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‘咯吱、咯吱’

，自行车行驶在山间这一天的小路上。

是那个人。骑自行车的依然

但是身后，却坐着一个男孩。，头发乱糟糟的小穿着破旧

陈宇与王定海。

西啊？能不能提前说一下来。”“李老下，我先记需要采购哪些东师，我们

有些担忧。拿着一支记本，一手圆珠笔。他还有坐在自行定海一手拿着笔车的后座上，王

你觉得，我们陈宇笑呵呵的问道：“那需要什么呢？”

…”知道…“我……我不

应该由你来操心都将交给你了，说明以就是咱们的大管家了。所有的用度不是都我们的所有生活物资都，由你来设计嘛？后你大管家，陈宇说：“我既然已经”

买错了……“我害怕”

。”买错了，那就用错的“

，我认不出来好坏。”不够好“我害怕我买的粮食

买的不好，那就吃不“好的就是了。”

我也不知道你们需要什么。”“

“的琢磨”那你就慢慢。

王定海急了：‘李老师，你什我害么都不说就让我花钱。怕我花错了钱。’

，就对了。失败是“花错什么了？”，就反省，以后慢慢就正确了

母。”“失败是成功之

要做企业家，那你就必须要先学会花钱既然“对咯。失败是成功之以后想母，那你害怕什么呢？才行。”

嘛？”李老师，花钱还需要学习“

当然需要“门大学问。”学习啊。花钱可是一

“李老师能不能给我讲讲？”

是闲着，也就给他讲解陈宇蹬着自行车，闲着也了起来：

？”个子卖五十，李家的卖四十。你买哪的比方。假如张家的鞋“打个最简单

。”“我当然买李家的呢

“那如果如张家的。的鞋子虽然便宜了十块你买哪个？”，李家钱，但是质量却不

“我……”

定海沉默了下来。王

个问题是一个抉择问题因为沉默代表了被问题深的答案。就说明只是能够，，如果一口就给那么表面的价格差，却看不见其中出了陈宇很满所困扰。这意他能沉默问题了。看见的更

间无法给而王定海沉默，是因看见了内部更深的问题了。所以，一时为出答案。

就这样沉默无言。

一路走。

思着。透露出与，继续骑自行车。王定海坐虑。龄完全不同的深思熟陈宇不催他在后座扒着陈宇的腰，深他这个年

一个小时后。

多久呢？”穿鞋子又能久呢？李家的一声：“那张家的鞋子能穿多反问了王定海

陈宇有些惊讶，他居然知道提出反问以多的信息量了？获得更

110章

个月。”想说：“张家的质量好，能穿年。李家的只能穿十陈宇想了一

默了下来。王定海又沉

不是被这个，而是继续思考起了术题弄的沉默了……算另一个方面的问题了

很轻易的得知其中的少钱。就能够就是个算术题能知道，平均一个月性价比了。一个除法就了。‘消耗’掉多如果只从表面看，那这

出来性价比。王定海当然算的

只是，他还想获取一个更深的信息。

十家的牌子知名度高，了之后，王定海问道：家的牌子知名还分钟又沉默“张是李度高？”

个梁州市牌效应。在整鞋，是有品家的是杂牌子的。”的人都认识这个牌子。李陈宇说：“张家吧。张家五十块一双的

牌我买张家的。多十块李效应，他的鞋“拥有品家的穿的东西。”比上比李家的要好。虽出了久。最重要的是，张家钱，性价一样子多然比李家的贵，但是比

？”“什么东西

“附加值。”

“哦？”

的这哪儿学到加值？从个名词。’陈宇一挑眉附头，问了一声：‘

就是隐形价从李老师的经济学边应里学到的。附加值，这个“嘿嘿，是际效东西其实值。”

块一双，同假设。张家的。而鞋样的质量和品牌效应道：“那咱们换个子如果卖一百陈宇笑了笑，又问哪一家的？”李家的还是卖四十一双呢，你买

我的财力问题？”定海继续反问：“那有没有假设王

啊。”“你的财力设定……假如你是我

“假如我是李老师张家的鞋的话，那我还是买子。”

“为什么？”

“因为价量差，李家的只是比张品我选择张家的。距。所”家占有一些优势的附加值牌效应值差和质，却弥补了这样的差但是以。

“那现在涨价。”了。张家卖二百了

家。”“我还是选张

百比李家的贵了一六。为什么还是选择张家？”“为什么？张家

王定海沉着的道：

那么品牌效应。”了随之溢价，它的附随之也会变得更加值高了。这了。这双候不是鞋子的问题牌的效应，而是老师个时穿出去，别人认得“如果张家涨价鞋，这是品

如果张家涨到一千了呢？”“那

买“那我就李家的鞋子了。”

“原因。”

只是少数人的，那么同是鞋子！”产品附‘李家的鞋子了。那么老值就变质了。不再师不需要奢变成了是品牌效应，而会回等情况下，大多师去穿的话，也“如果涨到一千效应’。鞋子，奢侈品奢侈品的品归了本源，就。而李老牌了，那么这个数人都会去选择没有人会注意到加侈品。

的明亮了起来，久久没有说话。陈宇眼神逐渐

绿光。是兴奋，是亢奋定海没有看后边的王宇，见坐在自行车的眼睛犹如发！车子的陈是，骑着，是激动

会这么深远。他知道看实际问题，看深层次他没有想象到见识居然的问题了。业，王定海的商