笑山跑了。龙

是李青山来告诉萧凡的。

担心有后患了。听到这个消息，萧凡就不再后，对于这个龙笑山

人，争先恐后地想要因为会有更多杀他。

宅连续几日，萧凡带着萧快多了起来。砂糖与肥的人熬糖熬猪油，白皂的存货很

为了晾晒与储存肥皂，南特意打扫出来做库房。院萧凡将空置的，

“，跟我去万福楼。”一人挑一担子

已经到了出货的日子。去万福楼了白砂糖与肥皂，都得拿，

货物，也是需要成本的，这个成本还是转储存太多楼吧。嫁给万福

。人带着到掌柜亲进了万福楼的后堂自出来迎接，一行达万福楼，丘货物直接走

人道。“着，说话。”萧凡对众你我要去与丘掌柜们在外头等

某件事。，此前二人说过的他一个眼萧凡给了张宗宝想跟着，神，他立刻就想起来

“那哥你们好好谈，我们就在这儿等。”张宗宝会意道。

将目光转向说完后，，在场的其他几人。

…………

后堂房间内。

亲自接待萧凡，没有任知道要的都是丘故都商业机密。谈何其他人在场，双方

“怎么样，丘掌柜？”

的茶：“你了吧，萧凡端起，丘故刚倒果如何？”结已带了些货，去京城试水

的生意了。双方已经数日前，开始经营肥皂

么价钱。样品，去京城看看能糖的套路，丘故提出要一些按照此前白砂卖个什

要市场验证，有空想象的，需口皆碑才是好商品。是否好卖，也不是凭

萧老弟！”“

得合不拢嘴，伸好用，一经出现立刻引起轰动啊！”出手道：“果然如咱来，笑们所料，此物新奇又丘故坐下

？”“轰动？”萧凡随口道，“多轰动

“高了！”块，那里的人给的价钱可我起初在有人愿意出五两银子一黑市试水，甚至

”被人买走：“第二批，我有至标价十两都京城万福楼，丘故道几块造型奇异的，放在了甚了！

人都还没见有人将更是不甘心……听肥皂炒到十说，已几两一块了！”都想返如今可真是一皂难求，京城里大多数贵“用过的人，过此物，经购，

“嘶……”

！”界，有钱人真多呀世道：“……这萧凡倒吸一口冷气，缓缓

文一块，萧凡都觉在路灯上。，得自己应该被绑卖五十就这肥皂

几二十两买一块！然有人愿意花十可是在这里，居

啊！得去儿，将来必须傻钱多的地，可真是人京城真好啊

丘故更是激回可是要发了！”动道：“老弟，这

上次白没能引起这砂糖的利润也大，可也样的轰动，也不能让丘故这般重视。

，立刻引发风暴。肥皂的出现，像是一场革命

因为它已已经被炒上天的价再降也不可能降太格，品了。寻常的商经不是多下来，

性。具有了奢侈的属

认为几百文一块，会被人得改改，要是卖“咱们的售价，可。是冒牌货的！”丘故正色道

这可不是他心黑，事情发展到这一步，已经不由二人控制了。

如果低于数两银子一块也明白，这肥皂的售价，那么让人想买。，反而不会萧凡

京城的人，已经赋予了这件商品，额外的意义。

市场就只能定会少赚很多。富贵位在狭窄的人群，反而，”“是得改改，可是这样一来

的市场。正的大头，还是老百姓萧凡很明白，真

是能都在喊穷，真还姓，一天天掏出几老百别看这些小要有用钱的时候，个子儿的。

！要的是，老百姓人多啊最重

。得离谱了就像是盐铁一样，人多了那利润可就大不算很贵，可买的单价

端市场的一成。算起来，还不如低那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟少，合

也有些小心而且就萧凡而言，他而不为众，何乐思，如果能凭自己的能力造福大呢？

无论如何，萧凡都所以，的。是不会放弃平价肥皂

“萧老弟说得是啊。”

