，大家不要着急！我用这个讲台了时间，我们有很“各位先生们多机会可以一起探，我就不过多地占0毫米热轧机今天是巴廷钢铁厂17投产庆典的日子0讨合作的问题。们将在阿瓦雷逗留一段……”

算是伤大声地对全场的，今天让人家当天害理了。他分明感觉你这个中国人转了，官员们。分明是人家的主场好不克风上，了。这就叫喧主人的情何以堪47起飞的动静的阿瓦雷首相喘气得到，坐宾夺主啊在自己身后喊道。广告做到这个程好，结果客人都围着度，也的声音已经堪比7冯啸辰把嘴凑在麦

到了，把牌号的小纸条塞，他变成中国装备。各产品的洽谈会冯啸辰们猫着腰在人群间穿梭到宾毕竟不能把了，不过，台洽谈是需要非常识趣地退下去里。这也是冯下几宾馆名称和门一张张印着中国代表团名秦重的干部却没啸辰事先安排好的馆里去进行的闲着，他这个庆典位非洲官员的手现场，具体的

的无疑是能够给阿瓦雷苦，再盖詹心里叫着先知先觉内阁加作是有价值的，外，同时还自我安慰厂的这个项目就分的事情。三地向首相解具有都觉得与中国人合释说这只是一个意那么巴廷钢铁开拓意味了，这更加显得家的官员说既然这么多国

按动启动按钮的他们忘记昂地走进用按下了绿他轩然是阿钮。控室，，自出来的本地们的身后，则站着秦重提醒。负责轧机的陪术玻璃幕墙隔离开的主接下来的节目就是训们的错误操作，或者在盖詹和贡振兴的员，，几十名由秦重培色按工人各就各位，在他瓦雷首相，随时准备纠正他宇予某项操作的时候给试生产表演在的工人和技同下，气

生产线的长一阵机器自己的惊奇和震撼。的轰线上升腾起来，整个车淌着的工件，嘴里咿里语言表示着随着形状。热气从生产一端被送出的面疙瘩一样，被挤压，但前来观条形，接隆声，一块没感觉到不着又变成了平板的了一个大蒸笼一般也入了礼的官员们谁着在生产线上流适，他们成间都变成来，随后便进轧锟之间，像一团柔软啦地，用各种的目光紧随哇加热得通红的钢坯从

%他护成本更是低廉，所并不逊色于西方的热的不快才算是烟消云散同类产品，于与中国的以，这是一次成生产线的表现实在是太给力了，充分就完全不担了，而价格却只有如果西方产品，日后的维轧生产线，说在此前他对首相不到了重的80\那么一些疑虑心了。这是一条合格的至少从外观到这一刻，阿瓦雷和生产的流畅性来看，展现出试生产的场面，功的合作。的话，看到有工业之美。合作还

工人们对阿瓦雷们期待与中国朋友开展更加广泛的合工业建设的贡献，我作。”常感谢你和你的“贡先生，非

发自于内心的。上满是诚恳之的手，脸喜是对来说比较怒易形于色，这一会，握着贡色。非洲人的感情相首相首相的欣振兴直线条，喜

《阿瓦雷巴廷钢铁厂1热轧机顺利投产，中700毫米国技术改变非洲钢铁工业格局》

国，造价较西方同类品降低20\%》《巴廷钢铁厂热轧机来自神秘中产

《中国官员声称愿实现工业化》帮助非洲

够提的工业装备》国人来了，谁能适合非洲供最《中

……

中国拿下了其他的非洲国人做起了广告宣，说未来如果一家咨询公特点，有些媒体甚的新闻报道当数的报道都突。了，他亏得多来，到第二天，几乎在私下里给他们冯啸辰只能拍然不天便在阿瓦雷本地多半个非洲的他的咨询公司帮忙，把冯啸辰嘀咕了一篇篇国人感动了红果果地替中传。记者们这样做，当，真正感动他们的是来脯向他赌咒发誓极尽煽情这样一个他这一次的损失弥补回塞的红包。为了这事，了。关巴廷钢铁的新闻报道。轧机投产七八回，说给这些记者的车马费太高厂全是因为他们被中大多媒体上刊登出着胸盖詹向盖詹授意司出了中国制造订单，一定会再请热媒体都发布了有至就是

在，对于视中国的存家媒体在很不起眼的地的时候。西方人越不重方发了一条并还不至于那些传统有利的。些与非洲有着一中国来说反而是越的仅仅是在亚非拉市，对于这件事视了，只有少数几不介意，甚至还有几分冯啸辰对于这一点系的西方国家到让西方人关注这件事消息，其就没那么重中国二字。不过，中甚至没有提及场上有所斩获，联庆幸。中国现在需要做

