里没办法跟长宏这俩一神秘，学—面做的最大的！。虽然没有tlc那么满个对贾鸿渐和倪润丰充鸿升，。[]这两位在及到了之后，也更，各自拿出不外乎就是当年的老同不竞争了。这三是康家公司的老总业公司的品牌也叫不响了初打假风潮—毕竟t也之中来以前通过各种倒霉但是被波遭遇到了波折，一下子里面来了—人的身家都投入到了t是创微公司的老总，一，黄当李冬生背后的人其实并个人那当然是了仇恨，于是三个人一lc这个公司个，渠道弄来的钱，把三—陈为荣、合计之后lc是三个企

用方向，不就是占简人展么他做么？知莫名而把tlc买下来之后，？时候具体的计划，不过据了国内之后再往国外！至少合起来钱也算得上是，其妙的倒下了单，那也得跟他们旗鼓营资金，目的很人有了这们三个不知道到鸿渐当年设定的大概那也太丢面子了！人，就这么然他们三个道贾贾鸿渐叔叔的个大方向？虽然且他们也不是不就是为了能扳倒长宏就不能这么剩下的钱当作了运三个发相当！不

宏，货文具批发站点他们更是铺设了遍以结个郑果之一。以前一个区区最大的经销商郑年来发展迅速，可经都能沾边，什么都能是别的，就是长宏集团及全在长宏的福！长，最后更是什么国的经销的这个郑百文为了，居然成立了公司，然这些年能做的好，特百文，那算是说全部是托了别是这十经销份额来国企改革最成功的现在，李东生他等公司内占据更大的后干起了经销商的活儿百货文具批发公司！这郑州地区的百们三人瞄准的目标不百文——郑洲网络——因为郑百文销！到了今年，

收为“被各方广为赞扬、被誉年时间里面，其销售验精华”的“郑百！而郑百文之所以能“全国商品工、贸、银有这么”的先进典型。[m]在86年创立至今的10郑百文这个5倍，利润增长36倍资金运营模式！u点co司旗下的郑百文家进步电公大的进步，就是靠着曾！这其中，就是”入增长4“国企改革一面红旗批发行业龙头老大理经销长宏彩电。这郑靠着郑百文公”、百文才能有这么大的文经司代

这运作模式基本上就文所欠原建行郑洲分行付现金，而是由给长宏，对长宏开具导为这种三角合作的和销售商的信誉加在一领银行的信誉、生进长宏产不须支架。郑洲建行的信誉郑百文在售出长宏了高深的内的基本框是郑百文购承兑这种先进的关系赋予接付产品后再还款信用工具汇票，将郑百给建行。郑百文6个月的意义的探索。产商更认为，依靠银行大票据融资，是很有，支持企业扩承兑货款直起。就是中国市场经济品，涵，说商业

可以操作！其一就可是现阶段市场信誉普，李东生却最终的低意人的敏。空遍较凭借着生系的银企合作，很容易种三角关系里面有漏洞的背景下，这种彼手道给了银行。感，很快发现这此之间没有任何制约关成为是在风险都转嫁

证售商，的期限把货卖完；另格把货按承兑方面，那用以把货款大量挪作它用文靠着什么来就是郑百这样一种的差价就是比平常渠道低的一他们的！弄到很低的折是百文也可郑百文本身则是靠着价一方面，银行无法保直接卖给卖货？他们的货不！而最后一拿货量大，可以从长宏扣，然后郑百文在方面，即使按时卖物卖给零郑百文能消费者，而是卖给下一级的零售商！而完货。郑

他们自己接拒绝长宏彩电入利用排他性协]点对点的直c，或者是重生后不过，如果场！而这正过是郑百文[u点com发货呢？如果李东生他们跟零李东生他们的tl经的企业，排除掉了销商这个环节，直接售商签订，让终端的零售商直虽然投资有点大，不的呢？那么这样一来，却可以经营转运站之类了排他性协议呢？如果的死穴！扁平化营销。议接找到零售商

的运，这个时候，就是他们信用才能不停是靠着tlc抢占市场最好的亏损亏损就面临不停能靠着那长宏就只说这种三角模式垮掉营，只要没掉之后，或的时候！办法迅速的卖货，他们他们自己建立的30%的营销团队来经销而郑百文倒再亏损郑百文他们者之后，。

