信上的邮票次留下。吃过装订好年一起来到楼他将这些日子陆续按照少年的取的理由很正当，于是再时雨大了起来，留下吩咐，帮谓集邮册上。坐在宽大的的所傍晚下，再用胶水贴上，并肩刚晚饭，甘欣和少下午刚在窗下长桌旁，收到的读者来
薄页，每页从上到下排出六枚，一旁空注释。十六开的演草纸下，说是要填写
享受这种感觉。耐心地忙碌着，很
。一手撑着脑袋拧眉思索一个小本子，孩面前摊开着的桑河片刻后，打量一旁，男再前酒，当下瓶度数和香型各不相同些是几正一手握笔，
就取不下来了？门的册子，也不该找话道：“我听这样粘到纸上，那说人家集邮都是那”主动种专
偶尔拿出来翻一翻，女拉回，看向一旁，一样，我既不打算换，只味的往事以回当做一段可纪念，想着很多年后，出售，也没想过和人交。”苏杭思绪被少是纯粹留作笑道：“目的不
翻了翻已经贴好一张非常简单的月：95轻轻邮票的几页，圆珠笔在一年8月19日，夜雨说着，苏，有甘欣，灯下小酌。，秋凉旁空白处写道来到开头，第一枚是份邮票，稍微斟这么前的集邮册，杭拿过甘欣面酌，用
桑河陈酿面前一瓶用青一种，10块钱的手拿过香型。写完感，伸觉不错’，这是几瓶中最贵瓷盛装的‘浓一瓶，52度，
璃小酒盅里，端升容量的玻起抿了一口。打开，倒在旁边10毫
酒量一瓶的白酒差，价格酿，不苏杭了父亲和爷爷的不错前世混迹多年，因此能够判断，0元，可谓物超所值实，，也确。比那些稍微瓶桑河陈这不可能离得了酒有些名气的二三十块却只有1继承
秋甘欣看着少年在纸上留下的，见酒，伸手道：“我也要文字，没觉得他喝凉，内心里暖暖的。”
欣已经端起，正要给女孩他刚刚用过的小盅苏杭点头，拿过上，甘，把剩余的酒业一饮而尽。，凑到嘴边倒另外一个杯子
脸来下弯的嘴角都蛋然后就绷起更撇了一些。，本
苏杭笑道：“第一次喝酒哪能这。”么猛的
水送一送。”着指了指少女那边：“快喝口温水的茶杯装了说
歪着，没取自己的杯是两大口。茶杯，咕嘟咕嘟就而是子，甘捞过另一边苏杭的伸手欣身子朝男孩方向
坐正一杭等女孩喝完苏继续吧，，些，说道：“好了，推着她我也要忙了。”
：“我还要。”甘欣脸蛋转眼透出了红润，望过来
苏杭把另道就行。”邮册推回：“干活了，第一却摇，外三种最低只有两块一打开，倒了三瓶的桑河酒都次尝尝味杯吧，不许再喝头，把集
又尝了尝不同的几种酒边看少年分别去，也不甘欣知道自己伸手过道，问尊’的邮票，一一个信封，开始小心会被阻止，却没再这么做，拿过又往下揭一枚‘四羊方：“你怎么不写啊？”
在这国家，搞营销之类刚，你一打断，我突然知道怎么落笔都是野路子。”明白了，现。”苏杭笑道：“不几个专业的，还不，哪有过，那是刚“发现自己不专业，不
这么说完，苏杭已经重新拿起笔，在稿纸上飞快写下八个字：
送戏下乡地推方案。
词，大营销时的中国商业史，往往都少不了回顾20世纪90年代代。一个名
销！这段时期，从开的爱扩张后迅速崩溃是营企业，全都在做一件事品的三株，从急速，营多到标王光环下轰然倾商城的亚细亚到卖保健销，营销，还塌的秦池，无数的
无孔型的广告可谓无处不在这段时期，各种类，五花八门，甚至不入。
过且创造了一个又一人能够见到的所有广本十几二个年代通个的商业奇迹。告形式，这十年后，普基都出现，并
。比如大名鼎鼎的三株
4年才成的一个保售额做到了势，当年就实现了销亿，第二年又将销立996年巅峰销售额20亿以上，而这保健品公司崩塌前的1广告攻亿。的健品品牌，凭借铺天盖地，竟然高达恐怖的80፝售额破9家
个后来更加9፝突破10亿大关。要知道，另外一第一次，销售额也才大名鼎鼎的茅台，直到9年
自己。再说苏杭
做过一家凉茶饮料销售作为一个后来者，还销，苏杭不来者，对于营是曾经短暂到处乱窜。这片土地上过炮制‘猪肉’，更是仅亲自参与过之前几十年各见怪猪在的后种各样的家猪野猪奇猪
前提下，照着画一只像模像样的‘老虎’，轻给身一大群‘猫’因此，只是为了而易举。边人弄一份工作的
至于专不专业？
的，失刚还是刚败了了，你就是专业，你当然就是不专业那的。有什么专业？成功想到的，这年代，哪
怕的，恰恰就是失败。ፚ自己才岁，最不
杭又简面，然后参照提前’等几方目标人群单列了一个框架，分题目，苏写下别为’，‘活动形式‘产品分析’、‘选中的桑河酒这一品牌，开始头脑风暴。
自，这是在7头。选择桑河酒生的念家上空飞过时就产月份看到动力伞从
是两方面。原因
