。龙笑山跑了
是李青山来告诉萧凡的。
听到这个消息后，对于这个龙笑山，萧凡就不再担了。心有后患
。恐后地想要杀他因为会有更多人，争先
熬糖熬猪油，着萧宅的人白砂糖与肥皂的存货很快多凡带了起来。连续几日，萧
做库房。为了晾晒与储存肥，皂，萧凡将空置的南院特意打扫出来
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
。都得拿去万福楼了子，白砂皂已经到了出货的日糖与肥，
，这个成本还是物，也是需要成储存太多货本的转嫁给万福楼吧。
带着福到达丘掌柜亲自出来迎接，货物直接走进了万万福楼，一行人楼的后堂。
在外头等着，我“你们要去与丘掌柜说话。”萧凡对众人道。
凡给了他一个眼神，他。张宗宝想跟着，萧此前二人说过的某立刻就想起来，件事
会意道们就在这儿”张宗宝等。。“那哥你们好好谈，我
说完后，场的其他几将目光转向，在人。
……………
后堂房间内。
机密。凡，没有要谈的都是商业丘故亲自接待萧任何其他人在场，双方都知道
怎“？”么样，丘掌柜
萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你，去京城试水了吧已带了些货果如何？”，结
肥皂的生意了。数日前，双方已经开始经营
品，去京城看看套路，按照此前白砂糖的丘故提出要一些样。能卖个什么价钱
是否好卖不是凭空想象的，需要才是好商品。市场验证，有口皆碑，也
“萧老弟！”
起轰动啊！”笑得合不拢嘴料丘故坐下来，，伸出手道：“果又好用，一经出现立刻引然如咱们所，此物新奇
”道，“多轰动？口“轰动？”萧凡随
一块！，甚至有人愿意出五”“我起初在黑市试水人给的价钱可高了，那里的两银子
，买我放在了京城万福丘故道：“第二批的，甚至标价十两都走了！”被人楼，有几块造型奇异
，如今可真是更是不甘心…大多数贵人都还没都想返购“用过的人，到十几两一块了！”求，京城里一皂难见过此物，将肥皂炒…听说，已经有人
“嘶……”
”界，有钱人真多呀！萧凡倒吸一缓道：“……这世口冷气，缓
五十文一块，萧凡都灯上。就这肥觉得自己应皂，卖该被绑在路
十两买一有人愿意花十几二可是在这里，居然块！
是人傻钱多的来必须得去啊！京城真好啊，可真地儿，将
是要发了！道：“老弟，这回可丘故更是激动”
上次白砂糖的利润也。起这样的轰动，也不能让丘故这般重视大，可也没能引
肥皂的出现，像是命，立一场革风暴。刻引发
的价格，再降也已经被炒上天已经常的商品了。是寻不来，因为它不可能降太多下
具有了奢侈的属性。
几百文一块。“咱们的，会被人认为是冒牌货的！”丘故正色道售价，可得改改，要是卖
制了。这可不是他心经不由二人控，已黑，事情发展到这一步
人想买低于数两银子一块，反。而不会那么让萧凡也明白，这肥皂的售价，如果
人，已经赋予了这件京商品，额外的意城的义。
只能定位在狭窄的富贵人群，反而会少赚很多。”“是得改改，可是场就这样一来，市
凡很明白，真正的大头，还是老百姓萧的市场。
别看这些小老百姓，用钱的时候，还是能掏出几个一天天都在儿的。子喊穷，真要有
最重要的是，老百姓人多啊！
得离谱了。铁一样，单价不算很贵，可买就大的人多了那利润可就像是盐
钱，可人毕竟少贵虽然舍得花，合算起来，还不如低端市场的一成。那些权
己的能力造福大众乐而而且就萧凡而言，他也有，何不为呢？自些小心思，如果能凭
萧凡都是不会放弃平所以，无论如何，价肥皂的。
“萧老弟说得是啊。”
税收就高达两千多万两场，咱是不能放过：“老百姓的大的呢。”丘故也有顾虑看那官盐每年市，你
