首先呢！我“什么？”要知道我们的目的是们需
“拉赞助！”
“具体一点！拉赞了什么！”助是为
“要钱！”
”从商家的兜里拿到钱！的目！我们的是“对
们钱？”“但是问题来了，商家为什么要给我
“......！”
可以帮他们做宣传“我们啊！”
讲台上的陈学看着的某间教室里安阳说道。，一位带着眼镜的同2号楼
”“你说的很对！但是怎么帮他们做宣传呢？
“可以拉横幅！”
“还可以发传单！”
纷纷发言！其他的几位外联部干事也
，发传单人家店里自“拉横幅宣传效果有限己就可以！为什么还要给你掏钱？”
“没有特点让商家给学校的活动买单？”，找不准定位，凭什么
”赞助的时候，去拉“而且，你们在你们做了什么准备？
“张筱雨，今年经济学院有多少大一新生？”
张筱雨！阳站在讲台上，目光看向陈安下的台
“呃！大概几百个吧！”
！张筱雨迟疑了一下，回答道
多“你，这次迎新晚会有节目？”少个
才那个带眼镜的同学问道！陈安阳指向刚
多！我看一下，我十“二十...记得好像是二个节目！”
”好像？“好像！哼哼！什么叫
摇头。看着正干事，在翻找资料的小陈安阳摇了
，悉，你们凭啥就跑参加人数举办的活动规模流程都不熟“你们对于自己要去拉赞助？”
“那你说怎么办？”
看向陈安阳，似乎张筱雨阳拿主意！在等待陈安
目标！”“首先，我们要确定
！像你们下去这次活动人家会给这个钱“什么样的商家适合拉赞助，你想想吗？”还跑去水果摊
学生的商品有什么？”“适合大
手“电脑，机体育用....！”，
了，这一次人家不师兄师一家卖体育商“我们找了呀！可是这！”些前几年就被姐们扫荡过愿意给钱了，就品的答应给五百块
陈安阳没好气的看向张筱雨，己说完。示意这姑娘等自
“人为什么不愿意给？因没有做到位！”为以前的宣传家
！”“光靠拉横幅和发传单效果自然有限，能达到的
果一步的合作呢？”“但是如我们和这些商家达成深
“！”他们进行一定的让利比如跟商家协商，让
！这样对于有需求的大学生来说，也是一种福利！”行宣传“我们再帮商家进
比如校门口最多的餐饮了，没人愿“再意掏钱吧？”店，你们今天也去跑
店汤锅店上！”那些苍蝇馆子自应该把目标，咱们的目标就选错了，放然不会舍得掏钱“你们在那些火锅
”“给他们设计传单去店里消费，让他们打个九折不算多吧？一个传单，本校学生持
搞个活动，持消费送几瓶啤酒也行啊！”“不愿传意打折的，就让老板单
“老板让利，学生得利，学生得利，老板赚钱！”
“这才是双赢！”
就玩烂了的宣种商家早陈安阳说的这些各传手段。，其实就是日后
在其实这样的手段常见了，只是大部分都集中在餐饮行业！03年已经很
锅店就于各种宣传他开的火而且关这些活动。以前手段，陈安阳其实还有很多，因为搞过
啊！什么玩游戏免单啊！抽奖比如什么
把各种计划替是二的说就先！到老板，一是一，二既然是去拉赞助，那么清楚商家安排上！到时候见
到时候商而且这准备的很充分嘛！这计划看起搞头！乎有家一看，咦！你们来似
的活动自然也会会对学校感兴趣，愿意为活动买单。这样的话，商家才
让我们帮商家策划一动咯？“你的意思，就是”场宣传活
阳的意思！蛋！一听就明白陈安能进大学的，自然都不是笨
“不要把这个，只要商家掏了钱，你啥也不管！”想成是一锤子买卖
让商家只来，而掏钱不是“咱们到！”时候让商家也参与进
