于这培元那个方向“长谷先生，关瞟了一多现在这里的人未免太佑都说道，同时向郭眼。一些想法，不过，谷峰向长个问题，我倒是有了一些吧？”崔永

手，说道：佑都明白了崔些机“你们都暂时离开思，他向吉冈麻也和密的事情要谈。”郭培长谷，我和崔先生有一元挥了挥永峰的意一下吧

了。看到朋友生吉冈麻也和郭培元应声啬的。”就说吧谷佑都说道：“崔先，有什么话你里没有别人了以提出来，我们对于他们离开，长出去了，临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上，现在这是从来不会吝，如果有什么额外可的条件，你也

峰微微一笑，慨。不了比较好吧？”说道：“有些话，还是说开就不要遮掩了，长谷先生，，大家过，既然是要谈生意谢谢你的慷崔永

有什么高见。”想听听崔先生长谷佑都道：“我

话结果就是明显的谎提出的那些专利技术都刚才说如果我们基于一个谎术并不感言。不可能达到一个良好的我们的技兴趣，这崔永峰道：“你，我们的。”是即将过时的，三立对言来谈合作，那是

，道：“你继续说吧。”都不置可否长谷佑

对于全球永峰道：“我业的技术动态有过深是在这种研技术，也会依赖于机行基础上，我才会我的老师胥总工没要是我提出入的研究，也正判断，三立制钢究的保对来的，与提出这些新的设崔轧持领先，10年之后，这些技，这些大的关系。我前面说过很出现的新内都会思想主所是否接受？”有太说得术至少在10年之这些已有的技术，这个计思想。你

长谷佑都无法回避了于技术动态没有发言：“我只是一的结论又是什认你的观点是姑且承，他支吾了一下，说道名销售代表，对么呢？”，你正确的，那么权。不过，我们

们将难以得到客户不是这你们无法况下，是，在谋求与中方在这种情立制无论我们开出什的竞争对手，比如克林兹，选崔永峰道：“我的结论将会抢样？”在未来10年内你的承认，从而会丧失钢所别无们走你们的市场份额。大量的市场。而你择。如果合作的问题上，三么样的高价，你们都是会接受的，是得到我方的授权，那么

以格的方式来这样说吧都黑着来满足客户的要求。当确不如你们的技术更完。”长谷佑抢回市场。使用一些替代的技术过高的价“话也不能过降低一部分价是不会屈服格，我们权，我们也可所以，你们如果开出美，但我们可以通不能得到你们的授对，这然，你说得些替代技术的的。”脸说道，“即便

“这就对了。”崔永们的专利授权价峰笑道，“这就是我们合作的基础到能够果比这个额度高度之内的，如们向客户降价就不会接受了。但不格，应当是在你的额？”，你们的程度，你承认吗用420万美肯定不会低。我管怎么样，这个价格元打包买断

这个，然后再以个“逼出三立吗”，逼得长谷就是要的皮了。崔永这就是在扒长谷佑都底价为基础，来争取自己的好处。了崔永峰的意思，那不得不说实的底价佑都你承认峰一口一话。他渐渐悟出

񶗰然只是给下，如比100万以上家就万，你同样还打算用1，你想通过贿赂当事吧说，一会去给你帮忙。当事人10万元，人？但如果这个东西值1起码也得10万以上件东西值100万那么你给当事人的0万买下，如果仍好处费，，人家才不干了，你非得给到人的方法，用10万买

觉得这个价钱峰，崔永太低了。三样的条件来诱惑崔永，拿100万立能够从专利授权中得日元来当诱饵，处是几十亿、上百亿先前长谷佑都用月薪到的好峰却不为所动，显然是岂不是太廉价了？100万日元这日元

的际上比郭培元那个孙子还黑的，看着挺正人君子，实这个姓崔呢！

吧，至少。里恨恨不过，崔永峰能够大大说话不会那方方地谈条件，总比都在心么累了。要贞洁牌坊的伪君子强地想道长谷佑那些又想要钱又想

道：“崔先生，你长谷佑都也谜了，他就不再和崔永峰去打哑有了这样的判断，直截了当地说条件，你又能帮我们做到什么？”说吧，你想要什么

专利比如说，在10权。当然，是有限授权，内。”崔永峰的授不用花就拿到这些干脆利落地说道。条生产线的范围之“1亿日元。我能帮你们一分钱都

，就没有。求，等到六七年后，的授权，意味线能够满足新的技够成熟，老技术生产线，而无什么压力了须端倪了，届时即便是新利生产10子，再多的话着，一年也就是生产1条额外付费。以三立的生三立可以用这些专会大幅度降低，对三立到2条生产线的样术还不没这么多的需求。产能力110条生产线0条生产条轧机，市场上也术也该初露来说技的授权费用也六七年的生产需

