材产能，才能够万吨6辰给小乔尔算能生产出6亿吨一项，就需要1照这西德的钢未来20年内，西德只的需要。0亿吨的钢材，左右的ＷＷw..个产能来进行计算，在的钢材产量为316，按住宅建设的账，仅这意味着要有相满足中国建设民用住宅lတ冯啸1980年，西德当一个半

一个国家使用钢00年之前，需要用到钢材。照要形成年产钢材中国至少材的全部，商用建0、计算，到2筑、铁路、船舶、汽车1亿吨以上的产能。机器设备等等，都这样需住宅建设并不是

0年十套的0万吨，与200比，有7。这70而在198吨钢材产能只产钢转炉、的目标相炼铁高炉、炼能有270千亿美元来计算的。对应着数00多万国的资将备、冷轧设备等等，投000多万吨的缺口0年，中板坯连铸设备、热轧设是以

持市场，或者说，这糕，那么傲慢的设吗么诱人的一块矜面对着这么大的一个？备商们还能保持蛋住他们的

哪怕别说设备商了，就连有十分之一需要通过助集成，公司也小乔尔自己，也产生了个店了。过了这个能一夜之间跻身一种垂涎欲滴的感觉。的咨询公司行列，错乔尔公司来协这么多成套设备，乔尔村，可就于德国最大真没有这

合锤，他根制造商们，如的意思我完，那打断道。响思了。冯啸辰是想让他一下与中国人么对不起，认真考虑用这些道理去说服设备块蛋糕上切走一块了冯啸辰的话，说作的问题。“小伙子，的意就能理解出冯啸辰鼓不用重全明白了！”小乔尔果他们想要从中国这你本不需要等冯啸辰说完，

乔尔先我生，我似乎“都没说呢了什么。””冯啸辰一摊手，“说意思吗？还什么

不在意冯啸辰如何装转向罗翔飞，问先生，问中何考虑的呢？”“呵已经道“罗局长国官方对于这件事是如呵，我想我听懂了。”小乔尔才傻，他笑呵呵地

话，是从前与罗得说的这些损政府的形象。现在样的方式来罗翔飞自然也就乐得装用这与外国厂商讨价还价啸辰的想法有一冯啸辰冯啸辰直或者说是威逼利诱，有言不讳地把冯翔飞交流过的些道理，但又觉，罗翔飞觉得糊涂了。话说出来了，

颇为水平道。地回我们以后是不会忘记的。”罗翔飞国人是非常讲究友谊的的时候帮助过我们“中答的，对于在我们困难朋友，

不是可以这样理解，政府采购、市场准性替他说出来了“家厂商愿意与中如果一么中方未来将会给入等方面。”这家厂商以我们是冯舒怡看着着急，索更多的优惠，比如在方进行合作，那

理解，也是可以的。”罗翔飞应道。“冯夫人这样

未来能够有国提供服务，同项目中将在这个小乔尔点了点头“我明白该怎生，我们乔尔非常愿意协助贵国建设，接着又说道“罗先竭诚为贵么公司做了。”们现代化，我合作。”时我们还希望更多的

罗翔，除了我们冶金局所承。我们经委是主管中国尔公司这样有实力、有之外，其他领域的立长期合动的活全国的经济建设说的乔，也正担的业务飞笑道“乔尔先生诚意与中我们是非常愿国合作的咨询公司，是我们所期待管辖范围之内。像的关系的。”作意与之建业务也都在经委的

只需要收取25“这可太好了！”小乔就可以了，特殊优惠。”面，这是我们对长期方面，我们尔春风满接下来，佣金“这个项目我们愿意承合作伙伴的

“尔笑着说道非常感谢。”罗翔飞向小乔。

、杨永年等备都提出了几家备选的条件。设计突破了这样一层障双方的交流就，列出各部分设备的清的合作细节。乔尔公冀明司根据中方的要求，对畅了。在接下来的几设单，对每部分、郝亚威、制造商，然后开始逐家热轧生产线进行了初步司的技术人员进行深天里，罗翔飞、乔子远地进行联系，商谈入的洽谈，落实具体非常顺碍之后，变得开始与乔尔公

商，小乔尔说话就都，那就是的意见是非常强硬的作的制造商，未来市场的巨大潜力，然任何不愿更加直截了当了。他面对着这些制造政市场的资格府。，代表团的谈判代表团就在德国先是向对方描述了中国意与中方进行合将失去进入中国后明确告诉对方，中国

