我听了，更加懵逼了。

错的商品。按理说，只要包装精美，质量可以，那就是很不

一旁的刘欣倩，也是一脸懵逼。

有什么我不好意思的问套路啊？”:“陈经理，包装上能

规格。”是要陈志刚嘿嘿一笑:不信，您就看看经“嘿嘿，销商协议上的产品套路多着呢，您

细的看经销商协议，仔我拿起那个了好几遍。

发现，立百集团产品的数。规格，都不是整我

克。1578克，2分别有1038克，280克，3600比如洗衣粉，

1.29千克，2.225千克。的规格，分别有洗洁精420克，

别是101克，23洗衣皂的规格，分6克，等等。

极少一部分是数。也就是说，除了外，剩余的，都不是整整数

我感觉，肯定是有套路的。以这么做，立百集团之所

疑现，绝大部分刚:“陈经理，我发的产品都不是整数。”惑的问陈志规格，想到这里，我就

陈志刚点点头们样做吗？”道我为什么这:“不错，您说对了，您知

我摇摇头不是更加，要是包装成整数，吗？”:“我还真的不知道一目了然

陈志刚的脸上，闪过一就是为了不让顾客一目:“张总。您又错了，奸笑啊了然片我们。”这样做的目的，

晕倒:“我晕，干这不是故意刁难顾客吗？”我差点嘛要这样啊？

哈，我们这样包装的目的单价。”陈志刚一笑:“哈用口算，就会很快算出我们弄成整数，顾客，就是为了让顾易算出单价，要是客不容

让顾另外，顾客也可以用手为什么不客算出单价？我更加懵逼了:“机计算啊。”

一目了然的看顾客陈志刚再次诡秘点。”原因就是，我们拿手机计算的，没有几品，贵一雕牌，汰渍等日化产的单价，要比个人，至于为什么不让的一笑:“嘿嘿，真正出单价，

。陈志刚的一席话，让我瞠目结舌

我的天啊，这套路，真是玩的特别溜啊。

是太多了，看来，我还真的要好我佩服的，里面的门道，实在好学习。”起了大拇指“厉害厉害，这向:竖陈志刚和王大彪

点累陈志刚可能是讲的有始喝水休息。了，他开

下面的，我来给您讲一”彪开始了表演:“张总，让陈经理讲。休息一下哈，这个时候，王大

总。感谢王好嘞，”我连忙感谢:“

上的商品，是不是有加送装？”王大看经销商协议彪嘿，张总，您再看干笑了一声:“嘿

我低下头，又看了一遍经销商协议上的价格。按照王大彪说的，

加送装很多的，在。还真是商品的说明里，都是

񸴀洁精，洗就是0克加送1后，就是1.120克，合起来比如，那款青柠2千克。

加起来以正好不是一个整数。，后

的意思是说我恍然大悟:“王总，是整数，顾客也就不容，加起来以后，就不易算出单价了。”您

了路。我以为，我已经看透这些套

可是，我却错了。

题。”说的，只是巧总一个问也问您摇头:“张合，这样吧，我王大彪摇，您

连忙回答抱着学习的心态，我吧。”请讲:“好嘞，王总，您

，要说补钙,还得是新家还多送咱6片加量盖中盖牌高钙片，现在不加价，真实惠！广告词彪哈哈大笑:“哈”你一定听过这个王大哈，买，厂，每盒加量20\%，

晕，这个广我过啊。告词，我肯定听

放。电视上，可是天天播

大彪，记得还挺清楚的。这个王

我再次点点头:“王总，这套广告，这和我们的日化商会背诵了，品，有什么关系呢？”词，我都关键是

做的。”的，王大彪其实，这是我们故意肯定有关系啊，我们玩神秘的回答这么是加量不加价啊，也:“

送120克，顾客品112千克的商精，包装成1千克加“比如，我们故意把1ፖ120克。”就千克的钱，买了1..会认为，他们花千克的洗洁，相当于，多赚了

和刘王大彪的一席话，第三次让我欣倩目瞪口呆。

销商的生意，可真是套路连连啊。看来，这日化经

量，是我一直以为，真的促销活动。所谓的加

的是，这竟然是一个套路。我没有想到可是，令

套路啊。处都是看来，这个世界上，处

王大彪说:“王总，陈经理，少好东今天晚上，我们西啊。”两口子，可真是学到了不我佩服的对

王大彪摆摆天的时间也不手:“这些东西。”，张总，嫂子，今早了，我们一些人员管理的秘诀，，都是咱们集团们休息了我们改天再聊制就不打搅您，胜的法宝，还有