们商量后藏，也放心，赚钱暂停的‘桑大里老爷子的心血，一从当初的10块有点忐忑的语气，看：“小杭，叔和可不是便再次转向正事，却是提到了直念叨着。而且，你躁啊，就觉得这次是了，我把零售价的中端酒，最近卖得8块，对标那些二三十拿出来的私人窖这个河老窖’，厂里1，郑春又介绍几句自向某个少年道…叔很不错。”家一起喝了一杯你说个事儿，上次咱…急家老爷子知道今晚要款产品又是家重新开始生产了。个好机会，这谈大事特意

前，桑河酒业一共主打击两个品类，试图冲各不相同的‘桑河陈酿’。中端的‘桑河老窖’苏杭与郑春接触之和主打低端的几种度数、香型

因为缺少知产，暂时得不好。在老的桑河却还是卖苏杭建格只有10元的桑河窖口味虽然不比那专攻低端陈酿。中端酒差，些议二三十的名度，价下，郑春便停止了生

窖的生产又重启了。苏杭之前还真不知道桑河老

没想起来模样，好像犯“郑叔，那句话怎么说的，及时重启桑河老是对的春肯定会提醒了错下，但以桑河品牌最，我在外面太忙了，才，要不然似的，苏杭连忙摇头：窖的生产线，其实此一时彼一时，当时是近的热度，你应该停你。”不过，看郑

：“这就好有没有问郑春顿时松了口气苏杭这么说题？”，这就好，我真怕你批块的定价觉得፜评我急功近利。既然，这样，小杭，你

个……这

。涉及定价，真不懂啊

此时的状春态。苏杭倒是看懂了郑

好，苏杭春对他产生了一种过度一时间根本不的出管是不是问道上那种……赖，甚至是依赖，都环，导致郑信知道怎么接键，身于盲，什么都想让他从。恰一切的关还有一大堆的光富贵突然从天而降，不出主意。大概就是，一场，于是无所适又是开启这泼天的

想法。得不多的考虑片消了坦白自己其实懂刻，苏杭打

的关键是给郑懂，结果可春信心，现在适从能是大家一起无所道自己其实也没那么误正事了。如果让他知，那就要耽

理，苏杭才再次开口化的印象，那就还要好，这样才能刺是，我们仔细搜罗前世的相定位，18元三十的同，我们要给8元中端酒，比那些二消恰到好处。关键是费者一个潜移默的1后续营销中关记忆，稍微整：“郑叔，以桑河酒的定价，激销售。”类白酒业的产品

卖四五十都没问题刻点头：“只说的，没牌才如果不是咱们的品郑春立好是肯定多久，。”起来品质，比同类

忍，按照18元的定价，桑河：“住，插嘴问了句老窖的毛利是多少？”旁听的苏全民没老郑

，比，”“勉强50\%那些中高档白酒是差了许多。”郑春道：“现在产相对成本也高，为了铺，还要给经销量低，商让利，反正货

0\%还低啊？”再次回到里间门口旁听的何芬惊讶道：“5

“是啊，嫂带羡慕：，毛一线白酒企业，，所有产品平均下来这桑河子，那些个，不到别人老利大概三成咱们桑河酒业，成九成的也不少，”郑于春语至“毛利普遍六成以上，八窖还是高的的一半。”

再次看向苏杭，目光希冀。郑春说着，

金的魔力少年再次出主意扭转扭转。显然是希望某个在他看来足以点石成

本来想着苏杭感受到郑春的目案时，我就考光，虑过一些事情，当初向你推销‘送今天。”和你深谈，没料可能都没机会方却是摇头：“郑叔戏下乡’，到会有

些不妙，还是郑春感觉有管说？”道：“小杭，你有话尽

。”桑河酒业本身的基础，都确定直了这家企业想要冲击中是桑河酒业要一始终如一地将这一开始，我的思路就能，村市场，并且，如果可本没有可能。因此，从高端，基努力开拓乡镇和农原大环境，还是设计‘送戏下乡’直走低端路线，一是咱们省白酒行业的思路发展到极致中苏杭道：“无论

苏杭说完，郑春还经问道：“小在品味，何芬已”杭，为什么说不可能？

性非常低。因此，我设只能坚守低端，或者看向里间门口的母亲：计的这条发展端…“是可能走向成功的一条，但代价就是，高“不是不可能，”苏杭永远…没希望。”是最容易让桑河酒业稍稍触及一下中端，但思路，相对来说，其实

这里倒不是苏杭在胡说。

地，省内拿得出手的没有。白酒的倾销现阶段还有宋河、张白酒消耗量非年后作为全国个都但十几二十弓等一些算是知名的常靠前的中原省，白酒品牌，基本沦为外省，却品牌，简直一

‘至于原因鲁酒’。可以参照同样衰落的，其实

同样是白酒凭借连续几届央视标速没落。的齐鲁，九十年代，煌过，然后，也是迅王，好歹还算辉消耗大省

为什么？

都不够。书如果要仔细分说，或许几本

鲁酒还是豫酒，他们冲击中高不过，苏杭看到的一点端的努力，都失，无论是！是败了

经有那么多前车之鉴个几乎十死无生的鬼门既然已关。，苏杭没理由让桑河酒业也去闯这

展思路。企业的发家外一因此，苏杭参照了另

牛栏山。

民酒之王。

营收的行线白酒企业中，牛栏山可以说是唯一一个凭借主打低端实现百亿业巨头。曾经的一

介虽然也有说法是进入屈指可数的酒企业都不白‘百亿营收俱乐部有可能’，苏杭相信很多意被牛栏山被困于低端无法自拔，但，如果这么‘困’一下，

山，尝，模试将然中高端的既原地区走通了路的牛栏做到极致，相对来性肯定要路走不通低端仿‘曾经’在东部平说，成功的可能高许多。总之，

年的本能信任，他很快杭笃定中高端自行脑补了一系列郑春对白酒行业的了何芬，因此，听着苏解远超的内外部条件。的语气，出于对某个少桑河酒业无法冲击

，或许，真是对的。线逐渐也觉得，走低端路

于再次开口：“苏想着这们能，如果坚守低端，你多大的规模，郑春终说……咱做到杭？”些

成为一线巨头。的野心有多大了，现阶在这条地把我们现，苏杭很段白酒行业的顶尖超过8亿的农村人快道：“郑叔，这不移上下，如免了自己一瓶桑河就要看郑春能够想通，倒是避你人每年哪怕平均喝一番口舌极致，以咱们国家模，每”酒，桑河酒业也能口规营收不过10亿果你能坚定路走到