“小老弟。”

？”孙老板眯了眯眼，“你说的称斤重是几个意思

，一问价格陆飞拿起一盒电动玩具0元一斤。然提出1竟他嘴角上扬，张口，15块，

和他的员工斤”，错，同样如此，一个个震梅以为自己耳朵听离谱！惊，可见陆飞说的有多孙老板把“盒”，听成“萧红

’？小老弟，逗我玩呢！”“‘斤

你老板板着脸，“我跟来是按件卖，……”说，燕京哪个地方都一孙样，批发卖玩具从

是这样，可就不“当然咯，在燕京在澄海一样。”陆飞道。

”老弟，我不知说什么“小。道你在弱了三分：孙老板心头一震，语气

陆飞叼着，还装？烟邪笑

河的就是澄海批发大还有优惠。市场，玩具统先“玩具称斤卖”在粤新鲜事，首开东一带根本不种类型明码标价，量称斤芭比娃卖，普通玩具、车类、一算娃等等，各

老板发觉！，竖秘密暴露，也不装糊涂”孙起大拇指：“原来兄弟是行家啊

么虑一下？”陆飞己跑汕头去进一批。”成色确实好，要不，我这次来谈合作，主递上一根样，考烟，“怎“老板自然，我要你家进的货

“进货称斤重我干过，出货称斤重，我没干过啊。”

你早就这么卖了！”“那是我没来，我来了，老板

借着点烟的时机，凑陆飞，板，小声密纯靠嘴遁老板同意称斤重。谋玩具称斤重的致烟的工夫说服孙富经，仅仅两根近孙老

“你打算一斤给多少钱”？

啦，普通玩具7块一斤，电动的10块……”“行情价

，我进价也行。”算运费、路费、租金绝“小老弟，你砍、人工费，得太狠了对不就这个价钱，还不

谈价，最终敲定品类的错愕中，两人有来在一众人有回一番的价格。

“阿飞，这？”到底是怎么回事

望着陆问到，在商店可要卖20块同意！，拎起麻10块，孙老板竟然能飞论斤卖不到底，譬如一只玩具手枪袋扫货，萧红梅追

当然因为这里面有大赚头。”“嫂子，

唇，其实还是如陆飞翘起嘴套路，走量不走价。出一辙的电商

可能降到百分之十利量暴涨，至单件批发的%，论斤少能翻，但是销售润大概在50\卖，利润一番。几

？”“这样划算嘛萧红梅疑惑道。

，他是库存不“怎么会划孙老板又不是批发新品来，嫂子，批发商。”

库往往积压一堆的玩具，要么款仓违约留下的，既占库存，又压资金不流行，要么残次品，玩具工厂的尾货式还有的，就是外贸订单。

，上库存商瞅准这点门回收，厂家为会低价清仓。了流通变现，就

红梅虽然经商功，打通任督二脉想萧但毕竟得到陆飞传的时间，恍然，用电商思维一短，大悟。

孙老板更在意比起价也越快。的越越低，资金周转的速度快，压货的风险库存，清格，

而且跟。的流量少了，此消彼长肯定认准他，其他同行流动商贩，孙老板自然格这么便宜，零售商、袜子摊一样，价在天外天壮大

同意点子。”，你给他出了个好“怪不得他马上

“双赢，嫂子！”

换成按件卖贵一倍。，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足陆飞收获到独家最低价，起码具，一共380出头，足80多个玩

秘秘底。萧红梅虽然觉得，依旧不交神神意，他飞道用却看不透陆占到便宜，

货从上到下逛遍整。一个上午，个天外天，比三家，选货大扫荡

水，多得出乎意料，扣、指水晶球，块的预算，所买的东西򂥀甲钳……杯、钥匙

杂货，万万栏这想到他没当她以为陆飞打算改卖然亭公园。上一堆货，游击到陶主动地放弃大栅块根据地，捎

，人声鼎沸。空旷的广场里

里有不少少男少女互追用短杆的海绵笔，在方伴嬉闹，相在音乐中扭着广场大妈逐。形地砖上写地书，围观舞，大爷使，更年幼的小孩，结

萧红梅又郁闷又不解，白白放弃跑到公好不容易积攒下人气弃，从零开始嘛园里摆的夜市，摊，不是前功！尽

陆小盆友。飞把一样具放在abc立刻招来一票的就见方砖上，把玩，隔着相等的距离摆在d四个价位区域，样货物

“哇，奥特曼！”

