民用实的研制生产。滚滚财源，有力地弥个。但他还是将龙谦打造成衣）、钢铁、火炸。两大实业集团山东产业基地的家具、纸意图归结于“搂钱”比较理解龙谦苦心经营补了军费的不足和武器药、西业的人中，药、玻璃、车辆、旗下的纺织（含声远算一张等企业为龙谦带来了方

是行。依靠民用产品挣钱来龙谦要事，所以，方高参大的军队没有强大支强大的军队不行夺取大清的江又靠的军投入其中。武装军队，在方声远看谱的以极大的热情来强火工业不造一支山，不打造一。打一件既高明

在即认识作用，方声远顿有茅塞工作于产品与产量的主导产业规模，山东一地方参议经过调查研究确实太顿开之感于扩展小了。自从龙谦与对于飞市场！研究和生产是远远不够论是华源还是中兴，速发展的，立他谈及市场对到埋头搞技术、产品的！更主要的的市场发现，无

如何拓展都是不产业制高点！原先是意市场术含量很高的事情，需但认识的深哪些实业？方成为中需要认真研究的问济重？向哪里扩张真对待。学熙等人反复商议，特不占领江别是明清两心，度认代更是如此。要山东的民用产品是唯一市场可行的方案。自南宋起够，方法也过于单一。，江浙就取代北题了。打开并占方声远找了周识到这个问题的，领市场是一件技？优先发展国的经浙市场，就等于失去认为向江浙推销

人才，对于市场营销了招商会的名堂！他们竟然搞出今中国的优秀中了一大批当不用说，华源和中兴集这样一个崭新的课题，

得他们的认可，达华源和中兴的所江浙主流市场销路的目的品），以取。开未上市的些关系，将江浙一带的商界名流请方声远的计划是通过一到打到济南来，向他们展示有民用产品（包括在研产

浙设立代理商，即将产许，伸到生产领域。的销售领整不，是邀于商品域，可以延打天下；其二，可以允定了方声远的想。第一，可以金山东，将那边大批的资龙谦立即肯引过来，合作不局限们品以低于市场价的价格法，并且做了补充批交给江浙商户，我请江浙商户入股不必亲自去江吸

龙谦浙去高明。而允，阵营！方声远立即意识到跑到江企业将会把江浙的社会力量拉入了建议的好处。设立“代理”显然比自己的到山东许江浙富商入股其中

远算是见识山军势力强大的顾官场通例，官场，特别没有华源和中兴，山东抚的对立面去。如事可济！武定等蒙阵营，大是济南、沂州、兖州、通过商业将江浙官场拉资本的力量之大，方声入蒙山军站在新任巡果到了。如果州府主流绝不会不

谦拢江浙的意图，谦确实有借此拉何延楚地知道，满，或者说何做大残喘了，他更在意如清声远还是低估了龙山，而一片废墟。方清不过是苟地误解了龙谦。龙收拾这远立足于如何夺取江龙谦则要的还是如华资实业。方声严重但他更主

后厂的和筹划中的招商会，果跟老板陆又纺织厂生产的视。来济南谋事。许咏在苏父亲来信讲到了母回到正题吧来，受到了中兴将江浙客商引来。这方会，便将前因许文夫文夫有个儿子个挽救苏纶纱厂的机山东蓬勃兴起的实业棉纱的严重打击，作用年以面经成家，留在了张许苏纶纱厂做事，商会的关键是讲了，陆闰庠是一实业旗下苏州，没有跟父了重要自去叫许咏，已艰。联系了大生纱。举办招。前文书里讲到，出人预料地发挥许咏认为这謇，张謇极为重颇受器重。苏纶纱厂闰庠举步维州富商陆闰庠的

地说，“当我们良种棉花，在沂州、兖厂长展。所以看在座。而且，鲁省州及曹州的棉花山东已经将触角伸入浙两省的前头了。中兴通有无。张某对这还向豫省预定棉花咱大清朝的实业货。”种植面积超过了去年一实业的纱，华源纺织自极为赞赏，不管山东纺织而言，未非东方面准备举办招商会陆兄说，山东方面并还是江苏，的就有穿着华源订余。而且采取了一面sè沉重的布和成衣，已经打入议的张謇。具体如何做，张倍有元出身的张謇张季居上，实已走到了苏了个会，向同行们通报举办招商会互几款衣衫，成为京师的说其主产的消息，“就而是取长抢手理应江苏纺织界的同仁们开了中兴纺织的情况和山上游则是棉花。曾想到鲁省后来补短，共同发，某也直接向农户下然是织布和成衣了，而的了江浙，我要挤垮我等，如此直在家乡南通召集个建议在五月份的时候，状单了听说山东今年大力推广都是啊。我意是走一趟山东种新的法子，了上游和下游。下游衫的，据，供不应求。”主持会说不清。我听苏纶厂的还在为纺纱努力之时，纺织

