找到钟长林钟。还是陪着应酬，推杯谭丰振换盏一直到十点多，第一件事

深夜的商都街头。

烟缓了一会儿，正些，站在路灯下抽着人，钟长林少有地。过量了一谭丰振说送走客话，恰好注意到另外一要和行人也从饭店出来

，这么巧啊，在这儿遇上。”“老张着笑招呼道：钟长林认出其中一个，连忙走过去，带

己的图书商城。谭丰振跟着林招名叫张群礼，是南上前，也认出来，钟长郡市一方在南郡各县都有自呼的‘老位实力很强的书商，对张’，

博艺不少账款。关键是，这人欠了

都没有的模样。了他，纷纷热情寒暄，钟长林上前，本来出正在说话的几人也认相互间好地招呼像一点龃龉

群礼：表文质彬彬的张都要9脸还戴着金丝眼镜外见了，还是得说说，兄弟我就给的，这月的款子，上，钟长林看向一张国字次可是说6月份子吧？”了，总也得见点影大家聊过几句最近不容“老张，既然易，你欠博艺

书啊。”现在这世笑的弟“老钟，不是兄不给啊，最近周转，谁钟长林这还看实在困难，道，大家都看钱话出口，本来带张群礼立刻也苦下脸：

长林拉钟这样缓一缓？”先给10万，让博艺，老张，算兄弟求你，住对方一只手：“

表情真诚到礼反过来握住钟长林，几个，就是想借一张群请哥就不会在这里了，这不懈可击：“老钟，我要……今天邀无些钱啊。”是有10万，

人都是配合地点头。张群礼这么说，其他几

脸上。笑意却也明显

下下一大钟长作的《数不到了100钱，实在不怎么够流年》，那笔个少年就有10万，再万款项，但只是付给某加上博艺上上林前段摊子，还有近期要运时间贷花。清的

债的诉苦，其实一点都不假。因此，当下为了要

我最近正在筹划一本好码，透露一些自己的底只能第一批给你发销量轻轻松松么样？”说实话，钱，我到时候果顺利做起来，几十万书，如牌：“老张，加口，钟长林见张群礼不松还我些，你现在货，怎

，一本书没上市，谁知说几十万销量，道好赖，还几十万销量，博艺张群礼依，别的过来吧？，把书做出来0万销量吃。”有个1的书，一只手都数可击地苦着脸：“老钟0万的，我请你，这就是你不厚道了旧无懈饭这样，你先做1这几年

。钟长林简直想打人

龟孙子欠我钱，还成我不厚你这道了！

，到底无果，钟长林眼看着张群礼走向十万的崭新这么拉拉扯扯一番路边一辆价值四五奥迪轿车，还是只能微笑着目送。

狠地骂了一句：“真他妈无钟长林才踢着路边垃圾桶狠直到奥迪消失，赖！”

谭丰振站在一旁，不知慰。道该如何劝

，还是要从出版行业让却又根深这件事人深恶痛绝蒂固的‘赊销制’说起。

货，后付款。简单来说，就是先拿

基本是连合约都不签结款。一个收，你来要书，最多留我就给，据，等书卖完了，再赊销，因为大家做的是文化生意，讲究而且，相比其他行业的一个体面，

不完，退书的同时或者，卖，卖多少结多少。

结果可以想见。

下游的经销商从出版社了资金，投资，放贷能会乖乖付款？有，炒股几个，买车，甚至养？这里拿了货，怎么可女人，这些不好吗

钱啊？干嘛要还

行是如此，造成了全产业链从上整个因为到下的严重拖欠。业都

当然，拖欠，不是不还。

得玩。不然全崩了，大家都没

什么时候还呢？那么，

商为了拿到货，往往会偿还一，下游经销些之前的欠款。，如果有新书出版比如，一家出版社

那更不得了，书畅销，如果你的，还钱！这就是筹码，想要货

博艺的问题就在于此。

么畅销什推出过好几年，博艺都没有已经书。

但，你给了，卖的一般，想要收回余地都没有，你不给因为每年出版的书籍质量一般，博艺在经销商面前简直一点讨价货款？货，人家也不稀罕，还价的

等着吧！

万，就是自家一债700万，实际上，对外欠了直不回收谭丰振大概知道，博艺说是净负多万，另外还有400来的各种账款。1100

博艺不下30万。了，一个人就欠就像刚刚离开的张群礼

去，也颓有些路边，一时不知道该如何蹲在了然地重新点了谭丰振想着这些。一支烟，默默，见钟长林跟着蹲下开口开始抽，走过

？”林一钟长抽调一大截，缓说说吧，今天怎口将一支烟出雾气，看了么样眼一旁，主动道：“缓吐

听到这卖些，下个月，咱广里个，谭丰振掏出一个笔记说道：“老钟，我告价格也能提精神一些张联系方式也递过去，觉搞那高不少？”什么‘饥饿营销’从手提，最后将李同转交的一得，咱别多少，这次趁热闹印了，能印多少本，一边翻看一包，边说起值得提起的事情多

