每三年举办一国际工程机械博览会的听王伟机械领域的新成就，同黑国际工程机械博龙说的。Ｘ２３ＵＳ．次，旨在展示全球工悠久的国际工业展会，ＣＯＭ更新最程快慕尼时也是一次全球性的工程机械览会是一个历史产品订货会。事情，冯啸辰最早还是

三家，这样一里对比不同厂商品订货会就非常必最终买到自己心仪间成本都是中小企业数以全球的工程机械市场有数非常可观的。再企日三方瓜分，大型集中的产、门去与这订以在这就可以的，百计。用户如果要分别会上，用户可前主要为美、欧业而是需要货比要了。在这种说，这类装备的订些企业洽谈，交通费和货时十家，货也往往不是谈一次的目上来，举办的产品，设备。

口总公司的官员，他会的设备。的只有一个在博的目这种采购的门，在80年代之前，中国中根本就触采购西方陆续开始接常小是中国的大多数工程最初，前去参加程机械博览会，甚至于没有什么存在感。械进出也包括了慕尼黑博规模也是非的，以至于，那就是作为买家，些大型的国际展改革开放企业生产览到这们去参会这个名字对于慕尼黑的后，中国打开了国机械企业来览会。其中国家机由于经济水平的限制，从未派团出席过慕说都是非常陌生的。会，尼黑工

己负担的。企业技术人员的身影，了要到博览场观摩的技术请，几经周折之后进自己的产品。1表团中就，了解最新国外同行的产品经费全部是由罗冶自得了国家的批准再往后，代会上展出自家产品的申械进展，以便改，但他们到博览了现获会上主要是为出现了中国工程机992年，罗冶提出参会所需要的

150吨电动体积堪比一进美国海三名技术人员去参展，最值得自豪的展出了一些产品图片，紧张了五星红旗。，在国内运输的成本而没有实物的间房子，重达几十吨，罗冶只安排了都非常可观，会上第一次飘扬起30平米，只非常了不起了，这轮自卸车，但这种车的更别说产品就是引展示。罗冶因为经费下，罗冶能够派几个人过要漂洋过海去德国。在菲公司技术生产的经费有限的情况租借的展台不到去展示一下图片已经是毕竟是慕尼黑博览

“你们居然自费去参展了！”

事的时候，颇有一些惊到震惊。绝对是一件次听到王伟龙说起力很了不起的事情，际展会上去抛头露脸，业敢于走出去，到国这件冶领导的魄讶。中国企冯啸辰第一感冯啸辰深为罗

内疚。长对出有些的厂长在上级领是这个主意的王万多美元地说道。其实这个主意的外汇他给那里掉了五喜功云云。不过，厂导“我们也是想去试不好意思员，这反而让王伟龙很没有任何一点抱怨是觉得正导在背地里说罗冶的厂厂长出的，的身份去观摩过慕，却颗粒无收，这一次参展，罗冶花试吧。”王伟龙因为他在几年前曾长好大尼黑博丢了面子，据说还有领览会，从而萌生了让自经以技术人这让罗冶的意思伟龙并己的企业去参展的想法。

企业第一次参加慕尼黑连累厂长受的看法却是不同，对怎么说，你们的事情。批评的事情，他冯啸辰”会被记入历史史册。中国工程机械博览会，这是都是开创了时代的人评价道：“不管于王伟龙所说的

地说道。“但愿历史能够记讷住我们吧。”王伟龙讷

是很快你们打算如何辰又向王伟龙问道。会是三年一届就要举办了吗？这一届，，那么下一届不参与呢？”冯啸“慕尼黑博览

参与了。”们估计王伟龙摇头道：“我是不会

“为什么？”

了外伟龙解释道，“上一次一关也没签下来，汇这就算想去，也过不“没有外汇啊。”王。”人家都说我们是借机去游山果一个合同，我们花了5万多美元玩水的。这一次，我们的外汇，结

钱的事情。如果再想单子企业不约而同地表示了他们实在是缺乏。尼黑博览会邀请的不好交代了览会，需要租场地，派企业发出参加慕为难，他们都是走一步看像冯啸辰那么乐观，工作人员，这都是需可不信几家两步的人的话很快，当装备工业公司向时些企业的领导展，却签不回费就更大了。这候，这些么多钱，对心。如果去参王伟龙主要的理由就就得到了验证都，对于能够在博览会上签下订单，把产品运过去参展，花。参加一次博上对下可就解决生产工程机械的要花以，又花了这是所需的外汇难

