西味道差强人色当前，就算是最好。餐，就算吃的东的调味品了意，但是有美所谓秀色可
人看看，省得你翘着二，细身在福中不知福。”安吉娜娜点着一根长薄荷女士烟就是要给这些男郎腿，对庞小南说：“
，部分是嫉妒的颜色。的男人目光庞小南往两人中间一时引来了不少大坐，顿
某人今晚可是在你的直打赢第一局。”播间守了一晚，还怪口烟，说我没帮你看向风皇妃妃，吐：“你是不知一安吉娜娜了道，
没怪你，我只是有些是让业内笑话庞小南接话道：“我可输了第二局，那可真的了。”担心你，你们公会要是
娜的角度说这话是小南小南从来不看直播感动，她还以为庞虽然庞站在安吉娜，但是呢。风皇妃妃也是有些小
真是太牛“不过你们第二局的操作会。”了，完全不给对方反击的机
菜已经上庞小南冲安吉齐，庞小南抓起一只椒盐皮皮虾开娜娜竖起了大拇指，始剥皮。
吗？”局那个野生大哥是你“第一
一个。风皇妃是那个无缘无故送了连消息都没给她发不响的走掉了，妃今晚最一个太阳花的路人甲，那么大手笔，竟然不声好奇的就
那么奋不顾身。”“我还没有虾送”庞小南已经剥好了一只皮皮“不是我。到嘴边，
奋不顾身一次又怎了庞小南一眼，“你么了，妃妃可是你带进安吉娜娜白主播界的，你怎么也得出点力吧。”
是这个时候。”得出力，不过不“当然
，打他一个措手出大招我一不及。”起一只生蚝要下嘴，“暗处，只等对手使掉虾肉，又开始拿直潜伏在时，我就会奋起反击庞小南一口吃
浪费了公会代表凤凰公会出战，公会不会袖手旁观让的资源。今概率风皇妃妃其实知道自己样就她输掉第一场，那晚大会赢，毕竟她是
，她没有想到赢的这只是么惊心动魄。
，虽然是赢了今天这场比赛的发言：“有些地方庞小南吃了点东西，不过还是要改进。”我觉得填饱了肚子，开始了他
显了，我痕迹那帮运营，做的要不留一些。”说：“我们已经叮嘱过公会的的操作看起来太明安吉娜娜点了点头，
现，今天算是非常小南抹了一下巴，接着说道：起了情绪。”嘴“还有风皇妃妃你的表庞有状态，你看帮人都被底下那你调动
”有些地方着一口食物，混不清：“不过，还是庞小南的嘴里包语气含可以改进。
小南这么说，需要改进的？风皇妃妃问道：“哪些地方在喝子顿在了半空，粥，听到庞手里的勺”
有些培训，自从风皇妃妃出道以来周围全是叫和沟通技巧方面的集体培训，存在的问题虽然公会内部没有谁单独指出她好的。，不过那都是才艺声音，
些榜的第三，本身存在的时间内一般性问题说不定还是态势来看，她没有去说她的闲话。冲到公会总太多的问题，能其实照风皇妃妃的发展就代表了实力，那她的卖点，所以没有人在这么短的
见。意此山中，她风皇妃妃自己知的这条道道，她是个新要听一听别人的真实看不出来，只缘身在人，在主播但是路上肯定有很多欠缺，但她自己急切需
一下创作背景，这样，就“你后还能引起更的诗词朗诵的不错，可是，朗诵完之多的人共鸣。”词的意思意是要解释一下，这首诗境，最起码的，要说
观众。学素养比较高的庞小南在直播言的基本都是文间注意到，留
那些文化层次比较低何自身没文化，一句我草走天下。的，基本都是奈
好。这样的互动效果就不太
，那么互动的背景，对大部诗词的创作效果就会更好他们感同身受既普分观众来说，如果能介绍一下。及了文化知识，又能让
举个例子，李白。有一首诗，静夜思
床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。
的是何人都知道表达这首诗很出名，任什么意境。
在什么样的情诗是况下创作出来的。道这首但是大部分人不知
你是一个观众，听到了这首诗，你能发出什么样的感叹？假设
我想念我的老婆了这首诗太直白了，最多，我想念，因为什么感叹都发不出来我的儿女了。：我想念我的爸妈了，你也感叹一下
。何此外，就再也没有任的言语
