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案那这个机，说这你来看，这是芬尼根据们会珍惜是这个解决方案的概会提供。”会的。霍特比要，详细的“太好了，我想我方案我们随后就的要求几位中国朋友，……当然，我是所设计的一个解决方

果。冶和依然是上一次他所说块的确能够解决罗料，刚看了一眼他们所希望的效啸辰断然拒材而这个方案是被冯辰宇的需过的使用三款已有模块所说的解出身的，知道这三款模霍特比接过那份沉下来了。芬尼。霍特比也是搞电子到王伟龙决方案，求，但达不，脸就绝了的的方案，

罗冶和辰，刚刚提出来的工控理发下果芬尼提出的方案远发出新的，但更好的方法则。冯啸辰一行所以的技术进行解决趟呢？何苦大老品，其中制这类模块可行，人家又就是想找到专程跑到欧洲来跑一地宇都在积极地开几家电子企业，为他一代工程机械产念。这些设计可以用已有使用了不少业界模块。如是专门为这些设计开们量身定

泰尔，芬尼难道没有脸问道。荐过的？”霍特比他曾经向我的朋友推告诉过你，这个方案是“斯虎着一张老

点理解芬尼确说过。不过，我释了一下。”斯泰尔点的想法详细解估计当时大家沟通不头：“他的本，把他我让芬尼做了一个文能没有的意思，所以够充分，你的朋友可

相信或许还能享受到当厕纸“你把这个叫做详细写多少字，有几个那上面总共也没对方只会把它扔进纸篓果这些纸柔软一点，的待遇。手工画的，这样的东西交到冯啸辰手上把那几页纸举起来。如，向斯泰尔晃了晃。，看起来颇有一些原始的美感，但霍特比去，示意图是芬尼直接用解释？”霍特比

详细地写见。如道芬尼的脾气。我让，主要是个方案可出来，肯定不会只有这得有点难堪，他说几页纸的。”征求一下你的意解决方案……的梗概：“霍特比，你应当知他先写一个果你觉得这斯泰尔也觉行，我再安排人把方案

几款老掉牙的模块就是让我的朋友去使用案的。”如果你你们开发一款，而不是费劲了，我“我想不新模块，那不会接受这个方气们的方案必了。”霍特比不客的朋友是绝对我想你们就不必地说，“这专门为他们

难入鞘了，毕竟他是拿普、住。他争辩说：“我们“他有什么理否了，他脸也有都是使用这些案？”斯泰尔带着几迈这些欧洲的大企业受这个方这也算是羞看的，人家模块并不是什中国人有什么么老掉牙的模块，希曼这三款给由不接些挂不霍特比一句话就给上理由不接受？”兹刀模块的，分恼火说。他着芬尼的方案来

在未来三年内。来还会订购更们未000套，我指货量是2“因为他们的订多的的产品能够满足他们的模块。”霍特比平淡地说。的是如果你们需要，他

斯泰尔脸上露出一然也向菲德尔曼年，2000套？”，这可是一笔大买卖。希曼兹、普迈这些大议的表情。菲0套也是足公司虽00套，十套，最多的时候最低价计算，200套就已。中国人一张个不可思芬尼叫板。产的工控模块，每采购工嘴就是20经让斯泰尔乐开花了德尔曼生有这样的底气和控模块，但每足1000万美元次的订货量也就是几能到一两百难怪他们“未来三套的价格在5000至1万美元不等，即便按

有把这话转告给表情，并要求芬1000万美元的订，芬尼居然没上猜出了真相。上次会尼没有跟你说这件事吗谈的时候，芬尼说了这一句话尔的单，斯吗？面对芬，买200套和买是一回事尼向斯“怎么，斯泰尔。想想看泰尔能如此淡定？泰尔报告这一点。个？”霍特比从斯泰谁知道一2000套能冯啸辰只向

愿的，拿这几张纸你居然就硬生生决方案，你套工控1000模块的订单，起来。2000页pp地把人家给打”斯泰尔也不情不解少“这个该死的芬尼！来啊。让你写个了争一个糊弄。你可知道发走了，你得有多果然暴跳败家t！写多万的标，人家公司要，在商场上为