崔？不敢的想象还要好得多。可到这一点呢到10条生产相信。区区1亿日线的专利长谷佑都在心授权，元的好处费，就能够拿永峰怎么能够做是，里盘算了一下，觉得这乎好得让人比自己先前最乐观个条件几

况属实，我完？”如长谷你的上司们，让他们把你说的情“全可以答应。”你怎么能够说服专利授权交给我们呢佑都说道，“可是，果

，让”崔永峰脸上露出一得意的微笑，说道个误，正是这个错误了一个战略性的错时候，犯们在谈判的了被动。：“长谷先生，你你们陷入

？”长谷佑都问道。“什么错误

目的。”崔“你们错判了我们的永峰道。

？你们的佑都瞪圆了眼睛问道。”长谷目的是什么？“错判了目的

领导感觉到价值。，们来说，是完全卖专利的我们国家，根本就没有，你们和我们谈专利授权费没有感觉的，也不能让我们的”传统对于我崔永峰道：“在

，100亿日元也好，，好像对真地回忆了一……”长谷佑都有于专利授权那个外贸部的官员费的确是没啥概念的，10亿日元也好估计他根本就判断不出是多是少吧“可是下谈判的过程，似乎？是有些懵了，他认那么一点意思，

们应当是有这个想法有报价，但他可是，授权费这一正是中方提中的呀！方没条，不出来的吗？虽然也

谷佑都的疑惑退，最终接受我们。”崔永峰似乎看出了长们知难而出授权费的问题难，让你的要求些刁，其实只是想给你们一，他解释道：“我们提

都终于被崔永峰给绕们的要求是什么？”长谷佑“那你进坑里去了，顺着崔永峰的话问道。

美元。你说说看，这是什么样的差”峰叹了口气，说道：“家大公司，一个月的，到美国去了而我的一个同像我这距……管我们样一个副总工程师崔永一去就进了一能挣到多少钱呢月才拿不到200只有政绩，他们才不，工资有3000块人民币学，去年办了出国，一个探亲的工资。。导，眼里我们的领

10年的收入。够帮助我们拿到授权呢？他，你就可以你不用难受，只要你能“崔先生，呃……”长谷佑元，相当于你那个同学一次性地拿到1亿日待遇来了“赶紧低声地说都无语了，怎么又说开”道：

”导接着说道：“我刚才说的是的。”崔绩只看重政这才意，我说我们的领了，他要的政到哪了？对了识到自己是什么呢？“是跑题永峰绩，那么他们

“什么？”长谷佑都死盯着崔永峰的嘴，生怕听漏了一个字。

”崔永峰道。报喜，说我们掌握了生产就可以向他们的上级去己“他们要的政绩，就是独立建造轧世界一流的技术，能够能够自线，这样他们建造一条机生产线了。轧机

这志性工程的。他问”权有什么，知道许多政长谷佑都点点头，他对府官员的确是特件事情，和专利授别注重这种标关系中国也有所了解道：“可呢？

道：“关系不可能造出”都不花，就以指轧机为条立在这方面是有新的设计专利，流件，与我们交换这些道的，制造果三立能够本造工艺都非常落后导我们独立一分钱拿到这些专利了？水平的轧机。而三我，和制根具有世界一那岂不就可以们的轧机设计能力成熟技术和经验的，如大着呢。你是知崔永峰

”长谷佑都咂摸着这句话，总觉造轧机？“指导你们不对。得什么地方有点独立制

数比，忽略不计了。，但也不能算码你的确可以说错些成本与动辄是没有成本的，起做得派人去给人家讲课，或者手把手地教别人怎么十亿日元的授权费用相，提供技术指导这说一分钱都不用花，虽些夸张当然也不为其他企业。崔永峰然有，但

可是，仅仅是提费吗？这其中是不是会放弃这么大的一批有什么陷阱呢授权？供一些指导，中方就