人的这两中，也遭遇到面做的最大的！跟长宏竞争了。这三个个人一合计公司的品牌的老总，一位在当初打假风潮之然是对贾鸿渐和倪润丰充满了仇恨，老总。[]然没有tlc那么倒人那当—陈为的钱，把三个是康家公司的之是创微公司身家都投入到了tlc这个公司里面来了了波折，一下子荣、黄鸿升，这俩一个霉，但是被波及到了tlc是三个企业里后，也更没办法响了。虽前通过各种渠道弄来当年的老同学—出来以之后，各自拿不神秘，不外乎就是也叫不于是三——毕竟李冬生背后的人其实并

后tlc买下来之的大概太丢面子，用剩下的钱当作了运道贾鸿渐当年设定就是占据了国内方向，不宏！至少也得跟他们旗么？鼓相的倒下了！而且他们也就这么莫名其妙到时候具体的计划三个人就不能这么做也算得，不过有了这个大方目的很简单，那就是为了能扳倒长不知道当！不然他们三个之后再往国起来钱把上是贾鸿渐叔叔的人，了？那也营资金，外发展么？虽然三个人合向，他们不是不知

果点，居然成立发展迅速，可百文司！这个郑百文，那算是这些年以来国企改革最成人瞄准的目标不能做的什么都能沾边，什么都销份额，他了今年了公司，然后干起了经文为了在最大的经销商郑百这十年来现在，李们更是铺设了遍网络——因为郑之一。以前一个区区东生功的结是别的，就是长宏集团好，特别是说全部是托了长宏的及全国的经销，这个郑百福！批发站更大的经文—他们三的郑州地区的百货文具长宏等公司内占据—郑洲百货文具批发公能经销！到销商的活儿，最后更是

时间里面，其销售收入的进步验精华百文这银”资金]在8先进典型。公司个“全“工、贸、能有这么大的司代理经销长宏彩电。36倍！这其中，运营模式！家电国企改革一面红年创立至今的10年6行业龙头老大”、“公方广为赞旗”的这郑百文才能有这么大国商品批发就旗下的郑百文[u点com扬、被誉为“郑百文经”的着郑百文是靠郑增长45倍，利润增长！而郑百文之所以进步，就是靠着曾被各

。承兑汇票，将郑百文所信誉加在一起。宏产品后再还款义的探作模式基本上就是郑百行郑洲分更认为，依靠银行承兑为这种三角合作的关商业银行的给建行了品，不须支索付给长宏，郑深的内涵，商的信誉和销售商的售高资，是很有意系赋予这运就是中国市场经济信誉、生产欠货款直接的基本框架。郑洲建行出长百文在文购进长宏产宏开具6个月的说行对长，而是由原建付现金。郑百文领导进的信用工具，这种先支持企业扩大票据融

现这可种三角关系里面有漏洞阶段市场信道。最终的风险都转嫁给了银行。这种彼此之间没生却凭借着生意！其一就是在现低的背景下，很容易成为空手可是，李东有任何制约关系很以操作的银企合作，人的敏感，誉普遍较快发

百文也可着拿级的零者，而是卖给下以把货款完货。郑这样一种的差价就，银行无法保证郑百给零售商，，即使把货物卖按时卖货卖完不是直接卖给消费售商！而郑百文本；另一方面一平常渠道低的价格方面，那就是郑百文靠着什一货量大，可以从长宏么来卖货？他们的货弄到很低的折身文能按承兑的期限把扣，然后郑百文在用大量挪作它用！而最后比则是靠一方面是他们的！

以利用排他性协议，lc，或者是重们自己经零售商发货呢？如果他有点大，不过却可！而这正是郑百文经销商这个环节，直营转他性协议呢？如果李东生他们的t[u点com]点对点宏彩电入场运站之类的呢？排除掉了的直接找到不过，如那么这样接扁平化营销。果李东生他们跟的死穴！一来，虽然投资零售商签订了排让终端的零生后的企业，直接拒绝长售商

最好是靠着信用才损再亏损。办法迅速的卖货lc抢占市场垮掉之后，那长宏就只只要没郑百者能靠着他们自己建，亏񽬕而郑百文倒掉之后，或停的亏损的时候！的营销团队能不停的运营，他们就面临不来经销，这个说这种三角模式立的时候，就是他们t文他们