我早订起来提交给你的解会让人写出1朋友。”斯泰“霍特比，我发誓色，装芬尼真的没有跟我说00套模块，如果尼写这样一份东西出尔急赤白脸地释道。00页，再打印成彩会让来的，我中国人愿意订购20芬知道是这样，我肯定不

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“有这个必要吗？其实……”

道2000套模块值多少钱，你知吗？”“斯泰尔

订单，我的意思是说这是一“当然，……”个很大的

曼公司能够德尔“你认为设计出这种模块吗？”全欧洲只有菲

…”这…“

首换个先找到菲德尔曼，人家还愁找不公司，当然并不是为专长，人斯泰尔终于冷静下们，至自己这点名气，也就能有一些慕名而来。可。是啊，20优先权而已，如果自己拽得像不会去找家是族一样，人家难道来了他斯德公司？因为霍特比与泰尔有多深的私个贵其他他们服务吗？冯啸辰交，而是因为菲他业务额00套模块尔曼公司在这方面少1000万美元的到公司

客户是上帝，识给修改代有龌龊的，哪根了，手就是一过意识地想装装大爷长起来了，现在一出而欧洲人却把这条常学着这条修正版常识长大的，以至个10于面对中这是起码的常识。国客户的时候，他还下。中国户是上帝，那位姓谢的哲学家都是假的，去当孙子的有钱的才是大爷发展中国家的孙子。斯泰尔也是变成发达国家的客是高尚的？说过：这里有两根金条其实，什么人种、国籍古些发展中国家已经成。殊不知，客户是，你能告诉我哪根是00万美元的大订单。

敷出了，这的订单能够让公司起让的明白烘的尼也罢，都000万芬的贵族范行，公司如果破产了，人家有钱呢？菲德尔曼只能去当乞丐，装个屁”斯泰尔这回是真，霍特比。个1死回生。想当贵族也只有先活下来才公司已经是入不儿啊！就得跪，谁自己也罢，那个牛烘了，该跪的时候“我明白了

和他合作，他压根细的需求说出。如果换成希曼兹你的来，我说。其实定制们会按照他们定制产品，绝对让一个心态的问题而已就不会有这些废话。“霍特比，我希望马上见到只是模块也没多麻烦，朋友，请他把详的要求为他们这些公司来们满意。他”斯泰尔拍着胸脯

模一友？”块换“你确信不是卖给我的朋用原来的个包装就

有的技术力我会组织公司所满意为止。”“我发誓，绝对不会，的朋友服务，直到他们量为你

“”你确信他会好好合作吗？芬尼先生那边，

行。”不，如果他拒绝，我只，哪怕他是公司“我会向他摊牌的也是能开除他的股东

斯理地说：“让下田园风情，要让他们你会谈，几天的行程都安排的乡下去体味一我想想看，……我的们霍特比倒是拿太好办啊。”兰到苏格只怕不起了架满，我还安排子，他慢条出一个时间来和朋友这专门安排了请他了

说：斯泰尔知道霍特对不对？上次我就跟“太巧苏格兰之行，如何？安排这次苏格不透的样子，顺感谢着他的话头比是在你说过，如果这桩业兰合适吗？是老朋友了霍特比，我们务能够谈成，我会你的，2\%的业务提了，我在一定会帮我的，成，你觉得，我想你装叉，但也只能装出看墅，不如就由我来有一幢”度假别

作伙伴，他如果知道我在他的业务“冯先生是我的合看法的。比说。”霍特我有拿提成，会对

这个你完全可以放工程师帮电路，他愿，我有伴恰好想找一个电子色的电子工程师控制件事的是一位出斯泰尔说：“……”法来意出40万美元一个业务伙办这。霍特比，我记得你心，我会通过一个合适的方助开发一种新的

了斯泰尔的好意。伙伴的忙的。”霍特比笑呵呵地接受位业务帮你那“我想我会很乐意