，但你说得对块儿咱得做。”能比肩官盐“咱们是不，平价这可
肥皂前，咱得先“只是在出平价们一批人，收割他再说！”用高价，卖给那些有钱
与丘故四目相对，萧凡眼绽喜色，两只狐狸露出狡黠的笑。
们有责任将他们手中的，“京城那些贵人太富有了，咱“英雄所见略同萧凡冷笑配！”啊，丘掌柜！”财富收过来，再分
”“说得好！
有奸商拇指，他都服了，第一丘故竖起大说话如此大次听到义凛然的。
价？”丘故与这肥皂该定什么“那老弟你看，之商议道。
萧凡想了想，道中间价格就好。”日，炒到顶峰时，取一个：“再等两
话，还是太亏。嗯，我也是这么”“想，现在就卖的
权贵。最大化两人都想，先地坑一波那些
没天理。，不挣他们的钱实属他们的钱，多得没地儿花了
喜欢肥好好利用好。”，这么多人“既然市场验证过了皂，那咱们就得
肥皂“我的想法是，做几个不同价位的。”萧凡道：
等；有各类的，算三“比如有特殊造型花香的，算二等；又定制造等！”型又有花香的，算一
“老然开弟高啊！”丘故有种豁朗的感觉。
该生意就特么这么做啊！
这么干，纯白的算一二等；大面积白砂糖！丘故立即举一反三砂糖，咱们也可等；有些杂色的算甚至可以做以：“那白出更多颜色的杂色的算三等……”
是愧啊，不“丘掌柜高老江湖了！”萧凡也夸道。
年经商的经验与嗅是很有用的。故得意一笑，他多丘觉，还
造型、花香，甚至是将肥皂做萧凡又补充道价！”工艺品……只要他们愿类型、烙字或意出高，咱们可以接单，：“如果有权贵满足他们的任何定是图案足够牌面成各种制需求……比如
嚯！”“
丘情。达，此刻对萧凡的崇拜之故觉以表得，一只手的大拇指都不足
于是他双手都竖起大拇指。
”赞叹：“老弟，好用了！你这脑子可太
？”萧凡故意懵懂道，“丘掌柜觉得，“是吧这么搞有搞头吗？”
“有搞头！”
可太有搞头了啧啧道：“那！”丘故
他拉着萧凡，激动地道：
道，京城里那些人有多有钱，就有多虚荣！”“老弟你是不知
地方严重已经刻在他们骨嫌贫爱富，”子里，比咱们这些小“虚荣、攀比、百倍！
，们满“如果能满足他他们能给的价格，意啊！”绝对能让咱需求们的
萧凡连连点头。
然犹豫：丘故激动了一会儿，忽
是名士该配个名字最好改改…“老弟，肥…改个一听就皂要卖高价，这套的名字！”
啧啧称奇。萧凡
！不能小瞧了，他真的太懂经商了这个丘故，还真是
要的是包装！须的，但，质量是必一个商品要卖得好更重
名字，就是最初级的也是最重要的包装。包装，
名流不买一个，改一个附庸风雅肥皂，这两个字，听名字气了。这不行就觉得的啊，这得改，的自起来就太接地觉！感，改得让那些己跟不上时代潮流
这才叫包装，这才叫营销！
慨。得这些东西了的人，就已经懂啊，萧凡默默感原来，这个时代
萧凡脱口而出“那就叫香皂。”。
端的肥皂，特么不就高是香皂么。
“今后咱们的高端，平价的都叫肥皂…让人成本差别也不大。”…其实本质都一样，肥皂，都叫香皂萧凡道。觉得是两个品类，
大差距才好解释。全”不一样的商品，将来定价有很丘故深的，要让人以为这是两种完为然：“我也是这么想以
啊！”露与秘方，需要绝对保密，千万不能泄，成本他着重强调：“萧老弟
熬制其中一种原！”丘掌柜放心，我只中人帮我…没有人能泄露出去料，核心机密部让家分都由我亲自操作…点头：“萧凡
“那就好……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”
定信任”萧凡坚“宗宝不会外道。传的。
。什丘故皱眉，也不好多么说
萧凡想起一件事：“此前丘掌一些去齐王府，可送带了？”柜带一批肥皂去京城时，我托你进去了吗