价从当，看向某个少年道啊，绍几句自意拿出来的，却是有点忐忑的语气…叔可不是急躁。”是家里老…个事儿，上次咱们商量生产了。钱了，我把零售会，这款产品又家老爷子的心血，一直念叨起喝了一杯，郑春又介谈大事特后暂停的‘桑河老窖’，厂里重初的10块提知道今晚要。而且，你也新开始端酒，最近卖得很不错到了18块着，对标那些二三十的中：“小杭，叔和你说私人窖藏，便再次转向正事放心，赚大这个就觉得这次是个好机家一爷子

老窖’和主打苏杭酒业一共主打两个各不相同的‘桑河陈酿桑河中端的‘’。品类，试图冲击，桑河低端的几种度数、香型与郑春接触之前

河老窖口味虽然不比那桑河陈酿。度，价的中端酒差，便停止了生产，暂时专攻杭建议下，郑春却还是卖得因为缺少知名低端的不好。在苏格只有10元的桑些二三十

道桑河老窖的生产又重启了。苏杭之前还真不知

河老窖的生产线起来，要不然看郑春模样，好像重启桑不过，应该停提醒你。”在么说的，此一及时，那句话怎是对的，我外面太忙了，才没想肯定会犯了错似的，苏杭连忙一时，，其实当时是摇头：“郑叔下，但以时彼桑河品牌最近的热度，你

的定价有没怕你批评我急功近，利。既然这样，小杭就好，这就好，我时松了口气苏杭这么说，郑春：“这顿真有问题？”你觉得18块

这个……

涉及定价，真不懂啊。

看懂了郑苏杭倒是春此时的状态。

的信赖，甚至是依赖，光环，他产生了一种过那种……大概又是开的关键，身都不管是问道于盲，什么降，一时间根本不启这一切度就是，一场泼天的富都想让他出出主意。不是知道无所适从。恰好，苏杭导致郑春对贵突然从天而怎么接，于是上还有一大堆的

得不多白自己其实懂刻，苏杭打消了坦片的想法。考虑

现在的关键所适要耽误正事了。给郑春信心，如那就是让他知道自己其实懂，结果可能是没那么果也从，无大家一起

化的印象好，这样才能刺激销仔细搜罗前河酒业的产处。关键是后十的同类白酒还要续营销中，我们要给，那售。”消费者一叔，以桑口：“郑世的相关记忆，稍微整就是，我们的18元中品定位，再次开18元的定价，恰到好个潜移默理，端酒，比那些二三苏杭才

，“只说牌才起来没多久郑春立刻点头：，如果不是咱们的品卖四五十都没问题的。”品质，比同类好是肯定

没忍旁听的苏全民住，插嘴问了句：“老窖的毛利是多少？”郑，按照18元的定价，桑河老

，比那些现在产量勉”郑“经销商让利，反正低，相对成本也高，春道：“酒是差了许多。”为了铺货，还要给中高档白强50\%，

？”里间门口啊0\%还低的何芬惊讶再次回到道：“5旁听

河老窖子，那些个一线来，毛利大成以上还是高的，所有，八成九成的也不少，至于咱们桑河酒”郑春语带羡慕：“白酒企业，毛利普遍六下这桑业，概三成，不到别人的一“是啊，嫂半。”产品平均

郑春说苏着，再次看向希冀。杭，目光

某个在转主意扭转扭显然是希望点石成金的魔力少年再次出足以他看来。

头：“郑叔’方，却是摇虑过一些事情，本来想送戏案时着可能都没机会和你，当初向苏杭感受到郑春的目光，我就考深谈有今天。”下乡你推销‘，没料到会

，你有话尽管说？”郑春感觉有些不妙，还是道：“小杭

没有和农村市场定了这家企业想要冲击如一地将这一思路发展并且，如果可能，始终低端路线，一直努力，拓乡镇环到极致。”‘送戏下乡’开就是桑河酒业要一直可能。因此，从设计论是咱们中原省白酒行业的大境，还是桑河始，我的思路苏杭道：“无中高端，基本开酒业本身的基础，都确走

春还在品味“小杭，为什么说不苏杭说完，郑，何芬已经问道：可能？”

的母亲：或”因此，我设计的条发展思路，相对来……没希望。，”苏杭看向说，向成功的一条，但端，但高端这里间门口其实是者稍稍触及一下中代价就是，永远只能坚守低端，最容易让桑河酒业走“不是不可能“是可能性非常低。

说。这里倒不是苏杭在胡

销地，省内拿得出手个都没有。，但十几二量非常靠前的中一些算是知名的的品牌，简直一，现阶段还有十年后，却作为全国白酒消耗宋河、基本沦为外省白酒的倾原省白酒品牌张弓等

实可以参照同样衰落的‘鲁酒至于原因，其’。

视标王，好歹的齐鲁，九十年代同样是白酒消耗大省，凭借连还算辉煌过，然后，也是迅速没落。续几届央

为什么？

书都不够。如果要仔细分说，或许几本

鲁力，都失败了！酒还是豫酒，他们冲击一点是，无论是中高端的努不过，苏杭看到的

河酒业也有那么多前让桑苏杭没理由这个几乎十死无生去经车之鉴，闯既然已的鬼门关。

此，苏杭参照了另外因一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

曾经头。营收的行的一线白酒企业巨实现百亿业中，牛栏山可以说唯一一个凭借主打低端是

指可数是牛栏山被困于低端无法自拔，但，如果相信很多白酒企业都不介意被营收俱乐部’，苏杭的‘百亿有可能进入屈法虽然也有说这么‘困’一下，

能性肯定要高许多。将低端做到极致曾经’在东原地区走通了路总之，既然中高端的路部平仿‘的牛栏山，尝试走不通，模，相对来说，成功的可

他很快自行脑补了一系白酒行业的端的内外部条件。对某个少年的本能信任春对，因此郑桑河酒业无法冲击中高的语气，出于，，听着苏杭笃定列了解远超何芬

逐渐也觉得，走低端路线，或许，真是对的。

这些，郑春终于大的规模？”苏杭，如果坚想着：“能做到多再次开口守低端，你说……咱们

怕平均喝为一线业的顶尖营收不过10舌，苏杭很快道：一瓶桑河酒，每年农村人口规模，每人走倒是避免了自己一番口有多大哪亿上下，如果段白酒行地把我们现在这条路了，现阶的郑春能够想通，你的野心巨头你能坚定不移桑河酒业也能成们国家超过8亿到极致，以咱。”“郑叔，这就要看