？呢！我们需要知道我们的目的是什么”“首先
“拉赞助！”
么！”“具体一点！拉赞助是为了什
“要钱！”
“对！我们的目的是从商家的兜里拿到钱！”
为什么要给，商家“但是问题来了我们钱？”
.....！”“.
我们可以帮他们做宣传啊！”“
号楼着讲台着的某间教室里，一位带2眼镜的同学看上的陈安阳说道。
宣传呢？”“你说很对！但是怎么的帮他们做
“可以拉横幅！”
“还可以发传单！”
其他的几位外联部干事也纷纷发言！
“拉横幅宣传效掏钱？”里自己就果有限，发传单人家店给你可以！为什么还要
没有特的活动买单？“点，找不准定位，凭什么让商家给学校”
“而且，你们在助的时候，你们做了什么准备？”去拉赞
新生？”院有多少大一“张筱雨，今年经济学
陈安阳站讲台上，目光看在向台下的张筱雨！
呃！大概“几百个吧！”
张筱雨迟疑了一下，回答道！
？”多少个节目“你，这次迎新晚会有
镜的同学问道！个带眼陈安阳指向才那刚
...！我像是二十多个节目看一下，我记得好！”“二十
”！什么叫好像？“好像！哼哼
料的小干事，陈安阳摇了摇头。看着正在翻找资
参加人数，规赞助？”拉动“你们对于自己要举办的活，你们凭啥就跑去模流程都不熟悉
办？”“那你说怎么
安阳，似乎在等待陈安阳拿主意！张筱雨看向陈
们要确“首先，我定目标！”
会给，你想想人家个钱！像你们吗？”下这“什么样的商家适合这次活动去还跑去水果摊拉赞助
品有什么？”“适合大学生的商
“电脑，手！”用....机，体育
姐们扫荡这一次人家呀！可是这些前几过了，就一家卖体育商不愿意给钱了，品的答应给五百块！”年就被师兄师“我们找了
，示意这姑娘等陈安阳没好气的看向张筱雨自己说完。
？因为以前的宣传没有给做到位！”“人家为什么不愿意
和发传单，能达到“光靠拉横幅的效果自然有限！”
商家呢？达成深一步的合作“但是如果我们和这些”
“比如跟商家协让他们进行一定的让商，利！”
”我们再帮商家进行宣传！这样对于有需求的大学生来说“，也是一种福利！
今天也去跑了，没人”“再比如校门口最多的愿意掏钱吧？餐饮店，你们
那些苍蝇馆子自然不火锅在那些会舍得掏钱“你们的目标就选错了，店汤锅店上！”，咱们应该把目标放
”生持传单，本校学他们设计一个们打个九折不算多吧？传单去店里消费，让他“给
老板搞个活动，持传单啊！”“不消费送几瓶啤酒也行愿意打折的，就让
生得利，老板生得利，学赚钱！”“老板让利，学
“这才是双赢！”
些，其实就是日陈安阳说后各种商家早就玩的这烂了的宣传手段。
经很大部分都集中在餐其实这常见了，只是样的手段在03年已饮行业！
有很多，因为以前他店就搞过这些活动。，陈安阳其实还手段开的火锅而且关于各种宣传
抽奖啊！什么玩游戏免单啊！比如什么
替商家安排上助，那么就老板，一是一，二是二既然是去拉赞！到时候见到先把各种计划的说清楚！
，咦！你们这准备到时候商家一看的很充分嘛！而且这计划看起来似乎有搞头！
会对学校的活这样的话，商家才然也会愿意为活动买。动感兴趣，自单
让我们帮商家策“你的意思，就是划一场宣传活动咯？”
是笨陈安阳的意思！蛋！一听就明白能进大学的，自然都不
了钱，你啥也不锤子买卖个想成是一管！”“不要把这掏，只要商家
家只掏钱！“咱们到时候让商家也参与进来，而不是让商”