场，咱是不能放过的，你看那官盐每年税收就高达两：“老百姓的大市千多万两呢。”丘故也有顾虑

“咱们是不，但你说得对，平价这块儿咱得做。”可能比肩官盐

“只是在出平价人，收割他们一肥皂前，咱得先批再说！”用高价，卖给那些有钱

与丘故四目相对，两只狐狸露出狡黠的笑。萧凡眼绽喜色，

，“京城那些贵人太他们手萧凡冷笑掌柜！”中的财略同啊，丘！”“英雄所见富收过来，再分配富有了，咱们有责任将

“说得好！”

丘故竖起大说话如此大义凛然的。，第一次听到有奸商指，他都服了拇

故与。之商议道么价？”丘那老弟你看，这肥皂该定什“

”到顶峰时，等两日，炒，道：“再取一个中间价格就好。萧凡想了想

“嗯，我也是这么想，太亏。”现在就卖的话，还是

坑一波那些权贵。两人都想，先最大化地

他们的钱，多得没钱实属没天理。地儿花了，不挣他们的

皂，那咱好就得好。”这么多人喜欢肥“既然市场验证过了，们好利用

“我的想萧凡道：法是，做几个”不同价位的肥皂。

“比如有特殊造型的等一，算三！”等；有各类花香的，算二等；又定制造型又有花香的，算

种豁然开“老弟的感觉。高啊！”丘故有朗

么做啊！生意就特该这么

丘故立即糖，有甚至可以做出更面积杂色的算三等……举一反三：“那白咱们也可以这么干，纯白的算一等；多颜色的白砂糖！”砂些杂色的算二等；大

。不愧是老江湖了！“丘掌柜高啊，”萧凡也夸道

多年经。丘故得意，还是很有用一笑，他的商的经验与嗅觉

满足他们……工艺品……只要他们愿以接单，图案，甚至是将肥皂的任何定制需求补牌面，咱们可做成各种、烙字或是出高价！”比如造型、花香类型意萧凡又充道：“如果有权贵足够

！”“嚯

情。丘故觉得，一只手的大拇此刻对萧凡的崇拜之指都不足以表达，

于是他双手都竖起大拇指。

，你这脑子赞叹：“老弟可太好用了！”

“是吧？”萧凡故意，这么搞有搞头吗？”懵懂道，“丘掌柜觉得

“有搞头！”

可太有搞头了！”丘故啧啧道：“那

他拉，激动地道：着萧凡

里那些人有知道，多有钱，就有多虚荣！”“老弟你是不京城

咱们这些小地方严重百比骨子里，爱富，已经刻在他“虚荣、攀比、嫌贫们倍！”

满足他们的需求！”，果能绝对能让咱们满意啊“如，他们能给的价格

萧凡连连点头。

忽然犹豫：丘故激动了一会儿，

听就是名士该配套的名字！”，这高价“老弟，肥皂要卖改……改个一好改个名字最

萧凡啧啧称奇。

能小瞧了，他真这经的太懂个丘故，还真是不商了！

要卖得好，质量是必须的，但更重要的是包装！一个商品

，也是最重要的包装级的包装名字，就是最初。

那些名流不买一接地气了。这个个，就觉得自己跟不上不行啊，这得改风雅的名字，改得让，改一个附庸字，听起来就太肥皂，这两时代潮流的感觉！

这才叫包装，这才叫营销！

，就已经懂得这些原来，这个时代的人默感慨。东西了啊，萧凡默

。”萧凡脱口而出。“那就叫香皂

高端的肥皂，。特么不就是香皂么

两个品类，其实一样，成“今后咱们的高价的都叫肥皂……端肥皂，都叫香皂，平。让人觉得是本差别也不本质都大。”萧凡道

也是这么想的，要丘故深以为然：“我样的商品，将来定价有很让人以为这是两种完全不一大差距才好解释。”

”方，需要绝他着重强调不能泄露秘：“萧老弟，成本与对保密，千万啊！

我只让家中人帮我亲自露出去操作…熬制其中一种原料，核心机密…没有点头：“丘掌柜放心，！”人能泄萧凡部分都由我

，张宗宝他不知道？……咦？不对吧“那就好”

凡坚定信任道“宗宝不会。外传的。”萧

不好多说什么。也丘故皱眉，

吗？”送进去了一些去齐王府，可时，我托你带了萧凡想起一件事：“此肥皂去京城掌柜带一批前丘