听了陈志刚的话，我更加迷惑了。

东西干嘛？我疑惑粉洗洁精的，采”购这些们是卖洗衣的问:“我

为赠品啊？”陈志刚一采购这些东西，作笑:“

洗衣粉洗洁精，我更加疑惑了:“作为赠品？你的”意思是，买我们的就送他们这些赠品？

点陈志刚点头:“不错，就是这样的。”

价格降下来，不送这些赠品呢？直接把赠品，不是一样的吗？”干嘛要送我还是不理解:“

不通陈志刚摇摇头:“张总，看来。”销售，真的是一窍啊，您对日化产品的

还真的是一个小白。”:“陈经理，实不相瞒，对于日化产品，我我不好意思的一笑

和饮料，对我就给您好您和嫂子休息吧？”好讲一讲，不过，可能是太懂，这样吧，陈志刚品要需要耽误一段时间，不会影响日化市场，的确不瑟:“是，开始嘚了一口红酒后呀，您一直做食品

说完，陈志刚就瞅了一眼刘欣倩。

一笑:“没事的，时间还早呢。”刘欣倩嫣然

是对纸料特别熟我除了对食品和饮较巾比陈志刚说的没错，熟悉了。悉以外，就

料。其实，陈志刚说的饮料，并不是大家认为的饮

上的软饮料和硬饮料。严格意义饮料，包括

料。所谓软饮料，就是精或酒精含量在非酒精饮%以下的饮料，它是一种不含酒0.5\

，红酒，是包含酒精的饮料，也就是啤酒，白黄酒等等。所谓硬饮料，就酒

所以说，从严格意都料。有的酒类，也义属于饮上来说，所

的问题。陈志刚听了就不再担心时间刘欣倩，也的话

张总，我先举们讲吧，例说明，不过，原我需要您和嫂子的配给我他继续解:“之所合。”以要送赠品的因，有点复杂，这样

辛苦陈经理了吧。”我递一根华子:“给陈志刚，您请说

笑你敢喝吗？如果您走在大街上，着问陈志刚接我:“张总，有陌生人送你一瓶饮料，”，略微思考了一下，过华子才微

敢，万一头我摇摇”饮料里:“肯定上的钱财，就没有了。下药，我身不那个陌生人在

？”在超市门口时，有人说，也洁精，送你一个又问刘欣倩:“嫂子，，买一瓶洗要是盆子吗程志刚点点头，需要一个盆子，你会买，正好，您家里您走

定会买啊，头:“嗯，我肯不要白不要刘欣倩点点免费送的赠品，啊。”

题，您们想到了什么？”总，嫂子，通过刚才陈志刚一笑:“张的两个问

，表示没想通。刘欣倩摇摇头

买我们的，白商品！觉得能够占到便宜，他我们每个人，都有贪小便宜的心了一些道理:“只要顾客们陈经理，你的意思是们就会购我思考了一下，突然明”理，

点头微笑，表示赞同我的说法。陈志刚

，一点就通“还是张总厉害起大拇指:。”王大彪也是向我竖

家，才是套路的高手。”我不好意思的一笑您们厂:“买家哪有卖家精啊，

。”志刚抽了陈总，您刚才给您慢慢讲知道的，也只一口烟:“张是皮毛，更多的赠品细节，我现在就

，我们愿闻其详。”我点点头:“陈经理请讲

下讲:“赠品的采购，点。”足以下继续往必须要满三一笑，陈志刚嘿嘿

，你到没垃个有用，效，顾客就感觉，很差，你要是送一点，赠品圾桶客也更喜欢顾客就会感觉到，这个很，就越好，顾一是送一套红酒杯要越是实用果会实用。”“第

以效果就会越好，你，赠品被使用的频率越高，，你要是送一个买菜用的几次，顾客就要是送给顾客一个行李用到。”拉杆车，顾客天天就会感觉不实用。反而可箱，人家一年也用不了“第二点

子，顾客就会感觉到，个好。你要是送顾客“第三点，赠品的体积越大，效果越个赠品物有，您要是送顾客一个盆，顾客就会感觉到一个水杯这，这水杯不值钱。但是所值。”

我佩服的五投地。体听了陈志刚的话，

我惊讶的回答“哎呀，”到，一个小小的赠品，陈经理，真没想问啊。学还有这么多的

品采购时，还要打亲情陈志刚再牌。除了这些以外，赠次嘿嘿一笑，继续说道:“”

，还要打打法啊？”亲情牌啊，怎么个再次愕然:“我晕我

一总，嫂子，下。”倩说:“张陈志刚再次对我和刘欣我还需要您们，再配合

我和刘欣倩都点头同意。

了吗？”刘欣倩:“嫂子，陈志刚不好意思的问你怀孕