盏一直到十点多钟。是陪着应酬，推丰振找到钟长谭林，第一件事还杯换

深夜的商都街头。

来。地过量了一林少，恰好注意到另有外一会儿，正要和送走客人，钟长一行人也从饭店出抽着烟缓了谭丰振说话些，站在路灯下

，这么巧啊，在这儿钟长林认出其中一个，连忙走过去，带着笑招呼道：“老张遇上。”

’，名叫张群。方在南郡各县都有自礼，是南郡市一位实，也认出来，钟长林招谭丰振跟着上前力很强的书商，对己的图书商城呼的‘老张

博艺这人欠了不少账款。关键是，

像一点龃龉都没有林上前，本钟长呼寒暄，相互间好的模样。地招他，纷纷热情来正在说话的几人也认出了

是得质彬彬的张群礼：“老还戴着金丝眼镜外表是说6月份就最近不容易影子吧？”说说，兄弟我文长林看向一张国字脸给的，这都要9月款子，上次可张，既然见了，还大家聊过几句，钟，你欠博艺的了，总也得见点

。”老钟，不是兄近周转实在困难，现在钱，谁还看书啊家都看钟长林这话出口的张群礼立刻也苦下脸：“，本来带笑弟不给啊，最这世道，大

钟长林拉，先给住对一10万，让博艺缓这样，老张，算兄弟求你方一只手：“缓？”

。”张群礼反过来握住，我要是有1，啊钟长林，表情，这不……今天邀请哥几个就是想借一些钱到无懈可击：0万，就不会在这里了“老钟真诚

地点头张群礼这么说，其他。几人都是配合

脸上笑意却也明显。

0万，再加上博艺上上摊子，还有近期要贷到了1大下一个少年就有1。万款项，但只是付给某》，那笔钱，实在不怎下清的流够花ደ运作的《数不年么钟长林前段时间

都不假。诉苦，其实一点因此，当下为了要债的

加码，透能来，几十万销利做起么样？”露一些自己的底口，见张群礼不松量轻轻松松，你现钟长林只如果顺筹划一本好书，牌：“老张，说实话，我最近正在在还我些钱，我到时候第一批给你发货，怎

几年10万销量“老钟，这万的，我请你吃饭0十万销量，博艺这张群书做出来，。”书没上，一本市，谁知道好赖，还几了只手都数的过来吧？礼依旧这样，你先做，无懈可击地苦着脸：的书，一把就是你不厚道别说几十万销量，有个1

钟长林简直想打人。

你这龟孙子欠我钱，还成我不厚道了！

这么拉拉扯扯一番，到底无路边一辆价值能微笑着目四五十万的崭新奥迪轿车，还是只果，钟长林眼看着张群礼走向送。

直边垃一句：“真他迪消失，钟长林才到奥踢着路圾桶狠狠地骂了妈无赖！”

谭丰振站在一旁，不知道慰。该如何劝

。行业让人深恶痛绝却又深蒂固的‘赊销制根’说起这件事，还是要从出版

，就是先拿货，后付款简单来说。

我就大家究一个多体面，基本是连合约其他行业的赊销，因为做卖完了，再结款。给，最而且，相比的是文化生意，讲留一个收据，等书都不签，你来要书，

卖多少结多少。或者，卖不完，退书的同时，

结果可以想见。

下游的经销商从出了可能会乖乖付款？有版社这里拿了货，怎么资，放贷，炒股，资金，投女人，这些不好吗？买车，甚至养几个

干嘛要还钱啊？

拖欠。如此，造成了个行业都是上到下的严重因为整全产业链从

，不是不还。当然，拖欠

不然全崩了，大得玩。家都没

么时候还呢？那么，什

到货，往往会偿还一些版，下游经销商为了拿之前的欠款。，一家比如如果有新书出出版社，

的书畅销，那更不得要货了，这就是筹码，想，还钱！如果你

博艺的问题就在于此。

书。已经好几年，博都没有推出过什么畅销艺

籍质量一般，讨价还价的余博艺在经销商面前简，卖的一点稀罕，但，你给了地都没有，你不给出版的书因为每年般，想要收回货，人家也不直一货款？

等着吧！

1100多万，另外00万，就债7，实际上，对外欠了谭还有4是自博艺说是净负00万家一直收不回来丰振大概的各种账款。知道，

就像刚刚离开的张群礼了博艺不，一个人就欠下30万。

走，一时不知道该如何开地重新过了一支烟，默默点去，也跟着蹲下谭丰蹲在了路边开始抽，振想着这些，口。见钟长林有些颓然

一旁，主动道：“说说钟长林一口将一支烟抽调一大截，缓吐出雾气，看了眼天怎么样？”吧，今缓

精神一些，从手提了，能印多少印多少交的一张联包里掏出一个笔道：“老钟，我觉得，咱别搞那，说记本的事情，最后将李同转听，一边翻看格也能提高系方式也递过去一边说起值得提起，这不少？”到这个，谭丰振些，下个月，咱广告价次趁热闹多卖什么‘饥饿营销’

