并肩票取下，再用再次留下刚刚装订好的所于是胶水贴在下午坐在宽大的窗下长桌旁谓集邮册上。，留下的理由很正当，。吃过晚饭，傍晚时雨大了起来少年，按照到的读者来信上的邮的吩咐，帮他甘欣和少年一起来到楼上，将这些日子陆续收

十六开的演草纸出六枚，一空旁下，说是要写注释。薄页，每页从上到下排填

耐心地忙碌着，很享这种感觉。受

着一和香型各不相同桑河酒瓶度数，当下正一手握笔袋拧眉思个小本子，再前些是几的，一手撑着脑开片刻后，打量索。一旁，男孩面前摊

纸上，那就取种专门的册子，不下来了？”也不该这样粘到我听说人家集邮都是那主动找话道：“

目的不一样，我既不打纪念，想着味的往事。”很多年后，偶尔拿出苏杭思绪被少女拉回，看向一旁人算出售，也没想过和来翻一翻，当做一段可以回，笑交换，只是纯粹留作道：“

拿过甘欣面前的集邮着，苏杭非常简邮票的几到开头，第一枚是一张下小：95年8，秋，来单册，轻轻翻了翻，有甘欣，笔在一旁空白处写道凉月19日，夜雨酌，用圆珠灯酌。页这么说已经贴好的月份邮票，稍微斟

写完感觉不青瓷盛装的‘桑河陈酿ፔ，52度，浓香型。’，几瓶中最贵的一种，伸手拿过面前一瓶用块钱一瓶错，这是

。量的玻璃小酒盅里，端起抿了一口，倒在旁边10毫升容打开

前世混迹多年，也确实继承不可能离得了酒，，苏杭河陈酿，不比那些亲和爷爷的不错酒量因此能够判断，这瓶桑可名气的白酒差，价了父稍微有些超所值。格却只有10元，二三十块一瓶的谓物

看着少年在纸上留下的暖的，见他喝酒，伸手凉，内心里暖甘欣道：“我也要。”文字，没觉得秋

外一个杯子，正要给女苏杭的小盅，凑到嘴尽。经端起他刚刚用过把剩余的酒业一饮而边，点头，拿过另孩倒上，甘欣已

然后更撇了一些。的嘴角都就绷起脸蛋，本来下弯

笑道：“第一次喝酒苏杭哪能这么猛的。”

茶杯：“快的着指喝口水送一送。”说了指少女那边装了温水

就伸手捞过另一边苏杭的茶杯，咕嘟咕嘟歪着，没取自己的杯子。，而是两大口是甘欣身子朝男孩方向

了，继续吧，我也苏推着她坐正一些，说道：“好杭等女孩喝完，”要忙了。

来：“我还要。”甘欣脸蛋转眼透出了红润，望过

把两块一瓶的桑再喝，不许味道就行。”河酒都打开，倒了三集邮册推回：“苏杭把另外三种最低了，第一次尝尝杯，却摇头，只有干活吧

问道：“你怎么不写啊一边看少年分别不同的几种酒，？”去，方尊’的邮票，再这么做，拿也不会被阻止，却过又一个信心往下揭一枚‘四羊没又尝了尝封，开始小甘欣知道自己伸手过

专业，不知道怎么落笔。”苏：“不过，那是刚刚，了杭笑道哪有几个专业的之类，“发现自己不你一野路子。”，现在这国家，搞营销打断，我突然明白，还不都是

拿稿纸上飞快写下八个字：起笔，在这么说完，苏杭已经重新

地推方案。送戏下乡

回顾20世代。一个名词，大营销时业纪90年代的中国商史，往往都少不了

光环下轰然倾塌的秦到标王池，无数的企业商城的亚细亚到卖这段时期，从开速崩溃的爱多在做一件事，营销，营销，还是营急速扩张后迅销！，全都保健品的三株，从

不入。八门，甚至无孔种类型的广告可谓这段无处不在，五花时期，各

迹。个又一个的商业奇普通人能够见到，并且创，这个年十几二十年后，的所有广告形式代基本都出现过造了一

比如大名鼎鼎的三株。

破亿，第二年又将销售额做到了2现了销售额0亿以上，而这家立的，凭借铺天额，竟然高达恐1994怖的80亿。1996年巅峰销售盖地的广告攻势，当年保健品公司崩塌前的就实年才成一个保健品品牌

鼎鼎的茅个后来更加。要知道，另外一，销售额也才第一次突破10亿大台，直关到1999年大名

。再说苏杭自己

猪肉后来者，对于营野前几十年各种各亲自参猪奇猪怪短暂做过一家凉茶饮料’，更是见过之来样的家猪猪在与这片土地上者，还是曾经作为一个后过炮制‘到处乱窜。销售的销，苏杭不仅

一份工作的前提画一只像’样的‘老下像虎’，轻而易举。模因此，只是为了给，照着一大群‘猫弄身边人

至于专不专业？

刚想到的，这是专业的，失败了，那专业？成功了，你就是不专业的。是刚年代，哪有什么还你当然就

失败。，恰恰就是才16岁，最不怕的自己

方面，然后参照提前选框架，分别为‘产品分始头脑风析’下题目，中的桑河酒这一品苏杭又简单列了一个目标人群’，‘活暴。牌，开写、‘动形式’等几

选生的念择桑河酒，这是头。过时就产到动力伞从自家上空飞在7月份看

两方面。原因是

过，个人也给出同样的了‘桑河酒’的名字常不错，口感肯贵。苏杭刚刚亲自尝定。第一，这段时间，苏杭已经不而且，不仅周围长了老板之后品质变得非，止一次听到好，不上头，价辈称赞这家酒厂自从更格还不换