“娃娃，娃娃会发光。”

妈妈，我要赛车，我要“赛车。”

上来，全都站在孩子点。陆飞用杆子拦出的起的父母长辈们也围了很快地，

钱5个圈，20块得小钱，套不中大奖奖品，就能带走，112个圈，舍不……”，我们的游戏“套圈啦套圈啦圈全部套中0块是

他吆喝挂了50个圈。着，手臂上

萧红梅后知发觉是套圈圈。觉，才后

啊！“爸爸，”快来

两种颜色。瞧，注意到陆飞手上挤近一的圈有红蓝在最前头的小胖子吵吵嚷嚷，男人凑

子喊道。“我要那把枪，我要，我要嘛！”小胖

红圈，全部了12个男“行行。”。人不厌其烦，掏钱换给了小胖子

钱，兴许让然大方起来。他们给自己花钱会抠抠搜搜，叫，求着喊着让家长掏大其他小孩见状，哇哇可一扯到孩子，便突

一群孩子眼神兴奋，像哪，冲着他们心仪。去的玩具而掷金刚圈吒投

朝艾斯奥特曼连扔5越着急小胖子性子急，投不进。个圈，要么弹，要么沾边，就投，没有套中，越出，越着急，越

恶性循环！

域的芭比娃娃他隔壁的小女孩，随手一扔，第一。个圈就套中a区偏偏，

：“恭喜这位小盆友获得价值20元的”芭陆飞随即喊一句比娃娃。

就像拼夕夕砍断着绒公仔。里砍刀，眼瞅其他人都急，果，转投距离更近的毛放弃信仰的奥特曼到商品，小胖子更

一个，两个，三个……

是非酋附体，10没中。简直个圈，一个都

小孩套中玩具，他赶胖子手里捏着汗，左右两旁，时不紧拉拽了下男人。时就有大人帮剩下最后两个圈，小

你帮我投，你帮我投！“爸爸，”

。”“行行

最后一个。，认真地，未瞄了很久，终于投出男人投出第一个击中目标，挑挑眉

套中时，却一个特曼的包装盒，几乎要触底反弹，弹飞了。红圈擦过奥

声，又可怜“啊！”巴巴地瞅着男人。小胖子惨叫一

子。，陆飞不光递一软，男人本来想罢手，但心上圈，还送了一双纯棉的袜又掏出20块，就在此时

美其曰：安慰奖。

子？20块，就拿到一双袜

打出小胖子对半分，打算用男6个圈把本儿地a了上去，然后。捞回来，他勇敢人越想越亏，gg，一个没有跟

所获，羡慕地嘟囔着：小胖子也一无套“别人家的爸到奥特曼，我爸爸不行能，哎呦！”爸

两双袜子，想拉儿子子的脑瓜子，手里捏着可才退一步，越想越离开，气。男人扇了下小胖

行！人”不行说“男，更不能说“爸爸”不绝对不能

团和气，然后一发不可的指甲钳，先下城，立马掏套容易收拾，套中一个大奖—一次不求套贵的，只再瞧瞧的，终于套中最前排周围，家长孩子一出第三次20块，这—

绒公仔！毛

棒！”“哇，爸爸，真

，昂起头，意气风男人。回家地抱住毛绒小熊，发地牵着他的手小胖子兴奋

斤重才值1块钱。嘿嘿，这个，称

女人和孩子的60块钱最好赚，不愧是至理名言。”感慨道：“飞把陆放进铁皮盒，

？”萧红梅道。“阿飞，这话谁说的

“周树人呗。”

“周树人，他是谁？”

“噢，就是鲁迅，嫂子。”

。来陆飞打了个哈哈，拿着杆子把落在地上的圈子一个个勾起