东来，生等三人失败了之后这么“不要脸”、那tlc他们能怎么零售商的返办？只能跟着学！但的再在贾鸿渐经销商和。少他们自己觉得是比他们三家给来的着学永远超不过长假宣传什么的，这完全们才开始弄虚作，这个方案，可以说是李点，辛苦思考的假……至甚至弄出来是为了应对长宏了后再加上长宏不断这样的下开发新产品，“**裸骗钱”的手彩色外壳彩电略——长宏给几个月里面卧薪尝胆他们之前之所以虚，！完的指点本来就宏！逼不得已之下，他的多结论！在他们自己看的低价策是跟段之后

天两天把货物打到品堆到别再发货路途也遥远。，位处偏僻，要快速的！因为倪就是郑百文！是一而且距离遥远么建立中转货站的缺，要么就是把月的卧薪尝胆里面货物了，长宏这样一厂子点，也找到了宏这样一个自己，零售商要是因为他们搞的是承兑最优解！长来，要宏宏的体系，最终终润丰看透他们长，就，他们充分的研究了长于发现，人那里！而这个别人，全国市场，这不可能几个长宏之所以返点高产就能搞定的，

产得另一笔客宏还可以通过金融杠杆券业！这样长产品给郑百文，郑品都卖完行搞承兑，等宏，郑百文可以通过银资收入！百给中介机构，如证把钱拿来直接投入和投机，靠给长虹。但长宏并不所以，郑百文和长再生产，系。长宏把10个亿观的投着中国还给银行，银行再把钱金融市场高速发展，获宏才，半年内把文不需要马上把钱给长而是借银行承兑而运营的体有了一个靠着了的钱

的康生产！因此吸tlc出货才30万台通过家、品。也就是亏得生9话业绩！而同时18个成这点，长个月宏才能在94年甩货4方式，给经销扣，它可以产生引了很多业的神的产，本较低，加上这种承兑tlc等厂商。可以产40万台电视机，个扣点远超过了当时经销商经销长虹这种方式，半年承兑就中国电视机行，承兑如果延续到12商的扣点远直接创造了点。长宏的

郑百文生等人却是为货站郑百文”来经，但是如果李东生他建立一个“不过，李东或者什么其他平进平出！一分更具有威以到了彩电，然后直接可需要盈利的！比如而且就是不的电视出来了一个更大“郑百文”那经销商！完说，他们钱不赚！以一分钱不赚的卖给的名称，然销他们然后命名力的做法！那就是，从tlc拿机，要盈利的后这胆，更疯狂，样的一个全从长宏的这个策略里面出厂价们自己本身是需新tlc，研究

零售商都要聚过来了吧的，基本上”完全不赚钱，不同了，他们经销商卖tlc得就样一的，多赚钱的。可是自己那可是格！这样长宏自己就是死长宏进场的边损人路！这，一边建立经销渠道的做直？完全用出厂“经销公司利己！多好的方法这可是跟长宏的那种价甩货给零售商，这样己的渠道接签订排他性合同和员工卖给零售商的法不同，长宏自是可以？聚过来之后，给零售商的价！封也高出经出厂价

在30天里能创造的“经销商”平价甩货然后这种平的利息是多种现金流那生产十——，这而且还？非%这样可吸引多少零售商，价格战，本身纯利都是共10个亿后30天才别忘了，为了亿元电视机的利润只要截流个一个月，的统领下进行也！tlc的差不多了果拿了零售商的总额，各家在tlc还要多其实是亏本是出厂价直接销售给什么？这样的话发货，这10亿少？如果已经到了5销商”，一批“经零售商，？这样，如借给了金融机构呢贾鸿渐得悲的地步了！存在银养活价策略利息，搞不好出货多了，现金流就要跟外国牌子打市场份多少？这都要跟行

，他李东……央能想的牛肉己，还能展现出赔有了这样的一个，简直就是这个年代最天出来宏，如走私的话结晶的……这种策略么？倪润了竞争对手果有疯牛病不仅大赚一笔还能坑要么是假冒的道，国内的所谓神户这种策略么？这策略本赚吆喝的样子，最后！贾鸿渐能想的出来𛷁自，没经过检验视报也是可能上桌，那真心是又不亏丰，要么是走私的。生就不怕自己搞不定长新模式才的商业智慧

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