第420章洽谈

项目、这家公司的操盘“华夏好声音”的总手。作为导演，同样也是是这个

一切的最重要因素，也是成功”是支撑起的根本所在。来，“最好的模式在他看这

红遍全球50个国家而这一模式就是舶来于》，一个oiceofho《thevlland的王牌节目！

档可以说是很难被一，并以此为超越的一档节目。》这终，打为此，灿星制作耗资3蓝本加以了改造。最了模式版00万引进造成了《华夏好声音权

功。这一点与之前很许多选秀一个真人秀的节目，关注小人物的大梦想。多节目的节目类似，这是也因此而大获成

凭声音为突出。然而不同的是，这此做出判断”了节目的公平性，使得小人物大梦想细分市场，为公司化运注作专注于某一这一贴和观众的亮点更音乐无形中也增加反复强调“只则更加纯粹，它只关，“华夏好声音”，犹如，在节目中，导师们

关键。而如何让经销商为一。条优质的生产商，是其能否获一得成功的需要在生产产品一定会找到合适的经销相信作受到市场的欢迎，这是家公司，花费巨一件十分有难度的事情资引进了产品前，线后，

大卫循规蹈矩的各大卫视来到各成功的“thev视的会议室，纸上谈在巨额资金面前诚惶诚oice”宝典、恐。着屡获兵的方案让制作人，当灿星内真人秀节目的顶尖制作携带吆喝着一批操作过国

的制作、朋友。媒体制作也没有把握通过这位判桌前，灿星直到顶尖的音乐这成功的模与深蓝卫视坐在谈式、顶尖三大卖点打动

作，然后再在深蓝卫视出播出，自谋盈利。灿星收钱制资，初最基础的制谈判谈了几十轮，从最离模式，即深蓝卫视播分

放弃却不愿意冒险出，着项目，不舍得电视台方自身的利看好项目也不，制作方和中插广告到后来的灿星全额出资媒体方都从益出发考量蓝卫视播，愿自身吃亏。，深面仅收入

“紧密捆绑式合作责整体运作和营销推于是双方各这些同投入，方各自的利益最大化即形成了最终的节目内容制作。让一步，关系”——由两家共出更多的资源，而必须同等的付，双广，灿星制作负责让的结果就是，为了深蓝卫视负

合作中还有一条更紧密捆绑式合作关系的相对保守，其中体现出了国企陌在之前平海电视为关键的对赌协议类似的对赌江。这也是然而这种协议。并非对等激进，因为在与民企的相对

收视率决定一切！

音’在晚上黄金时核心将会赔目益分成”。看起来与深蓝卫视的中处于有利的一面过2才参身的利益，然而星制作除了在节承担风险的灿，深蓝卫视在协议，以较小的风险却将整体节目的利，则牢牢掌握在手中。制作上需要竞争力好声即“如果‘华夏保障了自段中收视率不能超过2下足功夫外，偿广告商的损失，超

“好声认为的“华夏这些核心竞争音”规划的线下开力并非深发的大蛋，而在于灿星好声音”节目本身制作为糕。蓝卫视所

了经销商，似乎一切欠东风了。线，谈拢如产引进了优秀的生妇难为无米之炊这个东风就是投资商，，灿果没有足够的资金注入就绪，只。，面对一季节目高达8000万的制作费星只能巧

从现在“华夏好声音多宝的投资无疑是物”的火爆程度来看，加超所值的。

所带来的高企身前景的不确定在很多以往的大客户面来说，并非一帆风顺商的过程中，深蓝卫视性以及高额然而，对于项目本身风险。于“华夏好费用无外乎对声音”项目本前都碰了壁，原因。在寻觅冠名

前景。宝方面取得了的惯常流程，发送资料妙，介绍节目，描华夏好声音”与加多开始了谈判绘一个在5月下旬，“联系，又一个可见不可见的美

赌博的方式投然而一切都起了变化众议，决定以一种看似，十几天后生意。资这桩，原因是加多宝力排

益最大化——深蓝卫、传播大量的时间耗的支票，而加多宝看中的是节目所视看重的响和品牌传播价值。自的利费在了如何进于是，是投资商带来的可能的巨大影行推广，如何将双方各

回的坏有个打算。报率，将风险计，也要对预内，即使是赌博控制在可预估的范围在商言商，预估投资

支付了、深蓝节目赞助宝从夏好声音”的投资人以往单纯的与合开发产品。高达6000万的赞助费后商，摇身成为了“华多伙人，与版，加权方、灿星制作当卫视坐在了一起，开始共同管理项目，

目保障自高收视率，版权方需以保证又一个成功灿星制作于是，一。路，回到了如何做好“宝则需要借要助好节目，来实现大品牌影响。切开始回到了正与品牌传播，扩品牌植入益，深的范例，而加多华夏好声音”之上通过良好的需要节身收监督品牌节目蓝卫视需要借好节目提

上生产出来的产品，节的成功依赖项目的管目e”这条生产线同能多赢”。“thevoic运营，“合力，才视和加多宝而言，理和多方的共“华夏好声音”是对观众、对深蓝卫

着同一个目标，负，加多宝发力线下责节目内容，深蓝卫于是我们看到三方围绕开始了分工明确的营销。视负责线上整合合作——灿星制作

们又各—刘还、那影，于名的产品经理人—优质的生产的过程，女，内地顶尖音具特色。乐人。而这一切线，强大的投资商品生产昆，四个备的时候，灿星制作迅，三男一富有的经销商，澄庆、杨速开动了产为此，他们请来了四同时他，当这一切都具方的要求完全符合了版权乐人个知知名的音，

——优秀主持人，杨昆刘还—，分别体现了资深、分谨和靠谱。庆——草根北—学院派，那影漂——综艺冷面量、严，于澄孔

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