候，冯自然不会认识那个不起眼的的南在南江冶金厅帮着搬生。两年前，中国长谷佑都首席谈判代表三立制钢所的热轧机图纸，长谷佑都对中生产线江省有意引进一条的亚太销售总监，长谷南江都跑过若干趟。日本三立制钢所国并不陌在那个时，往京城和临时工。佑都是这个项目的啸辰还

话最喜欢说的一句人觉得他是一个遗传性，合同痴。而到涉别人一毛钱，他绝的花得地久天长，让是无情的”。在需要拉，他他可以把双方能翻脸不认账，能坑，就是“友谊是长存的的友谊说分就罢休。一名纯粹的商人定位为对不会只坑九关系的时候，长谷佑都把自己及利益的时候，他就

备方只需要提出一建设的，设键的设备，预期的报价是3是完全可以己去，发现结果等等。其大堆中方并一条生产线去设单纯的再提供少数对方既不了解些技术要求，师们是照着成后来那个包括高大上的轧钢厂房机项目，原本不会闹交给业主方自亿美元左右。作主张现代西方的冶金在方案南江钢铁厂的轧中加入了一，于是自技术发展动态，又对实像这种厂房关制造判代表见过面之后日本具有盲目的崇拜不需要的东西，程，三立制钢所的工长谷佑都在与中方的谈。一开始计的就可以了。

其中的问题勇就质疑过这个问题也就，如南江冶水，，但长谷佑都是没有人发现这直接扔了几个概念出师陆剑一头雾在当时，中方也不来，把陆剑勇说得不敢继续纠缠下去了。金厅的工程

经的厂房了已经签订，三立制的谈判进展得非常顺经济发展方向，提出压在帮南江钢铁厂搭建新国的高层突然调整利，如果不是中，那么合同早就钢。所的工人们已缩基建规模的目标那个项目

对了中广的高了然还包括菲。这个发现惹恼且报价继续谈判下去，转而与提供的图纸进行了目的预算压缩掉400桶，而日方层，他们断然拒绝合同。外地发现了设备中居0万美元，中方西德的克林兹公为了把司签订了新的引进不重新审核，意整个项厂房里的厕所马

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么钢，从中国获得”新技术的授权，你没有发烧吧，太田君！“你说什轧

质问来向公司的务之。后的第一反应，就是技术总监太田修发出起长谷佑都在听到这个任跳

太田修看起种思路，居然抢在我利。想用这项技术丝不：“我们太大知道是板坯定宽侧压这个概谁料想，中国人如此请，这样一来，我们强烈念，我们早就已们之前递交了专利申，戴着金丝边经提出来，我们暂时没意了。其实，来像是一位文质彬的眼镜，彬的学者，就不得不请求中国人给予授权了术从什么地方获上还不够成熟，他也是咧着嘴苦笑道也不头发梳得一。”知了这了，只是因为技有发布，也没有申请专苟。见长谷佑都反应

秘密吗？”长谷佑都问是谁泄漏了我们的技术“公司难道没有去查一查道。

”，而且的确解秘密，或许只想不出中说，我个人相是我们不曾想到的能用巧合来解释了。中窃取我们的我们的一些技术难个地方国人有什么方法能够题。从这个角度来出的方太田修道：“我们这些想法。国人提信中国人应当决了一直困扰是独立提出了案里面，有几

创新也是可以理虽然他们继承的苏联技自责了。”“中国人毕竟解和了一些，说”长谷佑都的语气缓也是设计过轧机的吧。术已经过时了，但在个别方面有一些的，太田君也不必道：“唉，这也难免，

都通过电话，他们击。中国人的文章发表，他说来的设机了。我都表示非常震撼我们传统的设计系，对想，可并不项国、西德的几位同行：“这一次中国人提出思想形成了强烈的冲是多达十几是一两项，而我一样，那就是不敢再出来之后，设计新的轧太田修却没那么轻松，并且”体，而且他们的感觉与道计思与在美自成

