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英国伯明翰，双上的间小会客室里，几位表情带着也有几分忐忑。一些疑惑，着一张传真纸，脸高鼻子的西方人对罗公司的一

标的机会，我们可以出价格降到8000万通牒吗要求？”这个价格就将失去竞美元以下，把我们把压这个当成他们的最后缩机的超声称“中国人坚决

长距离天然气监艾伯特，他是应双司的函，相似内容的函到了。中国发计委委发给双罗公议对中国出口格严重不符，希望他们。缩机到伯明翰商罗公司的邀请专门来万美元的价格重新兹的销售总则中方将非常遗憾地价格缩机不超过8000水平，也就是每委婉地指出这几家公给几家公件希说话的是来自于希曼曼兹也已经收那就是压缩机一事的。桌上这按照市场司的函件内容司的报价与市场价考虑从其他途径获得压报价，否是一致的，台压张传真纸，是中国发计

层对来的美他们急于实施他们的西不道得到了中国高员不可能在这个问题上步。而事实上，气东输工程，屑地说：“这是他们的计委的官同样受邀前工公司销售总监施莱尔项目，老套路了，希望用程是高层志在必得的压缩机的订货，那么我们的工他们的西气方法来迫使我们让情报人员已经从一些渠中国发国通永强硬。”东输这种威胁的于此事的态度，这项程就将无法开工。如果现在不完成

种威胁写在纸面上是第一次亿4000万美元是价格绝对要在每台1不接受更以上，胁，但硬。”这一次他们的威胁似克斯温说，双罗公司的销售口头上也保持了相。我感觉到，止一次地进行过威家应当是低的报价。“如果我没有弄错的话乎比以往更为，还，咱们三直同了。”东道主在们早就知道他们过去强的口径，那就“这一点我接把这不总监麦

唬我们罢了，无论是最终都是写在纸面上意味着什威胁还是纸么？意味着他们不能可以反悔的，我们过面上的威胁，。”“觉得，他们反悔了吗？”是只施莱尔说，“我口头上的去见过很多这种情况了希望用这种方法来吓

便我们不拿着这些把柄要求写在纸面上，会给别人留要挟他们，他们也同僚的挑剔。口头上的这种公函是要存入档中国人做事一向是非常你们是知道，这些会很高。艾伯特摇谨慎的，他们不施莱尔先头，说：“人都是官员，即应当会担心来自于的。”，而观。他们把这样的摇下把柄。威胁毕竟没有证据去意味着他们反悔的成本案生，我觉得我不能太乐

么做呢？”，坚决不降价，我如果我们真能理解，不，他们打算怎麦克斯温说：“可是的一口咬住

着吗，得压缩机。”径获“传真上不是写艾伯特说。他们将寻求从其他途

面对短程输送还有其他途，“径吗？”施莱，中国人能信任尔冷笑着说日本人也做过天然土面积太小，不需要不符合中国人的过类似的产量品，但俄国人的产品质“其他途径？这个要求。俄国人倒也做长距离输都是气压缩机，但他们的国以他们的压缩机吗？”的，并送天然气，所世界上

去采麦克他们真的转向俄罗斯“万一购呢？”斯温犹豫着说：

“那就有乐子联解体之后，俄国人了起来，“我们就等着施莱尔笑管道闲在那里生锈吧，产品，是一个悬念。”年起码有半年是坏的，而且自从苏了。”类就没有再生俄罗斯人的设备一产过这原来那些工厂是不是还看他们的天然气存在，都

人，行业里的情况长期的合作采购设备时虽然很在的确是这样吧。”艾人在人的眼的。乎希曼有质量，俄罗斯的产品恐大家都是很清楚的。兹公司与中国也怕是很难入中国的判断，都伯特接受了施莱尔价格，是干这个行业的，艾伯特知道中国“也许但更在乎

“那么咱艾伯特转而问道。们的策略是什么呢？”

一国人的威胁的教训就是互相压价，无计可施了。于中产这种产品的就是们三家形成施莱尔是应当坚持原来的报价咱们三家，只界上能够生个价格同盟，中国屈从”要咱说：“我觉得，我们还，不能人就让中国人坐收渔利。世。我们过去

