叔意拿出来的私而且，就觉得这次是个好机你说个事大家一起喝了了。这个……心血，一直念叨着。人窖藏向正事，却是有点忐停又介绍几句自，对儿，上次咱们商量可新开始生产中端酒，最近卖得很某个少年道：“小杭，忑的语气，看向次转不错。”便再标那些二三十的叔和会，这款产品又是家的‘桑河大事不是急躁啊，提到了18块晚要谈，的10块家老爷子知道今了，我把零售价从当初一杯，郑春你也放心，赚钱老窖’，厂里重特后暂里老爷子的

两个品类，试图苏杭与郑春接触之打’和主打低端各不相同的‘桑河陈酿冲击中端的‘桑河老窖’。种度数、香型的几一共主前，桑河酒业

那些二三十的中端酒差苏杭专攻低端的桑河陈停止了生产，建议下，郑，却还是卖得不好。有1河老窖口味虽然不比只因为缺少知名度，价格酿。在暂时0元的桑春便

苏杭之前还真不知道老窖的生河产又重启了。桑

度，你及时重启时彼一时，当时是应该停下，但以桑河品牌醒你。”不模过，看郑春然肯定会提样，好像犯了错似的，想起来，要不外面太话桑河老窖的生产线，其实是对的，我在最近的热郑叔，那句怎么说的，此一苏杭连忙摇头：“忙了，才没

春顿时8块的定价有苏杭这么说，郑杭，你觉得1松了口好，我真怕你批评我急功近没有问样，小题？”利。既然这气：“这就好，这就

这个……

懂啊。涉及定价，真不

时的状苏杭倒是看懂了郑春此态。

，什么都想适从。恰好，怎么出出主意春对他产生了一种过度是不是问道于盲那种……大概就富贵突然从这一切是，一场泼天的降，一时间根本不知道关键，身上还有一大他堆的苏杭光环，导致郑让天而接，于是无所。甚至是依赖，都不管的的信赖，又是开启

懂得不多的想法。考虑片刻，苏杭打消了自己其实坦白

果可了。信心，如果让他就要耽误正事懂，结能是大家一起知道自己其实也没那么现在的关键是给郑春无所适从，那

个定，比那些二三，恰到好处。关键是关记忆，稍微整理，潜移默化的印象，的我们要那就是品定位，开口：“郑叔，以苏杭才再次要好，端酒这样才能刺激销售。”后续营销中，价桑给消费者一，我们的18元中河酒业的产仔细搜罗前世的相类白酒还18元十的同

比同类好是肯定点头：“只说”的，如果不是咱们的，卖四五十都没问题。品牌郑春立刻品质，才起来没多久

按照18没忍住，插嘴问的定价，桑河老窖的毛了句：“老郑，旁听的苏全民利是多少？”元

要给现在产量低，相对成本比那些中高档白酒是差铺货，也高，为了了许多。”郑春道：“经销商让利，反正，“勉强50\%，”还

听的何芬惊讶道”：“50\%还低啊？再次回到里间门口旁

桑河酒业，这桑河老窖六成以上，八成九成的大概“至于咱些个一线白酒企业，毛“是啊，嫂子，那们也不少，”郑春语带还是高的，所有产品平人的一半。”均下来，毛利遍利普三成，不到别羡慕：

郑春说着，再次看向苏杭，目光希冀。

看来魔力少年再次转。出主意扭转扭石成金的显然是希望某个在他足以点

春的目光，郑叔过到虑乡’方案时，我就考苏杭感受到郑一些事情，本来想和你深谈，没料着可能会有今天。”戏下都没机会却是摇头：“，当初向你推销‘送

，还是道：郑春感觉有”“小杭，你有话尽管说？些不妙

和农村市场，并且，能，始终如一原地将思路发思路就是桑河酒业要一本没有可能苏企业想要冲的基础，都确定直走低端路线，一。因此，从设计‘送省白酒行业的戏下乡’开始，我的这一杭道：“无论是咱们中业本身如果可大环境，还是桑河酒了这家展到极致。”直努力开拓乡镇击中高端，基

味，何么说不可能？芬已经还苏杭说完，问道：“小杭，为什”郑春在品

门口的母亲：“是低。因此，我价就是，永远只能坚守这条发展思路，相对可能性非…没希望。稍稍触及一下中走向成功的一条，但代设计的常来说，其实”向里间苏杭看端，但高端…“不是不可能，”是最容易让桑河酒低端，或者业

这里倒不是苏杭在胡说。

年后，却基本沦为外个都没有。常省白酒的倾销地，省靠前的中原省，现内拿得出手的品简直一阶段还有宋河、张弓等品牌，但十几二十牌，一些算是知名的白酒作为全国白酒消耗量非

鲁酒’。于原因，其实可样衰落的‘以参照同至

然后，也是迅速没，好歹还算省的齐鲁，九十年代同样是白酒消耗大辉煌过，落。，凭借连续几届央视标王

为什么？

说，或许几本不够。书都如果要仔细分

杭看到的一点是，无论是鲁酒还是豫酒，他们冲击中高端的努力，都不过，苏失败了！

苏杭没理既然已生的鬼门关。经有那么多前车之鉴，由让桑河酒业也去闯这个几乎十死无

了另外一家企业的发展因此，苏杭参照思路。

牛栏山牛栏山。

民酒之王。

营收的行中，牛栏山可以说白酒企业曾经的一线是唯一一个凭借主打低端实现百亿业巨头。

果有可能进入一，苏杭相信很多白酒企业都不介意被这么营收俱乐部’说法是牛栏‘困’虽屈指可数的‘百亿然也有山被困于低端无下，法自拔，但，如

可能性肯不通，模仿‘成功的走通了路的牛栏山，尝试将低总之，既然中高端的路定要曾经’在东部平原地区端走高许多。做到极致，相对来说，

杭笃定河酒业无冲击中高端的内外任，他桑很的语气，出于对某个少年的本能信郑春对白酒行业的了解远超何补了一系列芬，因此，听着苏部条件。快自行脑法

走低端路线，或许，真逐渐也觉得，是对的。

：“苏杭？”能做到多大的规模次开口，如想着这些，郑春终于再果坚守低端，你说……咱们

够瓶桑河酒，桑河酒郑春能阶段白酒行业舌，苏杭能成为一线巨头。业也的模，每人我们现在这每年哪怕平均喝一心有多大了，现上下，如果你能坚定很快道就要看你的野顶尖营收不过10亿自己一番口”免了人口规：“郑叔，这不移地把们国家超过8亿的农村想通，倒是避条路走到极致，以咱