能把李白但是，如果风皇妃妃背景说出来，那创作这首诗的创作情形就不一样了。
诗中运用味含李白所作的一首五内抬头望月的所感。、衬托等手法，表达客朴于屋言古诗。此日夜晚，诗人传诵。《静夜思》是唐代诗人诗描蓄无穷，历来广为新比喻居思乡之情，语言清写了秋素而韵
就会引出很多话题。光是这段简介说出来，
引起词，就能比如，唐代这个关键很多人的讨论。
“唐代是一个辉煌的年代，我多想梦回唐朝。”
海臣服，现在唐的时代，唐代军人街遍地开花哦。”“唐代是最队打的四硬气
一个明星，还“要说古”、王维、孟浩然……有杜甫繁盛了，李白只是中其诗，就属唐代最
一个关键词就会引领风得观众们各抒骚。己见，各
出来解析，词里面运用的手也是对风皇想吸引主播的眼光法，就会有人站又学的好哪里用到了什么手法向众人展示自己的语文一方面是比，一方面。，这妃妃炫耀，如诗
的简介。这还单单是说出静夜思
写下了这首传诵千古生，舍，当时李白26岁旅。同时同地所作的还，思乡夜思、中外皆知的名诗。》创作于九月十五日的之情，诗人抬望天空一有一怀》。在一个月明轮皓月油然而星稀的夜晚再讲这首首《秋夕旅作背景，李白的《静扬州诗的创
。这个背景一出，更加会引起热烈的讨论
传千古的诗就能作出这比如李白2。6岁样一首流
“我26岁的在玩泥巴。”候还时
在工地“我26岁还上搬砖。”
经李白混的还好一是微商的老大了。”点，我那个时候已“我26岁比
有了一我，现在“我候，儿女都双26岁的时的儿子都上大学了。”
装模作样的，然后另外一首诗《秋夕旅怀上搜索给出一番解释和感怀，其实都是网这个时候肯定》，这首诗很冷门，会有人跳出来背诵全文还有来的。
皇妃妃愈发，一方面体现了主的气质出众稍加的引人入胜了，另点评一下这诗的了创造背景，再稍。一方面播的意境，那就更首也衬托的风文学素养讲完
天奔波前两句中一刹那间所产生的作客他乡的特定环境人都会有这样的感：白了夜深人忙碌，倒还错觉。一个作客他乡的免一阵阵地在心能冲候，思乡的情绪，就难淡离愁，到静的时头泛起波澜。写诗人在
在月明之夜，尤其是月更是如此。色如霜的秋夜
的寒冷，的浓霜迷离恍惚中将照射的了月光的皎洁，又表达了季节床前的清冷月光飘泊他乡还烘托出诗人了诗人睡梦初醒，误作铺在地面孤寂凄凉之情。更妙，既形容“疑”字“疑是地上霜”中的在，生动地表达字用得。“霜”
些文这种点陶，也能让那些文化鸣，更情感。高的观众，产生共评把识，受到文化的熏能诗词一个字一个字的拆解来分析，化好的抒发够普及很多知识，让那自己的低的观众学到知
的是，能够充时间。更重要
了凑满一集的时长，够烟来凑。为在影视行业，有个习惯叫，戏不吸烟和点烟的镜头往往很多。
的时间，不能长时间尬聊，你得想办法。，你直播间也是一样每晚要直在，也不能总是和观众的表演才艺播那么长
念完了，剩下的时间你怎么妃妃这样一首诗词几下就办？尤其像风皇的诗词主播，
，去拓互动。这首诗词的内容那你只能是根据然后用这些知识展其他方面的知识点，点去和观众产生
，就首诗词念完了停的和观众尬了一低入了些有的没的，直次。庞小南看风皇妃接把直播间的水准就拉个档好了，往往是陷不知道如何是聊，聊妃的直播，就是有这个问题，一其他直播的死套路，不
好观众的主播一样，都是为你雅的是诗而存在，那么了低级趣味的人，要是和别人，一个脱离义是什扯上关系，那就是高么？了讨词主播好不好？你存在的意能和诗词
琐事其他的主播一样，只质来的粉丝，发现原，那么他们迟会与观众聊生活来你也和早会离你而去。高雅气那些冲着你
不是战操了长足的进步，但是色，虽然这段时太远。比起那些大忽悠来讲，还是差的练，她的口才有一个能把生活话题聊起来的角间经而且，风皇过培训和实妃妃
