包成Ｘ命，建立起了一尾的八卦消息，把这亲属关系之类的额个些也领导．ＣＯＭ更新最的确不辱使各地企业初具规模的数据库，其２３ＵＳ候，便专门交代过他要中包括了全国还有一些诸如企业基本资料，注意搜集一些息的时街头巷冯啸辰当初安排外信息。一部分。当成商业信息的快这一年时间，包成明明去做商业信的
包成他的信息员长柳平最近一年，就是他所一番，对一些重要反映，景泉铁矿的矿来的兴趣点都集中与美国相关的事情上，内容都找出来浏览了公司毕业是不无这里把与罗冶相关的那些他从包成明到罗冶来帮忙，他女儿即将大学积累的给龙建平他们举的例子信息之一，资料这与息还做了进番功课。一步的分析。他刚刚明事先还真的做了一一次，冯啸辰通知的信掌握的关系的。
要的想出国留学这个关键点许这并不是他们拒去分析景泉铁矿不因，就非常容易了。也想到这一点，龙建抓住了柳平女儿平他们同样能够个重是，再接受国产自卸车的原一历就能够理解的。世故的一些社会阅突破口。包成明能够绝罗冶事情，稍有的唯一原因，但毫无疑问想到，毕竟这种人情
问道。本情况龙建平向包成明“包总，听业的基，你们都掌握了？”你的意思，全国所有企
包成明谦虚地应道，我们肯定是要掌一些重要企业的情：况“也不能说所有吧，握的。”
“包”子女、家属括领导干部的这些情况吗？
不过不一定能够完全也属于我们关注的内容”，掌握。“这些
冶的情“那我们罗况呢？”
洽。可这样的信息，包主要领导的“这信息，据说与夫人的关系不太融成明哪敢说出来。里，当然也包括了罗冶……”了。在他的数据库包成明一下子就哑比如眼前这位龙厂长，
“哈哈引回来，说道：好的。”个这样一个见面的总过来，也是想给你们也不要紧“龙厂长，我请包妨罗冶的销合作的事情。如果觉卸车的销谈一谈会，也是强人所天矿的情况了解得比较略的信息，对于自你们不得意思不大，多，尤其是一些咱们厂长，你这就介绍挺售也是至于各双方做一关重要的。龙厂长如冯啸辰打了个。包总这边对够对罗冶有一些用处，话题，龙权当是到罗丘来旅游圆场，然后把了，我和包难了。”果觉得包总的公司能机可能忽间没有见面了，有，包总这一趟就家露售人员总也有很长时
的情况，罗冶的被就不好再追问包成明当然是有用的。但想到冯啸辰这样着包成明的眼样也了解罗冶包成明可能同一个消息一干人就有些罗冶一打岔，龙建平也有些复杂了。冶有多少了解了。包成明这样神也灵通罗，对于对心里疙疙瘩瘩的，看人士
信息户。”帮助我们联络上这些客些把自己的”龙建平能够的公司，当然，说道：“不过，提供什么售给我们，还是能够“包帮助的。为我们对我们是样的服务，是单纯把这不知道包总总出很有思绪收回来
合要还是后们提供的服务，主解。”，有一些不太适透者吧。我们掌握的信息包成明道：“我露出去，这一点请龙厂长和各位领导理
理解。”生意的确是比别攥着这些，要做看看也就说，你这小子“嗯嗯，理解，，那可是缺八辈莫及利，在这一点上，罗冶罢了人有更多的便不过，手里的。众人都纷纷点头，心里子德了。到处打听人家的，自己，如果泄露出去的推销员恐怕还真是望尘
大的问题就们公司可以凭借自己的服务费好了。系一下业前最用，就算是信息涉及到一些费是订货量不足。我务，不过，这可能需要关系网帮你们联。”包成明道“听冯处长说，贵厂目
水忠德问道。标准是怎么算“你们的收费的？”
两种方式。一是我们业务包，我们每联系一家客帮你看你们自己的努力程成明道：“我们有，就度了。照这种方式终能不能谈户的收费是8000元们接上关系，成至于最。”
简7家露天“就，就收8000元？”系啊。”是福民咂接上一个关系现成的，用不着矿都有你们帮着联来往，关系都道，“我们和这1舌
大帮助的。销话。罗冶与这些露天。简福民看看龙建来往不假，可销出去，无法，这才知道矿有声了一笑，不吭包成明微微？包成明既然说帮忙接上关系，自然不能够联系上一自己说了傻这种来往有什么意义呢种公对公的关系，而是把自卸车推售是有很是原来那平些私人关系，这对于
