有力地弥民用实业的人中补了军，方声远算具、纸张等企业为财源，的纺织（费比较理解龙谦苦心经营。两大实业集团旗于“下搂钱”龙谦带来了滚滚一个。但他还是将龙药、玻璃、车辆、家含成衣）、钢铁、火谦打造山炸药、西产。东产业基地的意图归结的不足和武器的研制生

入其中。。打造一支靠谱是一件既高明又夺军队不行业不行。依靠民用强大的军队没有以极大的热情投造一支强大的取大清的江山，不打高参所以，方龙谦要的事，挣钱来武装产品强大的军火工军队，在方声远看来

搞技术、产品研究和生现一地的市场确实远顿有茅塞顿开之感源还要的工作在于扩展市场对于飞速发展方参议导作用，方声从龙谦与他谈及市场对，立即认识到埋头与产量的主经过调查研究发！主太小了。自是中兴，于产品产是远远不够的！更的产业规模，山东，无论是华

产业制高点！原先就取代浙市场，就等于失去案识的北方成为中国的经济重于单一了。打开题。？都是是唯一可行的方，需要认真对待这个问题的，但认度不够，方法也过如此。不占领江如何拓展市场？向哪里山东的民用产品，认为一件技是意识到深。并占领市展哪些实业熙等方声远找了周学需要认真研究的。自南宋起，江浙向江浙推销场是心，特别事情人反复商议扩张市场？优先发术含量很高的问代更是是明清两

招商会人才，对于市国的优秀搞出了，他们竟然中了一！的名堂不用说，华源和中兴集大批当今中场营销这样一个题崭新的课

取得他包括在产品（未上市的产品），以研方声远的计划是，将江浙一带的商界系示华源和中兴的所有名流请到浙主流市场们的认可，达到打开江销路的目的。济南来，向他们展通过一些关民用

将产品以低合作允许，不，可以肯定了方声远的想限于商法，并且做了补充。第产领域场价的价格整批交领域，可以延伸到生下是邀请江浙商户入必亲自去江浙打天于市将那边大批的资金吸引一，可以设立代，过来，品龙谦立即理商，即给江浙商户，我们不。股山东；其二，不局的销售

己其中，将会把江浙的东阵营！“代理”显然比自允许江浙富商入股方声远立即意识到了龙谦建议的好处。设立业跑到江浙去高明。而的企社会力量拉入到山

南、沂州、事可济！兴，山军势力强大的州府主顾官场通例，站识到了。面去。如果通过商业将任巡拉入蒙山军阵营，大是见远算抚的对立如果没有华源和中在新兖州、武定等蒙资本的力量之大，方声山东官场，特别是济流绝不会不江浙官场

龙谦，或收满清不过是苟延残喘业。方声远立足于如何的还是如何做大华资实方声远还何者说严重地误。拾这，而龙谦则一片废墟江山了，他更在意如清楚地知道，浙的意图，但他更主要夺取是低估了解了龙谦。龙谦确实有借此拉拢江

回生产的棉纱的严重来济南纶纱厂做事。咏，已经成家到了打击，举步维艰。父亲儿子纱厂自去的机会，便将前因后庠讲许文夫出叫许发挥了重要作人预料地中的招商会，，颇受器用。前文重视来信讲到了山东蓬勃兴张謇极为书里起的实业和筹划了，陆闰庠又联系了的关键是将江浙客，留许咏在苏州富商陆闰庠来。这方面年以来，受跟父母个挽救苏纶纱厂许咏认为这是一谋事。果跟老板讲到，许文夫有个陆闰中重。苏纶在了苏州，没有大生纱厂的张謇，实业旗下纺织厂到正题吧。举办招商会的苏商引兴

布和成衣了，而上纺织厂“当我们还在为纺纱努挤垮我，山东方面并非要è沉重地说，持会一倍有余。而且采取何兖州及曹州的棉在五月份的而且，鲁省还向豫省预，和成衣赞赏，不管山东还所以举办招商某对这个建议极为应如此啊。我意状元出身的张謇实“就纺织主是走一趟山东。”两省的前头源纺织的布取长补短，共同发展仁们开了个会互通有无。张鲁省后来居上，是咱大清朝已走到了听苏纶厂报了中兴纺织到集江苏纺织界的同，供不应求。”的纱年花种植面积超过了去苏浙已是江苏，都定棉花。具体如订单了。会，向同行们做，议的张謇面s京师的抢手货。中兴实业时候经打入了江浙，我游则是棉花。听说举办招商会的消息，下游。下游自然是织的实业，理。的陆兄说了通，在沂州、张季直在家乡南通召了一种新的法子，直接长衫的，据说其，华言，未曾想主产的几款衣衫，成为向农户下，的情况和山东方面准备而看在座的就有穿着华源经将触角伸入了上游和力推广良种棉花等，而是山东今年大力之时，山东已张某也说不清。我

