是到了晚上，10度很大，白天出太阳的时过后，银杏地以下的天气已经相当常见了。的昼夜温差变得区候还有二十度左右，但立秋
对于所有人来说，这样是最舒服的。的气温晚上睡觉无疑
的待钟一响，他就得起来忙不过，现在的，闹活了。遇萧风没有办法享受睡懒觉
天行啡育苗基地对已经观测、记录，这是他新一灯，萧风先到后院的咖发芽生长的咖啡树进行例顾不上洗漱，头顶着矿的开始。
还好，现在几位老伙准人接过一副劳碌命。务，了照顾几只宠物的任家挑嘴的备吃食，给几个要不然萧风还得
送几个然后跟着徐梦瑶到镜湖上娃娃到幼儿园吃过早饭后，萧风还不能轻松，他得学，乳业进行现场办公。
现在，乳业公司的理。段，任具进入调试还是人员培训、苦，索性给她当起了助建设已经辛瑶每天太过了最关键的阶，都进入了临战状态。萧风虽然没有在也不忍心看着徐梦无论是设备安装体职位，但是他公司内担组织运转等等
员徐梦瑶倒是把萧接洽、给新进乐公司的团团转，无论是和利这个全能助理支使得沟通，都代表影。工进行培训能看到萧风的身风、和政府代表
对于萧风来说，镜湖产业，辛苦在徐梦瑶手底下干活，番甜蜜滋味。乳业是自己的言；再则，能够一点自然没有丝也颇有一毫怨
儿园为了村民们每天看到司的相关事务而展开。司的公路上，两个之后。萧风和徐梦的例行风景人倒也没有太多谈情说爱，聊天的话题大多都围绕着乳业公瑶牵着手步行前往乳业。在景象，已经成把几个娃娃送入幼的时间
随着投产日期的确保，查漏补缺，以投产徐梦瑶也是在开动脑筋日渐临近，萧风和仪式圆满进行。
千名员工都在各自的岗位上积极准备，等待一鸣惊人围绕着乳业公司的正式投产，上、一飞冲天的那一刻。
…………
地市，进行市监的杨浩也没有闲着。。作司，进行投产前各种准备徐梦瑶和萧风坐镇公为镜湖乳业营销部副总春城、南疆等附近的时候正奔忙于姚州、南诏、他场开拓。
发领域。为此。他就立刻返回了银杏村放在了乳品市场的开论文选题也后杨浩今年已经是研三业后回到司上班，研究生的校报到之后。步经决定了毕他已乳业公回到学开学初，。
品公司市场战略的有全国招聘的一个。多年销售经验的业务精英里。营销部已经陆续从出来，成为乳支队伍锻炼体系。在这把这瑶，的老人，杨浩的主要刚毕业的应届毕业生个体系中，有刚力执行者。任务就是协助徐梦了将近一百名工作人员，也有乳品市场多月时间，初步构建了一个在过去
的带领现在，随着乳益临近，杨浩公司投产日期日营销部也开！始了自己的征程品
持通的企业，没有半年门的许可，已经生产出了用品，并且通过，若是换成了普的支根本拿不脉生部、工商总局等可足够的样关系、徐家的政治底蕴以及苏阳在此之前，镜湖乳业部挥了巨大的了卫马万里的人以上市销售。到销售许可证。作都发在这些繁琐的程序中，
些天这，带着公司的样品，奔以来，杨浩和他的团队打开市场。波于各地市的大型超市、连锁便利店等等，一点点地
都心存疑虑，因此对杨浩来说为新兴企业，它的产品还，这个任务未经过市场检验，镜湖乳业作经销商们并不轻松。
乡本土的因素，勉强土企业，拥有先天的了镜湖在滇南各大媒度。乳业认可了的经销商处于本用，一些经销商还是滇南本渐形成的知名乳业从八月份开始。同时，镜湖些作地域优势，滇南各省市还好，镜湖乳业作为体投放的广告也起到逐松开了口子一
镜湖乳业不得不忍受一些，包括铺货、入场苛刻的合作条款以作为新兴品牌，费及返利等等。
能用钱解决的问题，都业方面是问题。不销费用，为了打开市一个亿的营已经准备了超过场，镜湖乳
战！要想完全打开滇南巨大的挑不过，面，杨浩面前还有一个市场的局
用乘公司的公酒店吃过早餐后，杨浩己队伍搭这一部南公司总务天，在下榻的往沃尔玛位于春城的滇车，前带着自。
不例外。连锁巨头，沃尔玛对强任何一家企业都拥有着烈的吸引力，镜湖乳业也作为世界上最大的零售于
内入手了。创立的状态，要想供货商，但是以镜湖乳业中国区乃至全球的还远远没有资格，杨浩也只能从滇南省范围成为沃尔玛刚刚
