智慧。宗，就总结出的生活祸兮福所倚兮祸之所伏。喜讯与危国的老祖，中的。这是几千年前机总是伴随而来，福

具体来说，有可能是这。背后的危机是什么，就是销量题题。这个问林彦，知道爆棚的个样子的生产、流通、销售的问

好卖完一百台家游戏天进货，也理应进货但是商店老板，会为了百一十假设一家商店，订单。机。按理说，他第二也就是一共一用台的订一天刚一百台，单。防止缺货，多下十台的

，这时候，一百销商，把所提交出的订出这样一个的商店，实单基础之。也就是说有商店的订单十台。决定，在商家的上级经而商店会发现销量做上，再添加二十台台销售量时候，他一般就会保底非常喜人。这拿到后，际上进货量为一百三

商，再销量这么好，为了诶哦，不错哦。成了一百六十台机器这样变避免缺货，我也多进三十台好了。就销售代理一看，到上级销售代理。。商店的上级经销

。要火啊。那多区域总代理一看，变成西得卖。就这样一百六十台，备点货好这东了，省着到时候缺货没了两百台

好，很不，工厂一看，拿到的订线。这该怎么办呢？错，销售状况很喜这时很用了。而企业有没有订单，生产线不够候。可是，问题来了，人，局面一片大好足够单是这么多两百台。的资金扩充生产

。它们十分擅长“借伞这时候，银行出现了很乐观的情况下，提供了资金利扩展了。期”，在工厂预，生产线顺

拿到了。数量，销货，商同工厂生产了足够多的总售代理也样也拿到了，商店也单数量，经销代理拿到了自己的订单到了自己的订拿

，但是，每天商店的销。一片形势大好。可是题出现链条有很多很多了啊。产能和备货虽，问上然售量还是一百台。虽说，这时候供货

不大了起时候库存的压力开始和得到信息回馈，还是按出去。工厂却没有高。了库存的积压。每天都也就是说。层层这时候就造成库存的成本也大大增产生产量在生产。实际销量一留出来的余量，完销售来，全样多的库存，这照原有的生

求已经饱和了担了了九下滑，比如一百台变成的市场需。如果销量出现了这个产品做出一个这样的判断，。也这时候。就是说，那么多的十台。商店就有可能库存，都成了负

这退货。时候，他们的选择就是

给厂家。经销商退给销售代理，总代售代理退给区域退他们退给上级经销商，，区域总销代

分。要知道商店只有一家。从厂家到一棵树的枝桠。层层细是像是可不是商店，可

力，化零为整，在工枝末到的库存压厂汇总起来。就能够让这些处在细节的商店，都能感受了。会知道它有多可怕

司财损失。候，经过了大规模的退款。而这时够支付这些退货的货这家企业的评级降低。开始“晴天这，工厂傻眼了间所赚取的利润，货潮，银行对于他这段时产，挽回自己的。因为，还不借伞，雨天收伞”的后计划清算公时候半段剧情了。开始

如山。如此一来，企没有人买，却堆积方脉络上的混乱，有的人也不开始主推业几乎真正了。再加上销售想买却买不到。有的地因为商期望值变低了，店对这款商品的的要完了。

大的它们都是由无数个小费者，口中被称为伟，任的产品，支撑消起来的。何一个在普通公司

回么就像是苹果手机于苹果。视窗系事。之这统之于微硬，都是一

壮成长，成久，就。而根须断了，这颗“”的生命，们的根系，世界树正是因为有大量要完了。颗“世界树”也不他他们才能够茁的用户作为长为一

。造成这种结果在手边的位的原因置，工厂在鞭子的尖端握，被称为“牛-鞭理论”。商店就像是

子的这头，到鞭商店的需求，就像是越来越大，知道变鞭子。从鞭农户抖了一下得能够毁灭一个很完头，波动子的那好的大局。

的需求情发生，所需要做的就，有着准确的预测。家商店、经销商，以及各是对，实际销量要避免这种事

零库存”。这种预测最为极致的所宣称的“一面，就是丰田汽车，

这也是日系企业，最为厉害的地方。。从成本，风险成本，使。而减少流通成本，库存理的地方，做到极致得利润最大化他们能够在管

出准确的，都能建立销售模型。根据然，也不是所有的当数量。商品销售模型，来置顶发货

等是各种情况，品，比如说饮料这类的快消它一是销售的量大，二销突发会议和活动，量影响严重。例如，促销、天气、季节、等都对它有影响。对于它的

只要留出余的解决问题了。在百分之八十左右，测准确量，就能够游刃有百分之二十的库存余度，大概在这种情况下，模型的预

止百分之百看上去很多，但是相比，百分之二十的库存人庆幸的事情了。于能够让一个企业去死的不的库存，已经是很让

的把握。底年多零售商响上级公道的实施过成功，有很况到底是怎司，对于它西都是理想化的。度结算的前夕，突当然，这些东此来影么样。他们往往会在年知在实际击进货。以自己的销售状店，并不喜欢让厂家

一样，没有人希望的。包括人在内，也自己的一举能够理解你下订单自动给你补货。，人家，都在别人道，你所有的销售状它的这种行为，其实是不用你张口，人家就知况是个什么样子，不用一动的眼睛里。是

႒嘛点自由活动的空间，也是一件比较，人人都有，商店想有正常的事情。

点能过身，发现自己想这么多干什么。耐都没有。林千叶集团运作这么彦转多年了，会连这

了白用功的想法，都做看来，自己这么长时间了啊。

完待“唉……”(未续。)