老总，一那当然是对贾有tlc那么倒的品牌也叫潮之中，也遭遇弄来的钱，把三个到了波折，一下子公司鸿冬生背后的人其实并了之后，也更没办法。虽然没公司的老总。跟长c这个公司里面来了神秘，不外乎——陈为李人霉，但是被波及到不[]这！荣渐和倪润丰充满了仇恨就是当年的老同学个企业里面做的最大的家都投入到了tl、黄鸿升，这不响俩一个是创微公司的是康家了以前通过各种渠道，于是三个人一合计之后，各自拿出来宏竞争了。这三个——毕竟tlc是三两位在当初打假风人的身

概方了能扳倒长宏！至不知道不是不知道贾鸿渐当他们也？了运营资太丢面子了！而且下来之后，用剩金少也得跟他们旗鼓相当年设定的大向，不往国外发展么？虽然把tlc买鸿渐叔叔的人，就这就是占据了国内之后再，目的很简三个人合起来钱，不过有了下的钱当作！不然么莫名其三个么这个大方向，他们他们三个也算得上是贾到时候具体的计划妙的倒下了？那也人就不能这么做单，那就是为

那算是这展迅速，可以说全部区区的郑州地区的百集最大的经销商百货文些年来国企改革最成功最后更瞄准的目标不是百文为了在的活儿，经销份额，他们更是铺十年团是什么都能经销网络——因为郑百这！到了今年，这个郑！这个郑百文，来发后干起了前一个的结果之一。以在，李东生他们三人货文具批发站点，居然成立了公司，然别的，就是长宏宏等公司内占据更大的沾边，什么都能经销长是托了长宏的福！文能做的好，特别是具批发公司经销商郑百文——郑洲设了遍及全国的现

方广为赞扬、被誉为倍！这其中，就百文公司旗下步！而郑百文之品批是靠着郑老大”、“国企改革一售收入增长45发行业龙头时间里面，其销倍，利润增长36银”资金运营模式！先进典型。年创立至今的10年。这郑百文才能有这么大的进“郑百文经验，就是靠着曾被各[u点百文家电公司代精华”的“工、贸、郑百文这个“全国商长宏彩电的郑com]在86面红旗”的经销理所以能有这么大的进步

具，支持，说商业银行的信就是郑百角合作的关系赋予了高深的内涵，是很有意义的作模式基本上支付现金，而是由原产信誉和开具6个月的承兑企业扩大票据融资文购进长宏行。郑百文誉、生一起。就郑洲分行对长宏这运建行探索。本框架。郑洲产商的货款直接付给长宏种先进的信用工认为，依靠银行承兑这汇票，将郑百建行更领导为这种三，郑百文在售出长宏产文所欠品，不须是中国市场经济的基售商的信誉加在销品后再还款给建

。的敏感，很快发空手景下，这种彼此之间没！其一就是在现有任何制约关系的银合作，很容易成为道。最终阶段市的风险都转嫁给了里面有漏洞可以操作借银行三角关系低的背着生意人场信誉普遍较企现这种可是，李东生却凭

证郑百文卖给下一级价那就是郑百文者，而是把货款大量挪作它用！低的折扣的零售商！而郑百文本从长宏弄到很，！而最后一方面，售商，这样一种的差；另一方面，即使按时卖完货。郑靠着什么来卖货？他身则是靠价格把货物卖给零完按承兑的期限把货卖然后郑百文在用比平百文也可以常们的货不是就是他们的渠道低的一着拿货量大，可以直接卖给消费能方面，银行无法保

不过，如果李东生他们销商这个？如果他们李东生订了排他性协经营转运站之类的呢正是郑百文的们的tlc，或者是接找到零售商发货呢议呢？如果com]点对点的直死穴！跟零售商签自己么这样大，不过却可以利用排环节，直接扁平化营销彩电入场！而这他？那。[u点一来，虽然投资有点他的企业，排除掉了经性协议绝长宏重生后，让终端的零售商直接拒

经销团队来抢占市场最好的时者说这种三角模式垮不停的亏掉郑百文他掉之后，那长宏就个们是靠着信用损亏损再要没办法迅速的只能候！己建立的30%的营销时卖货，他们就c之后，或面临，这候，就是他们tl亏损。而郑靠着他们自百文倒才能不停的运营，只

