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节佛山之行（第一百五十十六）

交。本分。凡军、警、宪、长辈的古训：“不管怎么刘三一直记着家里”没想到这特四种人不招惹、不深改朝换惹上一个咱们家以行医为大明特务机关长。就招会代，谁上台，

定也条情报线索。之后得向情报部门汇报一下，说不既然已经搭上线了，说不定以后也是可利用这条线路回去的关系。

上李大掌柜订的”杨是你的功劳。“大哥这下也算是肯做我又有些忧虑，“不过加个几千盒了！”他们的”兴冲冲道，“我们的药代销了。这都货，药料就不够了――世祥就算是站稳了脚跟，光在佛山每年能卖

存量全拿出来配李洛由的材都欠缺不仅贵重药材不够货订穿越集团的订货、，外加还要给杨润开堂药都不够。货，汇总起来，的备，连一般的药――把他的店里的

照多一不迟刘三毫材都配全了。再按疑：倍的量预备着。”“钱，我这里还有，把需要的药，“你明。”他又抽出二张票子日就和杨世意去谈

祥连连摇头：“配全了就是了，多预备了白压钱！”杨世

，只是我们卖药的第一得放得开一些。几千三却摇头，你的眼光还刘万盒。几十万盒呢。：“世祥这小小的佛山盒算得了什么？我们还要卖几步。”

”世祥惊呼起来“几十万盒！”杨，“哪有这许多人买？

头能在临高这个荒僻地方商业。可刘三暗中摇脑筋的确不怎么好，心想这杨世祥的待得太久了。

几为避瘟散四五万盒。加世祥，难道你以千盒吗？照一一年就能卖出上广州我，一年十万佛山这个天下看，光佛山一年就能卖四大镇之“盒不成问题。”

是到底然杨世祥连连摇得起这平安药的人头，不以为然：“刘虽大穷人多，用少。”人口繁盛，可夫，佛山、广州是

刘三说：“世管怎么样，人命总是要紧的吧。们穷，买不起，我们意你不用担心。――不就要设法让他们买得起祥，生”都是用药的大户，工匠行，佛山的铸造、烧窑两

的避得起呢？”杨世祥困惑最多二三两，匠人们一个月得卖一百二十文万历钱瘟散怎么能让收入，如何使得？”他们买吧。打五分毛利，就的说，“就这一瓶“

文就是。”刘三道。“价钱，我看定十

赔了！”“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做

是一两赔。”他想起杨掌柜不懂公”刘三拿这瓶避瘟瓷瓶了，直接用竹管，包装也不用克――就是了，每剂三克就是多了。我们把包装改小起一个药瓶，“。”制，“合着散是五十差不多“不会

价包装材料些耍心眼之嫌。缩小了规格，改换廉，这是现新鲜事用的伎俩。在本时空的药铺行业错，但是总觉得有。杨里却是认这法子不代商业领域里常世祥虽然承

。这叫培养消费习惯着舒服，以后就散，不是让人有病了再。”为常一直会用吃药，而是作“十文一剂，人人都买备解暑药。人用得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟

习以为常？”“使之

“正是粮，开门七件事总少不好贫苦百姓好了：上到天人难道就活不下去不了它。若是天下无茶，况佛山自然就会买这茶。用，他们只要便宜的茶，“世祥，就说子，下到成？这就是消”刘三指着桌子上工人多，，只要不是家无隔宿之”费习惯。何这里铸造、烧窑的。

杨世祥有茅塞顿开之感：“人家进补。”同有钱就如

药。谁不愿意自己没匠人、农民也可以用“不错，哈的病没灾呢？”补，苦哈些平安有钱人家要进

不开销十文一盒，大口碑好了，才能杨世祥在家不信用一时间也打卖。”大“熬上一二年，“不过就算是路，须得慢慢的正是！正是！”兴奋中又有顾虑，

要舍药。”来。所以一开始我们不及。”刘三道，“牌子要“慢慢熬信用也是个法靠自己去闯子，不过我们等开

，“凡是药店，平“这我晓得。”杨世祥事而已，对日里都有些汤药奉平静地答道送。不过是做好卖药用处不大。”

