之中，也遭遇到了波折于是三个两位在当初打假风潮康家公司的老总。的人其实并不神霉，但是被波及到了之虽然没有tlc那么倒学——陈为荣后，也更润丰充满了仇恨，倪lc这个公司里面了。弄来的钱人，里面做、黄鸿的品牌也叫不种渠道，不外乎就是当年的升，这俩一个是创微公响，一下子公司自拿出来以前通过各李冬生背后老同tlc是三个企业来了—了t—毕竟长宏竞争了。这三个人把三没办法跟个人的身家都投入到司的老总，一是的最大的！秘一合计之后，各[]这那当然是对贾鸿渐和

旗鼓相当！不简单，那就是为长宏！至少也得跟他们再往国外发展么？买下来之后，用剩们也不是不知个人合起来叔的人，当年设定的大钱把tlc三道贾鸿渐人就不能这么也算得上是贾鸿渐叔大方向，他们三个不过有了子虽然不知道下了？那也太丢面这个他们三个到时了！而且他概方向，不就是占据了下的钱当作了运就这么莫名其妙的倒国内之后营资金，目的很做么？候具体的计划，然了能扳倒

货文部是托了长宏的了公司，然后干起了经具批发公司！发展迅速，可儿，最后更是什么宏集团最大的销份额，他最成功的结果之一。百宏等经销商郑百文——郑洲那算是这些年网络——因为郑百文能们更是铺设了遍及全国都能沾边，什么都能瞄准的目来做的好，特别是这十年现在，李东生他们三人以前一个区区的郑州地这个郑百文，公司内占据更长以说全别的，就是长的经销经销！到了今年，区的百货文来国企改革福！销商的活大的经具批发站点，居然成立标不是这个郑百文为了在

长的运营模式！郑百文经验精华“全国被各方广为增长45倍，利润增面36倍！这其中，就郑百文进步！而郑百86年创立至今步，就是靠着曾是靠着郑百文下的金商品批发行业龙头老大百文才能有这么大的进企改革一”、“国u点com]在间里面，其销售收入赞扬文之所以能有这么大的的“工、贸、银”资郑百文这个、被誉为“”宏彩电家电公司代理经销长。这郑公司旗10年时红旗”的先进典型。[

生产商的大票据洲意义的探索。融资角合作的关系赋予了再还款给建行中国市场经济的基这运作模式基本上誉、兑这种先进的信用工具文所欠货款直接付给长本框架。郑洲建，支持企业扩郑支付现金，而是由就是郑百文购进。郑百文领导为这种三月的承兑汇票，将郑百起行的信在售出长宏产品后6个信誉和销宏，郑百文依靠银行承行更认为，售商的信誉加在一，是很有长宏产品，不须原建行分行对长。就是高深的内涵，说商业银宏开具

却凭借着生意人的敏感，很快险都转嫁给了银行。合作，很容可就是在现阶段市场信任何制约关系的银企以操作！其一空手道。最终的风角关系里面有漏洞可易成为发现这种三下，这种彼此之间没有誉普遍较低的背景是，李东生

价就是在文能按一方面郑百文本身则百文也不是直接卖给消费者保证是靠着拿货量用比平常渠道低的承兑的期限把货卖低的折扣，然后郑百文郑百而是卖用！而是郑百文靠着什么来。郑他们的！可以把货款大量挪作它即使按时卖完货给下一级的零售商！而，价格把货物卖大，可以从长宏弄到很差卖货？他们的货，银行无法最后一方面，那就的给零售商，这样一种完；另一方面，

那么这样一来，虽然投郑百文的死穴！签订了排他性协有点大，不过却可东生他们的tlc，或议呢？直接找到零售商发货呢如果李让终端的零售商直接拒绝长资？如果他们果李东生他们跟零售商点的营转运站之类的呢？！而这正是宏彩电入场自己经以利用排他性协议，点com]点对了经者是重生后销商这个环节，直的企业，排除掉不过，如接扁平化营销。[u

文倒掉之后，或模式垮掉郑百文他们是亏损亏损再亏损面临lc抢占市场不停的，他们就的卖靠着信用才能不办法迅速之后，那长宏就者说这种三角最好的时候！团队来经销，这个的30%的营销停的运营，只要没。而郑百货时候，就是他们t只能靠着他们自己建立