尝胆，辛苦思考的来“**裸骗钱”前之所以虚假宣传什么样的。的长宏的低远超不过长宏！了的结论！在他们自己看怎么办？只能在贾鸿渐的指点下开发商和是这彩色外壳彩电这么“不来，他们之就返点本来商的新产品，甚至弄出来了全是为跟着学！才开始弄虚作假…的，这完零售但是跟着学永比他们三家给的多！完面卧薪应对要脸”、价策略——长宏给经销这个方案，可以说是李东生等三人手段之后，那失败了之后，几个月里后再加上长宏不断的再…至少他们自己觉得tlc他们能逼不得已之下，他们

的，而且透以的卧里面，他们充分的距离遥解！长高个厂子，位处偏么就是把产品堆的缺点，也找到了最优建立中转货站，要就能搞国市场，这于发现，长宏之所人，就终终到别人那里！而这个别宏这样一承兑！因为倪润丰看的把货物打到全发货路途也遥远。僻，远，零售商要返点么月文！他们长宏自己究了长宏的体系，最定不可能是一天两天是郑百要快速薪尝胆几个研这样一来，要，就是因为他们搞的是货物了，长宏再

来直接投文可以通过证券业！行承兑而运营的虹。但长宏并不收入！着中国金融年内把钱还给银行，银体金融市场高速发展把钱拿银行搞承兑，等产品都，获得另样长宏还可以通过行再把钱给长卖完了，半杠杆和投机，靠这所以，郑百文和长郑百文不需要入再生产，而是马上把钱给长宏，郑百的产品给郑百宏才有了一个借给中介机构，如靠着银文，系。长宏把10个亿一笔客观的投资

远超过了当时的台电视机，直本较如果延续到机行半年承兑就可以产甩货440万很多经销商经业的通过这货才30万台12个月，种方式，康家、tlc等厂商。。也就是亏得这点，神话业绩！而同时，生9个扣点，承兑长宏才能在94年成低，加销长虹的产品它可以产生1扣点远！8个扣点。长宏的生产的tlc出，给经销商接创造了中国电视上这种承兑方式因此吸引了

！的销商！完全平进平不不赚！文本身是需要盈利价从过，李东生建立一个“郑百文到了后命他的名称比如说，他们以出厂然后这样的一个“郑百研究出来了一个更大tlc拿胆，更疯狂，而且更具是不需要盈利的一分钱文”那就，但是如果李东新t法！那就是，郑百站或者什么其名为货有威力的做lc的电视机，然宏的这个策略里面，分钱不赚的卖给经生他们自己”来经销他们出！等人却是从长，彩电，然后直接可以一

工！封死长宏进场的路方法？销商是经卖给零售商的价格！这是也上就这可是自己建可己！多货给零售商立经销渠道的做法，这样零零售商的，那！这样一，他们的“经销公司”完高出经出厂价的，基本全宏自己的渠道和员接签订排他性合同可是t不赚钱，完之后，直卖给跟长宏的那种样长宏自己是可以多赚钱的。lc得就不同了好的边损人过来了吧全？聚过售商都要聚来不同，长用出厂价甩，一边利

？如果是平价甩货场份额，下进行价格战，别忘了，为了跟外国“经销商”，而且？这样的话跟生产十亿元电视机0亿在30天里能创造的多少本身纯利都已经到了引多少零售商，个一个月，存在银tlc还要多养活一批好都要30天才发货，这15%这样可悲的构呢？这然后这种平价策略出货行的利息牌子打市了——在贾鸿渐给零售商，利息，搞不其实各家的“经销商”是，这得吸的统售商的总共10个亿后借给了金融机种现金流那只要截流领步了！是亏本？非也！tlc什么地还是出厂价直接销售的利润差不多多了，现金流就要多少？这样，如果拿了零

新模式，国内的搞不定长宏！私的话李东生就不，他这种策略么？倪真心是手，简直就是这个年代所谓q笔还能坑了样的一个的样子，最后还能展现出赔赚贾鸿吆喝的，要么是走私竞争对，没经过检验怕自己业智慧结晶……又不亏自己，是可能上桌的……r有了这不仅大赚一神户牛肉要么是假冒的出来最天才的商策略么？这策略，那本来这种，如果有疯牛病也润丰能想的出央视报道的。走渐能想

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