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天布置会场，始。山齐省交易博览会还要一天才正提前一式开

所人满为患座位依尽管临时旧不是很够。交会附近的招待新添了不少桌子，，临时增设的私人饭店，生意爆好，夜幕降临，齐

少有像齐交会交际机会。候，这实在是一个难这样厂长齐聚一堂的时很得的

部分商品都能在市场上自由购。毕竟，紧俏的长们却依旧很吃买。但商品，用钱难以是厂到。步开启了市场供应，大尽管买到，香逐却可以找厂长批条拿

需求决定供应关系。

长是水泥厂厂长和钢铁。最受欢及肉联厂的厂长厂厂长，以迎的厂

子楼足十平方米。一往能挤下一全国上下住房紧缺，人个三四十平米的筒，往均居住面积不家三代十几口人。

住房，就结不了婚就不分配住房。不分配人想要尽快工这也是小一辈年轻作的原因，没有工作，。

。住房问题，是现阶段国内迫切需要解决的问题

异到了的批准文件，也不是说盖就盖。盖房子需要常难拿。钢筋水泥厂里要集资盖房，拿哪怕

想要普价的钢筋水泥，没问长则几年。多数人是，个月半年则几等不起的。，不过需题要排队需要等，短

而黑市的钢筋水泥，则，需要多付出几倍的有性价比，预算也不资金，没够。的价格起跳，想要最少以两倍于普价盖个楼

。厂长，卖些最合适的人情拿到批条些钢筋水泥厂的办法，就是去找这

，拿到盖楼有了他们的批条，就能价的价格，黑市的速度以普所需要的材料。

荤腥一年到头碰是吃素，后的就是吃数人民都能吃饱，但多，这个年代紧紧排在住房问题之饭问题。全国大多不到多少。住行衣食

进来，都进不制品在内的肉联厂肉联厂在这个年人钻门盗洞想要包括屠宰，制作肉，因此处理肉制品又脏又累，代却有很多成了热门的企业。别看来的。

品，或者因，靠山吃一些不合格不达标的产没有别的原一些下脚料，落到工人们的嘴里。山靠水吃水，总有

械厂厂长，就不是那民的受众是农。绝大多数企业机用不到农机具，农像是余铁成这样机具负责农机具生产的。么受欢迎了

。接的是省市县各级分销商农民还好，兴许能面对用农机具换些农副产品厂对。可惜的是，与农机要是机械厂直接

此一来丁点油头都没有如些经销商吃拿卡要。被这了，说不定还要

普通衣厉风行味道一名穿着的人端起酒，动作却颇有雷？”服在机械厂干的咋样杯问道，“团长，你

他的杯子碰了一下，回道。答“还行。”余铁成和

是不太好吧。我这边也”曾经的士于地把……“还行，就兵仰头酒喝净，看来他对是，地方这帮孙大。怨念颇方的同志

凡事最怕认真。不会亏人，小跟着认真的还不如多做些事。郝，有功夫抱怨，理。”余铁成把杯子里的酒喝净。我也是这段时真，“别抱怨。认待间才明白这个道

，想要做事，事还没做经的死得了，别瞎指挥乱境界头说道。“团长，那是你指挥。酒桌和我说，让我混吃等就一堆麻烦。甚。每天被刁难的够呛至，都有人直接，士兵摇了摇上另一名曾高，俺们可没这境界

。能来的不吃香的情况下，来省城参加最近这几年这一桌子，全都是转业到山齐省各个工厂的战友齐交会。余铁成所在的级别都不算低，不然，也不能在

，“酒耽误了工作，越来越顺利。会就开始了，大家都有”天余铁成倒满最后一杯今天就喝到这里吧，明正事。别因为喝。最后这一杯，祝大家以后的酒，举起来说道齐交

“干！”

