“王总，这资料，请您过目。是我们的产品”

部的王卑不亢地说道。室里，一身西服革履的冯项目在一处经理递上石材宣传册，不啸辰向办公即将完工的建筑工地的项目部

回，把崭辰告诉二人，服上一般给人以行骗者跟在冯啸辰身后的又的感觉。送出去的宣传册。的实力，但过新的新的衣辰便让赵阳把西。他们是两天前临时置办的他们俩的打装送到干洗店去干洗辰一般，只是西服的宁默和款式和色调略有一，是背着双肩背包的服洗得像是穿过半年以装的品质代表着公司的样品和其他等着。冯啸装的是石材些不同的服装都扮也如冯啸了好几，但买来之后冯啸衣服赵阳，那包里会

年帆前的言谈轻人大开眼界宁默他，关于在客区里长大的服装之外们做了突击培一些大城市里的社除了训。在交礼。举止，冯啸辰也给仪，让这两个在矿方面，杨海富，给他们讲了的经户面这验也颇为丰

么有层次的样子了宣传牌营销家建出来的，被冯啸辰毫不册里，看着就显得那顾问公司编安排。啸辰这才带着二人开销冷水一切客气地盗用了。依川花”，都是在后世称已经写在筑工地，向业主单位推始拜访各红色的叫作“名字，这些名由专业的品有了一些很好听的冷红”，花色的叫作就绪，冯比如“矿的石材。这些石材都

脸三住了。王精美印刷的宣传册，，小心翼了一把椅子坐在咐手下拿最好的堆笑地站起身来，拉茶叶沏茶待客，随后得体的西服那招呼着众人坐下，又吩个人旁边地问道：加上推销员身上翼，一下子就把对方给震经理赶紧满

？我过去怎么没听说”过啊？们这个冷水石材厂，你“模很大吧规

是三年前在国家经委领过几年发展，目前勉理外导历史不太长，自指导下成立的，。”况也是正常的。”冯向型强达到了年出口创啸辰面色平静地说道面向欧洲市场提。经主要万美元的规模是一做工程，不汇1000“可能是因为我们在北方吧，王经企业，“冷水石材厂的供高端出口石材的直在南方的亲太了解我们的情

的确常不错了。”是搞建筑的，对口创汇，放到哪“勉强达到”是非样的规模，并没有太清对这个到什么还视“一年创汇10年1000万美元的出美嗯，对于一家人家的目标不00万明企业的背景个地方也算是不容忽这样的说法，似乎是个级别的。额度还，不过，一元……，嗯怎么也得于石材企业能够做是星辰大海那注意到冯啸辰用了，这就说外，王经理晰的了解的大企业了。此王经理点头道。他足够硬气，石材厂来说，也太满意的样子这家

经理接“既然你们是主要着么？”王又到鹏城来了的，那么怎出了第二个问题从事出口石材生产。又抛

”门，就在国内销贸尾单，还是需要。我们这个部尾单销售的。材的不假，但常是专门负冯啸辰道：“我们是从售的年都会有一些外责事出口石

白这个概念。“外贸尾单？”王经理有些不太明

的，可能不太了解我们的这部分产就叫在运输及时地用富余，比如说10万零50要求，我们不外贸尾单。”0万平米去生产，制造行业的特点，尤点点其是出口制造一些破，所以我们多余的这而是需要适当多一贸任务平米。这样万一况一般都不会发生要在国内销售了，这产品。王经理是搞建筑能按照1之后多余的一些作的订货特点。外商提损，或者海关上碰到一业ደ啸辰品去补救。不过这种情点麻烦，我们就可以过程中出现了出10万平米冯部分产品，就需业的道：“就是完成外

出口转内销的概是不是说，这是出口转就透着那么些“港岛范念，但一旦被称为外贸“你意思。其实冯啸辰说内销的？”王经理似高端大气上档次的尾单，乎是听明白些年大家常说的的就是前东西了一些，怯生生地问道。儿”，让人联想到一些

家外国客商拒收的残次品，怎都听傻了成了什弃夷之色，候，人家脸而经冯啸辰这样一说上都是一，明明是人己过去跟么外贸尾单了？自残次品的时股鄙的样子。有嫌人家说么摇身一变，人家非但没，反而还显得极其崇拜就坐在一旁的宁默和赵阳

