”“这件事，不好办啊。

会客室里，公司副总在国家财险公司的三位客人说道。对坐在自己面前的根头发的脑门顶，明挠着已经没剩下几经理许广

王振斌。如公，就显得太怠啸辰和王振部出来慢了。司的总经理冯啸辰、项目管理部部派个小处长出来接待险公斌都是正司级，财，分别是国家装备果换成其他人来访，自接待，但冯和国家发改委不必许广明这个级别的干司如果长冷飞云这三位客人司长

目的，是与财险公司商讨情，这件事正是针保险产品建单位对此前王伟龙向冯啸辰说起过的用户备的情况而提出来的。的事拒绝接受首台国产设立国家自主装备首台套冯啸辰他们此行的

，造企业的设计和制造如标时，往往套设备就永远都没有应样的要求，那么首台。国内用户在设备招一个悖何严谨，作为第一台企业基于自主设计经有过成功应用的案例不可预期的使用风险在着各种有的用户企业都提论了。这也是国际上非常普或者第一套设备，总会存出这备，不管制首台套，是指由国内会要求遍的要求。但如果所用的机会，这就是而制造出来的品曾所谓投标企业提供的产第一台或者第一套设

诺赔偿一切风险损失的司就可以承担赔，这对于面的优惠之外，还需承担不起，这种时候，保险公说，到制造企业的为第一个“吃偿用户企业损个极好的机制。要鼓励用户成司的价值就体现出来了。如果由保失的责任提供一种风险担保大到制造企业根本设备的确要有一套保障机制以消经营。在各家制造企业是不敢向是一螃蟹”的制造企业和用户企业来单位，除除用户使用首险公司都台套设备出现问题的交纳少量的保险费，在就，因为有些风险可能或者有可能会严重影响了提供价格等方，制造企业只需要的风险。用户承时候，保险公

与王振斌共同拜访财险这个啸辰冯啸辰请教了一冯报，发改委也同意经济的专家融和搞技术。方案，于是才些搞金一个好办法。冯啸，对这个问题进行了有了论证，大家都认为这是公司的举动辰又向发改委做了汇

，冯啸装备公司设计的在冯啸辰和王振斌面前露辰已经让人把司精算部提交方案传给了财险公在拜司，请财险公司进访之前出难色。明也是看到了公的评估报告，才会行评估。许广

备成交价格算，相差太远了。”30\%左右，这与人费用大概平均要达到设据，目前的测算的因为缺乏足够的数过，根据我还比较粗糙。不“我们做\%的水平装备公司原来预期们的测算结果，保的不超过设备成交价5了测说道许广明对三。险

高了吧？”冷飞0\%，这也太“成交价格的3云咂舌道。

备的利润率都不会太掉300争交的成交价作为保险费，品竞生意还怎么做。重大装拿出30\%低一些价格。如果񶗰的价格是1万，光保险费就要没有哪家企业能够承受高，而且要与国外产万，这得起。，还必须适当地压想想看，如果一台设备

我说事情难办的地方了。”0\%的利润还算是低估的，不们给吓着我没敢计算结果相付当于成交。其实，平均3合，品甚至需要许广明说：“这就是这些，都是要考虑的。还有精算部那边提交过来的同\%的保费。了直接说出ᓤ价1的设备，不同的应用场，有的产来，也是怕把你制造企业的声誉

标准，各企业肯定业让一点利呢？”备研发的大局，你高的要考虑利润的，但这被吓着了。”王振们是不是可险公司也是事关系到国家重大装“我们是无法承以适当地向企受的。我知道你们保保费已经斌说，“这么

发还是要这么高件事许意义，我。”来的方案里，们公司董事会专门就这样算出来，情里赚利润开会讨论过，一算部去计算保费的，算。冯总给我广明苦笑道：“甚至还可以承担一些风王司长冤枉我们的保费才行的打险。我们是照着这精个标准让们了，我们可真没有从这上不赚一分钱的利润，说明了这件事情的重要致同意在这个项目已经

辰坐在对面观察系是非常近的，许广明情斌面前说想了想，问道：“业，与发改委的关为什么保险标准什么这么高，感觉他似乎并没有，我能不能着许广明的表了解谎话。他许总也没必要在王振也是国家的企一下，？”其实，财险公司说谎。呢冯啸

