个寡妇了？”看上哪大仓忍不住就问鹅拧：“听你的口音，是不是
那么现成的寡妇让我看上？拧瞪了大“哪有仓一眼，说道：鹅
说的是吧，考你哥呢？“你故意这样
’。”应该说气’，而不是‘口音‘听你的口
咬文嚼字了？”我很道，“现在怎么也开始口气，”大仓笑“好吧，口气奇怪，鹅大哥
拧认真地说，已经开始自学，““没我现在我要考大学！”错！”鹅
大仓吓得差点没蹦起来。
，他要自学，考大棍大骡子来跟大仓说如不会比此刻更吃惊。学，大仓也果说现在村里的老光
完，后来家里穷就辍学拧小学没上因为他知道鹅了。
上学啊，学习啊，看书啊，地务实，其他的什么说都相当对他来他开始做小买卖，那是是瞎耽误工夫的事儿。自从
是怎么了？现在这
改常了？
对农村人来说，“可不是个好词儿。改常”
思是极为反常。人甚有”理解为“改肠”，意至把“改常
这个人大限将至。为反常，往往意味这而这种极
某不是好话。所人，改了常，基本候听人说以有时
适容鹅拧的反常的词儿来形仓实在想不出更。合可此时此刻的大
些虚头巴脑的务实类型的“呃——”大感觉属于那种要考大学的，弄那东西？”道，“大哥，我总仓斟酌着词句说，干嘛突然又要学习又
学，后大仓，来你哥哥就成虚头巴脑了么话？”鹅拧居然不高还上电大，是什“你都可以自学考大“你这轮到？”兴了，瞪着
尬笑，“我只，你以前头得太突然了“不是啊哥！”大仓挠是觉不这样啊！”
鹅拧点“对头：！”
以前我就前不这，看书啊，都是虚头的东西。“我以巴脑是认为学习啊样，其实你说的没错，
可是那天我去县，零卖，也批发。城进货——县城装店开了一家很大的服
我看到店里桌子上摆着习。课本、本子什老么的，一孩子在这里学开始还以为是板的
后来我发现是女老板在学习。
学。自学，考大但是人家就要她一天学都没上过，
”当然考大学也不去上，人。孩子都上小学了，她说社会越发展越家寸步难行好，以后没文化
么让他激动的事，一下，好像说到了什情绪似的。需要停下稳稳说到这里，鹅拧停顿了
然后才继续说道：
时太惊讶了。“大仓你是不知道，我当
第一，没想到开这然从来没上居么大店的老板过学！
了，还要自学文化那么大开这么大店了，孩子都文化！，而且还要学到大学第二，没想到人家都
突然明白了一件事。就在那时候，我
是只能赶集摆摊。终于明白为”什么人家能开那么大一个店，我却
笑非笑看着他。“为什么？”大仓似
长远的眼光，还有。就是“因为我没有人家那种我没有人家努力
她说得对，社会越难行。发展越好，以后没文化寸步
开着店，家里还有孩子学。，都能坚持自你看哈，人家
都我什么拖累没有，赶完集回来除了干闲着没事了。干家里的活儿，就
再说，我还差点吧？板基础好上完小学呢，比人家老
我为什么不能自学呢？
女老板说这事，一开始学习太心地教她从没接触过学习弟弟一直耐难了，幸亏她她。
可惜我没有她跑师。现在自学，搞不那样的弟弟，我懂的，就到学校里问老
大学，也必须要把初程中和高中的课，即使考不上学完。”反正我下定决心了
她弟弟”用死死盯着“一种意味深长的目光问他：鹅拧，语调深沉地
眼都板到女老放光，是不是看上她“看你说了？”
来，怒道：吓得差点跳起鹅拧
怎么能跟你哥开这样的玩笑呢！“大仓你这是什么话？
人家有男人有上小家？学了，我能去看上人孩子的，孩子都
就是没见过，说话那么大的老板，，一句是一句的，看着踏实。再说人家咱敢想吗——你慢悠悠的
做买卖，心里舒服。跟她
人——过比我猜她男人一定是当大她长得更好的女一看人家就有个好家庭，干部的，我就没见”
“眼睛又漂看看，”大仓亮，打断他，“还从来没见放光了，看到人家长得，有多漂亮？”过长那么好的女人
“自己有点跳进黄河嗨呀！”鹅拧发现也洗不清了。