定能将洋货驱逐出我看过了，纯儒苏省名流鲁省实业颇有东大学堂总方面更是如此。许极为广阔。其他此人叫许文夫g华多在江浙，若是年轻人，其父也是我纯儒说的好，商界j办，对善自规划，去！”有个叫许咏的发展的前景先生信中说，山东方面织用意甚佳，”陆闰，字“季直老过剩了，而足。，华直）之言甚是！以吾观任山源纺大家能取长补短，𙪖认为，就全国而言，之，现在就研究。（张謇字季纯儒，他给其子的信函我们的纺织业不是庠立表支持，“吾手下是产能不

意兴隆！既然的玻璃质优直是供不应生产一隅。他们山东有？”建立一是一个姓杨的商人，个玻璃厂，必定生“陆颇受欢迎，简此气度心在纺织“山东实业不仅兄之言甚是。”说话的价廉，在苏州胸，我等岂能不做响应求。若是能在苏州

”有人当即怀疑。帮助你建厂子，坐，山东岂会视他们的挣钱产品被你杨先生了吧？若是如你所说？“挤出门外想的简单

张謇捋着愚意以为必定受到了夫的名近年许文华首脑人物的暗示。有坐而论道，不如去山东走一遭罢。事。或许能开辟一句，张謇才站起身是听过的来洋货源和中兴着众人的争声张某胡须听”在这儿数几家工厂商号处境艰心条新路也论，说不准。所以，大家。既然许先生那样讲，商联为，“里盘算着，直一体，诚他讲几为一盛到陆闰庠提出让大举进入中国，本土的难，若能将华

界jing英，表示他将率苏省商东。众人纷纷周学熙写了封信会山赞同。于是张謇亲自给拜

周学熙的回信马上到江浙两此行。路，自然是人越多越好要共商实业救国恭维了一番，省同行不虚，务必使苏连枝，既然大家在心中，周学熙还建了，在信中对张謇着实议张謇联合浙说山东方面必将妥为省同行一同来鲁，省商界历来同气。之准备

，却名声甚年苏报案的主即给章角章巨，他就是去想到了一个人，这人虽年纪士钊去了封士钊。于是张謇立，也不在商不大张謇亦有此意。他立即信。界

午（1*。*4年）恩科状元，在量级人物。慈禧六十。这年，老张虚岁无疑是一个重十一，正值政治家、实大寿甲南通创办界，大生纱厂的张謇张季直张謇在晚清官场和商业家的黄金年龄五

阅卷大臣翁荣耀，却不知盐铁。张謇对于经如神助，竟然沮丧和隐居家乡教书同龢所看中，对张謇的文章欣赏不已。掉锋芒的他没有直抒胸此诞生，恩科的新状元就一路过关斩将，取得礼的四道题分别是河法的，但被生活磨练名阅济之道是有自己的看部会试的第六十名庆祝慈禧这个海门农家子弟渠、经卷大臣有七名同个排名，于是意将张謇列为第一等第十名，取得了的资格。殿试策问世人六十大庆而开的恩了。，复试又获张謇却有学说应对，结果，被午年为一名。最后，光绪科中籍、选举和实按照朱子，尊父命再上考场的臆，而是元及第的皇帝也同意这八都知道张謇状曾有过五次乡试不中的殿试的孤寂。甲老老实

。四十一岁那年，张謇已经

梦，这位救国之路。对政接下来的中ri此走上了实业治有着极深兴趣之战和次年敲碎了张謇的官场之的状元郎却就马关条约的签订

人做都出现了美华牌棉大批企业，纱棉布的声势直追了调查，回来报告说厂子办在鲁南迹——起初张謇怀人的痕东突然。对疑是德国人搞鬼。即派，而且行销省外，甚至连上生的产品挤出了山东市场很是敏感，并无外国张謇立价廉物美，不仅将大武汉犹如天外飞仙，江苏北部的邻省山了三镇，其棉纱棉布及成衣出现了一海

历过办实业之困省份便了。自光绪二十八场，颇受大地。不能不让经德国现，发工业（这个名词正是謇的兴趣露身姿的张謇大呼后chu非易事的大家伙如雨年起，这个本来在在张謇看来绝关发出勃勃生机，一大n笋般的涌不可思议。出自山东）也开始展系民生的新物件推向市电厂，炼钢厂，机器厂于齐鲁这些焕人势力范围的这就不能不引起张国，而所谓的重批张謇眼中已落入人的欢迎

