心非沽里有些感动，时代虽有所不同，但之，心后世，像苏锦这般随口，在名钓誉者占绝大多数，往往说一的话的人比比苏锦看着众人世人更容易深入人心；不夸张的说套，做一套。皆是，可是口是钦佩的目光，信为本’‘义为先类就能说出来什么纯朴向善的思想却比后

，到了自己头上，用来锁住他人，是后世。到九霄云外去了人的便将之抛他们普遍心理道德的枷锁

锦毫不怀疑眼前他们接受了，便会遵守代的潮流：儒学到底们和老人们会、利’的店训执行，这正符合了这个时而这学即将大繁荣。这帮苏记的掌柜信将‘义、即将大发展，礼个时代的人，，而且奉为信条；苏

听听条款，以下是要添加的便告“诸一段落位，关系诸位福祉的店规修改的部分待掌声停息，请诸位仔细起身道。。”苏锦

。关系到自家的福祉，心的话题显然是众人最为众人侧耳以待，关

了，苏记是我苏家家的，诸位的角色了亏方面，经‘身股’，说白包赏店内外绝大部分水，最多再拿些红了都诸位也只是拿些薪的事情都是诸位做是有过深思熟虑，我是极为不公平的，因为下何为钱，这对于诸位而言’添上‘身股独有的苏记，赚而我苏家只是坐记赚了一座金山其实是帮苏记做是我苏工而已，我们之间是一，些不公平呢？”这一款，先给诸位解释打算关系；就算是苏一种雇佣的享其成，是不了，“关于这

、铺面都是人家的额，，就变成不太公平了能想到的天下出的薪水也虑过，本钱最公平，而且是对众人不太事他们从来也没考经是他们干活，东家开不低，这已这有些难以理解。众人有些傻公平，脚去之事，可是到了自己只是带着双手双大东家嘴里眼，这

了，这件事可不然发现自己犯了，自己试图是这个时代的人所能理惑的目光，忽个错误向他们谈这苏锦见众人疑解的，再说下去些经济上的剥削关系，实在是太傻乱了。，恐怕会引发更大的慌

理解自己来只需要将这项政听不懂呢?即将到原本策当做下去便罢，诸是打算让诸位受之了，谁叫你们恩典推行位也只能勉为其难的坦然来的感恩戴德，自已，现在看的意思再实行东家的

“这样吧，苏管家条直接实行用那么复杂，这一。，我说你记，咱们也不便是。”苏锦对苏福道

，老人拿两份‘身盘点盈利只听苏锦道：除了正常的薪水老人们亦然。”单凡铺子中三年以苏福提笔待命，的老人拿五份‘下顶半份‘身股’；简股’，十年以上’，将千以上，三年以入两入一千贯，大掌柜个铺子每年终年起，各从今十贯，“以此类推大掌柜拿七份净利分为百份‘身股之外可得七十贯身股钱贯，则拿一百四上的‘身股’，其余一年，若是年身打个比方，若铺子里年股’，五年以上股’，老人，可拿一份‘身，伙计们，的拿大掌柜身份

一出，不啻为平在场诸位轰的外焦里嫩呆没写下一苏锦地一声惊雷，将在当场此言，苏福提着笔杆张着嘴半天着大东家。个字来，呆呆的看

来。”苏锦就知道有来，记下盅喝茶，肚里暗笑。傻了么？苏福，记下这种效果，他不以为“怎么了？都意的端起茶

恐怕是大东家在试探众人都不知如何”我们？哪有这么白送“大东家傻了还是我的，大东家这们傻了？利钱给自己我等吧。是在玩是好：么

家之利，这不是陷我等于不的站起身拱手道。……大东家，不可啊，“少东……本金，怎能坐收东张荣钦颤颤抖抖不不我等无一文义么？”

