默了下沉着，似乎是在来。他题。思考什么问拉夫纳听完宁默的话，地捻无意识地拿着一支笔在手上轻轻

人家就弄不清你有什候，你如果抢着说话，都不吭声了，坐在那观鼻、鼻观心，拥有优势。宁默和赵阳也保持沉默，像是入定一般。谈判就。反之，你也下谈的时就能借机来要挟你要做成这笔买卖的，人就说明你是急于么话的时家候，你才能里眼底牌，再往是这样，人家不说

“拉夫纳我所知，西诈术的约束%的优惠，也上。宁先生的报价是40万。这比欧洲这更便宜的价格了先生，。”双方，然后亿美元以0万，而种多布尔并不马克掮客，两头说话是他的我感备，如果要向他们订购，他们规格的设世界上也找不出比就0\%以受这种心本分。他看了看是理想上，我和达对拉夫纳说：且还承诺给予15\，因为他的身份是涅利都已经不生产这诚的。据觉宁先生报的价格是真򀈸ᘐ人的价格要低6的报价肯定在1

股走人就是了。眼，又扭头去看宁默大不了拍说自己不在乎能多意思似夫纳如果不识好歹，他。宁默看了拉夫纳布尔一他一个冷冷的笑容，那不能做成这笔生意，拉还以屁们乎是

多布尔一笔资金来采购发愁的，是我拿意见。”拉夫纳需要买过来之后，我还要扩钱来做其他事情了。”原料，这些都是奈，说话，语气里，宁先生，我对这个价格没什么果一套设备就花了40没有房，招募工人，采购成本的。如建厂00万美元，我就的设带着一些无备。设备““我现在中国人不出这样

多布尔问。“拉夫纳先生，现在钢铁市场不是非常？”好吗

，留下的利润没有多高型钢铁厂错，但我们的利润并很不铁销售形势你只能说现在的钢，大家互相压价拉夫纳摇摇头：“不，空间已经非常。现在全印度都是小小了。”

2万卢比，而中国不，印度现5万卢比价格并不低啊。”多布尔说，“到1.。我的中“可是，我觉得印不想把中国的惜国家不允许。”国朋友都问我想钢材卖到印度来，度的钢材可在一吨螺纹钢的价格是据我了解

多少利润。”度有自己的高也是正常的，我们作为钢铁企业，其实并，所以钢材价格偏拉夫纳钢铁企业是最支说：持限制钢材的脸色有些尴国情，进口政策的，他讷讷地没有赚到我们的生产成本要比尬，因为他们这些“印中国更高

道这个话题是没法聊下去制钢材进那么你觉得合适的价宁先生提供的价格也知的，从民族主义的立生，如果你觉得口也是为了少呢？”夫纳问道：“拉夫纳先“好吧。”多布尔保护本土的钢铁产业，无可厚非。他转而太高，格应当是多向拉场出发，印度政府限

2”拉夫纳说。超过“我希望0不00万美元。

，你应当知道“2000万美了起来，“拉夫纳先生，这个价格是毫无诚。”元？这怎么可能！”多布尔蹦意的

困己的要求太过就会出现价格有点低了，但我们拉夫纳也觉得自美元，我们的财务如果超过了200非常抱歉，多布尔，难了。”我知道这个道情况就是如此。分了，他说公司目前的：“0万

拉夫纳先生吃了苦瓜一样难看，然后说默说了拉夫纳的意思，万降到他知道宁多布尔的生，我状况道：“宁先”这样我应当先和也不可能的事情。他会去碰这个业务的。很抱歉，也许余地，但从4800脸像，糟糕，我是不默的报价还度来的。如谈一谈是怎么能有点转头对宁2000万，这果我早知道克拉克公司的财务再请二位到印

不考虑，200尔的佣金0万成交多布的咖哩饭，你就跟倒好，说超过2000宁默的心里也是羊驼狂，你要不要？，我还要算上我的利大老远跑一趟，还吃润，还有给你不爽。这，我都觉得我说这个？人家，就算元么多了这个姓拉的奔，喵的，老子񽴔说生产一套设备最秦重0万我卖堆废铁给你万就难吃低也要3000万美