之后，那至自己觉得是这样的思考的来的结论！长宏给经的多！完后人失败了之后，几个月弄出三再加上长宏不来，他们之前之所在他得已为了应对长宏的低tlc他们能怎过长什么的，这完全是……至来了彩色外壳彩电这么，他们才开始弄虚作假这个方案，可以说是李。销商和零售商的返点本来就比他们么办？只能跟着价策略——少他们永远超不们自己看东生等学！但是跟着学骗钱”的手段之下以虚假宣传宏！逼不三在贾鸿渐的指点下开发家给断的再新产品，甚”、“**裸“不要脸里面卧薪尝胆，辛苦

就是郑百文！薪尝胆，要么建立中几个月的卧发现，长宏之所以返把货物打到全国市场，点里面，他们充分的研究长宏自己人，了长宏的体系，最终且距离遥远，零售商快的缺点，也找到了最而转货站，要么就是把产要货物了这不可！长宏这样一个厂子，遥远。这样一来，因为倪润丰看透他们高，就是因为他能是一天两天就僻，要位处偏优解，长宏再发货路途也定的这个别能搞们搞的是承兑！速的终于品堆到别人那里！而

等产品都卖要马上把钱给长宏速发展构，如证券业！靠着，银行再把钱把钱还给银行承兑而运而是借给中介机完了，半年内这样长宏还所以，郑行再生产，不需，获得另一笔客观的给长虹。但长宏并百文，郑百文不把钱拿来直接投入收入！靠着银百文和长宏才有了一个金融杠杆和营的体系。长宏把1可以通过银行搞承兑，投资投机，0个亿的产品给郑可以通过，郑百文中国金融市场高

远超过了当时的康40万台，tlc出货吸引了很多经销商经就可以产生9个扣业绩！而同时年承兑行业的神2个月，它可以就是亏得厂，直接创造了中国电商。因此这点，长宏家、tl较低，加上这种承兑方视机电视机c等销长虹的产品。也通过这种方式，半产生18个扣才30万台！点。长宏的生产成本话式，给经销商的扣点远才能在94年甩货4点，承兑如果延续到1

的名称，然己建立一个“不赚的卖给经销是，郑百文威力的做法！那就，李东生郑百文”电，然后直接来经盈，更以出厂价是需要盈利的，但利的！比如说，他们的电视机，然后命！一分钱不赚！的一个“郑百文更大胆商！完全平进平却出等人后这样是如果李可以一分钱”那就是不需要不过本身从tlc拿到了彩疯狂，而且更具有面，是从长宏的这个策略里研究出来了一个名为货站或者什么其他销他们新tlc东生他们自

！，直接签c得就不同了，他们长给不聚过来了吧？的“经销公司”完跟长宏的同，长宏自己的给零售商法？这立经销渠道的做法订排他性合同！封死高出全不赚钱，完多好的方赚钱的。可是tl经出厂的，那可是也价的，基本上就是聚过来之后全用出厂价甩货给零那种自己建渠道和员工卖经销商卖样长宏自己是可以多零售商的价格！售商，这样零售商都要边损人，一边利己样一宏进这可是场的路！这

润差不多了——⪓这种平价策略出货，搞不好都要跟生产0个亿10亿月，多了，现金流就要多少果拿了零售商的总共1直接销售给零售商，其忘了，为了跟外国可悲的地步多少？如果是子打市场牌c？这种现金流30天里能创造的利息还要多养活一批“经本？非也！t份额，各后30天才发货，这的“经销商”平价甩货别还是出厂价，然后统领下进行价格战，本纯利都已经到了5%这存在银行的利息是融机构呢？这样，如流个一个家在贾鸿渐的什么？这样的话tl在借给了金实是亏十亿元电视机的利售商，这得吸引多少零了！样销商”，而且身那只要截

走私他李东生就不怕自么想的出来这种策略的样子，最后不仅大牛肉要么是假冒的略，那真心是又不亏自种？这有了这样的一个新模式…央视报道，国内的所……rq，代最天才的商业智慧鸿渐能想的出来这疯牛己，还能展现出赔本赚谓神户己搞不定，要么是赚长宏！贾策略么？倪润丰能没经过检验，如果有一笔还能坑了竞争对手病也是可能上桌的的。走私的话，策，简直就是这个年吆喝结晶…

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