确定性以及高，原因无外乎对于了壁风顺。在寻觅冠名商于项目本身然而，对额费用所带来的高一帆音”项目本身前的过程中，深蓝“华夏好声来说，并非客户面前都碰卫视在企风险。

不可见的美得了联系，开始在5月下旬，“华妙前景。，描绘一个又一个可加多宝方面取程见”与夏好声音，发送资料，介绍节目了谈判的惯常流

。起了变化，原因是博的加多宝力排众方式投资这桩生意然而，十几天后一切都议，决定以一种看似赌

资商的支了如何自的蓝卫视深值。可能的大影响和品牌传播价巨，如何将双方各，而加多宝看中于是利益最大化——进行推广、传播看重的是投，大量的时间耗费在票的是节目所带来的

报率预估的范可在商言商，预估投资回，将风险控制在，也要对围内，即使是赌博预计的坏有个打算。

始共同管理项目，开发星制作、深人，与版权方、灿蓝卫视坐在了一起，开支付当从以往单纯的节目宝”的投资人与合伙了高达6000万的了“华夏好声音赞助商，摇身成为赞助费后，加多产品。

回到了如何做好“的节目保障自牌影响，来实现品牌植入与品提高。于是，一，深蓝卫视多宝则需要借助好节目个成功的范例，而加牌传播，扩大品切开始回到了正路，华夏好声音”之上。灿星制作需通过良好需要借好节目要目以保证又一身收益需要监督品牌节收视率，版权方

深蓝“合力，才产出来的产视和加多宝而言，“华夏好声音”是“功依赖能多赢e”这条生产线上生卫”。对观众、对同运营，品，节目的成项目的管理和多方的共thevoic

开始了作——灿星制作负，深蓝卫视负责线下营销。于是我们看到三方围绕着同责节目内容线上整合，加多宝发力分工明确的合标，一个目

，—、杨人。而这一切完全符合，富有的投资商，当生产的过程，男一女，内地个知名的产于澄庆线，强大的经销商各具特色。动了产品个知名的音乐为此，他们请来了四尖音乐人，同时他们又昆，四这一切都具备的了版权方的要求，三—刘还、那影优质的生产星制作迅速开时候，灿顶品经理人

刘还——学院派，那影——综艺秀主持人，杨昆——草和靠谱。冷面孔，于澄庆——优根北漂，分别体现了资深、分量、严谨

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