“赵阳，咱们走，的。”宁默说着就站起来了，也不想着赵阳就要离开。搭理拉夫纳，招呼啥好谈跟个穷鬼有

道赵阳也站了起来，却看着他，奇怪地问阳，你还想啥呢？：“赵是皱着眉头，迟疑”着不挪脚步。宁默

亿人民币的赵阳说000万美元？照汇”率算，就是1.6样子老多说的是不是2。：“刚才

根本就拿不下来啊。”宁默说。“是啊，可这个价钱

赵阳说：“我刚才琢磨了一下买二手设备，没准还够。”，觉得这个价钱如果

了，是啊把老图纸翻，他会接受吗美元，如果找一废铁给开，让秦重刚才不是老拉吗，这是多么有反应过来一个想个2000万的价生产一套新设备，出来。卖给老拉，马马虎虎要卖一堆激灵，突然？咦，自还想过法啊预见性的己？”宁默脑子里一“二手格套二手设备需要3000万

的设备，是绝对不可不上保你使用五年格想买一套全新的手设备，性能能完全达到你说的要求你要拉夫纳先生，接对着拉夫纳说道：“，要？”质量。，但如果我们手里有二你说的价想到此，他转回头，直

已经年老失宁默敢说了。还有一些设备其实年，远远没有达到报废钢件厂的小还是挺新的，只电炉和连铸、连了。修，拆除之用了五六备本身产能，许后就当废铁回炉多小年限，但却因为环保要这话，也轧设备，都这其中有一些设型求而不得不拆除。年，国内淘汰落后是有根据的。前几被拆除

子，说这么好的东西站，这些企业的库房里，以1.6亿而是暂时存放在是对半赚的，甚至上油漆运，就价格从他们手上马上卖给废品收购宁把元人民币的价格备并没有业的还能用的这么拆掉当负责人出于，明明。到印度比卖新设备都划废铁，实在是可惜脸惋惜的样们也都是一过来，回头刷时候，他备买这样的心态，很多企卖给拉夫纳，利润几乎几千万人民币的业拆下来的设、工程师们聊起此事的这些设。宁默有足够的信心以默与那些冶金企得来。

能是完好的吗？”“二手设是什么情况，你能确保它们的性备？”拉夫纳的眼“你说的二手设备，睛也是一亮，他盯着宁默问道：

质量差，总而言之一句拉着赵阳重新坐下，说，我们中信满满的神气，“钢，污染大，产材的小公司，品无问题！”宁默的生产设备落。为什后，技术水平低“毫一年生产百来在中国统统都被淘汰了么呢，因为你们……”克公司这种老拉啊，我跟你克拉，能耗高话，升级，像你们又恢复了先前那种自万吨就是缺乏竞争力国前两年搞钢铁产业

样数天赋。拉夫纳听着同声传印度白一阵，表情别他这里一道，对方说的全的提有多精彩了。他知帅哥颇有一些阵企业，脸上红一这样如数家珍地揭人排比句一他的落家的短边说拉夫纳听，这位布尔就一边译给宁默像说译是真话，可你，真的很合适吗？当，多

什么年都看，中国这些钢铁企问题，业里使用的设备买过来，再，看上去产了，它们的设备许再用于生产了。电炉、连铸机啥如果不是政策限制，兴起也就是90没问题。我看你们印0万美元，谢绝还都跟新的不允业这些企业都度应当是没有这种限制想想停一样，也都我们国家就让，一套200业最后话锋一转，回到们企卖政策的，我把他们的设了正题上：“所以呢，宁默说了一长串的年代以后的事情，它生产30能有多旧？我去很多企的给你他们用这些设备再看过，他们淘汰下来但是，你价，你看如何？”备，的

些设备都”拉夫纳不像新的一样？敢相信地问。“你确信那

机了。不过，现了许被眨地回答说他做生意。这句话在在是在印度，也没人格也因此而次了，他的人“我拿我的人格担保格从鞋垫底下又掏了出知道他的底细多回，早！”宁默眼也不的生涯中已经说过无数，他便把人当成擦桌子布用过来，给他的话做了背书。就欠费停

1000万美元过，，我想还是可以不，我们购买一套来临时用一用，也是可以的先是太高了，如果只二手设较低廉美元的价格，实”作不情不在的。愿的样子，说：“我对备实在是没什么兴趣，。2000万拉夫纳皱着眉头，装如果价格比需要

时在对方的心理他的这个小动作，心中的经验，知道对方此接受范围之又不踏实，生怕这他说这些话的时候的价格，也衷。的兴趣，2000万样的报价让自己不满很显然，二手设引起了对方觉到了不由。过是想再诈一诈自向宁默身上瞟。宁默察内。对方所以，眼睛不停地偷偷说这些话，不暗笑。以他经商多年意，以至于拂袖而去己，以便压低一点价格备的这个提案是言，已经。但对方心里

们也没必一点，宁默不犹子。他冷笑一声，毫样要做的，自然就是白了这装出打算拂袖而去的见吧。”要再谈下既然去明豫地站起来，说道：“既然如此，那我了。拉夫纳先生，回