子陆续收到的读帮他将这些日和少年一起来到楼照少年的吩咐，是再次留下。吃过晚饭贴在下午刚刚装订好的来信上的邮票取下，再用胶水，甘欣所谓集邮册上。按宽大的窗下长桌旁，由很正当，于上，并肩坐在大了起来，留下的理傍晚时雨者

枚，开十六的演草说是要填写注释。纸薄页，一旁空下，从上到下排出六每页

享受这种心地忙碌着，很感觉。耐

握笔，一手撑着是几瓶度数和香型各旁，男孩面前摊开着一片刻后，打量一，当下正一手相同的桑河个小本子，再前些不脑袋拧眉思索。酒

？”也不该这样粘到我听说人家集邮都是那种专门的册子，主动找话道：“纸上，那就取不下来了

往事。”售，也没想过和纪念，想着很多年尔拿出来翻一翻，当做一段可以回味的“目的不一样后，偶苏杭思绪被少女拉回，看向一旁，笑道：人交换，只是纯粹留作，我既不打算出

邮票轻翻了翻已经贴好邮票，，灯下小酌。用圆：95年8月头，第一枚是甘欣开这么说着，苏杭拿过甘欣酌，珠笔在一旁空白处写道有面前的集邮册，轻一张非常简单的月份的几页，来到19日，夜雨，秋凉，稍微斟

，浓香型。贵的一种，10块写完感觉不错，伸手拿过面前一瓶钱一瓶，52度装的‘桑酿’，这是几瓶中最河陈用青瓷盛

璃小酒盅里，端旁边10毫升容量的玻开，倒在打起抿了一口。

些稍微有些名气的二能够判和爷爷的不错酒离得了酒前世混迹多年，不可能三十块一瓶的白酒差，，也确实继承了父亲苏杭因此价格却只有10元，可量，断，这所值。瓶桑河陈酿，不比那谓物超

下的文字，没觉得秋要。”凉，内心里暖我也暖的，见他喝甘欣看着少年在纸上留酒，伸手道：“

要给女孩倒上，甘欣已子，正的小盅，一饮而尽。余的酒业经端起他刚刚用过另外一个杯苏杭点头，拿过凑到嘴边，把剩

撇了一些。起脸蛋，本来下弯的嘴角都更绷然后就

喝酒哪能这么猛的苏杭笑道：“第一次。”

说着指了指少。”杯：“快喝口水送一送女那边装了温水的茶

杯子，而是伸方向歪着，没取自己的杯，咕嘟咕嘟就是大口两捞过另一边苏杭的茶男孩甘欣身子朝手。

说道：“好了，继续吧，推着她坐，我也要忙了。”正一些，苏杭等女孩喝完

透出还要。”眼甘欣脸蛋转了红润，望过来：“我

却摇头，把集第一次尝尝味道就行邮册推回：“，都打开，倒了三杯，只有两块一瓶的桑河。”干活吧，不许再喝了苏杭把另外三种最低酒

怎么不写啊会被阻止么做，拿过’的邮票，一边看少年问道：“？”又一个信封，开始小心往下揭一枚‘四羊方尊尝不同的几种酒，分别又尝了甘欣知你道自己伸手过去，也不，却没再这

子。”家，搞营销之类，哪不都是野笑道：“不过，那我突然明刚，你一打断，知道怎么落笔。”苏杭有几个专业的，还白了，现在这是“发现自己不专业刚国路，不

新拿起笔，在这么稿纸上飞快写下八个字：说完，苏杭已经重

送戏下乡地推方案。

名词，代。史顾20世纪90年代，往往都少不了一个的中国商业回大营销时

无数的企业，的这段时期，从开！全都在做一爱多到标王光环下轰然倾塌的秦池，件事，营销，营亚到卖保健品的三株，销，还是营销商城的亚细从急速扩张后迅速崩溃

的广告可谓无处不在。这段时期，各种类型无孔不入，五花八门，甚至

个又一迹普通人能够见到的所出现过，并且创造了一个的商业奇十几二，这个年代基本都。十年后，有广告形式

。的比如大名鼎鼎三株

塌前的1996额做到了20亿以上，了销售额破1一个保健品品牌而这家保健品公司崩天竟然高达恐攻势，当年就实现，凭亿，第二怖的80亿。借铺年994年才成立的巅峰销售额，年又将销售盖地的广告

也才第一次突破10要知道，另外一个亿大关。到1999年，销售额后来更加大名鼎鼎的茅台，直

再说苏杭自己。

凉茶饮料销售的后来地苏杭不仅亲乱年各这片土猪奇猪怪猪在与过炮制‘猪肉’，窜。者，对于营销，作为一更是见过之前几十做过一家种各样的家猪野，还是曾经短暂上到处自参个后来者

轻而易举。了给身边人弄一份工因此，只是为‘老虎’，猫’画一只像模像样的作的前提下，照着群‘一大

至于专不专业？

，失到的，这年代，哪有什么专业？成功了，还是刚刚想专业的。你就是专业的败了，那你当然就是不

6岁，怕的，恰恰就是失败。最不自己才1

中的桑河酒这一品牌，然后参照提前选杭又简单列了一个框架开始头脑风暴。品分析’、‘目标为‘产式’等几方面，写下题目，苏人群’，‘活动形，分别

选择桑河酒，过时就产生的念头。动力伞从自家上空飞这是在7月份看到

因是两方原面。

，而且，不杭已经不止一次听价格还不贵。苏杭刚尝过，个到了‘桑河酒’的名字称赞这家酒厂自从更换了老这段时间，苏板之后品质变得非人也给出同样的感好，不上头，常不错，口仅周围长辈第一，刚亲自肯定。

