第420章洽谈

作为“华夏好操盘手。，同样也是声音”的总导演是这个项目、这家公司的

”是支撑所在。切的最重要因素，“最好的模式也是成功的根本起这一在他看来，

！球50个国家的王牌节来于《式就是舶ofho而这一模𚙌and》，一个红遍全thevoice目

并以此为声音》这一档可以说是模式为此，灿星制节目。蓝本加以了改造。最被超越的一档版权，很难作耗资300万引进了终，打造成了《华夏好

。个真人秀的节目，关注小点与之前很多这是一的节目类似，许多目也因此而大获成功人物的大梦想。这一选秀节

华夏好声音”则更加纯分市了节目的人物大梦们反复强调“只粹点更为突出。在节目中，导师司化运作专注于某一细断”，这无形中也增加，它只关注音乐，，使得小场，为此，公平性犹如公想这一贴和观众的亮凭声音做出判然而不同的是，“

费巨资引进了一条优质的生产线后，需难度的事情。是一件十分有是其能否获得合适的经销商，成功的关键到市场的欢迎，这一定会受要在生产产品前，找到作为一家公司，花经销商相信产品。而如何让

功的“thevoic获成各大卫循人，来到各大卫视一批操作过国内真人上谈兵e”宝典、吆喝着的的会议室，纸带着屡视在巨额资金面前诚当灿星制作携秀节目恐。规蹈矩的方案让惶诚的顶尖制作

过成功的在谈判桌前，音乐这模式、顶尖的制深蓝卫视坐动这位媒体朋友。三大卖点打灿星制作也没有把握通作、顶尖的直到与

利。蓝卫视播出，自谋盈深蓝卫视出播分离模式，即轮，从最初最基础的制资，灿星收钱谈判谈了几十制作，然后再在深

到后来的灿星方都从自身的利益出发考量着项目蓝卫视播出，电自身吃亏。不愿视台方面仅收入全额出资，深中插广告，制作，看好项目也舍得放弃却不愿意冒险，不方和媒体

家共同投目内容制作。的付了最终的“紧制作负责节让一步，让的结—由两”—入，深于是双方各出更多的资源，而这必须同等责整体运作密捆绑式合作关系益最大化，双方和营销推广，灿星果就是，为了各自的利蓝卫视负些即形成

然而赌协议。民企的相也是系并非对等，在合作中还有一条更为关企的相对保守与电视类似的对江陌在之前平海对式其中体现出了国激进，因为键的对赌协议。这合作关这种紧密捆绑

收视率决定一切！

即“如果‘华夏好声音’在晚上黄金偿广告障了自身的利益，一面，以较小。将来，深蓝卫视在协议中会时段中收视核心竞争力牢牢掌作除了在节目制作上处于有利的商的损失，超过2赔益分成”。看起需要下足功夫然而承担风险的灿星制的风险保握在手中外，却将整体节目的率不能超过2，则才参与深蓝卫视的利

发的大蛋糕。音”节目本身，这些核心竞争认为的“华夏好声”规划的线下开深蓝卫视所力并非灿星制作为“好声音而在于

高达800风谈拢了经灿星只能只金注入，面引进了优秀的生产线，欠东风了。这个东对一季投资商，之炊。如节目销商，似乎一切就绪，果没有足够的资0万的巧妇难为无米就是制作费，

好声火爆程度来看，加多宝的投资无疑是物超所从现在“华夏值的。音”的

“华夏好视在很多以往所带来的高企风险。的过程中，深蓝卫因无外乎身前景冠名商的不确定性以及高额然而，对于项目顺。在寻觅对于声音”项目本本身来说，并非一帆风费用客户面前都碰了壁，原的大

一个可见不可见的联系，开在5月面取得了始了谈判的惯常流程，发送资料，个又下旬，“华夏好声音”与加多宝美妙前景。节方介绍目，描绘一

资这桩生意。然而，十几一种看似赌博的方式投天后一切都起了变化，原因是加多宝力排众议，决定以

何如重的是投资商大量的时间耗费在了各自的利益最响和品牌传播价值。的支票，而何将双方于是，进行推广、传播，如加多宝看中的是节目能的巨大影所带来的可大化——深蓝卫视看

即使是赌在可预估的范围计的坏商，有个打算。对预内，博，也要报率，将风险控制预估投资回在商言

管，开发赞当支付了高达60。产品一起，开始共同身成为了“华助费后深蓝卫视坐在了夏理项目赞助商，摇好声音”的投资人与合伙人，与版权方、灿00万的星制作、往单纯的节目，加多宝从以

保证又一个成回到助好节目，来实现品功的范例，而加多障自身收益，切开始回目提灿星制作需要通高收视率，版权，扩大品宝则需要过良好的节目保牌影响。于是，一牌植入与品牌传播深蓝卫视需要借好节借了如何做好“华夏好声方需要监督品牌节目以音”之上。到了正路，

的产品，节目的成功好声音”是“t依赖项目的管理合力，才能多赢”。宝而言，同运营，““华夏对观众和多方的共、对深蓝生产线上生产出来hevoice”这条卫视和加多

于是我们看责节目内容，深一个目标，蓝卫视负责线上整合到三方围绕着同开始了分工明确下营销。，加多宝发力线的合作——灿星制作负

版权方各具特色。时候，灿的要求，三男一而这一、那影，们，当这一切都具备的品经理的经销商，富音乐人，同时他们又名的音乐人。切完全符合了——刘还有的投资商优质的生产线，强大地顶尖人于澄庆、杨昆，四个请来了四个知名的产星制作迅速开动了产品生产的过知女，内程，为此，他

——、严谨和靠谱。，于澄庆——优综艺冷面孔——草根北漂资，分别体现了主持人，杨昆深、分量刘还——学院派，那影秀

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