！”，到时候有了直面的观才感，商家的作用会意识到宣传“有了参与感
话，你们以后很多！”“这样的再拉赞助，面对的情况就会好
了看张筱雨，想了。挥陈安阳看后大手一想之
。这样，也是假把式试一试就知道了！”出去咱们“这样，咱们光说不练
好！”“
陈安阳说了一大堆道理，可实际上还不如！一群人听好让他们亲身感受一下更
“你，你换身衣服，还有你，回去！”
“你这大短裤配背心正事的！”，就是怎么看都不，倒是挺凉快像是干
统一一下颜色！起码“尽量服装，最”也统一下
花花绿绿的看“起来一点都不正规！”
出了教室，陈安阳又打发回了宿舍。个男生给把两名女生和一
时我给你选的吧！就你上次竞选行！”那套职业装就“筱雨，你也回去换一身
“好吧！”
点了点头！张筱雨看了一眼陈安阳，乖巧的
外加一帮外联部的火锅店而去。浩荡荡的就奔一家，陈安阳领着自己女朋友片刻之后，川大北门干事，浩
迎光临，这边请！”“欢
人是来，服务员还以为几虽然就要营业这个时间过了饭，！吃饭的，一进门点，可开门做生意有客人自然
是我们部长！是川大学生会的，这”“我们
他谈点事！”“请问你们老板在吗？我们来找
派头十足，了一下并抬，一愣的，就跟学生会部长是多大的官一样！手朝唬的服务员一愣张筱雨示意陈安阳
，其实对于这样学讨生计的火锅店来说的情况并不陌生。不过做为靠着大
什么聚餐，这可服务员脑一转，心想可能是学是大生生会要搞子！意啊
“在的！你们几位稍等，我马上去叫我们老板！”
来一个服厨走去！上，又叫给几把陈安阳几人务员桌人倒茶，自己却朝后服务员领到一张餐
着啤酒肚的中而来片刻之后，一个挺年男人走了出。来，笑呵呵直奔陈安阳
这人精，一眼就看出该是主事的！这老板是个几人中陈安阳应
老板！请问诸位找我有什么事吗？”“各位同学，我就是这家店的
直接跟陈安阳经常与人打交道，老板交谈，但是的话说得很圆滑，并没有目光却是放在陈安阳的身上！
我们张部长！”“老板你好！我们是会的！这是川大学生
陈安阳也挺狡人只是。而是直接抬出整个学生诈，并没有说自己这帮会经济学院的，
好！那请“哦！好问诸位...”
计这帮计较，他也认为应什么聚餐，估老板看陈安阳的模样学生是想来了会要来搞顺便要个折扣！，心里其实已经有联系场地该是学生，
这种事自然是好事，老板的脸上也挂上了笑容！
！”“老板，是这样
着的笔记本电脑递了过来。名戴眼镜的干事立马陈安阳一伸手，旁边那把背
最新活动！”“咱们学校啊！近正在开展迎
是欢迎新同学！”“迎新迎新！自然就
迎新同学呢？”“那么如何欢
！”“天大地大吃饭最大
“在川省，在蓉城，什么吃食最出名？”
“当然是火锅！”
给新同准备们早点感“所以啊！我们利！也是让新同学学们找点福学生会受一下咱们学校周边的美食嘛！”
吃一顿毕一谈，看看能不们想和老板您谈竟不便宜，我们呢！咱能从您这里要点折扣！“不过火锅店”
阳满口不提拉赞助的事陈安，先把目标放到了要折扣的事上！
了着点老板听完，楞了一下，考虑之后笑点头！
！来到蓉城，自然是要“没问题，没问题感受一下火锅！同学说的对的！的魅力”
“折问题的！”扣自然是没
“明白，咱们不过你刚活动是吧？”才说的我没大听这是要搞个
“能否请同学具体的说一说呢？”
上却是笔记本电一脸正色的打开里呵呵一笑，脸见老板来了趣，陈安阳在心兴脑。
“老板，你看！”