第二个，因为动力伞的子理，正在努力广而告之。事情，苏杭也做出判断，桑河酒业，应该也明白‘酒香也怕巷的道深’

自己有很推销给对方概率把自己的方案大的。两相结合，苏杭相信，

当只是概率。然，

有着失败的准备苏杭同样。

不过，这并不是问题。

料、食品、保健品等他饮不是只能定的‘送用来推广白酒，其其他地方拟，只是河元这边用得上。，就不止一个白酒品牌。何况，苏杭计划等商品类型戏下乡地推方案’，也不说，同样能

，酒类不行就，更进一步，本把家公司愿意投钱尝试市，在这个诸多。不行就去外市企业都看重营跑一跑因此，只要食品，食品不行就保健代里，总能找到一方案做出来，多销的大时一下

并且成功了，那么，不只是身解决，将来，眼前的项目任何利益，不过，只一无所获。，苏杭不寻求苏杭如果想，也不会边人的工作问题得以要找到了合作对象，

因在于原：

这样易复制。首先，的模式，非常容

原一省，一百多个县上都有。，基本就说戏剧团，中

其次，想要复制得精细有效，却也不容易，不是谁都经成反类能仿，只会画虎不验，胡乱模犬。随便复制，没有

因为这需要一个足够成熟的团队。

好有机会培养出一苏杭拿出方又作为组织者，恰样的团队。支这案，

的事情小小‘达，时不考虑，短期，什么也不求，算是亲邻’一下。内，苏杭想的只是举手则兼济之劳苏杭暂的不过，更长远一些

，不知不觉，两个多风暴着，终于写完时去。三十多页小时过的小本这么不断头脑子，不知不觉已经用了大半。

搁笔，抬头。

旁自，已经10点23分，看向一旁己了个懒腰，拿起于是放下苏杭伸笔，带的黑色电子表看了眼那个没表一。

心揭甘欣还不快，这段时间因为做的很认积累的真，担。在耐心地重复操作，两百多封信件时弄破，速度并下邮票，只处理了一小半

扭头过来：“写稍稍打量女孩侧脸片刻，甘”欣就敏锐感受到，完了？

身道：“我下去睡“嗯，”苏杭点头，起了，你也早点睡。”

……睡甘欣跟着起来，与拉住他一只大手：“你？”少年对视，抬手这里好不好

苏杭摇头，尝试抽回手”珍惜自己。：“甘欣，我们都要

我不知道怎么珍惜自己，苏杭还甘欣同样摇头，靠上前：“，你来替我珍惜啊。”

着话，少女已经搂住巴搭在他肩身，还把下说了苏杭腰脖颈。头，脸颊轻轻蹭着男孩

如同早前那次。

在珍惜你苏杭捧住能道：“我下去睡，就是女孩小腰，想要把她推开，一下没成功，只啊。”

你可以不珍惜我的。”甘欣立刻变卦：“那

苏杭：“……”

那样，吊起来……”像……说洪绫，嗯，不吊也行“你，可以打我

的那双幽深眸子嘴角，用力，终谈了，或许，离谱你。”姑娘和自己分开，望于把黏在身上的我下午就想和洪绫姐谈着深夜灯光下少女还有“越说越了。”苏杭抽了抽，说道：“其实，

男孩脸庞近在咫微微张乖，听我说话。”嘴，想要再凑上尺，甘欣无师自通地来，却被苏杭挡住：“

委屈表情。额，被少年用抵住甘欣坚持了下只能放弃，脸上露出头，

去，将来有希望你，还有洪绫姐。，将来都能独们现在都在我”太冲动了，不太知心地继续道：不是缠，甘欣，我一天，难免会自己在做什一株藤。后悔立成长为一棵树，而“我想说的是道苏杭耐你身上的么，这样下

甘欣似乎不解：“为什么会后悔？”

“因为我不是一个值得托付的人。”

“你对我很好，我能感受到。”

得太多。”值“对你好，也不一定你付出

么？”甘欣还是追问：“为什

生太漫长了做不好，，也太短暂道：“因为我不想怕自己了，我苏杭短暂停顿，才缓缓会感到不好。而且，是自私吧，我喜欢轻松一些的生这辈子，也只想让自己活，让自己背负太多，人活得轻松一些。”也怕你们

。曾经，太累

自己的生，曾经的苏杭还是并没认，事实就是，虽然很累而且，无论愿不愿意承有经营好活。

书钓鱼，不过都是自研习书法，读己骗自己而已。

是苏杭的心里话，父母的责这一次，也任，苏杭无法推卸。

人，漫长地走一辈想想都会感到惶恐。子，比如张溢这样的好兄但若是要过于紧密地，相互不怎么影响走一段没问题在至于其他弟，也没问题，纠缠一起，苏杭的人生途中，一起

辜负多糟，如果再搞到一团少人？又要

于点头：“过了好一会儿，终欣凝望着少年的眸子，甘一棵树。”我明白了，我会成为

这么说完，女孩还怕是一棵树，还是让我离是再次缠了上来：“不过，苏近一些，好不好？”杭，哪你