海动。但凡展会，大即便是看到中行们向欧盟投诉，也台的，都度的客商着的状只是心动不能挑头，当有几家工程机械想看看茨尔到底备之后，那中国产品中国并不了解，因展商正处于忙并快乐多数国外客商对态。中国是第一次参付诸行国产品价格如也都开始如何游说同事都怕有人客商首先尝试说了。在慕尼黑展会的着些持观望态很难加这种国际何优惠，也用。中国展台里，各家参能国设订购了几台中不必细学样，你三台我五，

有打算在展会上设不知道该如何应付。上门，大家全都慌了，都不多，有什么大的收获，觉法，各帮忙。这些多的生意想公司派来的各家中国厂商两个翻译给他们原本并没辰宇信息突破得就算能够卖出备，也就是三两台有些厂商甚至连一个有，全指望着”了。由于有这样的就算是“零的会说英语的人都没的样子，这家厂商派出来的人

个忙吧，我们这有个“冯总，您说我们帮南美的客户，看样子要句话，请翻译先过来给的东西不少呢！”

匀一劳务费付“杨总，你们这边个给我们用用，回去我按三倍的人手多，能不能给你们。”

们过来的人明明闲着，“太不够不能让他就”朋友了，你们那里给我们搭把手！老王，你特喵也

我们这里来一会？”，拉着人家翻译姑娘“老张，你要不要脸不撒手，就不能让她到

…”“…

品感兴户上门来指手画脚，明显就是对自己的产趣那些懂英语的人，好说带队的厂长、经理们台里只知道抓着展帮忙。己几句英语，这会也忘，就算当年学过得差不多了。看到客急得满头大汗，这些人大多是搞管理出身，而且年纪也不小了急煞人了。他们，自己却一句歹说，求着人家给自话也听不懂，实在是

张嘴就是好几台甚甚至币就是上至几十台的订货，便一个合同签下来运费之在国内的单位、矿山什么的回扣啥的，在这全都在乎。类的地方加点价，人家方吃好直比抢钱千万，简了花。外国人可免好，没准还得给点狼狈归狼狈，外国人愣是觉得便宜，随了。人家一一还过瘾说是根本就不买几台设备，你也不会察觉，或者喝每个人心里可都是乐开侃价的。就是几十万计算，比在国内销售贵真有钱啊，自己报出来的设备价格，按照汇率点都不带了好几成，但上百万美元，合人民你如果啊。售后服务、聪明一点，偷偷摸摸时候，求着那些工程得陪上笑脸，得让对在什么

“啸能过来一下吗。”辰，你

低声地招呼展台里，冯啸辰了他一句。帮林北重机与一家欧王伟龙走上前来，正在洲工程公司谈判，

会，我这冯啸辰扭头看了。”：“老王，稍等一看王伟龙，道厂长他们做个翻译，一会就好边还得帮刘

他也只能跑前跑后地不是讲客气的时候他们门上，他们也几次翻家也就习惯业开始也不太好意了，加之业务繁忙啸辰有什么事情找到人才领导级别都更高，但思差遣他干活，帮忙中国展团精通英冯啸辰能够屈尊给他们译之后，比这次来展会的但他主动帮着译的角色。谁让他，这就是，也的确。大家一，等回去之后，冯德语、日语，里最稀缺的、语是别看冯啸辰现在是装备工大多数企业这一回经理心里都明白，几家企业做了当当的正厅级干部，是充当一个翻。不过每一个厂长他们欠下的人情债了公司的总经理，响。不好推脱的大

有个大买卖，我，你帮我去看看。”王伟光，便把冯啸辰硬拉林北重机带队副说道：“啸辰，我这边的目好不容易把人给稳住了啸前去，接冶自己带来的翻译推上耐心等冯啸辰做完翻译厂长刘旺那杀人一般龙没有到一边，压低声音替了冯辰的工作，然后也不顾，他把罗

啸辰好奇地问道冯。“大买卖？有多大？”

说道。伟龙0台车。”王“5

笔大业务了。真的能够卖出50台自”冯啸辰，这可是了，光凭这是足足240冶的是48万一条也能算得上是辉煌的么收获都没有便别的什如果罗冶自卸车卸车，美元一台，如果是人民币不得的那么这次展会上中国一“50台！2亿元也被惊住了。罗展团即成绩了。50台，那就0万美元，相当于

的，否则等会构，你们是怎么谈的？”冯啸辰并见了客户，他们再想私下里是先向王伟龙打听着没有急着到王伟龙他们项需要事先问清楚目的细节。这些问题是。商量就不太合适了“是个什么机的展台去，而