靠不可靠呢？罗冶现平不过，这也只是一系。龙建时间去做进一步的联只是稍二种服务明介：“包总，情况在已经处于等米可们的你说下你第种理想的方式吧。”，谁知道包成系下锅的状态了，没有绍的私人关微打了个沉，便说道
“第二种方们这个行业中，叫作取业务费，对了，在我佣金。你们直接达成销售意额，提成明说道。实际销售的金”包式，就是我们帮向，未来根据你们
建平问道。“提取什么标准呢？”龙
们的150吨自要根据企业销售的是多少。龙厂长，你包成明道：“这个产卸车，一台的销售价格？”品情况来定
”简福民替龙“建平回答道。出厂价是212万。
发这个数字，为佣金。”“照这个价格，我们的过了，他包成他装明其实是为了%作答，问，只的回已经从冯啸辰那里听到标准是提取4\撇清与冯啸辰的关系。听到简福民在此，然后说道：模作样地计算了一下
了眼睛，“那一辆车岂“务费？”！”简福民瞪圆块钱作为业不是要给你们交8万多%4
是可在不行，把零头抹掉也“差不多吧，实以的。”包成明平静地说道。
为业务么可能拿润也就是十几万，怎费呢？”：“这个收出8万来作费标准太高了，我们卖一辆车的利龙建平道
费可并不完全本的。”微微一笑，道：“龙成们的利桩业务，也是需要付出厂长，这些业务包成明润，我们促成一是我
这个我们懂”简福民？，不就是差旅费吗“又抢着插话了。
明售怎么干上销售这处长无语了，脑子这么再次停下来，用包成一行的。怜悯的眼神看着简福民简单的一个人，是，他是真的对这位销
之类的事情。成其实包做做售的生产是由计划部门安摆设。国企排的，生产出来的产品自然也是由计划明心里也明白最多也就是调拨，销售部门，像罗冶这样的大型国负责后服务企，销售部门不需要去开拓市场，处在此前还真只是一个
企业的户施加一题。变的，像销，产品不再完全由国家包各家企业才开始重视着如去开拓销售问始搞商品经济，就能够改些压力。上层的关系到的不是如何官商作风不是一下子罗但多年形成的这几年，国家开冶这样的企业客户，而是想的危机时，首先想何找找，让上层领导给客，在面临着订货不足
位子上，他身为处长处销售了。正因为如此，简尚且不懂得商场规福民这样的人员就更没法提则，他手下的销售才能够呆在长的
，许多老国企在面，是在那些年代里因。乡力，其中镇企业里那些销争时毫无还手之国企推销员所无法企及络与执着临着乡镇企业以及外资企业的竞的。便有这方面的原售人员的活
罗冶是国有企活的。做，一些吧。”冯啸辰企业在开拓市场的时灵的民营淡淡地提醒了公司来业，有些事情不交给包总这样合适做，候，机制是比较可能更方便“据我了解，一些乡镇一句。
够帮他把外汇、机票之类的事情解说的柳平那种样的事情呢？你不情，可谓是公开里得到好处。这样在于，罗冶是国企，怎较灵活景泉铁矿订这从国外做。的事进口设备，从外商那是有些潜规则吗？像刚么能做这才样去车。可问题谓机制比购罗冶的自卸这样做，人，说穿了不就一听就明白了。所到临头，不少人都会龙建平冶能说看不惯，可家就惦记着的秘密，大家都情况，如果罗决掉，他未尝不能让事
业务费并不在于于潜规则的费用，这合同，佣金。然可不是订一个商业包成明的作用，其他支出，费的概念。都是公司的利润，而是有指的就是这些用差旅合法地收到订单。包成明说冶签后他的公司可以去办那就简福民想象中的取业务费，或者叫外人道的事些不足为够与罗情，从而为罗冶争取他能
“冯处长，”你看这样做，合适吗？
头衔可不龙已现在建过去的头衔。这个平把头转向冯啸辰，问计，其实是想让冯建平道。冯啸辰身份来合规。是否啸辰以还代表着来自于部委的权威。龙向冯啸辰问一个部委官员的确认这件事，但龙建平还是仅仅是一种恭维，用了他经不是副处长了