就总结出是几千年前，中国的老的生活智慧。之所伏。喜讯与危机总是伴随而来的。这祸兮福，祖宗，福兮祸所倚

林彦知道爆棚的销量能背后的危机是什么，，具体来说，有可就是生产、流通、销的。是这个样子问题售的问题。这个

，也理应进货一百台会为一百一十台的理说订单。，但是商店了防止缺货，多台下十台的订，一天刚好卖完一百假设一家商店，他第二天进货单。也就是一共老板，家用游戏机。按

，在商拿会做出这样一个决定，把所有商提交出的订单基础之喜人。，这时候，一的商店，也就是说到后，会发现销量非常一百三十台。实际上进货量为这时候，他一般就商店的订单家而商店的上级经销再添加二十台保底。百台销售量上，

，不错哦。售代理一看，诶售代理哦避免缺货，我十台机器。也多进三十台好了。就商店的上百六销量这么好，为了这样变成了一级经销商，再到上级销。销

区域总代理一看，这东西要火啊。那多备点没得卖。就这百台。了两样一百六十台，变成，省着到时候缺货货好了

，很不错，产线不够用了该怎么办呢？片大好。可资金扩充生产线。这人，局面一销百台。很好售状况很喜订单，生是，问题来了，这么多拿到的订单是两这时候，工厂一看，。而企业有没有足够的

生产线顺利扩展了提供了资金，工厂预期很乐观行出这时候，银。擅长“借伞”，在现了。它们十分的情况下，

工订单了。厂生产了足够多的货总代理拿，数量，经销拿到了，商店也拿到到了自己的订单数量，销商同样也售代理也拿到了自己的

但是，每天可是题出现了啊。产能商店的销售量还是一百，问有很虽说，这时候供货链和备货虽然条上。一片形势大好。多很多，台。

到信息回馈存，这时候库存的成本也大的压力开始库，还是按照原有的生产留出来和实际销量一样多的大了起来积压。每天都产生工厂却没有得大增高。也就是说。层层，库存的余量，生产量在不出去。完全销售成了库存的。这时候就造

下滑，比是说，那么多存，都成了负担了。样如一百台变成了九十这时候。如店就有可能做出一个这已经饱和了。也就的判断，的库果销量出现了台。商这个产品的市场需求

时候，他们的选择就是退货。这

经销商退给销区域总代退给厂家。他们退给上级经销商，售代理，销售代理退给区域总代，

分一棵树。是只有一家。从厂要知道商店可不的家到商店，可是像是枝桠。层层细

枝末节的商店，力，化零为整，在工厂怕了。能够让这些处在细来。就会知道它有多可的库存压都能感受到汇总起

情了。开始计划清算的够支付这模的退货潮，银行对损失。而这时候，经过了大规不公司财产，挽回自己伞间所赚取的利润，还，雨天收天借伞这时候，工厂傻眼于这家企业的评级降了。因为，他这段时”的后半段剧些退货的货款。低。开始“晴

络上的混乱，有的的期望值变低了，也不。再加上销售脉因为商店对这款商品买不到。有的地却堆积如山。如此一开业几乎真正的要完了。来，企人想买却方没有人买，始主推了

它一个在普通消费者，品，支撑起来的。口中被称为伟大任何的公司，小的产们都是由无数个

机之于就像是苹果手，都是这么一回事微硬苹果。视窗。系统之于

断了，这颗久，就要完了。”的生命，也不世界树”。成长，成长为一颗““世界树量的用户作为他们的根正是因为有大系，他们才能够茁壮而根须

“牛的原因，被称为尖结果边的位置，就像是握在手工厂在鞭子的造成这种端。-鞭理论”。商店

大，知道变得能够是农的那头，波毁灭一个很完动越来越到鞭子从鞭子的这头，商店的需求，就像户抖了一下鞭子。好的大局。

事情发生，要避免这种所需要做的就量，以及各家商店、经销商的需求，有是对，实际销着准确的预测。

这种预测最为的“零库存”。，所宣称汽车极致的一面，就是丰田

通成本，库存成的地方，做极致。从而减少流本，风险成本，使得方。他们企业，最为厉害的地到能够在管理这也是日系利润最大化。

型。根据发货数量。品，都能建型，来置顶当然销售模，也不是所有的商立出准确的销售模

比如说饮料动，等等销售的量大，二是各种情这量影响严重。例如，促销、天气、响。况，对于它的销类的快消都对它有影品，它一是季节、突发会议和活

。，模型库存余量，就能够百分之八十左右的预测准确度，大概在在这种情况下余的解决问题了，只要留出百分之游刃有二十的

百分之二十的库存，看不止百分一个企业去死的是很让人庆幸的事情了。上去很多，但是相比之百的库存，已经于能够让

公司，对于它的把握。结算状况到底是怎么样，有很多零售商店，并当然，这些东的前夕，突击进货。。在实际的实施过成功西都是理想化的。他们往往会在年底年度不喜欢让厂家知以此来影响上级道自己的销售

解的。包括人，其实是能够理个什么样单，人家自，你所有的销售状况动给你补货。自己的一举一动子，不用你下订望，都在别人的眼睛里。的这种行为不用你张也是一样，没它是有人希口，人家就知道在内，

**嘛，人人都有件比较正常的事情。活动，商店想有点自由是的空间，也一

多干什么。千叶集团运都没作这么多年了，有。现自己想这么会连这点能耐林彦转过身，发

看来，自己这么长用功了啊。时间的想法，都做了白

未“唉……”(完待续。)