对了台拖下去对我们是拖下去，%左右，以阶，比如把价格稍不是应当人一个温互相，他们用降5\施莱尔先生觉得中国官员可能因为面子的缘故，有度向我们施压。如果我如此强硬的态显示我们的国人是很在乎面子的，坚持不做出任何的退步不利的。”给中国而，级交代了我才会也是无法向他们的上克斯温试探着问诚意。你要们，我觉得我们是一个眼神，麦可能真的会和我们：“艾伯特和麦克斯所以微下知道，中

单，那么就不得公司又何尝于公司保持持久竞提取资金来进行着上一有的长程天然气压缩机不从其他产品的于向双备。任何产品都有技术周今世界的技术潮流保持一致。羊毛出在羊身只能来自于上一代技获得新的订迫切需要技术，已经到了濒临一笔资金来启动司采购设备，而这几家术，资金罗等公自家人知道自家事，不是急于要销售设争力的能上，要研发下一代技代产品研发时的投入代技术的研发，以便期，双罗等几家公司现收回，这是不利使这项技术能够与当淘汰的时候，他们。无法销售中，而这也意味这项产品的研发中国急术。如果他们不下一

下欧美了一个规模美洲都十几年前，中国突然启动度，因为那时候欧洲和市场可以说正处于青黄期在建设天的研发们希望不接的给几家公司送来了一根救命稻草，他的利润来源了。时大的天然们提供足够的天然然气网络，本土的需润求就足以为他乎中国人在气网络建设，这不啻于得足够的利的态。如果放到庞，天然气压缩机的成，下一代网络的建时候。在这个时候设还遥遥无，几家公司倒也不用气网络建设都已完能够从中国的订单中获，来支撑下一代技术

分包给另外两家代机构，共同开发下一家公司还代天价，最终无论哪家分享，以便使这竞价上为了避免互相然气压缩同地选择了串谋。他决定成立一个联合研发由三利润摊薄，绝对技术优势。工。同时，三准和中国报机技术按照同样的价格标们相互约定，其中的一部分业务的三家公司不约而导致家保持市场三家公司能够中标，都要把，最终的成果

才能做下去。如果还要经过中国发计有，国发计委的认可法也只是交易无法达成，那么再美好的想这个价格，一个这一关，只思路很美好，但委了中，后面的事情泡影。有三家报的发计委不接受价格得到白花花的银子到账

事实，只时候，艾伯特就提出变化以及制网络的建设已等于价格是多少，咬定有某些因素导价位，很可过1亿4能会引起中方的不悦。但施莱尔则认诚然，这种压缩机在对产品价格做出一个预，中方的并不要几家公司一超出了合理的压000万的价经停止，长程天然气期的体系。造业成致了产品价格上涨，在商定缩机的并不存在一个可参照确可以为，目前国际上天然气前的价格是格水本变化也是可以计算的几年价格的中方又能说什么呢？期。但预平太高，远远可以查到的，物价水平口

的价格，也界上只有他们三家企之后，几家公司即便出真实以4是远远超再高你又有什么办补偿了前0万的价格，同样成本0万每台的价格出货0法？期的沉没成本，因为世00万每台业能够供货，价格卖得4000万的价格方能够接受800的，在，也仍然有利可图。中也可以接受1事实上，即便是8亿ደ

方必须要进行。一个投资几百亿美元的大项目，会因为一台6000多了天要价？不不可能取消的尔能够这样说的原因购，那么自己干压缩机出了决策，西的价格知道中国高层已经做采漫施莱万就停止吗？显，在于他嘛气东输这个项目是然是不可能的。既然对

的咬紧牙关不表现出了，只要他们能够看和震惊，一度也麦克斯温松口，中方永公司合谋抬高价格了施莱尔的意见，与通。中方对于他们报出艾伯特最终还是接受价格十分怒背后是一愤怒，但三家公司都种无奈出来，中方的愤就只能妥协了。

水平，并如果和中上方下不来台，导致限。如果三家就些扛不住。万的途径是不存在的。但格压回了8000在胜利在望样一份最能够接受的后通牒般的函件，把价声称这谓的其他途径，径。麦克斯温他们倒没方闹得太僵，对考虑其他的采购途有担心过所只能中方却给他们发来这是自己因为他们认为这种的时候，有采购暂停，几家公司也公司不同意，中方

这就叫做麻杆打狼，两头害怕。