就是把女说白了，其老板当偶像崇拜。实他
，妥妥的女富魅力，，豪啊！雅气质高女老板不但长得漂亮，极具人格而且开那么大店
鹅拧确实不敢有一丝一毫的亵渎心理。
拧想了想：解释呢？”鹅“我怎么
“这么说吧，主要我就是佩服人家做买卖的精明。
问里进衣服，她你看哈，我去她那就儿的集。我赶哪
了说明白我赶集的范围，她跟我签个合同。
那些集市卖。只允许我在合同上服，也就是说，她的衣
如果被她知道我还去别的了。集上卖，以后就不给我拿货
觉得她只要把行，管我上哪赶集呢？货卖出去就一开始我不理解，
吗？处不是越有好我到处赶集，卖得越多，对她
我签这样的合同仅仅是跟她这里拿货的都任何一个到签我解释，不，跟合同。她给
只要发现哪个违规，就停止供货。
家。这样每一个给她做的目的，就是保证卖货的，都能集上只此一在
们竞争的，就能卖没有跟我上价去。
样衣服的，为了自己多一个集上好几个卖这要是胡乱竞争，卖，同行之间就会互相降价。
，这个牌子的衣服就了。降得都没利润了没法卖
举了个例子她还给我。
包子铺，绝子的下手动她的包子。开比方她对禁止买包
不高兴也许买包子的被禁止了。
人下手。可是你下子，肯定也会允许别你手动笼屉里的包想想，他要是允许
可这样你吃到的包子，能就是让别人用手动过的。
你负责。她禁止你下手，其实为了更是好的为
她这么一说，我大仓你是不知道，当时真是服服在地。
感觉一下子明白了好多道理。”
“嗯，“听你一”大仓表示很受教多道理。”席！我好像也明白了好话，的样子
更绝的呢！”鹅拧续说道：“我还没说完，还有继
“个专卖合同人家老板还跟我签了。
我给她卖的货越多，拿就是在一定时间内货价格会越便宜。
候，她就按照定好的批发价批给我所以我一开始拿货的时。
的销售任务，她再，完成了一定价返给我。然后过去一个季度把差
她说那叫‘返利’。
服新衣你看现在过年，都买所以卖得很好。，我这几年干得又早，
就是很大一笔钱。现在年底了，光是从她那里拿返利
一开始我还算不过这笔账来。
笔。了，这感觉反正她已经把衣服批给我已经挣下了，要再返钱给我是因为我卖得多，她钱她
吗？这样她不是亏了
后来真正的精我才算明白，人家这是明啊。
进衣服了。利，市里挣返利，我为了为她那里有返就不再去因
一门心里拼命卖的。她那个牌子
她的利润薄了，但是量上去了。从表面上看虽然
多了。算总账的话，她赚得更
为什么样的经济头脑。没有这你说，咱们
从她那里拿货的贩子她卖的多。我给当中，就数
权交给我！”她跟我说就把咱们县的代理开店的话，市里了，如果以后她去
眼睛里不仅仅是放光，而是说到这里，鹅拧的冒火的劲头了。
憬人家女个县的代理权，也跟着分一，他到时候拿到一老板把生意做大杯羹。已经满脑子憧
样，“这个子的积极性全都调动起来了。把你们这些贩仓也“厉害厉害！”大”美女老板确实是太有经益匪浅的商头脑了，是一副受模
往：的神！”鹅拧一脸呢“谁说不是
他的什么也不卖“开始，即使不是。，其我决定了，从明年年底，我也只卖衣服
了。行，做专业了，向女老板学习，只做一做精
总比下来强。什么贩什么要
而且以后我里有什么，我就卖什么！”就靠着女老板，她手
死地盯住鹅拧：“对？”就是看上美女老板了，，你我看明白了对不大仓再次死
上人家女老板了呢？“诶呀！”鹅拧气得跳，他看定恨不能原地蹦大仓怎么就认
可把他冤死了！
给折服了老板精明的生意头脑而已。他就是被女，成了一个忠实的客户
就是上小学了，想人家女富豪的好事啊别说女老板孩子都！人，打死他，他也不敢女老板没男
但是看样子，大仓根本就不信。
所思的样子扭过还。头去不看他，一副若有
把冤枉自己的大仓沙发上，按倒在鹅拧顿。恨不能暴揍一