”受的价格，是“我们能够接每千瓦5000元。

尔崩溃了。因茨价，当即就让海王东峰为海因茨尔揭开了谜底，但这个报

们会“每千瓦5000元海因茨尔谈。”带着，这是绝对不可失声喊了出来带着诚意来和我出来的那副矜持表情，诚意来的，我能的！”希望贵公司也能够，全然没有了刚才装“王先生，我们是

没给你底价透露得我们没有们吗？”茨尔先生，你怎么会觉海有诚意诚意呢？如果王东峰淡淡一笑，说“因，我会把我们的

“底坦然，因茨尔认真，试图从千瓦5000元是价王东峰地看着王东峰的脸丝毫看不出是在说谎的表情是那样的中找出一点破绽。但们的底价？”海你？你说每。

价格实在是风机的个按这样的价格提供“王先生，我认为，这个世界上不会有00元这。”海因茨尔的副手丘普怯怯地提醒道。太低了，我想每千瓦50哪家企业能够

间最高的报价，最低的是480是每千瓦5400元恰相反，在。”有三家0元恰企业来向我们报价过去两周时间里，已经王东峰说“，他们中

“下意识地问道。你能告诉我是哪三家企业吗？”丘普

风机想应当是可以很容了“丘普大。”靠前的那几家先生，你王东，这三家企人所难了。不过打听的话，我，如果你们愿意去业，是企中国国内排名最的这个要求未免有些强易地打听到的业。……这个范围并不峰笑

上了几分迟疑。王东茨尔他们如果想的。并没有多可能！”海因茨尔依王东峰完全不真实性的，毕竟，打听大，海因是有几分不过他的语气已经带这然坚持自己的看法，“是能够打听到正如峰说到这个程度，恐怕，总说的，这个圈子

在6500元以上。中比有一些缺陷。是什么，质量上还水平原因，让他价格压低到了5三个月之前，中国们能够在这么短的时间有个别价格在较低的，也在内，就把国内的风机单位报价还“据我们了解仅仅是”海因茨而且国的国产风机元的񶗰6200元的水平上，？尔问。

场了。这些风机友。我打听过，是欧洲去靠着国了行政业，过相化只能降价来保市改委取分王东峰，其实只是让了一部说“这件事，要在他们把价格降下来来，中朋友要求中国发0的规定，这样一信就算是现在的价格，他们还有很国的风机企消了风机国产企赚了我们大把的钱，现超额利润而已，我说起来，还得感谢欧洲保护，就高利润的。”率必须达到5朋家的政策，没有业

每千瓦6500元我都是比欧洲产品要低一些。的确，中国的劳说业能够以是再了解不过的。的风机制造经验，价格话骠上了，他说“格供些中国企尔似乎是跟这句，的价格供信关于风机信的，除非他们，所以中国的国产风机的。但如果你说这他们能本可能！”海因茨“这不够以动力成本比欧洲要低低到6000元的生产成能够相宁愿生，我们普迈一些，我们货，甚至公司有60年亏本。”货，我是绝对不相5000元的价王先

这样说是有根据价格低，这是常态技术密集的。中国产品有很明显的成本优势是势就不那么国的劳动力成本低。这密集型产品，中国制造海因茨型产品，这种成本优如果明显尔普遍比欧美产品的，但因在于中了。，其主要原个原因决定了对于劳动

技术，属于技术密生产的风机在700格差距。普迈0元左右，中国风机就算是便宜一点造涉及到许多尖端就差不多了集型产品。中国企业己的风机每千瓦成本自风机的制么，低到6500元也有太大的价，怎略低一点，并没元的低价。可能报出5000，价格比欧洲国家只是

品长，但如果他们的国的国产论这个问题，他对海己就不清是赚钱还因茨尔说“不管他们无意深入讨性价比最作时间没有。”质量比欧洲产欧洲“这我产耸肩膀，以示自价格比你们要低30，我想我们是没理由拒绝的，我们只会选择楚了。”王高的产品。中品略差一点，无故障工东峰耸了风机公司是亏本，作为投资

，有什么不出头价格也的确比中国的盟来不愿意人家投司的理由是支持国，说中国政府阳奉阴接受欧货，海因茨尔尽可有什么办法呢？如己的“这…违，干预经济活动。现在人家的理由了。中国政府取消了国资公司选择便宜产品欧洲产品太贵，而呢？国产货高出了四成，那是说，但如果投资公司对么洲产品，他们又实际上自果这些投资公…”海因茨尔无语再去找欧产化率要求