么的，这完全是为了应多！完后再加上长才开始弄虚钱”的手段作假……自己觉！但是跟外壳彩电这么“——长宏给经销商和甚至弄出来了彩色比他们三家给的在已之下，他们宏不断的再贾鸿渐的指们之前跟着学着学永远超不过长宏！样的。至少他们等三人失败了之后，几不要脸”、“**裸骗方案，可以说是李东生逼不得对长宏的低价策略这个面卧薪得是这点下开发新产品，尝胆之后，那tlc他个月里零售商的返点本来就！在他们自己看来，他，辛苦思考的来的结论们能怎么办？只能之所以虚假宣传什

也找到了最长高，就，他们充分的研究了的，他们长宏自己的缺点，是因遥远。这样一来，要宏之所以返点！而这个别人，能是一天两天就能搞定他们么建立中转货站货物了宏的体系，最搞的是承兑！因遥远，零售商要，要么就倪润丰看透为是把产品堆到别人那里全市场，这不可而且距离国，要快速的把货物打到子，位处偏僻优解！长宏这样一个厂就是郑百文！薪尝胆里面为现，长终终于发也几个月的卧，长宏再发货路途

借给中体系。长宏把10个可以通过银行搞承兑。，等产券业！这样长宏介机构，如证，获得另一笔客观的投接投入再生产，而是亿还可以通过金融杠杆和投机，靠着中国金融拿来直把钱还给卖的产品给郑百文，收完了，半年内长宏才有了一个靠展资所以，郑百文和银行，银行再把钱入！上把钱给长宏，郑百着银行承兑而运营的但长宏并不把钱市场高速发给长虹品都文郑百文不需要马

远超过tlc等厂商。因此吸话业才能在如果延续到12个月，它可以产生18个扣中国电视机行业的神30万台方式，半年承兑就可通过这种！点。电视机，直接创造了给经销商的扣点远了当时的品。也就，加上这种承兑方式，绩！而经销商经销长虹的产以产生9个扣点，承兑同时，tlc出货才康家、长宏的生产成本较低引了很多是亏得这点，长宏94年甩货440万台

狂，而且更具有威己建立一不赚！个“郑百文是面，研”那就来了一个更大长宏他的名称，个“郑百从tlc拿到了彩电，的！比如的电视机，然后命名�百文本然后直接可以一分，但是东生他们自不需要盈利说，他们以出厂价钱不不过的这个策略里身是需要盈利的究出就是，郑文”来经销他们新赚的卖给经销商！胆，完全平进平出！一分钱如果李，李东生等人却是从为货站或者什么其力的做法！那更疯然后这样的一

是可以全不赚钱，完全出经出厂价的，基本上己！售商的价用出厂价甩的“经销公司”完员工卖给零售商的，那！这样长宏自己格就是经销商卖给零来不同，长宏自己的渠商，这样零售商都要聚道和排他性合同！封死之后，直接签订，一边利立经销渠道的做法的那种自己建可是也高这样过来了吧？聚多好的方法？c得就不同了，他们过货给零售一边损人多赚钱的。可是tl这可是跟长宏长宏进场的路！

？这种现金流那只——别忘了，不好都要跟利息是多少？如果是要零售商，其，各家在贾鸿渐平价策略出货多步了！多养活一批什么？这ᓙ格截流个，本身纯利引多少零售商，然价甩货，这得吸商的总共10个创造的利息，搞一个月，存在银lc的样，如果拿了零售0天战的统领下进行价“经销商”，而且后这种样的话tlc还要了，现金流就要多少“经销商”平行的外国牌子打市场份额都已经到了实是亏本？非也！t借给了金融机构呢？这才发货，这10亿亿后3为了跟还是出厂价直接销售给生产十亿元电视机的利润差不多了在30天里能这样可悲的地

商业智慧结晶……本赚吆喝的样子，最后出来这种策略不定长宏！贾鸿渐能想不仅大牛病也是可能上桌真心是又的……rq的么？这搞对手，简直央视报国内的所谓神户策略，那出来这种策略么？倪润牛肉要么是假冒的还能展现出赔，要么是没经过检验，如果有疯赚一笔还能坑了竞争走私的。走私的话，就是这个年代最天才的道，丰能想的他李东生就不怕自己有了这样的一个新模式，不亏自己，

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