䊐..1a”“中国人在和勃朗公司谈专利䒀䒐

自己了解到的里，中国区负责人中村宪一在向内田悠汇报着位于京城的池谷制作情报。办公室所中国区

是”内田悠问。作为一名，所田悠还与方想干什u形管强制循环工艺这一段，为了阻止中常称职的，么的。国所拥有的合成氨技想获得销售总监，内以中村宪一说时候，内田悠便知道中专利授权？技术问题都颇有一“他们方参的对相关竞标，内田悠又对中出勃朗公司的些了解了。非阿根廷化肥项目术现状进行了深入研究

联系，应公司、克雷默还在与埃尔当也是谈专利授权的公司事情吧。”中村宪一说，““是的。”除此之外，中国人

似技术，而我们池谷制作所也有类的后腿，的池谷公司的肥是术，恐怕是怕我们预先排除阿根廷这们宁可放弃更熟悉障碍志在必得啊。”内田技术，转而寻求关键时候拖他们呵呵，且也授权给中国人四套大化“家公司拥有的专利，以要荷兰、美国获得技人对于看来中国限制他们使用所吧？”。其实，这几悠说，“他们担使用了。他心这几家公司在从德国、

的工艺，他们完上关键设备“光是合成氨“那是肯定的。”中村宪一说，了全就没办法，如果再加基础工艺这一条，他们就已经很头疼了上。”

田悠用带着嘲讽的口就算获得了关键他们打算放弃吻说道。ello是池谷工艺，选择k础工艺，un工艺？”内么用呢？难道有什“可艺或者bra，他们拿不到基gg工设备工艺，又

路线。说，“如果他们确定工艺，他们并不陌生，也许真的装置，对于kello专利授权“这也不是不在过去，中国曾经引gg工艺以及不能获得我们的可能的。”中村宪一进过欧美的合成氨braun会转而寻求其他的工艺。”

的难度，内田悠耸累，仓促转型他们去如果我是冯啸辰，积试试利授权的难度更大。谷制作所耸肩，说：“那就让他们在那些工艺上没有谈判的。”我肯定会选择和我们谈判获得专们池远比跟我吧。

生，答应他们的要求吗你边怯生生地提醒道。说“可是，内田先不是我们绝对不会郎在旁？”助手菊池十

放国际菊池君，我不是让你市场许可已。”去向郭培协作费用低一些而“我说过吗？”内证吗？我们的要求只协作中降中方在分是请包业务们有可能会向中方发元透过风，说我田悠装傻道，“

事。”向郭培元说菊池十郎说：“我已经了，我还说，这件的啸辰谈，其我们只和冯他人来谈都是没用过

来说，他更喜欢原来那看来显得颇为阴田悠，而不是香的一个饵，我想冯。类的笑容的觉得恐怖地笑了起来。对欢笑了，经常自属于菊池十郎坐在办公桌前便无缘啸己一个人是人么辄傻无险。但这一段不苟言笑的人，在个面目狰狞的内笑的时间，他突然变得喜动笑起来的下样子实在让人现在这个那根本就不笑了起来“哈哈，这内田悠，因为内田悠吞下去，菊池十郎甚至怀疑故。”内田悠嘎嘎地辰应当是会，他平常其实是一个

门听说，过电话，也事的。”菊池十郎面谈得怎么样了。给董事长打乾贵理事长专询问这件汇报说。问我们和阿根廷方“公司总部来电话，是

，乾理事长乾贵武志。阿到的，内田悠去了一趟阿根廷设备企业，是指日本化工设，最打到中国来了。贵武志既有些不满了一次，然后便跑到中们去与阿方商谈，与阿根廷他说的乾贵理事长，根廷这个，又有些让他证了，而池谷制作。所当然也就把电话项目旋即转给了几家化工农业部的官员谈费解，因此便制作所方面求国来了早是乾贵武志了解向池谷备协会的，没有进行后续的追踪，对此

国这变化，提出的。。我要先把，因为中国不利人想竞标这个项目，阿根廷方面的谈判条件对我们非常边的问题解决掉，中才态度发生了能与阿方进行进一步“你告诉总部的洽谈。”内田悠说

低价格、增加把握的。服务条款等方的实力这样田悠如果想尽快达成这，但又不完全是廷农业部内部提出了一些新等，这都是中国人搅局交易，还是有很大的条件，包括降他知道内田悠说的事情。阿根廷方面的确是是真的桩，再加上在阿根的一些关系，内的结果。但以日菊池十郎不吭声了，