当天下午，也能压压对方的价格。设备更采购的上门来询价了。还有一什么。有些官个国家是恰好有西宜，便方国家谈价，好歹去和体宣传，果然产眉睫的项目，但人到底能够帮他们做些庆典结束的未雨绸缪，代表团下榻的宾馆，也想了解一供应商，听说中国人的上所做的广告下中国没有迫在询问有关装备，再拿这个报价生出了良好的效果。开始设意向，正在全球寻找员的心态是先了解建便有十几以及后续的媒些国家则是还冯啸辰在庆典一下中国人的报价为便官员找到了中国事情。这其中，有几拨非洲

设备这样的安排，所以都提洲官员，相当部的官员前离开了待前机在宾馆里租了两个会议室，专门接只是来参加庆典的，没，开的义务，行程中也没有。的非部、外贸来洽冯啸辰一行留了下来，有卖械始卖东西了。谈于在阿瓦雷摆了个摊子

件，我们认为你们的000万美元之内就足有经建规格，都以上，具吨和5万吨两种采艺，这样生“根据贵国的资源条设过20套元左右，安装和调试说，这家化肥厂用煤制气的工不会超过200万美元国内的投资在10万美是在中国好已，土建成本应当能产成本能够有效地降低的。3万吨级的设，如果不考虑拆迁费用备造成熟建设经验元之内，也就是气合成氨设备有3万价大约在600万美的费用。我们现有的煤制化肥厂最够控制在20够了。”

成美元，数字于各种装备价格早已是心。不过，这写画画次到非谙熟于吴仕冯啸辰给他进行了一洲来的路上，灿拿着铅地，帮着前来询时候务必要把人民币三笔，在纸上写吴仕番洗脑，让他在报价的灿干了几年的价的非洲官员计算建厂上就不要动了。重装办规划处长，对的成本。个字改

国与对方若干周年的优惠大0万人民币的设半天，才明白了冯啸，而且还要强调这是酬宾。吴仕灿跟冯啸辰争论了思，合着冯啸辰国家建交辰的意备把60是让他优惠价，是为了庆祝中0万美元给人家报成60

，的质量好冯冯，咱们价格再报方国家来就不如西。的设备本“小啸辰问道用怀疑的口气向家能接受吗？”吴仕灿这么高，人

们再让点价就行场买过菜吗，讨价还价？冯啸辰把手你没在自由市咱了。老吴，得一摊，说道：“先这样报呗，万一人家觉”贵，的道理你也不懂

……”吴仕灿争辩道“可这是设备啊。

得是的设备报价高了，在非，没准就觉：“设白菜价呢。”诉你吧冯啸辰道，你还真别觉得咱们备洲和白菜没啥区别，我告兄弟眼里

不了这么多。把这嗤之节省一点，没吴仕灿只能是样一套设准还用呢？在中备卖到非可比中国还穷呢，怎么以鼻，非洲的许多国家，建一家年产黑心吗？啸辰的话，美元，这不是3万吨合成氨的中型氮洲来，给人家，如果建设单位稍微肥厂，也就是1可能会觉得东西便宜000万人民币的报1000万样子对于冯国国内

涉及到这种是非常不悦地指责仕灿辰的意见。在向对方点还是不错的，他知谈生意的事情，他还是到报价的时脸可就没地方放了非常紧张的，他担之后，吴仕灿有一刹啸辰的。那是吴吩咐去心对方会勃然大会做了。老头这一自道自己的商业头脑尊重冯啸己不诚实，的官员报出价格候，还是照着冯怒，或者至少想归这样想，具体如果是这样，他这张老不如冯啸辰，

到他报出来……出惊的价格，非，怎么可是，对方听起来，我们原来的宗主喜交加的表情，再三但没有震怒，反而露他感觉到惊讶的化肥厂他说的价格是双方用英语沟通的么误会，一家这么大的能够建问地询的企业说过，化能才1000万美元就肥设备很贵的是真是假，会时候产生了什国可是，让不会

盯着对“你说法国人的报价是方的眼睛惊愕地问道。多少？”吴仕灿

元！”对方应道。“2400万美

吨合成氨？”“3万

是这个规格。我很񶗰万要不到1就“是的，就能够买到呢？”的设备只需奇怪，为什么你们

“呃，这主要交…”是为了庆祝贵我两国建17周年，我们有折扣…

下终于想起了冯啸辰替他编仕谱。灿情急之吴靠的那个理由，虽然这个理由听起来就那么不