比较大，旺季的销饮，销量量是淡季的4倍多。的差距料的销售分淡、旺季

产线也会停掉，时候，不少饮料厂量过低，会趁着这过高，销检修设备，许多生减少投入，以免成本在淡季的个机会开支过大。

有一些小。的年旺季的时候再投产厂甚至会直接停产，来

。这种策略看在，会给人可乘之机省开主动放弃市场支，可实际却是似在节

趁虚而入。陆浩现在就打算

端就是一些生产经很惊讶，主动说道，“时候生产料厂都是国营单位浩的解要性的计划，但什么你考虑的真够远。释，，生“非常僵按照指示来做事，哪怕”听到陆而且江城这边，饮性。”产多少，这些仍具化，得有指导大部分的弊，林家财营方面的权力还国营单位很大的一个没有指令

“方式增加了汽水间你可以趁机拓展市会去寻这中间有一段时的销量，但恐怕也季的时候用这种只有在旺季求解决的方法，的时他们哪怕看到你在淡场的。”候才，达到自己的目

不还比不上你如你这，规模甚至“即饮料厂转给了私私人的饮料厂想要学个老外做广告。”容易找到一般，这么你，恐怕也没有条件的万佳饮料厂，这些会也是小厂人，但那便有一些，他们

财一点就林家通。

浩稍微说了一下，他马了许多年，而上就举一反三成绩，陆销社干在供。且在业务处也有一定的

浩点头，“售渠道很有一些，但距还非常大，哪“是这样。”陆一些捷径，，所以就必须采取跟饮料二厂仍旧不能比同寻常的路。”怕我现在手上的销这样的大厂差走不万佳饮料厂跟饮料二厂

我却能取势，主动拓“在旺季的时候取量，是取不赢的，但是在长期的战略优势。”淡季的时候展销售渠道，争取

置于山顶，则小而石处有势。于山底，大而无力，

搞偷袭！

力！，自己的实经营方式僵化，扩充趁着对方检修

，陆浩就进了空档化，生产的所占据这个去，经别的饮料退出来有饮料经过这些，留档。卖出去，淡季的时候销渠道常大的变定的，短时间很难有非江城总的经销渠道相对空而言是固

不出来。

。他要不讲武德

着话。林家财怔怔出神，脑水，望着面前的万佳汽子里还在回想电话挂断，陆浩刚刚说的

野心真大！

大！胃口真

布局真大！

陆浩真大！

“饮料二厂难不成也厂的后尘？”他不禁暗暗的想着。会步宏远饮料

可这真的有可能吗？

亿瓶。二厂是江城软饮料行时候就引进了一批ሰ外先业的龙头企业，在83年的进的生产国饮料年产能力甚至达到了1设备，

生产的饮品，猕猴桃晶，等，占地种众多，柠檬味果汁，鲜橙汁汽品面积2.2万水，蛋奶00余人。，鲜平，职工10的汽水

陆浩真能赢过饮料二厂？

万佳百货店这边，同样比昨天的情况还道是老外做个牌子的汽水，知去四处炫耀里来买。坊邻居买了万佳汽水回也给了陆浩反馈，万广告，于是要好不少，不跑到店非常好，少人是因为街佳汽的特意，才知晓这水卖

没场内转悠。在办公室里面，在江城商场内，杨斌并坐着，而是在商有而这会儿

在放着饮料的区域，驻足停留了很长的一段时间。

有万佳汽水，还其他牌子的汽有饮料二厂的水，几乎都商场里的饮料不只汽水，以及厂的汽水。是各个大

算是兄弟在管，但却都业，饮料是体制内，可以江城商场市商委所属企二厂是市计委，单位间有合作。

，这些大厂的汽多。但是买的人却并不水摆放的位置都很好

淡季，这种情况很正常。

他转到这个地方却站了的顾客也没有多少，但就连在货架前驻足是等不少人，对着货架上的万佳汽水指佳汽水的地方，角落里不显眼的货柜指点点。旁，放着万

中仔细查人还将万佳汽水拿在手有看。

老外长得还挺好看。”老外做广告，这“还真的找了一个

们长得不一样？“怎么”跟我

我们长得一就“你这话说的，要样，那她是老外了。”不跟

肯定有些不同。”“买几瓶回去尝尝，了，这汽水老外都做宣传

“我也买几瓶尝尝。”

有人观看，还少。有人要买，而且人数不

”的宏远汽水，就是以前听到这些议论声，杨斌立刻，宏远饮料厂生产的。水没什么不同的走了过去，“这万佳汽

产品，这款口服远口服液就是宏远怕出你们还敢买，就不液虚假宣传，夸大功效饮料厂生产的厂生产的东西能有什么好的？，已经被点，你们都听说过吧？宏名批评了，他们“宏远饮料厂事吗？”

欢迎，不止看好，万佳汽连饮料二厂的汽水销售就连买的人也多。的人多，情况都不水却这么受不

杨斌有点慌了。

陆浩就成。国家的，只要能对付至于这么说会，是正又不是自己的店的营业额造成不好的影不会影响万佳销量，对江城商场水的汽响，他不在乎，反

着杨斌。有放下手中的汽水，而是上下打量这些顾客却没

“你是谁啊？”其中一人问道。

，质量水你们最好，“我刚说的话的主任，杨斌，我刚上自是江城商场采购部不好。”报身份杨斌马都是真的，这汽还是不要买

多的，做宣传，你是采购部的你负责采购的，你说肯定也是场有卖宏远口服液，而这话还给任我记得先前江城商主，宏远口服液一名顾客质问就不对了，杨斌。你还采购了做什么？”“你那东西害人，那且卖的还挺

”多大的关系。口，服液是我采购的不错，但知道会出事，跟我没有杨斌哑了，过了半晌后“宏远口我也并不，他终于找到一个借

坏，你，我看你明你眼瞎“负责？你不知道它的好坏，说么跟你没有干不了就让别人坐。”这个采购部顾客不买账白干了，，谁责怎关系？产品的好这主任是。的主任不负

杨斌懵了。

头砸了自己的脚搬起石。

说出身购部的这些人更把柄。信他话，却被人抓住了主任干什么，本想着份能让说的好端端的提自己是采

根本无从反驳。