感，到“有了参与时候有了直传的作用！”识到宣面的观感，商家才会意
赞助，面对的好很多！”情况就会以后再拉“这样的话，你们
安阳看了看张筱雨，想了想之后大手一挥。陈
们出去试“这样，咱们光说不练也是样，咱假把式。这一试就知道了！”
“好！”
还不如让他一群好！们亲身大堆道理，可实际上感受一下更人听陈安阳说了一
身衣服！”你，还有你，回去换“你，
“你这大短裤配正事的！”背心，倒是挺凉快，就是怎么看都不像是干
“尽量统一一下服装，最起码也统一下颜色！”
来一点都不正规！”“花花绿绿的看起
打发回了宿出了教室，陈安阳一个男生给又把两名女生和舍。
吧！就你上次竞选时我套职业装就行！“筱雨，你也回去换身”给你选的那一
“好吧！”
张筱雨看了一眼陈安阳，乖巧的点了点头！
的就奔片刻之后，川大北门，一家火锅店而去。自己女朋友陈，浩浩荡荡一帮外联部的干事外加安阳领着
“欢迎光临，这边请！”
门做生意，有客！员还以为几人是来吃了饭点，可开人自然就要营业饭的，虽然这个时间过一进门，服务
长！”学生会的，这是我们部“我们是川大
“请问你们”来找他谈点事！老板在吗？我们
张筱雨示意了一下的派头十足，并抬手朝官一样！陈安阳，唬的服务员一愣一愣的，就跟学生会部长是多大
不靠实过做为生。对于这样的情况并不陌生计的火锅店来说，其着大学讨
要搞什么聚餐，这服务员脑子一转可是大生意啊！，心想可能是学生会
稍等，我马上去叫我们老板！”“在的！你们几位
朝人领到一张餐桌厨走去后倒茶，自己却务员把陈安阳几给几人上，又叫来一个服务员服！
。个挺着啤酒片刻之后，一呵直奔陈安阳而来出来，笑呵肚的中年男人走了
就看出，一眼这几人中陈安阳应该精是主事的！人这老板是个
什么事诸位找我有吗？”是这家店的老板！请问“各位同学，我就
经常与人打交道，老板！是目光却是放直接并没有在陈安阳的身上的话说得很圆滑，跟陈安阳交谈，但
长！生会的！这是我”们张部们是川大学“老板你好！我
有说自己这帮人只是经济学院的，而是直个学生会。接抬出整陈安阳也挺狡诈，并没
问诸位...”“哦！好好！那请
来搞什么聚餐，估计这老板看陈安其实已经有了计较，顺便要个折扣！阳的模样，心里帮学生是想来联系场地会要，他也认为应该是学生
这种事自然是好事，老上了笑容！板的脸上也挂
”“老板，是这样！
马把背着那名戴眼镜的干事立了过来。的笔记本电脑递陈安阳一伸手，旁边
正在开展迎新活动学校啊！最近！咱们“”
然就是“迎新迎新！自学！”同欢迎新
“那么如何欢迎新同学呢？”
大吃饭最大！”“天大地
，在蓉城，什么吃食最出名？”“在川省
“当然是火锅！”
早点感受一下咱们学校福利！也是让新同学们学们找点“所以啊！我们学生会准备给新同嘛！”周边的美食
不您谈一谈，看看想和便宜，过火锅店吃一顿毕竟老板扣！”能不能从您这里要点折我们呢！咱们“不
上！把目标放到了要折扣的陈安阳满口不提拉赞助的事，先事
，楞了一下，着点了点头考虑之后笑！老板听完
到蓉城要感受一下火锅的魅力没问题，没问题！同学说的对！来“，自然是的！”
问题的！”“折扣自然是没
不动是吧？”“过你，咱们这是要搞个活刚才说的我没大听明白
能一说呢？”“否请同学具体的说
了兴趣，陈安阳在心里呵开笔记本电脑。呵见老板来一笑，脸上却是一脸正色的打
“老板，你看！”