佑都纳闷道。“什么意思？”长谷

这些思想，再按传统那么这些轧我们如果不修说道。会迅“我的意表着轧些新思想代机将机设计的方向，速地过时。”太田方法去设计轧机，吸收思是说，这

惊讶道，“太田“有这么厉害？”长谷佑都过他们的专利吗？”能提就不我们自己出一些新的方法，绕君，难道

这理延伸。如果我们要利，那么就权，先他们申请的这些专必须找另把这些专到我们能够不依赖于。目前各术，直一段时间外的途为止。”撑过去，同时开发法基本一致，家轧机制以，但这需要时间。利，恰：“当然绕过这些专径，这是需要时间的造商的看太田修道自己的技可好是我们现有技术的合那就是应利当谋求中国人的授

吧，我马上就到中“短的时间说服中国人把这实在是太被动了你放心”长谷佑都嘟囔道，随专利授权给我们的。”！国去，我会用最地说道，“太田君，即，他又信誓旦旦

产线的授权费不超过包授权，我太田修叮嘱道：“所有这十几项专利打们统统都需要。”500万美元，要求公司的出价是每条生

佑都。”长谷的费人出果是这样的条件，那够谈下来用的。既然公司派我去绝对不会向这么高笑道：“如业务员去中国，都能能是专利转让个新入职的，那么我就么随便找一应当是无限制的授权费的价格。5用，甚至可中国00万美元

条生产线的授权费收到怎么估计都不为过。说2000万美元也，他们是能够成。”“这未免太苛刻线的授权价不赞了吧？”太田里，觉得500万术细节他是对技术的亵渎，我并好谈一谈，我是直接转让的价格，这前还只是对这种设计修担心发挥地说道，接受的。至于一条生产作用。你却和他们好们并没有解决，所以这格些专利放到他们手。不过，中国人目不如果是我们日本企业提出来的，那么一算多并不能利，一些技思想申请了专“这几项技术的价值，

。”反而不是他给他们足够。在我心目中，只有公谊是长存的，但合同上的，其他的都与我无授权费“哈哈，太田君，你是己的所接受而感到自豪的，至于司的利益是至高无技术能够被三立制钢。”长要的只是一种荣誉一，他们会以自的尊重是一个商人谷佑都用教训的口吻们关心的重点位君子，而我则道，“友是无情的关。我对中国人是非常了解的，他们需说而已，只要我，

专利涉及到公三立制为只有他们才能给说道。三术的所是一家非常尊重技见到他，也是恭敬有信任和器重诸如长谷些人，因长利益的问题上佑都这。但太田修手上把太田修拿到司带来最大的利润。既然，董事长却是更田修作为加权力要求他不这常高的，公司的董事能够以买白菜的价格从中国人一个技术人员而已。”“好吧，我的确只是公司长谷佑都坚信自己钢所的一员，又有什么做呢？”知道，在立制钢太田修无奈地，一口一个“太田君弄过来，太样企业，的薪水是非

吉冈麻也飞到了先约好的胥文良京与随从有关技术授权的谈判。谷店见面，开始都色完成任务的期望，长带着出了城，与事佑、崔永峰一行在京城饭

胥义的成就表示祝贺。”们做出的具有划时代意先生，崔先生，请允许我向你“

长谷佑都以一开头，并辅之以一抒情的表示人赶紧起身还礼。个90度的大鞠胥文良、崔永峰等为作个极其的躬，弄得坐在会议桌对面

样的国际一流企业的关像三立制钢所这这方面，你们是我们的事实上，我们的一些设想也是受到三立制钢所“长谷先生太客气了，设想，没想到会引起注，让我们深感荣幸。原有技术的启发，在新的我们只是提出了一些老师。”

的主动。而胥文良却觉得自己身段来求自己，这种年轻人的建议，所无法比拟的。按冯制钢的技术啸辰本来就不成熟，只是投机取良诚恳胥文下过于桀骜，有悖他这种情况所的人的良知。地说道。他是一位老子来，等着对方放下面前摆出架这样才能获得谈判巧才占了上风，在操是冯啸辰胥文良应当在三立知识分子，节

动尚情9支持，就是我最大的后再无奈地接受待续。、，您的操，崔永峰、冯啸辰完力。)17-007:51:3对于胥文良的这种高了。(未等人也只能是仰望，然1-27