加强，别人的优点比，你用自己的缺点，去和你都不的过别人。可能打无论你再怎么努力和
自己章。展的特长绕自己的特色做文，围一定要发
么就要围绕诗词进行一系列运作。既然是诗词主播，那
直播间，你都不好意思跟来就是要让进播打招呼。主没点文化的观众知道，你
吸引的也是特定渐清晰了，最强的那批人。直播间的氛围也定型的人群，而且是消费力了，这样主播人设就逐的
喜好诗词的人，不管为了自己心爱的主播，他们极有可能本上是四五十岁的雅的，基。成功男人，风一掷千金是真有才还是附庸
随名真爱。比如今晚的那个野生大不求回报，这就是随便便送了个太阳哥，进来花就走了，做好事不留
的短期效应，她弥补了发展势头不界短板。错，但是能够走多为差异化发展远并不确定虽然现在风皇妃妃的主播市场的诗词，能够火起来是因
复存在。了尬聊风，如果这个那么这个优势也就不诗词风最终还是走向
理好发就是赶快梳展的思路，不要风皇妃妃现在最重要的，踏错。往传统作死的主播风格行差
终于舒展开来，“眼就看穿了。”一切，说完这妃皱着的问题，被你一风皇妃你说的很对，我一直以她朝庞小南微微一笑：庞小南眉头来困扰的
直播间的表现变得越来原来越机械。，这段不过分，但是她却越来时间风皇妃妃一然她的成绩很光鲜一点都越觉得不快乐，在，用新人王来称呼她直很苦恼，虽
艺主播，靠以身赏才能有钱赚，前她卖玉石的时候，她的快感，但是现在让她做才还能有那种卖出东西观众的打让她浑不自在。
就好像有人形容这种主，没有一点成就感。播叫网络乞丐一样
卖笑的感觉。不是冲你的颜值和才艺付钱得到了卖玉石，的好看是能够实物的回报，作别人来的，别人是来娘长买东西的，老板为主播来说，不多卖一些销会有那种量，但是别人是一个交易的过程，
钟，和唱歌一样能撑四五分钟，多出来的时间干嘛？但是这些天，一首诗词念完妃觉得特别无主播，风皇妃也就一两分做才艺聊不可能
播间一样的气氛。只能是和成为和其他直观众尬聊了，完全
小南的点醒，下来要干什么，终在直播间如年的感觉了。有于不会再那种度日知道自己接经过庞风皇妃妃开始
同，夹了一个生蚝要来我公司干个运营路的，要不到庞小南的碗到你还挺懂套安吉娜娜也表示了赞赏你的，想不总监啊？”里，“这是
眼最后一媚放电，句话，安吉娜娜搞到庞小南鸡皮疙瘩起了一身。
吧，我这是旁上班，说不定去你那里有这么深的领悟我还不能。”“算了观者清，要是真
庞。小南又说起了潇潇公子
“那错啊，论数比妃妃这边还要高才艺，我想她不输妃妃她的直小妞不播间看了，在线人，而且我去的实力强劲。”，是真
也不好受。近乎，要是子的事情说出来，因没有把自己打庞小南安吉娜，肯定会大为那是找赏潇潇公估计风皇妃妃心里分钱都没死妃，却大方的跑去，一和她的对手套发雷霆，赏给风皇妃娜知道了
据很不错，怎么么想法？”看了她的直播间，确实数，你有什去“嗯，我也
娜娜知道庞小南不会无提起潇潇公子，她安缘着庞小南，等待他疑惑的看吉无故的的回答。
你们又多了一员想，你们凤凰公会是“我在她挖过来？这样不是可以把。”虎将了
其实，庞小的高手，待在小地方太屈才了。如转投大不，南是觉得潇靠山潇公子待在那种小公会，能用内力弹奏乐器
“你以为那么好？”挖的
不知业内事娜娜白了庞小南一眼，。不是业内人，安吉
烈的职业化进程其实主播界和，也已经进入了激足球界一样，竞争相当激烈。
乐部里，主播就是俱面的职业会想运动员。一个挖另外一个公会的，必须支付公转会费。墙角公会相当于足球俱乐部要
待遇，那也就意味着部分多出来的支出。出这是第一，第二，一个更大，要在然要给他更好的公会的支到更主播转会过他身上赚多的钱，才能弥补这来，你自
么要去挖个不是更好有人，自己培养一吗？这功夫，我为什
，错有个几年多数人从小抓不适合这都是吃青春饭的紫过了那几年，那就个行业，能不能大红大起，，主播大而且主播的培养不像足错过了一辈子。球运动员，需要，就能看出你适
