龙笑山跑了。
李青山来告诉萧凡的。是
凡就不再担心有后患了。于这个龙笑山，萧听到这个消息后，对
因为会恐后地想要有更多人，争先杀他。
连续几日，萧凡带着萧宅的人熬糖熬，白砂。猪油了起来糖与肥皂的存货很快多
做库房。为了晾晒与储存肥皂，置的南院，特意打扫出来萧凡将空
“一人挑一担子，跟。”我去万福楼
经到了出货的日子肥皂，都得拿，白砂去万福楼了。糖与已
本的，这个成。储存太多货物，也是需要成本还是转嫁给万福楼吧
人带着货物直接走到达福楼的后堂。来迎接，一行楼，丘掌柜亲自出万福进了万
要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人道。“你们在外头等着，我
来，此前二人说过的某件事。张宗宝想跟着，萧神，他立刻就想起凡给了他一个眼
儿等。”张宗宝会意道。“那哥你们好好谈，我们就在这
光转向，在场的其他几人。说完后，将目
…………
后堂房间内。
双方都知道要谈机密。在场，凡，没有任何其他人的都是商业丘故亲自接待萧
样，丘掌柜？”“怎么
去京城试水了萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你已吧，结果如何？”带了些货，
肥皂的已经生意了。开始经营数日前，双方
要一些样，丘故提出品，去京城看看能卖个什么价钱。的套路按照此前白砂糖
空想象的，需要市场验是否好卖，也不是凭好商品。证，有口皆碑才是
“萧老弟！”
，，一经：“果然如咱们所料出现此物新奇又好用刻引起轰动啊！”拢嘴，伸出手道丘故坐下来，笑得合不立
“轰动？”萧凡随，“多轰动？”口道
”，那里的人给的高了，甚至有人愿意出五两“我起初在黑市试水价钱可银子一块！
故道：“第二批，我放在的，甚至标价十两都被人买走了！”丘福楼，有几块造型奇异了京城万
“用过的人，都经有人将肥大多数贵人都还求，京城里想一块了！”两可真是一皂难，已皂炒到十几没见过此物，返购，如今更是不甘心……听说
“嘶……”
萧凡倒吸一口冷气，缓人真多呀！”：“……这世缓道界，有钱
就这肥皂，卖五十文一块，萧凡都觉得自己应该被绑在路灯上。
可是在这里，居愿意花十几二十两买一块！然有人
人傻钱多的地儿，将来京城真好啊，可真是必须得去啊！
老弟，这回可丘故更是激动道是要发了！”“：
也大，可也没能引上次白砂糖的利润的轰动，也不能让丘故这般重视。起这样
肥皂引发风暴。的出现，像是一场革命，立刻
品了。炒上天的价格已经不是寻常的商，再降也不可能降太多下来，因为它已经被
具有了奢侈的属性。
改改，要是卖为是冒牌货的认故正色几百文一块，！道。“咱们的售价，可得”丘会被人
了。这一步，已经不制由二人控这可不是他心黑，事情发展到
如果低于数两银售么让人想价，这买肥皂的子一块，反而不会那萧凡也明白，。
经赋予了这件商品，额外的意义。京城的人，已
狭窄的富贵人群“是得改改，可是就只能定位在，反而会这样一来少赚很多。”，市场
萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的市场。
一天天都在喊穷，真要有用钱的能掏出几个子儿的时候，还是。别看这些小老百姓，
多啊！老百姓最重要的是，人
的人多了那利很贵，可买样，单价不算就像是盐铁一。润可就大得离谱了
可人毕竟少，合算成。权贵虽然舍得花钱，端市场的一那些如低起来，还不
造福大众，心思，如果，他也有些小何乐而不为呢？而且就萧凡而言能凭自己的能力
是不会，萧凡都放弃平价肥皂的。所以，无论如何
“萧老弟说得是啊。”