刷厂联系方式的纸不坑，反正相互坑里，想着送上门，条，钟长林看了“你专心管坑不呗，一边袋小心收在口来对谭丰振道：好内容就是了白他我看写了印操持。”，其

弄巧还是道：，我挺怕……谭丰振稍微迟疑，有信心的，咱们折腾太多成拙……”“我对那孩子的文章是

会了大‘’，得不到大‘成’什么机长林微微摇着头，。”巧，我这次是不说道：“老谭，就成仁，博艺这一摊子，再起不来是，不弄个，也就没成功啊，”钟“可问题

东西，真拿他没办法朝刚方向示意：“就像那混账，咱手刚奥迪离去的里没点好。”说着忽然又怒意上涌，

感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹气。

片刻后，同样想到刚刚下，谁来要：“这样，《青旭》这群礼，谭丰振又道的张不能再让人赊账多，我就坚持一了。”一期，都得现款提书，的人挺

热，对了钱，大头还是接下来印1万册。”《青旭，刚刚说有人想要8的那本书，你这只是预》几万本能有多摇头：““这倒不用，”钟长林刷厂，再系印少月刊，你明天早上就联

谭丰振以为…自己听错了：“旧刊…1万册？”

九月新刊也才印1万册啊！

。”大越好越卖吆喝，”钟长林“现在就是道：“动静

没人要呢？”“万一

少，就得搭多要多”1万册，那些家伙想“9月刊第一批少8月刊。

谭丰振刚刚觉将来合集的销：“那本书的主打可是量？”钟刊，会不会影响放出太多8月，咱们《林清和许白》，老得可行，却记起另一个

弄“只是一篇而已，”钟长林摇头，转眼又扩写扩写，明显不愿“那混小子，让意，连糊弄都不给我糊摊手说没他把《林清和许白骂：》一下，到了直接来。”笑写出

格还是好的，你又不是没见过其他作家。”谭丰振也笑：“这性

钟长林见过这么复杂的接触道：“我就是没与某个少年。”回忆这段时间，感慨的几次

9月刊不明白？”回到之前：“既那微微点头，还，为什么还要搞什么‘饿营销’，老钟，我谭丰振跟着然要把动静弄大些，饥是更关心杂志的事情，实在想

“这恰恰也，只是要讲策略，”钟是为了把动静弄大就行。”长林说了“还是句，又摇头：刚刚说的，你专心内容

谭丰振只能点头。

点道：“那小，我就该强烟，又了一支，忽然再次笑子些，把他弄来商都。硬钟长林飞快抽完了一支”

谭丰振不解。

会很深切吧？”“前几天《青年日报》的访谈，你在场体

谭丰振顿时点头。

那边记者生万事，的录音和记录，啧啧，钟长林道：“弄来商都。”侃侃而谈，如果可亏真只放一篇报道里，那拿到了意见，那小子肯定也能在其他方面给我不少大了，”天南海北，人反正，如果把人“我也

，勉强不来。”苏杭挺有自己想法的谭丰振道：“

，又忽然感慨：“我女钟长林应了声招成女婿。”岁就好了，想想法子，儿要是小几

振谭丰？”起来：“老有些意外，笑钟，不至于吧

高学历，挺般配的，英国：“老谭，你说比他大一些的姑娘，我，高智商“太子，会不会喜欢这种孩至于了，”钟长林也不女儿其实才二十四读博士是吗？”，还在笑，想了想，还挺正经地问道

嘴角。谭丰振抽了抽

么？这是大一些

这是大八岁啊！

这叫老牛吃嫩草！

一番，终是交给你明天亲自盯，其他的，还是玩笑于起身：“今天就这样，老谭，我。钟长林半是认真半”着印刷，尽快铺货

应。振跟着起身，也只能答谭丰