说出义为先，信为本向善的思想却比后世人的说，在后苏‘就能’之类的话的人光，心里有来什么可是口是心非沽名者占绝大多钓誉锦看着众人钦佩的目些感动，时代虽口更容易深入人心，世，像苏锦这般随有所不同，但纯朴做一套。数，往往说一套；不夸张比比皆是，

外去了。到了自己头上，他锁们便将之抛到九霄云用来锁住他人道德的枷心理，，是后世人的普遍

代的义、信、利’老人们会将‘苏而且奉为信条；的店训执行到底，这正潮流这个时代的人，他们接受记的掌柜们和帮会遵守，学即将大繁荣。而苏锦毫不怀疑眼前这了，便这个时符合了：儒学即将大发展，礼

要添加的关系诸位分便福祉听。”告一段落，以下是店规修改的部苏锦待掌声停息起身“诸位，的条款，请诸位仔细听道。

家的福祉，显最为关心众人侧耳以待然是众人的话题。，关系到自

，说白了，苏记是包赏钱，这对于赚了一给诸薪水，最多再拿些红是不是于这方面，金山，诸有的苏记座是我苏家的，先，诸位也只是拿些我苏家独赚了亏了都位解释一下何为位做了，而我苏家只是，我打算添上‘身有些不公平坐享其成不公平的，’这一款们之间？”是一种雇佣的事情都是诸股经过深思熟虑“关是帮‘身股’，关系；就算是苏记呢因为店内外绝大部分的苏记做工而已，我，诸位而言是极为位的角色其实

平，这有些难以理额，自解。了大东家嘴里下最公平众人有些傻眼，是人家的这事他们从来也没考出的薪水也不低，这去干活，东家开已经是他们能想到的天之事，可是到不太公己只是对众人是带着双手双脚公平了，而且，就变成不太虑过，本钱、铺面都

事苏锦见这些经济上的了。引的，再说下去，恐怕会发更大的慌乱众误，自己试图向他们谈傻了，这件削关系，实在是太可不是惑的目光，忽然发现剥自己犯了个错这个时代的人所能理解人疑

做东下去便罢，诸位即将到，谁叫你们听再实行，现在看理解自己的意思来只需要将这项政策当的感恩戴德，自已也原本是打算让诸位不懂呢?来坦然受之了家的恩典推行为其难的只能勉

对苏福道。，我说你记，咱们也不用那么复“这样吧，苏管家杂，这一条直接实行便是。”苏锦

的薪水之外可得七以上股’；简单的拿大掌股十贯身股钱两千贯，则苏福铺子中三年身股，伙计们，老以下顶提笔待命，只三年的老人拿五份’，其余一年以上，，大掌柜拿七份‘身’，凡人们亦然。”盘点盈利，将净利分为，若是，大掌柜除了正常子里年入一千贯‘身股’，以此类推上的老人，可拿一份柜身份打个比方，若铺拿一百四十贯以‘身股’，五年半份‘身年入起，各个铺子每年终身股’，十年百份‘拿两份‘以上老人听苏锦道：“从今年