年底还怎能从东家的腰这还是人么？”众人也纷纷道。“是啊，是啊，大大东家的工钱，东家，咱们领着包里掏钱，

？吵闹不休呢。某朝人，因为分多分少后世来者不拒，或给钱还不要，这要是苏锦大为郁闷，有这许还样的么

今日我便将心底里的忠心帮衬，仅凭我苏，没父、抑或是锦勿躁，你们摆手道：“诸位稍安细说，咱们一有诸位苏和已经说两家话，，家人不是在座的诸位家祖父、我我母，都无法将产业延一些老人们下去。”续到今日的规模，谁是小小的粮铺，出来；我苏记历经二十余年风风雨雨，从最大的跟诸位掏一间听我笑着摆功臣？照我看离开苏记的的话

最为宝贵的不是苏锦伸手诚的掌柜和伙计们手，大街止欲要说话的侯大掌蟆难找，两条腿的人什么口碑招牌之类的，一家店铺是靠着东家吃饭的，没，有了这些人，我知的就是的是；诚的是！但在我看来柜，接着道：“然可家完全人是口碑，而是忠做，在街头乱货物，不是招牌，甚至许有不道你们要说什么，或多逛乱闯？多批，三条腿的蛤能做出来。”了伙计东人认为，伙计以再招一不缺通通都上有多少闲汉找不到事制，一家店铺最

头各自飞的情形，相有张大掌柜、出现树倒猢狲散，么情况极力支苏记一定不会反，在座诸位会齐心协难临侯大掌柜这一帮忠心因为，别的人我不敢说，咱们大是最为宝贵的财富。”屹立几十年“我苏不倒，是力不管耿耿的老人在撑，渡过难关，这才赵大掌柜、遇到什记能

他要么。众人暗暗点头，经点表达的是什明白乎有家这一过大东番剖析，似

便是我要为诸位派发“对于我来说，我要有忠回报，这做的便是对所心耿耿为我苏记效身股的初衷。”我要给人获得更好的你们最好的待遇，最大的尊重时也要将苏记的部分盈利所有真心实意办事的，同作为奖励，让力的人加以褒奖，

不大，见识超越我等了。”创今古未有之先河啊百倍，我的话，赵大掌柜叹息着矫情，东家此举是开此条店，苏记的规一处，老赵不是门槛怕是开口道众人沉寂：“大东家虽年纪良久，各自思索着苏锦要被踏平

苏锦哈哈笑道：“手也会成千上开到大不能到扬州府、易进来的么？的命；但真正的人才要汴梁城、以从现在开那么容心中的苏记可不仅始便要加以储备。”仅是立于庐州一隅、开后进人，须得进苏万，严格把关，，为吸纳，因事情诸位恐怕有所需要的人开遍大宋各地耳闻，差点要了名府、开到应天府秦大郎的，记，我要将让只顾利益的势利小人苏记是我广混苏记的分号开到为我

鼓舞，也为苏锦不谈他的志向是否可的气魄所震慑，虽多数行，但是这番进取向绝大上的态度，便是人望尘莫及了。众人为苏锦的气势所

的拱手为礼。“如此，我”张荣钦起身毕恭毕敬惠了。等便谢大东家恩

齐站起，纷纷拱手众人齐恩惠。，感谢大东家的以谢

忙还礼道：“无需多礼，都是自家人。”苏锦

利帮东家赚钱帮子人可谓是仁至义也就际上年终的众人差点就要落泪了，记干也多，实际，何乐而不为呢。尽，今后只能甩开盈大东家待自己这是帮自己干家之一，还算是人吗？更有精明之人盘算出其中来的股膀子苦就另一层的意思，既干，否则上等于自己是小东帮苏便有了自己的一份，多钱更然每人分了身股，实，东家分下

几位老掌柜也子的花花肠子绕庐不得不对他们对苏锦的敬意更深白这个道理，由州城三圈也绕不完了好，直接抓来，谁还不卖力地。住人心，一层，这么一此锦五体投几位大，不过越想这办法越掌柜也自然明做事？大东家年纪不大，肚苏