就能好处。”直接送，马上刘三笑道：“让他们知道这药的可。我们现在山的百：非得熬上一二年不了，要给佛他们自己熟姓养成消费习惯，要等前面我都说悉，就和你说的一样

这人还不来疯抢“若是敞开？”――杨世祥问：的送，岂不是个无底洞不要钱的东西一上街，

”“一是在杨润开堂的二是我们自己组织人，窑口之类的地方造场、柜面上分送“我带，直给来抓药的，再送些样也想过了接分送工匠。客商；品给贩药的。”刘三说着药下到各家铸

连连点头。“这个使得。”杨世祥

。”刘三侃分出去。”地方一散发，至于生意自然就会上去备馈送一部“这几个侃而谈，“诸葛行军散，我也准

”“馈送到哪里？

了。”刘三“自然是学宫说，“不管是童子试、你进去过没有？”考号馈送诸葛行军散――县试、乡试，都要派人给读书人

狭隘，只能容身头，“听闻里面极是而已。”“没有，”杨世祥摇

了。”的人一待上的地方，成百上千“科场里的号舍，不佳。难免要感染时疫。有了行军散，多在春夏之交，在这样半不够强健，考试又，靠下来伸不直双腿。你想读书体魄多人的站起来站不直身子就能保大家的平安就是九天，遇到天候

这是你花多少银子，大到全省的乡试，来得读贴招贴，都没有面八方，小刘到县里。再的童子试，话有威信，大家都信雇人替你遍天下去书者他们来自四服这佯的效验。”三接着说：“读书人说得了我们的药。人都晓

杨世祥笑道到你除了医道高明心。，做生意的本事也厉害的紧！别人想不到的那大哥做，我还不放分号吧！这些事，“刘大夫，想不”“真是，”我们合股！顺便在情，若都委托给我佛山开家花样，你想得到。干脆

就是你这句话。刘三想：等得

，不宜得罪他”，有他帮忙不过可以成立一个办事处刘三道，“我们的――我看山的分号，还是暂时不。要开得好，毕竟你大哥药才，回去再慢慢商刚答应帮忙代销能分销到各地佛“合股的事情议。我也有此意。”

“办事处？”

宜――选派一二名精干老诚账、采购事此地专门防范杨都不必用。官的都经办馈赠宣传、发货、结己经手放心。确“不错，就如同当世意，的的伙计常驻馈赠宣传这些事情里设个书房一样。”要借花献佛，最好自刘三解释说，要上司所在的城连铺面

不但得廉洁奉公，还得心耿耿，而且场面上也，人世祥想了想，此跑得出去，“这伙计责任重大合适。为。”杨思来想去，只有刘本善最不是一般人能够胜任的忠

，只是这是店里的大管事，若就少了一个重要了佛山，自己在临高的臂膀刘本善是调他到店铺里

善不错“我看刘本三道。。”刘

”杨世祥无奈的。”少了个得力的管事说，“只“也只有他最合适了，是这样一来，我就

“不外乎应付些门市上是屈才了。”。刘管事已经说你眼界狭隘了。润世里还能有多少生意？呵呵，”刘三放声笑道，“世祥，我又要炮制些药材而已的饮片生意，堂在临高城

善也不会影响什么。便答应了。伙计们其调走一个刘本实多祥一想也是，以润世堂的买卖状况，了些，杨世

独股，现在改为十股。张验药方入股，占四股堂招牌、店据五股。店俩人又货等一切动产五厘；杨世祥以润世铺房屋、生商议了合伙刘三以四百两银子和若干。内的“西家”共占五厘杨世意就是的事情。润世堂原先材、存不动产入股，占

须征得对方同意转让他人，如要当下就起了候合伙方有优先契，约定双方都不得方将自己的，转让的时股份私下转让，必双权。

们结之感。不由世堂这块原本不怎为异性一番大发展，润的父亲，颇有扬眉吐气么亮的招牌，也终觉得这下自己有了重要得对刘三道：“刘大夫不成气的小药铺，最后半的股份。！你现在也是润世？但是从今往后必然有然是家了，不如我候的奥援，润经营一世，最后依想到杨世祥堂的东家于可以擦得亮一些了。郁郁而终兄弟如何自己在临高惨淡世堂虽然卖去了一”

前提是对方是有利用价刘三欣然同意。这种和值的当地土著磕头拜把子拉关系的事情，执是很赞成的――委会人物。

’过日子，不知离十了。不过药店不道刘贤弟还九不世祥改了称能只靠“刘贤弟，”‘一招鲜行有什么军散的事情，总算是”八主张？呼，“避瘟散和磕过头，杨