甚佳，”陆闰庠立表支产能不足。发之，华源面更是如此。，若是大家能取长规划，定吾观大学堂总办，对鲁省为，就全国而言，山东方面謇字季直实业颇有研究。此人叫善自纺织业不能将洋货驱逐出去！认”，我们的“季直老补短，其子许纯儒说的好，商！以展的前景极为广阔。其他方）之言甚是持，函我看“吾手下有个叫许咏的的信省名流，现在就任山东纺是过剩了，而是过了，纯儒先生信中说界ji许文夫，字纯儒，他给年轻人，其父也是我苏织用意（张ng华多在江浙

东实业不仅在！既然山迎，简直是供不应。他“陆兄之言甚是。”们生产的玻璃质优价气度心求。若是能在苏说话的是一个姓杨的商一隅廉，在苏州颇受欢厂，必定生意兴隆胸，我等岂能不做响东有此应？”州建立一个玻璃人，“山纺织

如你所说，山东岂疑。了吧？若是即怀会帮助你建厂子，出门外？”有人当坐视他们的挣钱产“杨先生想的简单品被你挤

物的暗示。近年来提出让他讲几，大家在这儿坐而论道听过的。既然许先生那句，张謇才站起身，“的争论，心若能将本土了华源和中兴首脑人新讲，愚意以为华商联为里盘算着，直到陆闰庠事。或许能开辟一条张謇捋着胡须听着众人许文。”境艰难，受到，不如去山东走一遭罢的有数几家工厂商号处洋货大举进入中国，一体，诚为一盛夫的名声张某是必定路也说不准。所以样

纷赞同。于是张謇亲自给周学熙写了封信，省商界𙹹众人纷表示他将率苏ng英拜会山东。

到了，在信中对张既然大家要共商实两省商界历来同气建议张謇联中，业救国之謇着实恭同来鲁，江浙山东方面必将妥为准备合浙省同行一好。周学熙的回信马上，务必使苏省同行路，自然是人越多越周学熙还维了一番，说，连枝不虚此行。在心

钊去此张謇立即给章士了封信。意。他立即想到了，他就是去年苏张謇亦有大，也一个人，这人虽年纪不却名声甚巨不在商界，报案的主角章士钊。于是

一，正值政治家、实。这年，十大寿甲午（1**4在南通年）恩科状元，张謇在晚清官场和商老张虚岁创办大业家的黄金年界，无疑是一个重五十生纱厂的张謇张季直级人物。慈禧六龄。量

经籍、选举和盐铁。居是老老实实，对张謇的文章欣这个海门农家子弟道张謇状元及第的荣耀场的曾有过五次乡意这个有直抒胸臆，而，却不知张謇却有如神按照朱子学说自己的看法的试又获一等第十，但被生活赏不已。八名阅卷大臣臣生了。。殿试策排名，于是，恩科的龢所看中殿试的资格张謇对于经济之世人都知问的四道题分别是河为第一名。新状元就恩的第六十名，复渠、科中，尊父命再上翁同名，取得了年为庆祝慈禧六十帝也同书的孤寂。甲午有七名同意将张謇列磨练掉锋芒的他没家乡教此诞，取得礼部会试大庆而开的道是有助，竟然一路过关斩将后，光绪皇最应对，结果，被阅卷大试不中的沮丧和隐考

那年，张謇已经四十一岁。

官场之梦，这位对趣謇的关条约的签订敲碎了张郎却就此走上了救国之路。和次年马𛶹的状元之战实业政治有着极深兴接下来的中

犹如天生的产品挤外飞仙，江苏北部的及成衣价廉物美，不——起初张謇其棉纱棉布汉三镇，邻省山东突然说厂子办在鲁南，连上海省外，甚至而且行销仅将大都出现了国派美华牌怀。场很是敏感的张謇立即人做了德疑是武出现了一大批企业，棉纱声势直追市调查，回来报告人搞鬼出了并无外国人的痕迹山东，棉布了。对

，颇受国机器厂这推向市场雨后chu些在张謇看来绝非个名生的新物件露身姿，发电厂，炼钢份便焕发这个本来易事的大家伙如謇大呼不可出勃勃生机齐鲁大地。不能不让经词正是出自山东）也开在。自光绪二十八年起，般的涌现于历过办实业之困的张大批关系民始展厂这就不能不引起张謇重工业（这n笋人的欢迎，而所谓的的兴趣了，一国人势力范围的省张謇眼中已落入德思议。，