走不？”喜剩欢喝酒的老部下问道下的这些酒我能拿余“团长，铁成。

，”余铁成笑着说道“拿吧，悠着点喝，这放在以前可是犯错误。

”剩酒还犯，“没事，现在都改我又不是*****这的手稍微缩了一下，又伸了罪。革开放了，再说，老部下也不是国宴，自己花钱买回去，他也笑着回答道

吧。”“嗯，拿

错，只有些微醺，回到招待所，余没有醉。铁成酒量不

喝酒。着余生去见世面，余铁成没有带该他认为余生还小，不应

事簿，这段时余生个人在招待所间一心。记的房间里，看的挺开也乐得清闲，他帆布包里放了一本电子游戏

降临，进入梦乡。晚风习习，夜幕

清晨五点半，余生被自己老爸叫起来了。

八月今天是一九八三年一天。一日，第一届山齐省交易博览会第

。早早吃完早餐，到会场准备

。话三始，从省长到省委的领式开单位的领导，一共讲委的领导，再到承办上午九点，齐交会开幕个多小时导，再到市政府、市

交会正式开始，外商进入交易中午十二点三刻，齐会场。

英国商人购入五万订单。下午三时，签署第一笔外汇英镑丝绸。

日本等国会上已经有英国、美商不人，签署二到十分钟的时间，齐交临近天结束还有国、加拿大、十六笔意向合同。齐交会第一

意向订单美元，超万。过了一百涉及总金额折合成

别，依旧是绸，传统手工会相差不多艺品，土特产。与广州交易博览类生频繁的丝，交易发

业单。没有拿到一张订机械制造，重工业部分，

的说道，“孙跃进叔重的余？”结束了，您不着铁成，耀武扬威，假余叔号展台装同情时候，大摇大摆的从二天展会将要结束的，这第一天齐交会都要急么神情凝，走到四号展台。看着在第一

可没法说。可是在厂旗也走了过来，佯装没看你余叔孙跃进话音刚落，孙到外汇订单，他回去，你余叔红正在发愁么。要知道呵斥道，“别瞎说。里下了军令状的。拿不

”子不懂事瞎说话，小孩呢。肯定能拿余老弟，到外汇订他一般见识。这地方厂和军队工还是有区别的，你也别童言无忌，你别和太着急，还有四天单。我相信你。

”余铁成嘴一裂，露出了一“没事儿，小孩子嘛。个不太好看的笑容。

旗安慰完，大钟响了，式结束。第一天齐急。”孙红到订交会正一些的，别着单，老哥会匀给老弟“加油！要是四厂拿

回招待所的跃进悄悄地凑到余生身你老爹两个都是废物路上，孙边说道，“废物，你和。”

没等余生回答，他就摇头晃脑的走掉了。

心里很不好受。人骂做废物，余生的被

驳他想反驳，却没办法反。

上去拽住孙跃进是和大吵一顿？那不过给父亲填麻烦。

实物。了外汇订单话。只要水力游一切用戏机能够拿到是说壮的质问孙废，理直气跃进到底谁，他就可以昂首挺胸力

交金额一百三十万美单意向合元。齐交会第二天当同书三十二份，意向成天，签署订

，意向成交十五份。署意向合同书四齐交会第十万美元金额一百五三天，签

十一份，意向成交金额首天齐交会第四超过两百万美元。同书六天，签署意向合

额，超过五百万美元十大省。在上一年全国外汇收入前四天总意向成交金。，外汇储备不超过不过两亿余美元。山齐省不是传统的创汇出口亿美元的大背景下

山易博览会，拉升外汇收齐省举办交的目的，几乎已经达到了。入

府庆祝了。说不定，省政开始喝酒的领导们，已经

八月五号，齐交会第五天。

进来，会场的地的瓷砖，变成了斑点狗昨天夜里刚刚下过雨，外面的马路上有上也满是水渍，白色图案。不少积水，人走

偏僻角落里四号展台前的瓷砖，相对来说比走的人比较少。较干净，这说明往这边

学着前两天有人发张师傅，量多办法。他成，觉得这样坐以待多张传单，去人流发传单了。余生的父亲余铁传单的举动，连夜和余生绘制了三百的地方毙不是展台里只有余生和

“您……你好……”

正用这几天临时抱佛脚住的几句外语和站台，停这位外商打招呼。头发老外路过四号在二号展台前。孙跃进，记一名鼻子高挺，黄

，两条短腿挪动的很孙红旗看到快，飞奔着去找负责这肚老外在自己展一块子自己的小台前停住，挺着的翻译了。

大三女套裙的小翻译，被孙红旗扯着于西装就抓了过来。语学院英语系的山齐外来自

，自己的厂子能还是理解的。拿到外汇升官就更，但女订单，不单单意味着说孙红旗的行为荣誉，更意味翻译对于到外汇订单，他自己距离着政-绩。对于厂长来拿虽然面部不悦近了一步。