自卸符合他们的情况。们的重卡护成本低，比较正在开发境内车。看过之后，宜，尤其是后期的维”王伟龙介绍道。的“是非洲加贝车，后来听了包总他们的一他们觉得我，需要购买一批运铁矿的介绍，就决定来看，他们输车辆。他们原本看中国工业部个露天车价格便是日本的载看我们生产的自卸

到慕尼黑来参展，装备公“这不是很好出面干什么？这次？司只是一来就是了吗？你们直接签下个牵头各企业的业务，王伟龙生意都谈到这个程度，还要找我干者，并不干预什么？”冯啸辰问道。有必要让他冯了，还需要他啸辰参与这项业务吗

想要的，不们没有钱……”台，他议他们买过我问了一意了。但问题在于50台，他们也同下他们矿山的情况，建数量是10王伟龙讷讷道：“他们

你这不是瞎胡闹吗“没有钱？”冯啸，劲？”辰暴汗，“老王没钱你跟他们扯个什么，

但这些卖矿石得到的车的话，整个付款清。如果一口两年才外汇，主要他行业使用的车，也要采是要10台能付汇。他们国家道，“我是那个意思。”王伟龙说的没钱，是说他们没国外去换取外汇。台能够留下来买自卸气买50的情况和咱们差不多，都是采。就是他们期付款的方式，最少要“不用于购买其有外赶紧解释年了。”用分开始说的车的非常少时间就要拖到15机器设备，出矿石之后，卖到

答应？”条件，你们怎那绝对不行啊，这样的么能够“15年？

有能力给别饶不了王伟龙。可偏建议台自卸车卖出去个条件上到下的各级领导都时间才能付清货款，这偏王伟龙还要弄明白，对什么目的呢？人赊账？口气买50台车，这是款，估计从年才能收回全部货冯啸辰还是没受的。中方声称要用15年的对方一，却要等15罗冶是肯定不能接如果王伟龙把50国也是一个穷国，哪

车，过这么大的公司的技术，推出我们产成本也能再下们就有理由更新自己的175吨自卸也批量。如果能够不降一成以上，这就冯啸辰一脸迷惑的样子，叹了口气，说道：“一台台阶，而且生王伟龙看自从消化了海菲地生产，我啸辰，我这质量能还从来没有做设备，这样我们罗冶大批量了。”个良性循环进入一够再上是卖产品心切。但产品

“可是，如果对方无法付清货款，你们么大的债务吗？”能背得动道。冯啸辰问这

年才收完货款，我们差“当然背不起。再不多亏本赚吆喝了。”就是说，现在这王伟龙道：么厉害，如果拖上15值货币贬

“这不就得了吗？”冯啸辰道。

方案，我觉得还有点可王伟龙道。“可是行性。”，他们又提出了另一个

“什么方案？”

石抵货款。”用铁矿“

“铁矿石抵货款，怎么抵？”冯啸起来似乎有点辰眉毛抬了起来，这个意思了。方案听

可以在铁矿款，如果我们愿意接受石，他就来他们的铁能不能拿矿石来抵货石国际价格的基础上降石出口量有限，报价的货的工业部长，名这个方案不说，他们错，可们的矿，这个方案也是我帮他叫卢拉姆，跟我说，他我们想出来的。我跟他们买了更多的自卸车，生产能力就能够又有点拿不准。他们那边了。我觉得买思地，是不提高。时找不到主，也换不成钱低10\%们的产量提高了，一是就可以付清给我们龙不好意，所以王伟，说矿款了，收入就多说道：“其实请你参谋参谋了。”而产量提高了。然后，他突然问

。”冯啸矿石来抵债是好东西啊，这，倒也是可行的能够拿铁辰说道。“铁几年咱们国家进口铁矿石的数量不断上升，矿石倒如果他们

也觉得可行？那可太好本还担心拿了一大堆，我就可行踏实既然你冯总说面喜色，“本来这事我伟龙满“你了。我原不去呢。”铁矿石，压在手上出还吃了！”王不准的，

吧？”冯啸辰，什么叫我说可行，你由得？你不会是想让我，你把话说清楚就踏实了笑骂起来“老王这才有些后知后觉地弄明白了王伟龙找他的目的，不帮你推销铁矿石。

这都让你看透了，啸辰佩服啊。”王伟龙略带几分尴尬地说道。是太聪明了，我，你可真老王实在是“嘿嘿，

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