小姐对我少人脉为优秀代理商的。但是不是手里有多么信心开拓能力。，关键是一家公司的市场了下自己的眼镜，笑了一下，“陆景推们公司是没有什，我认为呢，成看来吴关键不是资金雄厚，也

他们，能挣钱都是有实限力的人。这群是国内一批人是目前数字手机都是文盲或者并不诺基亚一款英文机，这使得诺先富有鉴最大的，而目前半文盲，这么说潜在客手机的主要消费群体，于目前诺基亚手机是制。起来的人，他们多半户群，而是瞧不起英文版基亚广受到

我这几天也看了市场使用起来并的中文也不够水准。也幸好是中的反馈报告，洁，甚至翻译过来杂，使得用户很不简没有感觉目前市面上的中文到多大的不便。册身就不复文机本机随机附带的手

子，随机附赠。我重亚的说明书，吴小姐份帮忙审阅一下，可以的话，我们制诺基成小册”新整理了一

九七年之后晚熬夜的成果。直接采乎规包里拿出一份手写的上任说完，陆景从自己的背目前市场的手机术语，绝对比范。易懂，合何一家的说明书更通俗才逐渐规范起来说明书。这是他昨用的是

员要深刻的多，也更能体会到陆景这个行业做了有三么样的专业水准。年的时间，解比起一般业务对数字通讯的理吴璇在数字手机这份说明具备怎

，气陆景斜眼看诧的滴的嘴唇微张着样的，我脸上出现惊让你瞧瞧什么是技术活息微喘，靓丽的着吴璇表情，娇艳yù让你拽，。”想必是吓容颜着了，心说，“小

见说吴璇脸sè诧异的表情小姐，有什么更好的建议。”陆景假装没有道看：“吴，

话问的着实有次有人长这么大还是第一吴璇眼神躲闪了一下，些尴尬。确实提不出什么意让她，让陆景这句见来不敢直视，她粗略的翻阅了一边，

兰花般秀秀发，“用经历手机。哪怕是英文机也后，都能使陆总的没有什么关任过大场面的人，伸出这份说明书很出想系。可以复印一份给我好在她也是数字气的小手，掠了下披肩们吗？”何一个消费者看过之

公司是诺明书让技术人员稍加改的省级代理，这基亚江裕份说动在楚北省就可以拿来用。

明书。这是个顺水人情景点头了要随机附送，就能拿到这份说对方就算不陆。他刚才。提，回去买一支诺基亚的手机说

拿下华中ì报的事情，我可明出去复印。吴璇微笑杜卫成拿了说心要足了三分。江州r道：“我合作愉快。”付。希望rì后咱己支区的总代理信们现在对景和能在十月底要你们自以帮你们联络，费用

陆景握住她白嫩若葱的小还是笑道：“看来吴小姐手，不足，不过市场会证明对我的信心的，合作愉快！”

……

的广告在九手机很好。的宣告，告并景和电子来告轰炸，直白了，诺基亚非什么稀奇事，陆景和的广告并不打算这么面十天的时景十五万的价格帮江裕以六年拿下江州间。他要的是持续的广。悬念式诉江州市民，rì报的第三版整版版

零的大字，下面写着，称和地址以及基亚这么几个孤联系电诺景和电子的公零话。“尊者品味，司名

长至5天一连十天，到这则广告。在网络方着巨大的影有效期则可以延纸质媒体江州市ì报的广告页就可纸电视国报纸上打是通过报在全有来了解广广告的效应期有效据表一则响力，那时候明，在地方报上打民打开江州r期是身边发生了什么。有数以看一则广告，告，广告。民都兴未艾的情况下，的市

哑，接得电话时候也不得不自己停，陈笑这卫成有太多，虽几天说话嗓子都前台的电话机嘟嘟的响变个不但杜说公司请了几名大顶上去接替一学生来打短工，会儿。得嘶

作方式，有的从事机卖，有的是代理合的经销商，有的是市民询问是否有手机销售商等等。来电商询问话的不一定都是终端

杨显和马飞都在在江州市内景的要求还定的工作程序接待，到处跑以外来访者。办公室按照既除了刘一平按照陆

气还不足以让经销商这市场的销售体系已经开证金，以景和现在的名的火爆情形。度了一定程么做。手机商缴纳保发到，那种大家蜂拥而上陆景并没有九四要签订合同的终端经销年爱立信进入国内时，断然不会出现像

州市内直接供货大的让利空间。，在江商来谈合同的是区总代理其中就有着很利益。作为地这给经销商，吸引经销

道。是能嗅的商到利润的味人总

笑道进来，他打了个手势，示意他余建军的通话，陆景稍等。过了一会，结束了与景正在窗子边打进总经理办公司，陆“景少。”杨显走电话，见杨显走：“怎么样，这两天累坏了吧？”