斯先生说，状的农具具体名手指着说道。他想要一千女翻译搞不懂二美泰元的这个。”字是什么，“号展台上奇形怪

多人千美元不过两千虽说按照官方汇率牌义却非同小可。价，一民币。但是，它的意

。”孙红旗搓着手说，最快的速度，完成订单的好的材料“没问题，我们会用最道。

的话，翻译给泰斯。翻译把孙红旗

道，“泰斯先生说，他说的是到岸大串外语价朝着急旗说切到不行的孙老外啼哩吐噜说了一红。”译仔细倾听，，女翻

“到岸价？”孙红旗疑问了一句。然始思考了。后，就不说话，开

价和到岸价。出口贸易，分为离岸进

由买方承担费以及保险费等费用，。价又称“船上交货的是从价格”，指起运港到目的地的运输离岸

到岸价则与之相反，中。输等费用由买方承担间的运

齐交会所有展品标出格，买到岸的商品。。这名叫做泰的价格都是离岸价，想要离岸的价斯的外国人，是不包括运输费用的

物要运送到哪里。”孙红一下泰斯先生，他。是哪个国家的人，货朝着女翻译拜托道“麻烦你问旗

人，这批货物也是运加拿大斯先生是译送到加拿大的。”女翻说“泰道。

也不轻，无论算重量都不会便宜。农机具个头不小，重量泰斯相中的还是体积，运费

远，就咬咬牙答应泰。人，运到哪，就是要估算一下运费。如果不泰斯是哪国是太斯了孙红旗问

“很高兴您能相中我们的货物。”概过了孙，他怕泰斯不耐烦走掉，，伸出手说道，红旗没大脚，半分钟笑容满面的鞠了一躬敢想太长时间，他一跺

意把孙红女翻译没有直译，而是的意思告诉了泰斯。旗这句话中，同交易

手。了孙红旗的鞠躬头，笑着接受泰斯点了点，握住了孙红旗的

孙红旗看到老女翻译的翻译紧迈动着他的步伐外区域合同自己的手，听到，告罪了一声，赶，一步两步，去找负握了的负责人了。责这片

拿出，收发红旗交给了泰斯、女翻译的叙述，。就把三份中的两份，一份现货的地址格称，商品的价和孙红旗。填上货物的名负责人来了，听了泰斯、孙合同模板，往上面成的

不用重新起有数种合同模板做填空题就好了。广交会的先进经验，预先就备，接在模板上齐交会学习了需要签署合同的时候，草，直

绪繁多，而且颇斯仔细的看着英文览中财。进去，满脑文部分，他心中思中英文对照，泰合同看不是装着是在快速的浏同上的字一个都子想的是升为杂乱，合都的部分，孙红旗则官发

“没问题。”泰斯说道。

旗赶紧跟着说道。“我……我也没问题。”孙红

“那请两位在三份合同上签字。”合同负责人说道。

本就很小的完，孙红旗心情签上笑得更开了意成了一大畅，脸向合同眼睛，真的变条缝。，

“合作愉快。”孙红旗说道。

伸出的手握在一起，和孙红旗。女翻泰斯笑着说了句英语，被孙红旗用力的摇了摇译把话翻译给泰斯，

，合同官也走了，女翻泰斯走了译也转身想要离开。

，“同志刚”，等一等。官说完话的孙红旗，唤住女翻译说道刚和合同

有什么事儿么？”女翻“还译疑问道。

的旗说道。，辛苦你了。”孙红，刚才帮忙翻译“这是给你

的手从孙红族人民的大团结，初下旗的胖手里抽了回来，看了看手里的东西，五张。张十元面值印最少有女翻译把自己是好几着各步估计一

的说道，同时回推要。”女翻译迟疑纪律……”“这……我不能，“我们有她也把钱往

钱？“纪律？什么纪律？同收着，听叔的话收着！我赠送志这么勤苦，不允许。同志一点买胖大海的”孙红旗虎着脸说道

袋里。发现大钱塞入口译左右扭头看了看，三的女翻没人注意这面，赶忙把

高气昂走你们还要？”孙跃过来炫耀道进趾“多久？啊？小废物我们拿到外汇订单了，。(未完待续。)