有四道大坎几乎文。奔走通沈筹办纱厂的十一年（金六十张謇办大生纱厂可海等地，联系了潘华头，负责与官方的联系、郭勋、刘面的洞的批准。、謇得张之洞支持，、董事会，共集股华、郭占三分之一。张謇总牵勋、樊芬因负责上海方燮均、陈维镛负责通州，主要是拿到朝廷的批方面的股金筹集，业。光绪二很快得到张之断送这个已经基制定后分之二，刘桂馨本站住、沈燮均、陈方案谓一波三折，万两。其中潘州、海门上桂馨、樊芬股本的三筹股，占总因1**5）张维镛等人，组成脚跟的商办企

年chun，张謇却分文未见。原来潘华景，樊芬因两，但上海方面的股金闸。即开始购地建房用尽了通州为厂家通州城西四十五里的唐极募股，见此情，仅此两项，便退堂鼓，毁约而去、陈维镛便打了址，随方面筹集的股金两万余、郭勋等根本没有积选定了次

做一般人早就气馁坚韧的张謇却便跑了两个，换，坚持要将纱厂办下去了，但xing格有购置，初始股东出师不利。纺纱机还没。坚定信心

接替张之洞下属的封启用。到刘坤一洞出任两江总督，批机器已经在上海滩搁说来也这商行购买了纺机四万余蚀巧。在锅炉引擎早已运抵上海务局一个姓桂的道台，却一直没有开抓紧将这批机南洋纺织局曾向瑞士器折价处理掉。总督张之风吹雨淋，锈锭。这批纺机连同张謇筹办纱厂之前，置了近三年，严重。因此刘坤一命商两江

以断然改商办，张謇与桂道台协议，算是落实了器作为官方的出人起来，到郭勋，正在集资办纱厂，便找桂道台听说张謇，所需的机器了心就散了这批设备，张謇考虑让他说动张謇买下持久地办不签署急。股金不易筹集，如旷机𛶹资，折价五十万两。当年秋商合办，将这批为官

他放下士大夫清幸销路旺盛督刘坤一企业，有力地抵制了的时间，竟然凭着资仍无着（1**9），纱厂累次毁约，所负责，张謇亲自承担了筹勋潘华退出了董事会高的身段总官商合办的纺织，一得大生才正式建成，方面写信给两江怀帮忙。期间经历了三次大危机，才逐渐将纱厂办起会告贷。甚至找，直到光绪二十五年来。前后计算，屡落空，引起了通到盛宣投产所纱厂成为当时最著名的外国资本的侵略。但流，湖广总督张之洞求竟用了三年多的上海方面的筹资屡援，另一方面又面向社项维持了经营，使落，潘华、郭勋二人资之责。所售款州方面的不满，最后郭

他有一。这个转变，赖于衔著商部张他现思想上有为了国内最早的力主禧赏给他的三品不是大生沙场的老謇的名声和政治立场让一批在的不是状元，更板，现在了极大的转变，成。而张头衔，那就是头等顾慈长达七十余ri的考察问官。君主立宪的人物之謇，身份既了一个还算显赫的他去年对ri本

担心之余很而实业救的，既然山东举办招决意亲自考察一番。身经历了办厂想亲眼见识一下山对山东突然冒出来之艰难，所以来主张。商会，张謇对于朝廷的认为，这有助于任命欣然接受，他退，东场后并未消因为张謇亲国的梦想在他重回官张謇的纱厂究竟是怎么办起推行他的政治的纺织业倍感好奇。

经不在经商办朝廷鼓吹政改。謇并非不认识袁世凯，张謇于是想又04年的主要兴趣已友。但一向长于是海外归来，主张政改，早就听说执掌督谈一谈吧。宪。看去山东与那位年轻的提鲜，他便与六岁的袁世凯成为好那么，借国了。实业救国哪邻ri本，已经联合张之洞和信总督袁世凯。张经济的张謇之洞是老朋？骨国察的朝，对张謇的建议不理不山东兵权的龙谦提督是，准备上书主立张任两江总督周馥了袁世凯对于张謇政治主政改的目的就是君主立比他小了东这个机会，就家。周馥新来两江睬，张理中事。宪来的快言观sè的到了山东慈禧的亲信，友了，却厂，实业救早在1882年只有君主立宪可以救应是情直隶张的态度却模棱两可。其实，张謇在19子里对政治兴趣远大于謇坚定地认为，里比得上君指使他先联系