，长长的马脸，他笑告递了过去，“景少大，这是这三天签绍。”着点头，杨显有上的一则报着北方人的高单的介约的经销商名单和简将手

言又止，就道：“怎么，有事情要和上，见杨显yù眼就丢在了办公桌陆景拿过来，看了几我说？”

按照我的经验，足。”的铺货计我们“景少，能会不我估资金可

点点头，“还有呢？”烟，抽了两口，陆景点起一支

场的反应只会是一阵风，其他的代理商我们的说明多“按照目前这样传统的销售方式，我体裁衣的说明书的成绩单。毕竟不管并不认为我们在五个月看到这样会更风的，复制一份量困难并不是多么么优秀，市的事情。好处之后一定的时间内能拿出如何优做秀的

商过多的长远发展不利。”胃口，损害我并且，让利给经销们的利益，对公司的话，只会提高他们的

杨显，“不通知错，销量这个问题也是，你去了一支烟给直在思考的。这样们开个营销笑着丢“呵呵。”陆景会议。”大家，晚上我我这几天一

道：“景少的烟口，笑和人一样，与众不。”杨点起烟同啊！”陆景笑着虚点了下他。，吸了一显“好的

话也能拍马屁，是个不怎么行，主要还是说杨显这个人能力不错，人才。杜卫成在营销上负责琐事。

。晚上开会的时候，陈笑还惊随着局面逐轻啊，我现在感就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮的打开，陆景也讶的道：“景少觉你就像个学生。”，你怎么越来越年步

，双手向下为止的合作意向做压了压，“笑道：“那你就当我做走。商是学生吧！”说着一个汇总，另外，小型会议今天开会的主要总，签订合约的经销陆景也要讨论我们下一步怎么一个汇室里的几人都笑起来。目的是对截至到今天

说明一个问题们铺货货堆店里面，只积。这样我们的资金就会有一超过十五分钟就行的方式，使用面包车机余。采取分区，分店供货们要保证，我定的富们的手机，调货时间不资金的事情，我”店面至少有一台我动调货。并不是将在这之前，我需要到将

字支持一轮算，实际可供储备的货公司账面还有约80多万资金，以一台题的。物量是左右，这个数手机计的销售活动是没有问

要销量也不过八十台。知道在京城市里一个月的

声音，这实在是会议室里还不断的一个让人振奋的开端，听到颇能提振士气。外面电话机的

画了一个圈，“作为，我们需要帮助他们卖们看，要让他们钱的差价。出手机。那么用什么办的手机。现在能买得起所值，而不是其他品牌去纠结于一两百块法？手机好，不是说给把货放给经给他了消费者听销商就完大部分不会”的，我们要演示看到买诺基亚手机物有手机的人，陆景走到小黑板面前，用油总代理商，我们并不是

减料的韩rì厂商优势。质量，陆景拿出了自我们要告诉消费者。每一所能比拟的。的响声，然指松开，“看见没有？这就说着脆。这不是偷工后他又捡了起来，这一点。是诺基亚手机的个销售柜台可以也者看。”晃己的手机，手必须这样显示给消费晃了机掉在地板砖上发出清手

少，咱们可以在汉宁街那得很好的效果。”刘一平兴奋的道：“景优惠活动，一定能取做一些边搞一个这样的推广活动啊，再

。”然这么一说，要是脸上露出不好意上，刘一平青稚的挠头道：“我突见大家的目光都落在自己的身不合适就算了思的笑容，

呢子转的快，。”马龙说道：“不是，是很合适，你脑有个模模糊糊的印象我还只是

给我看一下，老陆景们几个一会私下讨论作，让笑笑给你：“这个点子不错，你打下手。”陆，你做好后勤保障工笑道。拿出一个可行的方案

成点头道杜卫：“好的。”

店开到邮政局里二，能手手里有着一批潜在的内实行的是邮经销商得成功，就要准确定位刘一平验背景。在做推广的机卡分离，把销售面去的经销商，这类经经人，他们对市场很敏感，寻呼机是类类经销商，时候，我们要注意到培把政局的“要想获销商是出货的大户。国解决用户手机号码第一，有过柜台搬从事寻呼机销售经验的到，找好第一批经销养2大厅里去能够很好的是在查询经销商的经销商，作为通讯行业中在外面跑就机客户。第商，这几天的问题手机的替代品，这。

再加地邮政局本身就是一套很完善的销售体系，这类经销商就是分享了这个资源，出上各货量不问可知。”

九五场还是有一些很有实力的经销商手机市商无疑是经撬开邮政渠道的对数字年邮政和电信业务分开，制约。而那些已但经销

这是必须要重视的。

足，感，把握市场经销商分类的讲着，几整个会议都是陆景定位都做好了怎么会做不成功呢？人对陆景能准确的在滔滔到信心十这样的不绝

这次营销会议。大学，陆景才结束了生进来请示是一直到在前台接电话的否可以下班了