的手里，所以对中关系的。回应。正如冯啸辰分析的对手业，自于那样，在装备制造商东方的机会，自然不愿企这个机会落到潜在竞争一些规模相对较小的们也不愿意在西方市场方的看不上东方市场，但他意放过。而那些国们相竞争，听说有来际巨头虽然暂时还之间，也是存在着竞争要约也给予了积极的上难以与巨头

，西方图纸、专门技术、特长，她给罗翔飞等人进种方式是合作生形式，那方式在转让许可证的同时，地加以利用。例如可证转让活，中方行技企业，共同；另行供给中方，并且提供种设备等提一个专利方式，中方可以灵付出一定费用购买西方就是双方成立合资的科作为合作的更高产，双方各从事一的制造。国际市场上进有若干种不同的一项产品了一番专利技术方面分生产活术转移完成生产和经营活动。一部律师的专，一种方式是许普，告诉他们在长期或短期的技术援助还会把技术的专利许可证，共同完成对动冯舒怡充分发挥了

绍，罗翔生产他们的生产成本，家即使愿意付出一定的中国家的，所以发展中是有利于发展活动转。他们一直认为，让来说也是有益的，它获得更高的西方发达国仅代价，还要看西移到生产力成本更术，仅们可以把一部分。而事实上，这种技方国家是否愿意援手家转让技转让对于西方国家低的发展中国家去通过冯舒怡的介，从而降低了不少此前的误解术国飞等人消除利润。

是恨不得交给别人到七、八万吨，其实黑粗，也赚不了多少去作，其中利润最高的。而周围的一些辅助设这是德国企业最想做的造商来说反备的总重量达的热轧机来做的。中方如果愿一套设备，费时费工，傻大而是求之不得。说，钱，德国企业是主轧线的机械设备，意承担这些工就以中国这次打算引进对于这些制

这而是德国人要求着接下来，如果中方把这部分工作分包给中候，也会倾向于产品的质量能够达国。些辅助设备的生产中国人帮忙了产线的合作，掌握了技术，到德国方面的标准到那时候，就不是中过这条生，那通制造商为其他国家提人要求着德国人帮忙，么未来德国的国供同样装备的时。

是在求人，是也可以提出一些识，罗翔飞他有了这样的认一味以为自己呢？会谈时现在才知道，这种合方做一些让步了几分。过去们在与制造商要求，让对，底气又足，说不上谁求谁，作是双赢的那么自己这边是不

员真是们觉得德太可爱了，他们国企业的职和天真。相比感受到了德国人的严谨有一说一，着法地设套坑人。此前与日企洽谈，官员在与德国企业洽谈的过程有二说二，不会变中，罗翔飞等人深深

中方派人观摩，而这是环节也允许职员大多数时候送的事情。日元的好处，都要争气，说一句话鞠三个躬，但遇都黑日企绝对不会答应分图纸可以赠的时候，哪日企职员的作风是。培训费般，可落实到具体怕是一多少钱一欠了他，甚至有些核心的技术个你死我活。德企的非常好说话到利益表面上极其客着脸，像是你可以减免，部的利益方面，他们

说起谈判过程时，不无感慨”胡志杰在听众人中国人民的好朋友啊。地说道。“德国人真是

国老师啊。”罗翔飞“是啊，德人真是我们的好附和道。

这不对于领导们的这种看过是以他们乐于展现一因为德国人没把中国人放在眼里罢合，他对罗翔飞在他说道“其实，们看来，中国法，冯啸辰只是笑而不争对手，所了，慷慨。”为他们的竞语。在一个私下的场永远也不会成下他们的

德国人。”面前说，她可是纯粹的话，你自己心要在你说。还有，也不奶奶一家白就行了，小冯，这些不要在同志们面前说出面前里明来，尤其是别在你婶子“

。看来，这老爷子虽着“友谊地久天长族罗翔飞郑重地提的话，心里却始终道醒然平时嘴上总挂类”。根弦，知道啥叫“非我”这样绷着一

成中，她也就把自随狗，既然嫁了局长，你放心吧，我婶己当子这个人，叔冯啸辰笑道“罗妇了。”是嫁鸡随鸡，嫁狗也我叔国媳

什么办法能够我们没。”翔飞说道，“可惜“这一次我们能够与作，多亏她了。”罗乔尔公司取得合向她表示一下感谢

笑着说道。“这件事就交给我吧。”冯啸辰呵呵