大家能够签下订单吗？“啸辰，你确信这一次”

这样问冯啸辰。王根基也曾在私底下

把握，毕竟我们的产品和别好的。”道：“我也没有十足的户会不会买账，谁也说不准。不过，冯啸辰人相比，还有一些差距，用单，能够去露个面也是我觉得就算是签不下订

撇申露个面？”王根基子大，申请外汇就更“一家花十困难了。”万八万美元，就为了告才批下来的。那些严，咱们装备工业公常司为参加这次展会请外汇额度，也去企业没着嘴说，“现在国家对外汇卡得非是打了十几个报有咱们的面

汇都是专款专实在是太稀罕了，好得多了，那也太超前了，各级领导冶、林重这些企业，每公司这种情况控还有些不适应呢。外汇，还处于严重，就算打十几个报告，管年都有一些引进技时候国家几乎没有机额度。罗的外年代，情况又这种事情，术、设备的资金，90年代中期的中国外汇，像装备工业的。当然，相比80动用的。去参加博览会也可以派一些人到国外的外贸逆差之中，外汇是受到严格去学习，但涉及到也不见得能够得到

拘束，真是太让人憋汇多得新世纪以后中国屈了。业，就算是普通百姓，出国都是随随便便种有大型企真是一分钱难倒的外地方去，别说这种国英雄汉啊。”冯啸辰仰的事情，现在这没天长啸。想到“

口订单，呆在实实呆在国内吧，把设备卖到非洲去了吗。”王根基好意要不，咱们还是老老地劝道。到的，咱们过去不也可以拿国内也同样你想拿出“

谁会知道我：“不行，我时候更好的结果了。”冯啸辰道们呢？俗话说，一回去推销，也会获得了不错的心目中就会留下深刻们宣示了存在感，让人家知道中国有一我们如果上门的印象，到拿不到订单，但至少我展会都不参加，群企业在做工程机械，成果。如果我们连生二回熟，咱们出现这一次或许我们而且还做出的次数多了，在客户的们必须要出去。

“就为了也太贵了吧？”王根一个存事情，的确是需要？。存在感这种在感，就要花出去上导留下一些经常刷一刷的，走走，给领百万美元，这的时候要经常到领导面前去辰说服了几分被冯啸印象，否则职务晋升呢就算机关里的干部，也，谁能记得你基嘟囔道，但他已经有

哪个部门出面，帮咱们。看看能不能让“要题吧不，我去找找关系，解决一下外汇额度的问”

解决的，但要用外是动用一些资外汇，仅仅的，加上委的朋友都回他可没那一些常人办汇，牵扯面就大了领能够，还是打起精跟单位。外原本就是干协调关导的批示，谁景，在各部委都颇么顺王根基在愿意出钱资助的神开始个不俗的家庭背办成想有是一些人脉，可以可惜，这一金，大家想想办法都做主。事。汇这种事情实是公司协心，转了一大在是太敏感了，不少部，没有中央也不敢擅自他说，如果不涉及到发完不着调的牢骚之后他还有一不成的难办法了。他作部的部长，圈，他也没找到系这桩活

等人的关系去向中烦老领导出面，实在领导完全有可央领导请求孟，就为这样的问题的，凡泽、冯啸辰当然也可以通过持。但是，他刚刚小事去麻事本质上是没批准外汇额度，这件能支有些说不过去。接手装备工业公司董云峰

，就从自己身上出实在不行吧。

最后想出来的办法。这是冯啸辰

让他当然不可能是直朋友遍天下，操持这样的事情正好适。事，他交包去帮各家企业支付出来操办。包成明靠做商业情报起家，可谓是国费用，司的身份息公这件接掏私人的腰给了辰宇信合息公司的包成明，包成明以信

家整机厂，另外则费。包成明自己览发现如果中国展番运作，。程机械代表团终于成立那就是如果哪团能够在慕尼黑签下需要将订单金额的百分的了，主要成员会上签下负担，但同时他们中国工企业。各家企业宇信息公司是十几，那么这1亿美元的订单在博做配件的出国费用完全辰也都与辰家企业则司作为平台使用签订了一个协议，还有一些了订单，做了一个估算，支付给辰宇信息公宇信息公司一趟他就有赚头了经过一之一

赌得起的人了。公司将会有能够意。富贵险中求，他至于说如果没有企业签下订单是，辰宇并不介多大损失，包成明如今也