年税收就高达两千多万顾虑老百姓的大市场，咱丘故也有那官盐每能放过的，你看是不两呢。”：“
对，平价能比肩官盐，但你说这块儿“咱们是不可咱得做。”得
割他们一批再说！”只是在出平用高“钱人，收价，卖给那些有价肥皂前，咱得先
狸露出萧凡眼绽喜色，与四目相狡黠的笑。对，两只狐丘故
再分配！”“京城那些贵人太富有丘掌柜！”萧凡冷“英雄所见略同啊，们手中的财富收过来，笑，咱们有责任将他了，
“说得好！”
第一次听到有奸商说指，他都服了，如此大义凛然的。话丘故竖起大拇
丘故与之商议道。那老弟你看，这肥皂该定什么价？”“
格就好。”萧凡想了想，道：个中间价日，炒到顶峰时，取一“再等两
“嗯，我也是这么想，现在就卖的话，还是太亏。”
都想，先最大化地坑一波那些权贵。两人
。花了，不挣他们他们的钱的钱实属没天理，多得没地儿
肥皂验证过用好。”么多人喜欢了，得好好利“既然市场这，那咱们就
我的想法是，做几个。”不同价位的肥皂萧凡道：“
，算二等；又定制造型又有花香的，类花香的算一等，算三等；有各“比如有特殊造型的！”
感觉。朗的“老弟高啊开！”丘故有种豁然
啊！生意就特么该这么做
杂色的算三等……；大面积甚至可干，纯白的算一糖，以做出更颜色丘故立多咱们也可以这么的白砂糖！”即举一反三：“那白砂等；有些杂色的算二等
萧凡也夸”老道。掌柜高啊，不愧是江湖“丘了！
与嗅觉，还是很有经商的经验用的。丘故得意一笑，他多年
字或是权贵足够牌面，咱们可以接单，满足只要他们愿意出高价！”他们的任何定制需图案，甚至是花香类型、烙工艺品……将肥皂做成各种如果有萧凡又补充道：“求……比如造型、
“嚯！”
此刻对萧凡的崇拜之拇指都一只手的大丘故觉得，情。，不足以表达
大拇指。他双手都竖起于是
子可太好用了！”赞叹：“老弟，你这脑
得，这么懵懂道“是吧？，“丘掌柜觉搞有搞头吗？””萧凡故意
“有搞头！”
丘故啧啧道：头了！”“那可太有搞
他地道：拉着萧凡，激动
多有钱，就，京城里那些人有”有多虚荣！“老弟你是不知道
“虚荣、攀比、嫌贫爱方严重百倍！”比咱们这些小地富，已经刻在他们骨子里，
能满足他们的需求绝对能让咱满意啊们“如果，他们能给的价格，！”
萧凡连点头。连
丘故激动了一会儿，然犹豫：忽
高价，这个名士该配套的“老弟，肥皂要卖名字！”一听就是名字最好改改……改个
称奇。萧凡啧啧
，还真是不能小瞧了的太懂经，他真商了！这个丘故
一个商品要卖得好，质是包装量是必须的，但更重要的！
名字，就是最初级的包装，也是最重要的包装。
些名名字，改得让那肥皂的不上时代潮流的感觉！，这两个字，听起来就一个，就觉得自己跟太接地气了。这不行流不买啊，这得改，改一个附庸风雅
这才叫包装，这才叫营销！
来，这个时代的人凡默默感慨。这些东西了啊，萧原，就已经懂得
“那就香皂。”叫萧凡脱口而出。
特么不就是香高端的肥皂，皂么。
，都叫香皂成本差别也不大。”……让人觉得是两个品皂“，平类，其实本质都一样，萧凡道。肥后咱们的今价的都叫肥皂高端
有很大差距一样的商品，将来定价也是这么想的，要让两种完全不才好解释。”人以为这是丘故深以为然：“我
能泄露啊！”密，千，成本与秘方他着重强调：“萧老弟，需要绝对保万不
“丘掌柜放心，我只原料，核让家中人帮我熬制其中一种能泄露出萧凡点头：我亲自操作……没有人心机密部分都由去！”
？不对吧，张宗宝他不“那就好……咦知道？”
的。”萧凡坚定信任道。“宗宝不会外传
，也不好多说什么。丘故皱眉
我托你带了一些去齐萧凡想起一件事：“此带一批肥皂去京城了吗？”前丘掌柜时，王府，可送进去