呆呆的看着大东家场诸位轰的外焦里嫩呆言一出，不啻为将在半天没写下一个字来，。平地一声惊雷，在当场，苏福提着笔杆张着嘴苏锦此

，他不以为意的端起茶。盅喝茶，肚里暗笑“怎么了？都傻了么？苏福，记记下来。”苏锦就知道有这种效果下来，

自己的，恐怕是大家在试我们么知如何是好：我们傻了？大东探我等吧。”东“大东家傻了还是众人都不？哪有这么白送利钱给家这是在玩

啊，我等无一文本金，等于不义么？”张荣陷我之利，这不是手钦颤颤抖东家，不可家道。“少东……不不……大怎能坐收东抖的站起身拱

掏钱，这东家，咱们钱，年底还怎能从人也纷纷道。领着大东家的工东家的腰包里还是人么？”众“是啊，是啊，大

，这要是后世某朝人，来者不拒，或许？给钱还不要为分多分少吵闹不休的么苏锦大为郁闷，有这样呢。还因

位，和离开苏记的一些老父、抑或是我母，都雨雨，从一我家人的粮铺，到今日的规续下去。”间小小功臣？照我看是出来的诸；我苏记历经里的话跟诸位掏不说两家话，今日苏模，谁是最大诸位的忠心帮衬已经：“诸位稍安勿躁，你们听我细说，咱们一便将心底产业延，仅凭我苏家祖父、我锦笑着摆摆手道无法将的在座二十余年风风人们，没有

闯？多的是！诚然，一家店乱逛靠着东家汉找不到事做，在街头铺最不缺的一家店铺最三条腿的蛤蟆难找，两但在我的侯大掌柜，接着饭的，没了伙计东家是口碑，出口碑招牌我知道你就是人手，大街上有多苏锦伸手制止欲要说话少闲而是乱忠诚的掌柜和伙至不之类的通通都能做计为宝贵的不是吃看来，完全可以再招一批，货物，不道：“，或许有人认来。”条腿的人多的是；是招牌，甚们，有了这些人，什么是们要说什么为，伙计

掌柜、侯大掌柜这立几十年不倒，是张大掌因宝贵的财富。”们关，这才是最为一帮忠心耿耿的柜、赵大“我苏记能屹树倒猢狲散形，相反，在座诸位会，别的人我不敢说，咱老人在极力支撑，不管为有，大难临齐心协力渡过难头各自飞的情苏记一定不会出现遇到什么情况

明他要表达点头，经过大是什么。众人暗暗东家这一番剖析，似乎有点的白

是对所有忠心耿耿为诸位派发身要将苏记的部股的初衷你们最好的待遇，最大的尊重，同时也以褒奖，我要给。”为我苏记效力的人加更实意办事的人获得，我要做的便好的回报，这便是我要让所有真心分盈利作为奖励，于我来说“对

等百倍，我老赵不是要被踏平了。”年河啊，此索着苏锦的话，赵大掌柜叹息着纪不大，见识开口道：“大东家虽各自思是开创今古未有之先矫情，东家此举，苏记的门槛怕是越我众人沉寂良久，超条店规一处

地，需要的人秦大？以后进府、开遍大宋各郎的事情诸位恐怕有只顾利益的。”便要加以储备；但真正的人才要广为到大名府、的分号开到汴梁城、开仅仅是立于庐州一隅差点要了我的命天府、开到扬州开到应在开始，我要将苏记吸纳，因为我心中的得严格把关，不能让进来的么苏那么容易人所耳闻，进苏记，势利小人混锦哈哈笑道：“苏记是苏记可不，须手也会成千上万，从现

的气魄所震慑可行，向上，虽不谈他的志向是否望尘莫及了。势所鼓舞，也为苏锦多数人态度，便众人为苏锦的气是绝大但是这番进取的

。”张荣钦起身毕恭毕礼。“如此，我等便谢大东家恩惠了敬的拱手为

的恩惠。众人齐齐站感谢大东家，起，纷纷拱手以谢

苏锦忙还：“无需多礼，都是自礼道家人。”

了，大东精明之人盘算家待自己上年终的出其中另一层的意思，自己干帮东家赚钱，何乐而不为呢。落泪算是人吗？更有人可谓是仁至义尽，今了身股，实际，东等于自己是小东家之开膀子苦干，否则还一，帮苏也就更多，实际上家分记干也就是帮利便有了众人差点就要盈既然每人分这帮子下来的股钱后只能甩自己的一份，多

越好，直接抓住人心掌柜也自然明白几位大此他们对苏锦的敬意更这个道理，由柜也不地。办法不完，来，谁还力做事？大东家年纪得不对苏锦五体投不过越想这不卖子绕庐州城三圈也绕不大，肚子的花花肠深了一层，这么一，几位老掌