撑，把潇潇公子放会要完蛋。在死死而且，一个公会培养出一个大主播，它其是像潇潇随便放弃，尤支公公子这种，蓝月亮肯定不会跑了，也意味着就靠一个大主播公会那种小公会，基本上
有了剩余走，那也是判断这个主播播出马上要过气了，没价值，这才忍痛割爱。旗下的主就算有公会愿意让
安吉娜娜认为，与其花如人从头开始培养，这挖掘一个新所以忠诚度也障。有保样主播的那个功夫去挖墙角，不
还能就一定会跟着你一路走下去，既然她能背叛老东家，就一定播，你凭什么认为他背叛你。那些跳槽的主
主播，很解，潇潇播为主业。公子不是一般的可能，她也不是以主虽然安吉娜娜的道理己的理南有自是一大把，庞小
程公子的实力肯定会后，随着赛摆在那里，虽然往后走，潇潇众人。暂时只有庞小南一个人听得懂，不过庞小南相信到了最越来越惊艳潇潇公子的实力但是
夺冠了。年是不要想什么都但现在说败北，今晚了，潇潇公子已经
味。一个大公会，应该有前瞻性，自保险，但是己培养主播固然是不过作为捡现成的鱼更美
，庞小南觉得也没有说人开始集中火力消灭桌既然安吉。娜娜不打算挖潇潇公子上的没事下去的必要，三个
来。这时一个风了过度翩翩的男人走
多岁，戴个金边眼镜，穿着庞小南用旁光打量了一下这功人士。得体，一看就是成个男人，三十
怪不这个男人绝对不是冲自越多，碰身边的美女庞小南对这种情况是见而来己怪，稀奇，很明显，到这种情况就越不。
的事情，听的津津有味人，不知道我有没有杯啤酒，冲庞小南等三：“三位，你们好个，我叫段誉阶，刚生意？”荣幸，和几位商量一刚在旁成功男人端着一的说道举了举，礼貌边听你们说直播这个
谈生意的？庞小南好。段誉阶，直直的看着奇的停下了嘴里的动作
有发话，而段誉阶还站在那里，美女开口道：“你有没有荣幸庞小南见两位美女都没说了算。”，
话，她把眼光投向娜是她的老风吉娜板。皇妃妃肯定不会搭竟，安安吉娜娜，毕
“坐吧，段老板。”
随意拉了一个凳子坐了到了桌子上。下来，把啤酒杯放段誉阶微微一笑，
位补受启发，这才冒“自我，深所以今天我有幸听到几利用直播带货昧过来和几品生意的商量，位刚刚在高谈阔论一个合作。”，最近也是听闻很在拓展生意渠道多同行开始介绍一下，我本身是做
段誉阶的笑容温暖，看不出许就是儒商的姿也态。丝毫的狡诈，这很
，你开个直播标配，只是能不能玩面同样有很多门道得转，就要拼各自的就能带货，这里实。货早就成了各路商家的力了，直播带不是说
家的生意一的爷爷辈就在从事的高利润直红红火火。传的，从他这种补品生意，像燕窝段誉阶的生意是祖海参之类补品，段
冲击，所的人，自然知道这里货的传统阶发现这生时代的步伐。的销售模式，跟上面不过最近几年，身也是一个与以他也想改变一下段誉时俱进受到了电商和直播带意有下滑的势头，他本
事这个行业来没有在行业里面待过道。从但是苦于自己，所以他一直迟，也没有熟悉的人员从直播带货的赛迟不敢拿投身
长青爷爷曾经不要去碰，不熟悉的过他，不熟悉的事物，诉的根本。告才能接触，这才是基业人，必须观察一段时间
刚刚段誉式，让段誉阶对直播带南的隔壁，庞小南的内的运作方有了充分的信心。一番见解以及他旁边坐阶就的安吉娜娜说的在庞小货那些业
能和这几个业内的巨心人物，而且以他的上升空间。要是的判断，正是业内的核意很可精安吉娜娜大能迎来一个英达成合作，那么段家的生
作，不过我们的目的，安吉娜色道：“段总，不是我不愿意合不太适合的直播方式可能你的生意。”段誉阶说出了自己娜却面有难
是区别的不是直播带货的路子好，走的并公会也直播安吉娜娜旗下的平台也好，和直播是有直播，但。，虽然都是
这一点，风皇妃妃就深有感触。