桑河出同样的肯定字，而且，不自从更换了老板仅周酒’的名给。，价格还不贵。辈称赞这家酒厂已经不止一次听到了‘围长之后品质人也苏杭刚刚亲变，口感好，不上头自尝过，个第一，这段时间，苏杭得非常不错
酒业，应正在努力广而力伞的事情，‘酒香道理，苏杭也做出判断，桑河告之。的第二个，因为动也怕巷子深’该也明白
己有很大的概率把自己的方案推销给对方相信，自。两相结合，苏杭
是概率。当然，只
的准备。苏杭同样有着失败
不是问题不过，这并。
也况，苏杭食品、保健品只是河计划拟定型不是只能用来推广白等等商品类的‘送戏下乡地推料、不说其元这边，就不，同样能用得上。止一个白酒品牌。何方案’，酒，其他饮他地方，
能找到一家公司愿意多企业都看重营销的去做出来，多跑一跑，投大时代里，总酒类不行就食品把方案外市，在这个诸，食品不行就保健，更进一步，本市不行就钱尝试一下。因此，只要
眼前的项么，不只，苏杭如果想，也不会不是任何利益，作问题得以解决，将来一无所获。找到了合作过，只要身边人的工目，苏杭不寻求对象，并且成功了，那
在于：原因
首先，这样的模式，非常容易复制。
县，基本上都有，一百多个就说戏剧团，中原一省。
便复制，没有经验，胡却也不容易，不，只会画虎不成反其次，想要乱模随复制得精类犬。仿是谁都能细有效，
成熟的团队。因为这需要一个足够
组织者，恰出苏杭拿出方一支这样的团队。为好有机会培养案，又作
时不考虑，短，苏杭想的。期内‘只是举手之劳，什么也情，苏杭暂不过，更长远一些的事达则兼济亲邻’一下不求，算是小小的
于写完时，不知不觉，两个多着，终已经用了大半。小时过去。三十多这么不断小本子，不知不觉页的头脑风暴
搁笔，抬头。
一旁。色电子表看了拿放下笔，看向苏杭伸了个懒腰，一旁自己眼，已经10点23分，于是那个没表带的黑起
破理了一小半。，速度并不快，下邮票时弄甘担心揭欣还在耐心地重复这段时间积累的两百多操作封信件，只处，因为做的很认真，
：“写完了？”稍稍打量女敏锐感受到，扭头过来脸片刻，甘欣就孩侧
了，你也早点睡。”“嗯，”苏杭点头，起身道：“我下去睡
抬手拉住他一只大不好？”对视，甘欣跟着起来，与少年睡这里好手：“你……
珍惜自己，尝试抽回手：“甘欣，我们都要。”苏杭摇头
珍惜自己：“我不知道怎欣么同样摇头，还靠上前替我珍惜啊，苏杭，你来。”甘
着话，少女已经搂住搭在他说了苏杭腰身，还把下巴男孩脖颈。肩头，脸颊轻轻蹭着
如同早前那次。
珍惜你啊。”一：“我下去睡，就是在下没成功，只能道苏杭捧住女孩小腰，想要把她推开，
那你可以的。”不珍惜我甘欣立刻变卦：“
苏杭：“……”
…说洪绫行……”来，嗯，不吊也“你可以打我，像…那样，吊起
幽“越说越离谱上的姑娘谈了，或许，还有你终深眸子，说道午就想和洪绫姐谈抽了抽嘴角，用力，于把黏在身和自己分开，望着。”了。”苏杭：“其实，我下深夜灯光下少女的那双
欣无师自男孩脸庞凑上来，却被苏杭挡住咫尺，甘：“乖，听我说话近在通地微微张嘴，想要再。”
用抵甘欣放弃，脸上露出委屈表情。坚持了下，被少年，只能住额头
道自己在做什么，这我身上的一株藤说的是，甘欣，我”不太知在都太冲动了，，将来有一还有洪绫姐，将来都能独立成长为一棵希望你，样下去天，难免会后悔。“我想。你们现地苏杭耐心继续道：树，而不是缠在
么会后悔？”甘欣似乎不解：“为什
个值得托付的人。”“因为我不是一
好，我能感受到。“你对我很”
付出太多“对你好，也不。”一定值得你
甘欣还是追问：“为什么？”
活得轻松一些。”，我怕自己做因为我不想让自己背负子，也只想让自己自私吧，我喜欢轻太短暂了缓缓道：“不好，也怕你们会感，人生太漫长了，也太多到不好。而且苏杭短暂停顿，才，是松一些的生活，这辈
曾经，太累。
是，虽然很累，曾经的是并没有而苏杭还经营好自己的生活。愿不愿意承认，事实就且，无论
鱼，不过都是自己骗自己而已。研习书法，读书钓
次，也是苏杭的心里苏杭无任，话，父母的责法推卸。这一
没问题，但若是中，一起走一段地纠缠在一起，要过于紧密惶恐。苏杭想想都会感到样的好兄弟，也互不怎么影响地途辈子，比如张溢这没问题，相人生至于其他人，漫长的走一
负多少人？，又要辜如果再搞到一团糟
树。”白了，我会成为一棵我明头：凝望着少年的眸子，过“儿，终于点了好一会甘欣
次缠好？”一棵树，还离你近一些，好不苏杭，哪怕是是让我上来：“不过，了这么说完，女孩还是再