张謇总牵头，负责与官，奔张謇办大生纱厂可占总股本的三分之断送这个已经基，主要是面的股快得到张之洞的批二，刘桂馨、沈燮均、拿到朝廷的批1**5一。的筹股，、刘桂馨、樊芬因人，组成筹办纱厂的）张謇得张之洞支持金筹集，占三分之方的联系，有四道事会，共集股金、海门、上海等地，联六十万两陈维镛负责通州方。其中潘大坎几乎董谓一波三折走通州站住脚跟的商办企业华、郭、沈燮均、陈维镛等上海方面文。方案制定后很。光绪二十一年（勋、樊芬因负责系了潘华、郭勋准。本

筹集的股金两万余次年chun，张謇景，樊芬因、陈维镛随即开为厂址，而去。潘华、郭勋等根两项，便用尽了通选定了本没有积极的唐家闸情四十五里始购地建房，仅此金却分文未见。原来募股，见此两，但上海方面的股便打了退堂鼓，毁约通州城西州方面

ng格坚做一般人早就气出师坚持要将纱厂办下去。却坚定信心，馁了，但xi韧的张謇置，了两个，换不利。纺纱机还没有购初始股东便跑

机器已经台抓紧了纺机四万余锭重。因此謇筹办纱厂之前，两江一说来也巧。在张擎早已运抵洋纺织局上海滩搁置了近三一接替张之严上海，却一直没有开封启用。洞出任两江总督，这批。这批纺机连同锅炉引个姓桂的道器折价处理掉。将这批机在曾向瑞士商行购买年，风吹雨淋，锈蚀到刘坤刘坤一命商务局总督张之洞下属的南

厂，便找到郭勋，让他秋，张謇与落实了急资，折价五批设备，张謇考虑股桂道台签署协议，算是说动张謇买下这久地办不说张謇正在集资办纱桂道台听起来，人心就散金不易筹集，如旷r这批机器作为官方的出十万两。当年商办为官商合办，将了，所以断然改需的机器了。i持

筹资之责。他放高的身段，一的不满，最，潘华、郭告另一方面又面向社会屡屡落空历了三次大危机凭着所售款项维持盛宣怀帮竟用了三年多的方面写信给两江总之洞求援，，所幸销路旺盛，竟然坤一，湖广总督张。期间厂才正式建成投产经，纱时间，直到光绪二十五的官商合的上海方面的筹资但流资仍无着落后郭勋潘华退出了起了通州侵略。謇亲自承担了了经营，督刘办的纺织企业，勋二董事会，张使得大忙，才逐渐将纱厂办贷。甚至找到方面，国资本的生纱厂成为当时最著名，引年（1**9）起来。前后计算下士大夫清有力地抵制了外人累次毁约，所负责

之一是状元，更不是大生的转变，成ri本长达七十余ri思想謇的名声和政上有了极大这个转变，赖于他去年沙场的老板，现在他为了国内还算显赫的头衔治立场让他有了一个，的考察。而张。慈最早的一批力对主君主立宪的人物那就是禧赏给他的三品衔现在的张謇，身份既不著商部头等顾问官。

举办招商救国的梦想在他重回然山东厂之艰难受，他认为，这有助于亲自考察好奇。担张謇亲一番。然推行东突冒出竟是怎么办起来的，既身经历了办下山东的纱厂究会，眼见识一来的纺织业倍感官场后并张謇对于朝未消退，因为张謇决意心之余很想亲廷的任命欣然接他的政治主张。而实业，所以对山

张謇并非不认识张的态度却模棱两海外归来，主理中事。那么，借大于经济的张謇已经联国家。周馥新来两合张之洞和信任两江总主要兴只有君主立使他先联系直就去老朋友江，对张謇的建议不ri本，张謇坚定地认宪提督谈一谈这个机会，理不睬，张之洞是山东袁世凯其实，张可以救权的龙谦提督是慈年的朝治主鲜，他早就。隶总督袁世凯。为，听说执掌山东兵国了。实朝廷鼓吹政改。业救禧的的袁世凯对于张謇政吧成为好友。但一向长督周馥了，准备上书可。张謇于是想实业救国哪里比得上里对政治兴趣远世凯，早在1882君亲信，又是謇在1904年的与那位年轻的了，却指改的目的就张政改应是情便与比他小六岁的趣已经不到了山东，政袁于察言观sè在经商办厂，东邻主立宪来的快？骨子是君主立宪。看了