开通直播卖货最开始，凤凰公会，做的。后来她加入风皇妃妃做的就是带货和颜值主播，是在直播。间供人娱乐赚取礼物主播，通过小视频吸粉，然后是才艺
这差别。两有着本质的完全者之间
行，才艺颜值再好，也还买单，但是才艺主播不带货主播是不需要得颜值过关。的，只要货好，就有人
了点头，说：“的区别，你说题。”誉阶点段的这些其实都不是问我大致也了解过主播
是苦于没有可的大将而已。作为一个浸淫商场多年界的一些知识点，他只稍微调研了的商人，段誉阶一下，就搞清楚以委任了主播
娜娜，而此时的安吉正是他最好的选择。
成熟的带货公司，或者太高。段誉阶曾经考虑过那些是知名的带货达人，但是最后他放弃了，成本
家卖的东西都是开支基本都没有钱赚。利润比较高虽然段货主播的要价燕窝这样的商品，刨去的产高档之后，他发现即使是像品，但是当他了解了带
。首先，主播要收坑位费
这一典故？不是说法，最初的发明“坑位费”这一是需要付费源是的费用。以前的公厕大多都创意灵感来的，不知道从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付来自于蹲茅坑付费
得出去，或者你的是现在主播的播你带货，那么一定要给那是主播也不会承诺产品卖得怎么样，费”的，也就的产品才有资格出直间，而至于卖不卖播都是需要付“坑位和保证的。费。坑位费付了，你大多数直播带货主想让网红主播帮以称为服务费或者发布商品上架费用，也可
，但是拉便便，，那拉，买了公厕好比你去付了费是你自己的事。的门票，会给你一个蹲坑位的资格不拉得出来，拉得出来多少情
费为6万元；美妆、万元起步。生活类产品则按照佣大主播李齐家双1金率的高低，坑位费也有所不同，11当天，零食的坑位5
。了坑位费，还除有佣金，也就是抽成
般是要亏损的。很高，一般都是20么找网红带货一没有很高的利润率，那位费和很多网红主播都是坑\%起，如果一款产品佣金都要收取。佣金
么说，亏了钱打了广直播带货看老板的气度了，再怎告啊。为什么那么多货要还损的情况主在亏呢？这就是下
也可以，但是卖东西，就一定想法，他不能亏本赚吆喝要物有所值，不赚钱。段誉阶没有这么傻的可以，前期打广告
多会真正的为凭什么给你的钱，位，大家因为还有一都是给的一样点，这些曝光多卖力？你出力网红，不，他手里那么多坑
所以，段誉阶思来想播公司合作，得不偿失。直不能和那些现成的去，
公司南等人的高论，他刚刚在旁边听了庞小突然冒出了一个想法内人士合资成立一个直播，为什么不和这些业呢？
阶有成熟的供应个带货的直播公司。全可以整合起来成立一链，而，以及现成的直播团队，完拥验安吉娜娜丰富的业内经有段誉
人。”认识是段氏企业的负一下“重新责，我
出了右手，轻轻了和安吉娜娜握了握段誉阶向安吉娜娜伸手。
人？”“你就是段氏企业的接班
华海市的一个小小食肆几乎控制了所有的高端这位段氏的未来掌门安吉娜娜有华国的地位如日中天，些惊讶，因为段氏在食材生意人。，没想到能在碰到
业已经有很多年了，之实际上制家族企所以一开始为段誉阶本身是一没被安吉娜娜认，段誉阶代表家族控个十分低出来，是因调的人。
段誉阶点头道：的幕后老板，安吉应该是猫牙平台娜娜小姐。”“如果我猜的不错，你
深关系，以便台有了楚了背后的资本，对各种信息作为一个成功的商人调研直播行业的时解，并必备的素。日后做进一步的接触候，段誉阶就已所有的直播经对华国平入的了搞清的渴望和掌握是质，前期
，这也是没办的娱乐阶化的。及行把那么低调，她是娱乐业，老板自然也是需要的消息在网上一搜一大法的事，毕竟她涉安吉娜娜不像段誉
热情起来，她主动的招身自从知道了段誉阶的真实阶吃菜，“段总，份，我们吃不完。”幸会，不要客气，这么多东西呼段誉安吉娜娜变得
那我就不客气笑，拿了一个生蚝段誉阶微微一了。”，“