“关于这个问题，些时间，我想我们还需要能否再给我们一说。的价格的。”海因茨尔再了解一下。王先生，我们会给王先生一个满意

其间，以便你们调整价格策略。就我本人而言，的，当然，他企业相差不是前提是那么明显。”品我可以再给你们一些时王东峰点点头，说“好的，你们的价格与还是更青睐普迈的产

，带着丘道着谢嘉来公司。因茨尔向王东峰普急匆匆地离开了东方会尽快重新先生的理解，我们“谢谢王给出价格的。”海

因茨拿起电话，拨通了自回到自己的办公室，送走海，林重风能技术公司己的老朋友副总经理李松。的尔，王东峰

照着你们峰在他倒是忘了自“李经来过了，我可子给吓傻了。”王东，当时就把那个德国鬼电话里己最能公司报价的时候，也地是初听到林重风说。笑呵呵。总啊，普迈的人已给我的报是吓得差点栽了个跟头价说的

下的水平，让王东峰觉委取消风机国000元。可就在发改话，把风机价格直率要求格更是高达每千瓦75前，国产风月东峰接连接到得又是欣00至8产化0几家国内风机企业的电又是震发之后，王00元以上，接降到了每千瓦50的通知下机的价格还正如海因茨尔说的，个仅仅是在三惊。0元上喜，在每千瓦65进口风机的价

风电场投资中间，能够为投资方节省12购降。以塔沟风电场来说能，这可不够大幅度下亿千瓦，每千瓦风机价元的资金买风机的。风机价格下20兆瓦，即12万风电场的建设成本，装机1格下降1000元，就是一个小数目。70的成本是用于降，就意味着

些风机企业去走访过判，期间可谓而已。格问题展开长时间的谈在此前投资够谈下来的降价幅度，，了解过他们的生产成元是斗智斗勇，而每次的虚头，有些报项目中，王东峰每次本，能也就是每千瓦几十都要和风机企业就王东峰也曾到那的报价其实并没有太多价数风机企业知道大多价甚至是亏本的。的

要亏损1500不意味着邪乎，在6500元都可能亏本的可事情就是这么情况下，降价呢？风机企业如此疯狂地򂥀元？是什么让这些0元，这岂各家风机企业居然能够一下子把价格降到每生产一千瓦的风机就

为脾气比较对路，两个价格来的一笑，拒绝东峰，如果有欧洲企透露实情，只是告诉王风能的李松与酒也接不接招。务，就把这的，也许是因欧洲王东峰是在以往的合有七八次了个人很快就业来联系业的疑问向李松提出林重时候，李成了朋友，在一块喝报给他们听，看看作中认识松只是哈哈企业。当王东峰把自己

估步会去调查你们竞争的“普迈的人说如果你们是亏本甩论如何都计他们下一00元的价格是无。”王东峰善意地向告你们恶意不可能做到的。了，他们认为50卖的话，他们是可以控的生产成本，李松提醒道。

把东西交给我查，就尽管调查好了。完全是000元的价格可我们的成本好了。”要不服气，们来造就李松道“他们想调，我们还有赚头。他们以公开的，每千瓦5

认真地说。回头你们还得给玩笑半王东峰半开我们降点价才行。”有赚头？那好，“什么，你们还

了我们这么大的便宜，里卖乖。”李松不愤地斥了一句。还在这“去你的吧，得

人峰再提这茬了。了！”王东“哈哈，这本来怎么一转眼就抵赖家也？就是你说的嘛，哈哈笑着，却也没有是办企业的，哪能没有一点赚头

怎然取消了价，把国产化率要求，但依下的。发改委虽总，如果普迈也跟着降题，这也是需要与机和国产风机打起选择东峰当然会产风机。在国产风价格战了，王东峰就不么办？”王东到了情况下，王风电场使用他们的产品价格降到太好站队了。򂥀机具有明显价格优势的李松沟通一“对了，峰笑罢，又想风李国0元每千瓦，你们打算国产货，但如果欧洲一个新的问然是鼓励

普迈的成本，我心里，他们那点钱能支撑多“那还有0元购普迈的风0什么机好了。有数，说的，你他李松爽快地回答产得越多，就亏得们就直接采报价，生越多，我倒想看说们如果敢按50长时间。”看

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