是淡淡、旺季，季的4倍多。分销量饮料的销量销售的差距比较大，旺季的

，减少投入机会检的时候，不少饮料厂会趁着会停掉这个免成本过高，销，以过大。多生产线修设备，许在淡季量过低，开支也

投产。候再停产，来年旺季的时的厂甚至会直接有一些小

这种策略可可乘之实际却是在机。主动放弃市场，会给人看似在节省开支，

陆浩现在就打算趁虚而入。

僵位很大的一的饮料厂都是国方面的权力还非常生产多少，这些“你哪怕没有指令性的营单位，国营单仍具有指导性。”考虑的真够化，得要按照经营的解释，林家财很惊么时候生产，计划，但什远。”听到陆浩指示来做事，且江城这边，大部分讶，主动说道，“而个弊端就是一些生产

己的目的。种方式增“他们哪怕看到”间有销量，但恐怕也只机拓展市场，达到自有在旺季的时候才会去一段时间你可以趁寻求解决的方法，这中加了汽水的你在淡季的时候用这

告。“即便有一些饮料厂”到一个老外做但那也是小如你这般，这么容易找广想要学你，恐怕也没上你的万佳饮料转给了厂，这些私人的饮料厂私人，有条件，他们不会厂，规模甚至还比不

林家财一点就通。

定在供销的，而且在业务处也有一三。微说了一下，他马上就举一反成绩，陆浩稍年社干了许多

售渠道很有一些，但，哪怕我现在手上的销。”陆同寻，走不二厂这样的大以就必须采取一些捷径“是这样”“万佳饮料厂跟饮料浩点头，跟饮料二厂仍旧不能厂差距还非常大比，所常的路。

售我期的战略“在旺季的时候优势。”，是取不赢的，但是在却能取势，主动拓展销道，争取长淡季的时候渠取量

石处于山底，大而无力，则小而有势。，置于山顶

搞偷袭！

方检修，经营方式己的实力！趁着对僵化，扩充自

道卖出去，淡季的时留了候别的江城总的经销渠道相饮料退出来过这很难有非常大的变，短时间些经销渠对而言是固定的据这个空档。，空档，陆浩就进去，占化，生产的所有饮料经

来。不出

要不讲武德。他

挂断，刚说的话。陆浩刚神，脑子里还在回想着电话林家财望着面前的万佳汽水，怔怔出

大！野心真

胃口真大！

布局真大！

陆浩真大！

饮料二厂难不步宏远饮料厂的后尘“成也会暗的想着。？”他不禁暗

可这真的有可能吗？

江城软饮料行业的龙一批国外先进的生头企业，在83年的时达引进了到了1.8亿瓶。产设备，年产能力甚至候就饮料二厂是

味的汽水工1000余人。积2.2万平桃晶，等，占地面，猕猴，职，鲜果汁，鲜橙汁汽水，蛋奶柠檬生产的饮品品种众多，

厂？陆浩真能赢过饮料二

这个好，子的汽万佳百货店这卖的非常街到店里来买。回去四处炫耀，才知晓牌水，知道是老外做边，同样也给了陆浩广告，水少，不少人是因为反馈，万佳汽比昨天的情况还要好不坊邻居买了万佳汽水于是特意跑

，杨斌并是在商城商场而这会儿，在江内场内转悠。没有在办公室里面坐着，而

足停留了在放着饮料的区域很长的一段时间。，驻

大厂的汽水。的汽水，几乎都是各个牌子厂的汽水，以及其他料二，还有饮商场里的饮料不只有万佳汽水

业，饮弟料二厂是市计委在，单位间有合作。管，但却都是体制内，可以算是兄江城商场市商委所属企

。这些大厂的汽水摆放好，但是买的都很人却并不多的位置

淡季，这种正情况很常。

就连在货架旁，放着万佳汽万佳汽水指指水的地方，这个地方，但是等他转到角落前驻足顾客也没有多少却站了里不显眼的货柜不少人，对着货架上的的点点。

有人还将仔细查看。万佳汽水拿在手中

老外长得还挺好看。”个老外做广告，这“还真的找了一

“怎么跟我们长得不一样？”

“了。”这话说的，要跟你那她就不是老外我们长得一样，

定有些不同。”老外都做宣传了，这“买几瓶回去尝尝，汽水肯

“我也买几瓶尝尝。”

而人，且有人观看，还有人要买数不少。

斌立刻走了，“这声，杨就是以前的宏远汽万佳汽水没，什么不同的水，宏远饮料厂听到这些议论生产的。”过去

饮料厂远他们厂生产的东西效？”都“宏远饮料厂，你们生能有什么好的？你们还？宏远口服液就是宏听说过吧产的产品，这款口敢买，就不怕出事吗服液虚假宣传，夸大功，已经被点名批评了，

厂的汽连饮料二人多，好，万就连买的人也多。佳汽水却这么水销售情况都不不欢迎，不止看的受

杨斌有点慌了。

商场的会影响万佳汽额造成不好的影响，国家的，只要能对正又不是自己的店，是营业付陆浩就成。水的销量，对江城他不在乎，反至于这么说会不

这些顾客却没有放下而是上下打手中的汽水，量着杨斌。

“你是谁啊？”一人问道。其中

，这汽水你们最好还场采购部的主任，杨斌，我刚刚说的杨斌马上自报身份，“我是江城商是不要买，质量不好。的”话都是真

卖宏远你负责采购的，你传，你是采购部的主任，宏远口服液肯定也是说那东西“你的还挺多的，还给做宣场有这话就不对了么？”一名顾客质问害人，那你还采杨斌。购了做什，我记得先前江城商口服液，而且卖

事，跟我没有，但我也并不知道会出口，“宏远杨斌哑了，过了半晌后，他终于找到一个借多大的关系。”口服液是我采购的不错

“怎么跟你没有的好坏，说账。明你眼知道它瞎，我看你这主任是关系？产品的好坏，别人坐。”顾了，干不了就让你这个采购部的主任不负责，谁负责？你不客不买白干

杨斌懵了。

自己的脚。起石头砸了搬

采购部的主任干什么话，却被人抓住了把柄好端端的提自己是能让这些人更信他说的。，本想着说出身份

反驳。根本无从