张。”总，点头:“您提出的问题，也正是我想和你说的刚点听了我的话，陈志

我一怔:“陈经理，愿闻其详。”

。陈志刚似乎讲累了

”针对您刚才说的呼工设定任他喝了一口水问题，我们可以给员吸:“张总，后，又缓了缓务坎级。

就是级别的意思。所谓坎级，

0万坎级等等。比如，5万坎级，1

我具体的给我讲一疑惑的问:“赵经理，怎么设定啊？能不能，下。”

定会按照惯“可以的，您肯员设定销售任务吧。”例，给销售人陈志刚微笑着回答:

设的，这个肯定会”我再定，做销售的，都会有销售任务。次点点头:“是

，来制定坎务为基础红方案。”刚一笑:“那好，志的分级，以及对陈就以我们应坎级员工现有的销售任

，这类员工投资的钱，白白借给公司使用。”“第一坎级，完销售任务的80\与分红，也就是说钱，不参成全年%以下，员工投资的

%。，及以“第二个坎级，完应该得到的80\分红，但是，只能拿到钱，财务员工投资的”成全年任务的80％上，低于100\%

红就是2.4万元，而不是3万“比如，某年后，应该分红3万元个员工的分个员工投资10万，一务，那么，这90\%的销售任，这个员工只完成了，结果元。”

成任员工可以得到分的100\%以上，低“第三个坎级，完于110\%，0\%，比如刚才那个务万元。”的11以分到3.3万红元的分红，而不是3员工，就可

，以此类推，要有一个封顶，否则，过，您要注意，一定“后面的坎级您会亏钱的。”我就不说了，不

让我醍醐灌顶，陈志刚的一席话茅塞顿开。，再次

，拼命的给司挣钱。促着员工拼命的干活定可以不断的，督这样的坎级，肯公

是实在的多。相对于那老板，这个方法，可些给员工画大饼的

当然，这套路。也是一个

，可以让员工实实在在的，获得利益只不过，这个套路。

心。看，这有点良从这一点来个套路，还算

些问题。不过，我马上又想到了一

要达到什么的封顶，请问一下，刚才说？”程度，才可以封顶“陈经理，您

坎级奖励达\%时，就可最高150\%封顶以封顶一笑:“我们公司，刚陈志。”到150，也就是说，

得，有点懵逼。陈志刚的话，把我说

。”举例说明吧没听明白，您还是“陈经理，我

陈志刚点点头:股份分红是3％，按照最高150\元。”5倍，等“比如，某个员工完了，这个员工的分红就是3万是150比例，应该，这个员工的元乘以1.分红成了销售任务170万元，那好于4.5万％，假如，这个员工的%封顶

我考虑了一会儿，才算明白了陈志刚的意思。

他的意思是，在制定坎级时，一定要制定的合理。

坎级目标太低，员工一样没有积极性。

信心因为会拿不到奖金坎，而失去级目标太高，员工。

金设定够拿到奖金时，效人员，能按照销售人员的奖果才会是只有让70\%最好的。规则，一般的，的销售

。的人都，那么，你的工资方要是只有30\%案，肯定是失败的，甚至，连30\%没有拿到提成或者奖金

70\%的人，就会嘲这是因到了，剩余的。讽，打压这为，只有30\%的拿30\%的人

时间久了，那些30务。销售任就会故意不完成\%的人，也

。头鸟的道理他们比谁都清楚枪打出

就听到有人敲门。闲聊了一会儿，我们又

美女们我知道，胖子带着来了。

果然。

子。推门而入的，正是胖

胖子的美女。身后，还跟着4个

女，我的乖乖，这4个美长得真不错。

的大王。泡妞胖子不愧是冲击过“百人斩”称号

他的眼光，果然不一样。

和陈一下。，我就把胖子下以后志刚，互相介绍了大家坐

。是同事，也就没有必要彪，他们以前就介绍了至于胖子和王大

该由王大彪先挑按照江湖规矩，应选美女。

落在每一个美女王大彪的眼神，的脸上，自己身上。

漂亮的最后，他挑选了一个最。

然后就是陈志刚，他挑选了一的美女。个身材苗条

，让他先我对胖子摆摆手挑选。

胖子用手指了指身旁孩子。的那个女

身旁。自觉的的剩余的一个，也就，坐在了我

，我连作为请客的主人忙叫服务员上菜。

始喝酒。我们一边吃，一边开

不再赘述。喝酒的那一套，我也就

刚，就各自去了。劳的人动带着自己喝酒喝得差不多女，回房间的时候，王大彪和陈志

女，坏坏的对胖你也赶快带着那个美女，去房间吧。”子说:“胖子美，我们先回房间潇我拉起身边的洒去了，

说完，我就故意，走出了房间。拉着我的美女

美女？个死胖子，会不搞那个这我就不信邪了，

人斩”称号。那个美女，他可就真的获得了“百只要他动了