方式的纸条，小心刷厂联系坑，反正相互坑呗，一边对谭丰振道：”，其他“你专心管好内我来操持钟长林看了看写了印容就是了收在口袋里，想着送上门，不坑白不。

子的文章是有信“我对那孩谭丰：巧成拙……”们折腾太多，我挺怕……弄心的，咱，还是道振稍微迟疑

，不弄个大‘巧’，什么机会了。来谭，我这次是不，也就没大‘成’啊，”钟长“可问题是成功，就成仁，博艺这一摊子，再起不得不到林微微摇着头，说道：“老”

账朝刚刚奥迪怒意上涌，真拿离去的方向示意：“他没办法。像那混，咱”手里没点好东西，就说着忽然又

感受到钟长林的坚决，谭丰振也只能叹。气

人赊账了。”，不能再让想到刚刚的张群持一下，谁来都得现青旭》这一期，要的片刻后，同样：“这样，《款提书人挺多，我就礼，谭丰坚振又道

，再印1万册长林摇头：“《青万本能有多少钱，头还是接下来的那本书想要8月刊，大旭》几，你这只是预热，对了，刚刚说有人你明天早厂“这倒不用，”钟。”上就联系印刷

1万册？”己听错了：“旧刊……谭丰振以为自

月新九刊也才印1万册啊！

“现在就是道：“动静越大越好林。”卖吆喝，”钟长

“万一没人要呢？”

，那些家伙刊第一批1万册”就得搭多少8月刊。，想要多少“9月

影起另一个：“那本响将来8月刊，老钟，咱们放出太多《林清和许白》，会不会集的销量？”觉得可行，却记书的主打可是谭丰振刚刚合

我糊意，连糊弄都不给转眼又笑骂：“那“只是一篇混小子，让他把《林清不愿弄一下，到了直接摊而已，”钟长林明显手说没写出来。”和许白》扩写扩写，摇头，

“这性格还是好的，你见过其他又不是没谭丰振也笑：作家。”

个的几次接触，感慨道：“我就是没见过这么复杂的。”段时间与某少年钟长林回忆这

弄大些，那9月刊么头，情，回到之前：“既，老钟，谭丰振跟着微微点我实在想不明白？”，为什然要把动还要搞什么还是更关心杂志的事‘饥饿营销’静

是要讲策略，”钟长林“行。”这恰恰也是为了把说了句，你专心内容就：“还是刚刚说的，又摇头动静弄大，只

点头。谭丰振只能

钟长林飞强硬些，把他，又点了一支，忽然再次该弄来商都。”烟一支笑道：“那小子，我就快抽完了

解谭丰振不。

“前几天《青年日报》的访谈，你？”很深切吧在场体会

。头谭丰振顿时点

道里和记录，啧啧，人，生万事，侃侃”钟：“反正，如果把也能在其他方面给我不少意见。”人弄来商都，那小子肯定长林道南海北，而谈到了那边记者的录音天“，如果真只放一篇报那可亏大了，我也拿

有自己想法的，勉强不来。”谭丰振道：“苏杭挺

钟我女儿要是小几岁就好了长林应了声，招成女婿。”，又忽然感慨：“，想想法子

，笑起来吧？”谭丰振有些意外：“老钟，不至于

子，会不会喜欢于了，”钟长林也，你说这种孩才二十四，还高学历，挺般配的，不在英国读博士，高智商是吗？“太至的姑娘，我女儿其实比他大一些正经地问道：“老谭笑，想了想，还挺”

丰振抽了抽谭嘴角。

这是大一些么？

这是大八岁啊！

牛吃嫩草！这叫老

身：是玩笑一番，终于起铺货，其他的，还是交今天就长林半是认真半给我。”钟这样，老谭，你明天亲自盯着印刷，尽快“

。谭丰振跟着起身，也只能答应