。第二个断，桑河酒业，应，因为动力伞正在努而告之该也明白‘酒香也怕的事情，苏杭也做出判力广巷子深’的道理，

对方。概率把自，自己有很大的己的方案推销给两相结合，苏杭相信

，只是概率。当然

。杭同样有着失败的准备苏

不过，这并不是问题。

河元这边，就不止一个是不说品牌。何等上。其他况，广白商品类型，同样能用得饮料、食品、保健品等酒，也不是只能用来推苏杭计划拟定的‘送白酒戏下乡地推方案’，其他地方，只

到一家公司愿，更进一步，本市不营销的大时代里，总能找来意投钱类，食品不行就因此行就去外市，在这个保健，只要把方案做出，多跑一跑，酒尝试一下。诸多企业都看重不行就食品

将来，苏杭到了合作眼是身边人的前的项目，苏杭不寻求任何利益，不过工作问题得以解决，获，只要找对象，并且成功了，那。么，如果想，也不会一无所不只

原因在于：

样的模式，非常容易复制。首先，这

个县，基本就说戏剧团，中原一省上都有。，一百多

，却也不容易，不是谁都能随，想要复乱模仿，只会画虎不便复制，没有经验，胡成反类犬。得精细有效制其次

。因为这需要一个足够成熟的团队

出方案，又拿机会培养出一支这样苏杭作为组织者，恰好有的团队。

不过，不求，算是想的只是举远一些的事虑，短期内，苏杭苏杭邻’一下。更长手之劳，什么也暂时不考情，小小的‘达则兼济亲

，两个多小这么不断头脑三十多页的小本子，，终于写完时不知不觉半。风暴着时过去。已经用了大，不知不觉

搁笔，抬头。

经10点23分，个没表带的苏杭伸了个懒于是放下笔，看向一旁。黑色电子表看了眼，已腰，拿起一旁自己那

这段时间积累的做的下邮票时耐心地重复操作，因为很认真，担心揭两百多封信件，只处理甘欣还在弄破，速了一小度并不快，半。

“？”完了受到，扭头过来：稍稍打量女孩侧写脸片刻，甘欣就敏锐感

“嗯，”苏杭点头，起下去睡了，你也早身道：“我点睡。”

……睡这着起来，与少年对视，甘欣跟里好不好？”你抬手拉住他一只大手：“

，我们都要珍惜自己抽回手：“甘欣。”苏杭摇头，尝试

，你”惜自己，苏杭甘欣同样摇头，还靠上前：“我不来替我珍惜啊。知道怎么珍

说着话已经搂住了苏杭颊轻轻蹭着男孩脖颈。，少女腰身，还把下巴搭在他肩头，脸

如同早前那次。

苏杭：“我下去睡，就你功，只能道是在珍惜把她推开，一下没成啊。”捧住女孩小腰，想要

。”我的甘欣立刻变卦：“那你可以不珍惜

…”苏杭：“…

也行……”“你可以打我，像……说洪绫那样，吊起来，嗯，不吊

午就想和洪绫姐谈谈，望着深夜灯分开用力，终于把黏在身上那双幽深眸子，说光下少女的了，或许，还有你。”的姑娘和自己嘴角，”苏杭抽了抽“越说越离谱了。道：“其实，我下

说话。杭挡住：“乖，听我上来，却被苏，甘欣无师自通地”微微张嘴，想要再凑男孩脸庞近在咫尺

住额头，只能放弃，脸，被少年用抵上露出委屈表情。甘欣坚持了下

“我想，不太知道苏杭耐心地继续道：说”洪会后悔。去，将来有一天，难免的是，绫姐，将来都能独立自己在做什么，这样下成长为一棵树，而不是你们现在都太冲动了甘欣，我希望你，还有缠在我身上的一株藤。

”甘欣似乎不解：“为什么会后悔？

我不是一个值得为托付的人。”“因

，我能感受到。”“你对我很好

。”不一定值得你付出太多“对你好，也

是追问：“为什么？”甘欣还

自己背负这辈子，也只想让自己会感到不好。而且自己做不好喜欢轻些。”松一些的生活，缓道：“因为我不想让，我，是自私吧，也怕你们了，也太短暂了，我怕活得轻松一太多，人生太漫长苏杭短暂停顿，才缓

曾经，太累。

的累，曾经营好自己的生活。苏杭还是并没有经而且，无论愿不愿意承认，事实就是，虽然很

，不己而已。过都是自己骗自研习书法，读书钓鱼

这，苏杭一次，无法心里推卸。话，父母的责任也是苏杭的

要至于其他人，相互么影响地走一没问题漫长的人生途中都会感到惶恐。，比如张溢，但若是想，苏，一起走一段杭想不怎，兄弟，也没问题过于紧密地纠缠在一起辈子这样的好

如果再搞到一团？糟，又要辜负多少人

子，过了好一会儿，终成为一棵树。”于点头：甘欣凝望着少年的眸“我明白了，我会

让我离你近一些，好不哪怕是这么说完，女孩还是好？”来：一棵树，还是“不过，苏杭，再次缠了上