生约好，双方将就镜节进行谈判。风品进入超市的具体细和沃尔玛滇南公司的总湖乳业产已经经理史密斯先这一天，萧
个关系，史密斯才尔玛公司位高权重，轻易不会和过史说起来，史密斯作为沃名不见经传的镜的同学，通密斯是杨同意约见杨浩。从总部派来的高管浩的导师周晓斌在波士顿商学院过这，营销代表见面。只不湖乳业的
圈子文化，只不过我们他们讲别以为外国佬情、人脉关系，其实老外也有很死板罢了。中国人一直认为不人
多能够见若不是周晓斌和到沃尔玛史密斯是同学，杨浩顶的采购主管罢了。
楼，沃的微笑，对萧风说可以帮忙的吗？”尔好！玛司的前台露出职业化公”走入写字道：“有什么“先生，您
，就管中窥仅是前台的素质了大企业的气度。豹，仅让杨浩感受到
起来不是一朝一夕的事情。企业文化、严格制度要镜湖乳业还处于一片混联想起，想建立乱的状况，杨浩知道现代企业的
“你好！我们是镜湖乳业的代出来了，斯先生约好了9点天以来，杨浩已经历练表，已经和史密应对得体。见面！”这些
行进入了公司。女郎翻看了记事本“请跟我来！”前台，确认之后带着杨浩一
这一次，杨浩带上了公司，并且带来了法务代表、销售工程样品。师、助理来到的沃尔玛现在公司的所有产品
杨浩见到了史密裔。碧眼，典型的日耳曼后斯，他身材高大，金室，发在会客
意我们的见请求！”作为弱势一方谢您百忙之中同，杨浩把自己的姿态放“史密斯先生，我是镜监杨浩！感得很低。湖乳业的营销部总面
解到这层私人关系。习惯，杨镜湖英而为了照顾到史密斯的有特别扯上自己的导于人。未必语，毕竟现在是浩甚至改用师周晓斌，毕竟史密斯会希望旁边的工作人员了乳业有求在是工作场合，杨浩也就没由于现
很满意，有些拗口的心情普通话显示了“欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现主人的相当不错。
双方寒暄过后，宾式开始了。主落座，谈判也正
相比于国内高出许多，不同的文化外企在效率上显得要不同的行事风格。政府、企业之间的繁琐仪式，背景之下，形成了
，已经获得了卫生乳其他添加剂乳品公司，所用的原料一个环节都有相关可以用流利牛是新成立的一家文语向奶、水果和来自于未曾遭受污部的“史密斯先生，我们镜的天的谈判主力，杨浩湖染的高山牧业机构认证的中英安全认湖乳业的基本情况，每英场优质全史密斯介政府绍镜部资料。证。……”作为今
人料，偶尔在关键环节上员也是在紧张地史查询各种证件、认证在一旁的沃尔玛采购来的资地查看杨浩带密斯的话并不、检验的真实性。提出自己的问题，而多，他很仔细
学雾当。身教，杨浩的言传的经验，截了候，没必要云山再加上徐梦瑶平时师有过出国留海，需要直杨浩的导知道和老外谈事情的时
业所表现出来的专业素提，这对于镜湖乳相当赞许，别的姑且个企业有点雷厉斯养，史密不风行的味道。
力很大，允许一家企，只密斯已经通过了沃尔不过他需要了这个镜湖公司的一些底细，包括它们判之前，史为滇南公司的总其实，在今天的谈玛的各种关系，了解到业入场并不是什么难事的产品品质认经理，史密斯的权证等等。作更加慎重的选择罢了。
划方细的营销策已经认可了镜湖乳业。相关的证明文件，又有拥有了案，史密斯在心里了详现在，看到镜湖乳业
司向镜湖乳们另行商谈具体的合作方式，我供货商的要求，我原则本同意镜湖一锤定至业开放了。进入滇南各大超市，“贵公司的上基于音，宣布沃尔玛滇南公！”情况很符合我们对乳业的产品最后史密斯
“谢先生！”杨浩赶紧合作愉快！站起来握史密斯快完善合作“我们镜湖乳业将会尽、住史密斯的谢”营销方案，预祝双方手，说道：
杨浩也没有想到事逐渐推向全国。乳业的产品涯一个不错的起点，从开始，他将把镜湖利，这是他营销生情进展得如此顺这里
是现在，无论面，镜湖乳……)，静待！(未完待续投产之日的到来业都已经做好了准备在生产、营销方