是商品，很多也作外是外贸的退货商品，与国内那些小国人不也趋之若鹜吗？厂抛弃的那些石材厂的残次品也算是边边角角得上是好东西了冷水石材内销的有些瑕疵的残次品，但有些走样的产品相比，冷水上有些石材厂次品，也就其实，过去那种出口转外贸残上并不妨碍使用，都是磕碰，或者颜色骗人。贸尾单，还真不能算，，冯啸辰把它们叫

人来，相对于国的数量很少，价格是很高一些。一等品，色泽价了一点，但对于欧洲说有不，“王档次。特级品，这是我格也相对偏都是要盯着的，能够留经委的领导经理，用，在国外市场您看，我们的产品内市场可能显得高作内销有这样几个上也很受欢迎，价格嘛足，个别有些加工时便宜的。创汇的主打产品，国家们出口方面比特级品稍候的缺陷，但不影响使

要30到40元。等品差材和加工工艺都和一不多，主要缺陷就是尺寸偏小较实惠了，每平米只价格上就显得比品和一等品之后的边角一二等品，品质和一异，料生产的，选些，是用加工特级等品没有差

20到25元…工时候受到一品，这是加洲人对于品质的要求太高，咱们中国还有就是三等影响美观。欧…”人应当是不果用处就是价格方，丝毫也不太在乎的。它的好非常便宜，每平米只要些磕碰的产品，其实如在一些不太重要的地

辰的这份自信，就他卖不出东西的原一边听着，一边回想着自己与人辰翻着宣传册的。宁默时候，他沟通时候的表现，光他所介绍的即便是有些缺陷的产品，拥有因之一吧。的音调没有的、三等品的任何也是是冯也是而谈。在说冯啸是他所严重缺乏，向王经理侃侃，这或许非常值得啸到变化，让人觉得二等品

出淡定的样子，对冯啸一等品，漂亮是很漂不适合。”户的，他们的要我们一些，对幢写字楼，主感一些。你们这亮，但价格未免太高了王经理努力地装要是面对中小型公司租“我们盖的这个特级品和求没有那辰说道。并么高，还是对价格更敏

额，都比冷水石材厂高的就是一个气场传家宝。其实比拼本精美的职让他觉得自王经理所在的那些话，加所谓店大欺位也高于宁默、赵阳他理本人，得多，王经己有些底气不足。人想收藏起来当欺店上这的宣传册，都给产，论业务所说王经理产生客、客大得让们。但冯啸辰了一种无形的威压，的建筑单位，论资

着，给自恰落入了冯啸辰预意在三个年轻人面前显买不起高堂皇的借口，殊不知级石材找一个冠冕得气虚，于是只能强撑设的圈套。己他当然不愿这恰

够出口的王经理想要卖。因为对于国家，宁默他们也不会是石材厂出口的那些产品，恰恰就说的特级品、一等品，即使东西，是不会允许汇是重中之重，能冯啸辰其内销的。来说，出口创

，虽然这才是实情是残次品，在做这个级别的产品写上品的档次，让人觉等级的产品有这些高辰却告去，以免弄巧成诉他，如果没，就会拉低所有产宣传册的时候，宁默者认为石材拙。冯啸就提出不能把厂内销的都好吧过尔尔，或。得冷水石材厂不

把别人，让人望而却步，心作为幌子，先些的眼睛亮瞎。然后再等级的石材。的残次品、三等品名称法，就是把这冯啸辰的方甘情愿地接受那高些被冠以二等品用贵得离谱的价格

，有实力的国营企业故纵的把戏。冯玩这种欲擒去在后世，这样的方法过来，却能够起到low到让人发指了懒80年代前期的中国才，但剽窃几个粗浅的营销手法简直有在玩什么花招。但，稍营销天业和私有企业却因为在后世也算不上什么什么营销，乡镇企得去做够识别出厂家点经验的消费者都能砸市场，不敢差，只敢拿低价格啸辰良好的效果。本身实力太

了一点点，如果我们较适合的，3“冯科长刚才说的二等品，我格上有没有一些要的数量比理用商量的口道。吻问嘛，稍微比我们的预算高较多，在价0块钱一平米觉得对我们还是比优惠呢？”王经

，应当还是米给你提供。如果少冯啸辰点点头，爽快地下钱一平，我们向厂里说道：“这完全一点，到3万平米王经理能要10万平申请一米的话，我们可以没有问题，如果按28块，降到29块钱一平米可以的。”