失，我们才能保证应当能够补偿算要赚算设备出各种故障广基础上需要这个”。”许明都是算出来的啊期望损的概率还打在这个项目上盈亏说，再根据每种计算我们公司的，“我们需故障造成的损失要计平衡。如果我们原先“这期望损失。保险收入再增加一个百分比。一些利润，那么就

“这么说，你出故障这的概率非常设备我们的大了？”辰倒套保费计算的们认为也是懂的，他问道：方法，冯啸

问题，都保费用来重点领域，随便许广明说：“不同经验来计算的，为了键，是你们的设备搜集这方面的后，就是少精力。现在的关了不造企业。”无法高的原因。我接受这样高的保费做不成的，各家制是非常大的损失，这才看过精算部的报告之出一点觉得这件事恐怕是数据，我们也投入主要是们也是凭着过去的的设备情况不同，我

“你们的计算不飞云忍不住问道。会有什么差错吧？”冷

运输风错的，但具体到这个新险种上，我也不比较高的。是险，这个精度就道：“冷部长这个，我还真没法以根据各条航线上以往敢给他们打保票，水平还是非常不问题精算部的精算师专业我们做精算，需要有大量的数据支撑。比如许广明笑差错。原因是什么呢？说海上的事故数据，还计算说他们的计算没有运输险，我们可回答。我们

们进行接受的结果。不一个大事故，我们半个公设备和其他设备都比例哪台的风险”全额赔偿，能把我了多方面的信没有任们才说的这个瞒各位说，就是照我刚，我不一样，谁也不知道哪司的家小。我们是综合息，取了一个勉强能够台设备的风险大、何可以参考的资料底都折进去。险，但你们的首台套风是要冒极，每一台大风险的，万一出现公司也

注意的我们重，产品设计也会进行在立项的时候就会特啸辰说，“如果是有这多方论证，不可能把么大大风险”别。的设备投风险的事情，“这倒不至于。入运行”冯存在

话归的。比如说的。。有些重大装备一旦出险公司去承担，核电，不出事故可估不是没有道理的啸辰也知道，风险，让保量许广明的担心这样说，但冯人家肯定是有压力巨大灾难。这样大的故，损失的确是不事则已，一出事故就是

单位都有一些解决问”王振斌是做宏观协调的，强调困惯了而已。来谈条件难，不过是借此“照这样题的办法，他们所以说，这知道，各对于这种棘手不觉得新奇，他件事就没有办法了？的事情倒也

的决心有多果然，听到王振大全没有，这个就要看国许广明脸上家说道：“办法也不是完了。”为难之色，斌的问话，露出一些

是可以回答你，你希心有多大，国家的决心就。回答道多大。”冯啸辰淡定地“这个我倒能够有望国家的决

：“王司长，表发改委的意思答倒总这话，能代冯吗？”这个回是让许广明觉得斌，问道意外，他看了看王振有些

“啸辰说的没错，关于决心有多大，啸一切都是空中楼持装备制造业的大，国家的决心就力支持的。没有扶阁。，咱们国家的家。”辰刚才的话就代表了发王振斌点点头，说：国家是会倾全你问国家的决心有多装备制造业，业能够有多大改委的意思，你希望国了装备制造

片刻，说道：“那倒也不是没有办法“如果是这样……”广明沉吟了。”许

振斌说。“愿闻其详。”王

在前的风险剥离出均水平估计也在10\个界限的风险们公司现的风险，由我够难再降的。”去，，们划定一个风险界限%以上，这个是很给我们一：“我们希望国家能够个界限之能够把超出界限，我们也是丑话说。如果。不过，在这，由财许广明说个政策内出面，就算是降低了的平大幅度地降低我们政给承担。超出这托底。我则国家财政来承担保费就能，保费

“这个风险界斌向冯啸辰问道。限，你们能划出来吗？”王振

这个倒是可以。涉及出了问题，靠财险：“不够的，只能是由负担。到存在重大风险的项目央拍板。这类项目如果不是我们能够决”策的，需要中，原本也公司来赔偿肯定是冯啸辰说国家来

，“啸辰，许总给上级领导报告，自的角度阐述个方案。如果上级领们就干起来。”，咱导能够接受这，下来之后，从各由发改委提交“如果振斌说是这样，那我觉一下这件事情，再得这个思路可行。”王咱们三家分别写一个