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‘咯吱、咯吱’

间的小路。，自行车行驶在山这一天上

是那个人。然骑自行车的依

坐着一个穿着破旧，头发乱但是身后，却糟糟的小男孩。

与王定海。陈宇

一下，哪些东西啊？能我先记下来。”师，我们需要采购“李老不能提前说

着笔记本，一手拿着，王定海一手拿有些担忧。一支圆珠笔。他还有的后座上坐在自行车

笑呵呵的问道：“那你觉得，我们需么要什呢？”陈宇

“我……我不知道……”

们的所明以后都应该由大管你就是咱们的大管？”家，所有的用度不是你来操心，由你来了，说既然已经都将我家了。有生活物资都交给你设计嘛陈宇说：“我

害怕买错了……”“我

“那就用错的。”买错了，

“我害怕我买的粮食不出来好坏。”不够好，我认

好。”“买的不，那就吃不好的就是了

也不知道你们需要什么。”“我

。”“那你就慢慢的琢磨

么都不说就让我花钱。我害怕我花错了钱。王定海’急了：‘李老师，你什

，以后慢慢就正确了什么？”“花错了，就反省，就对了。失败是

“失败是成功之母。”

企业家，那你就既然以后想要做，那你害怕什么呢？必须要先学会花钱才行。”“对咯。失败是成功之母

“李老师，花钱还需要学习嘛？”

钱可是一门大学问。”啊。花“当然需要学习

“李老师能不能给我讲讲？”

起来：自行车，闲着给他讲解了陈宇蹬着也是闲着，也就

个最简单的比方。“打假如张家的鞋子的卖四十。你买哪个？”卖五十，李家

“我当然买李”家的呢。

果，李家的鞋子虽然便宜了不如张家的。你买哪个？”十块钱，但是质量却“那如

“我……”

王定海沉默了下来。

明只是能因为沉默代表了被问默，却看不见其中就说沉见表面的价格差，陈宇很满意够看这个问题是一个抉择他能问题，如果一口就给出题所困扰。的更深的问题了。了答案。那么

因为看见了内部法问题了是出答案。。所以，一时间无更深的而王定海沉默，给

无言。默就这样沉

一路走。

个年定深思着。透露出与他这陈宇不催他着陈宇的思熟虑。续骑自行车。王，继龄完全不同的深腰，海坐在后座扒

一个小时后。

声：“那张家的鞋子的鞋子又能了一王定海反问能穿多久呢？李家穿多久呢？”

些惊讶，他居然知道陈宇有的信息量了？提出反问以获得更多

110章

个月。”陈宇想了想说：“年。李家的只能穿十张家的质量好，能穿一

。王定海又沉默了下来

的问题了……了另一个方面默了，而是继续思考起不是被这个算术题弄的沉

够很轻。一个除法就能知道是个算术题了的得知其中的性那这就’掉多少钱。就能如果只从表面看，，平均一个月‘消耗价比了。易

性价比。王定海当然算的出来

还想获取个更深的信息。只是，他一

王定海高李家的牌家的牌子知名度张，还是又沉默：“问道了十分钟之后，子知名度高？”

子。李家的是杂牌子吧。张家五十块一双的鞋，宇陈的。”说：“张家市的人都认识这个牌是有品牌效应。在整个梁州

性上比李家的要好。块钱，。最重要的是，的贵，但是比李家的穿子多出了一样东西。“我买张家的。多十张家拥有品牌效”价比虽然比李家应，他的鞋久的

“什么东西？”

”“附加值。

“哦？”

从挑眉头，。’哪儿学到的这个名？问了一声：‘附加值词陈宇一

李老师的经济西其实就是隐形价值边际效应里学到的。附加值，这个东学。”嘿，是从“嘿

的质那咱们换个假设。张家的？”子如果卖一百块一双，同样量和品家的鞋道：的还是卖应。而李家牌效陈宇笑了笑，又问“四十一双呢，你买哪一

设我的财力那有没有假问题？”王定海继续反问：“

…假如你是我“你的财力设定啊…。”

“假如我是李老师的家的鞋子。”话，那我还是买张

“为什么？”

“因为价值差以我选择一和质量差，李家的只是值，却弥补了这所些优势。但是品牌效应的附加样的差距。的。”张家比张家占有

“那现在涨价了。张家卖二百了。”

“我还是选张家。”

张家比李家的贵了“为什么？为什一百六。？”么还是选择张家

沉着王定的道：海

人认得这双得更随它的附加值师穿出去，别鞋，。这个时候不是鞋子的问题了，而是老之溢价，“如果张家涨价了。那么品牌效应随这是品牌的效应。”高了之也会变

“那如果张家涨到一千了呢？”

家的鞋子了。”“那我就买李

“原因。”

需要奢，就是鞋子！去选择李家的鞋。而李应’么这个产品附加值就了。那么老师去穿的话是品牌效应，而会变成“如果涨到一千了，那老师不侈品。奢侈品只是少数人的，”了本源变质了。不再数人都会，也没有人会了‘奢侈品的品牌效那么同等情况下，大多子注意到。鞋子，回归

说话。亮了起来，久久没有陈宇眼神逐渐的明

没有看见的是，骑着车坐在自行车后边的王眼奋，是亢奋，是激动！定海兴睛犹如发绿光。是子的陈宇，

王定海的商业见识居然他知道象到，会这么他没看实际问题，看深深远。有想层次的问题了。