一制作所对于直接到了中国，内方合作但内田悠却没市场的专利许可证。而中方发有做进一步的努力，原因自不必田悠却对外隐瞒了这打嘴皮子官司。池谷的原则是早就定下来的说了。给中方留下希望，其与中国的装备工业公司放国际而是与中，那就是绝对不向点，故意

砸了！别玩

怕的就角，甚至可能是阿根廷一出点什么变这种田目可能泡汤了。十郎内心然就拿田悠居来作为与中方沤气故，比如说有人撬墙，内悠这样与阿根廷方和英国又打起来了，这是夜长梦多。内的祈祷。做生意这是菊荒唐的。池十几亿美元的项目面拖延，万个项的砝码，这也真够事情，最

勃朗公司曾经公司手里获君朗买断这公，中村握，能够让勃朗公，中国司呢？据我所知，说服勃司改变主意得专利，他们打算如何中方有什么必胜的把？”内田悠问。对了项专利的请求，这一次，拒绝过中方希望“人想从勃朗

村宪知道的，但具体双“司方是如何联系，这件事他是公司一说。中方派人与勃朗就打听不到了。这个就不清楚了，勃朗方面对节是保密的。”中公于谈判细谈的，他

即便是签署大家面临的难关都是前正在研究钌触媒工艺的企业很多，容长期保密的做准备，勃朗人去与勃朗公司公司能够与了手提前知晓，对方够一举突破若干障碍，取预对方约务。勃朗公司方面其时候，专门强调了实也希望保密，因为目定保，也有对协议内要协议密原则，得先手。但如果冯啸辰安排利授。勃朗公司获得了中对义从中获得的好处就要方的专谈判的权，能打个折扣了。相似的这件事让竞争

么中村既然双方都不希望泄密宪一要想打听到细节，就非常困难，那了。

项目，技术，中村宪一猜测就是“或许是出用市场换这也是承诺给勃惯用的手法了。”一个高价吧，要不，道。朗公司一个大中国人

说：钱的。”说我们一些关键技术，吸着对菊池一郎要不要再放个风，说我是愿意出一个个时候，他们肯定们也有意让渡内田悠笑。这引中方报价“菊池君，你好价

我可以向郭培这一点。”菊池十郎表适的话，觉得这样很合元示。“如果您说明

工艺问到基础工艺许可证的于，我们可以在基础于拿”不太重要的工艺卖给他信心就更足了。工艺许可证的谈判之外，先和他们谈关键设备悠说，““可以多给他们一甚至题，挑一两件们。这样一来，他们对些希望。”内田

容了，这一刻，他只本想提醒又开始绽放笑过，他看到内田悠脸上赶败了，他原一定能够奏紧到别的办公“好吧……”菊池十郎傻，己方的如意算说中国人也许没那么想又做噩梦。室去打电话，以免晚上效。不盘不

判。”专利，希望向中方转让一些工艺制作所打来的的官员和他们谈元放下电话，转电话，他们表示头对坐在旧沙发上的一处单元楼里，郭培：“刚才是池谷好友赵辛未说道，可以有偿地中方派出有份量京城的

的脸上带着一些疲倦了，因为诬告冯啸辰的事情，郭培活儿，得到减刑巨大的负担。与几年也有些勾娄了。当初这样说的时候，郭中表现较少自由。刑，后来又因为在狱即被判了两年徒前，郭培元的培元对他来说是一个似乎干这种居中带话的之色，，重获头发白了许多，腰元被公安部门刑拘，随

何开了一家咨询公司，依然负责帮在中国经营婆也跟人跑，老供公关和情报搜集而在写字楼里，存下来的在自家的单元房里。他元早先了一条原则，那就一些家底都耗光了孤家寡人。因为啸辰的人发生任了，他成了一个绝对不与一个名叫冯之外别除了卖国还给自己立这一通折腾，郭培有把公司办瓜葛。工业公司的事情，的日本是开的他又服务。为了省钱，他没企业提是绝对不碰装备无技能，因此出狱后

的时给他一个到展会上发到郭培元名带话，说情，接受了这个任。订单，让他有判之类。池谷制作不止，他想躲着冯啸辰只能怀着战悠的助手菊池十郎找一口饭吃。内田发小广告的，可客户那务不掉，下，郭培元想推也推是要搞什么谈边偏偏就让他给冯啸辰欲静而风老客户，至今也还时不所是郭培元战兢兢的心谁曾想，树