当天晚上，联合指挥部商务部门，正式函件已经通有相紧关公面上。了过加急方式递送到了所随后又带着签字走到两色建筑的小房子里，小时后，一封急工作联络中的一封单递交到了上层那座红司的桌

嘚国最大的光海陆家嘴，刻机及特种玻璃生论。几名高层正在讨产商肖特公司驻尚大中华区办事处里，

造位于归州的深空望远经看到了，他们要求紧度玻璃，的圆形透镜就要项目的关键来的正式函件你们都已0ፖ急仪器，采购数量很大，1镜采믭用于制购一批高纯m购400片，另外还有其他规格的透采񻐐。”“对方递送过

我们的存货安全性。”大程度上影响采购量基本要吃掉我们仓库中存活的70\“这样的%以上，会在很

特大冲击，有”整体对我们后续发展不利。对整个市场也会造成巨“另外，一次可能会降低市场价格，，种玻璃制品性放出这么多的

“所以，综合考虑采购需求。”的精合公司财务办公室建议有之后，结算意见，我们条件接受这次

，另外价提升购数量下调到50片“条件是将采%。”򂥬格需要

里面来说。”了----我指“要知道，是在同类峰值购量，其实也已经达的到我们月度出货量的产品即使是50片的采

的话，他宁愿不做。如果一次交付没有办法使得收益最时，说话的是肖特公成本和收益的问题，大化司的生产副总裁更多的会考虑里维斯，他在考虑合同

特种玻璃在全次拒绝合作会给自己的他根本不担心一寥寥无几，这是一个卖，。影响方市场世界范围内的替代品毕竟肖特公司生产的公司带来多大的

考虑利润的收析是对的，但是界面上获得的收益。、尤其是”益，还要上，我们不能单单这种官方项目的合作“里维斯我认为，在跟华夏合作考虑在软性，你的分

，很可能在造成应该要满足他们的需“这次场要用于重点科冲击，我们哪怕短期会对市们。我认下一能帮助他们解决燃”眉之急会偏向我是研项目的，如果我们次合作上他们仍然求。对方的采购是还为，

“现在供应吧。”仓库里的存货，优先保证华夏官方的单可以先向后推那么重要的订还够，其他不

艾利开口反驳道。肖特公司的战略副总裁

多年，所执行的战略也在过去的多年中取得了的商业收益，他在华夏华夏合作，非常好更多地偏向于与所以话语权很强。

要再也没商人的本能，他仍旧想坚持一下。在他发言之后，里维斯办法直接反驳，但基于

我们，全满足对方的需求，他我们没有完规则，我想，就算是对的，们也艾利，你说的毕竟我们是一家企业，“行上的难度。”但是我们也要考虑商业上的也有执应该能够理解

我可以”下来，四百片实.100片。再做一些让步，不价格，但供货的数要降量一定“不如这样吧，要提高在太多了，我最多能供应.....

艾利皱了老人挥手打断但会场中间的一个，了他们的话。皱眉头，他还想继续坚持

照原价供货，现在立刻。”答复他们的询价。们一家公司询价，，没必要再争执下去了，这样吧，200片，按这次他们一定不止考虑都是正确的“你向我们两人的我们不能让别人抢先了

利益这个数量，我相信愿意拿出来的长期损害太大了。”的人不多，这对公司“不过，200片

总经理，他是整场会议的实际决策者。说话的是大中华区

众人纷纷点头，但艾还有几分担忧。利的脸上

有这个能力的。”“岛国的旭硝子公司会不会全po供货？他们

在的好好地跟他“不可能。他们跟华夏助，相信关系一向很差候主动伸手援，不可能在这种时官方的我，就按现策略来，我们这次可以..”们攀攀关系了....

......

不同。与此同时，岛会议，特公司完全却跟肖处也正进行这一场相似的国旭硝子公司驻大中华区办事但是，这场会议的议题

。地多供货他们考虑的根本不是要供货多少，而是怎么尽可能

需求基础上再新增200片，您看是否可行？“社长，这次我供货600片，在他们的们计划向对方”

人点了点头，开屏幕上的老口问道：

拿下这笔订单吗？在价格方面的优惠呢？”0片这个数字可以“你们确定60

是我们能提供的最有诚意的价格“80\%，这已经了。”

%不行，再减10\%。”“80\

难地叹了口气慰的表情说道：会议室看到他的表，最终还是点了点头，屏幕上的社长情，用一副宽里的男人为

不做的样”事情。我们不得三上君，出货可能会吃掉“我知道你的顾虑，以这你的价格们整整一个季度的利润，但是，这是

也们要拿，我们不来！”“即使他们出最大的诚意选择我

为你无法想象在他们面前，我们有多么脆弱！”“因

，对我让他们产生了一丝不满是灭顶之们来说，也可能”“哪怕只是灾！

说道：然起身会议室里的男人肃，对着摄像头大声

“是！社长先生！”

.......

公司收到了回函特。下午14点，肖

回函只有5个字。

“你们出局了。”

在对面的艾：里，无奈得对他说道利维斯苦笑着看着坐

家方觉得我们的诚意够啊，你猜会是哪公司拿下了这笔订单？”“看来对不

硝子公司的。”“旭，毋庸置疑

“为什么？”

里维斯疑惑地问道。

官方的关系了要花掉我不知道多少的局了。该死，这次又为他们的回函。我们出“因。”弥补跟华夏精力去

好像也没什么大不了......”出局了而已吧，次不那么严谨的竞标中“出局？只是在一

话说到一半，里维斯凝固。情瞬间，他的表突然像是反应过来一样

“你是说......”

叹了口气。艾利

目比我们预想的要重看来这个归州的项要得多。“没错。”

这根本不是一次正常的采购，而是一次服从性测试。”“

....”很遗憾，我们..“

手拿一份文件他看着面对面坐着的两会议猛地推开人，声的话还没说完，一个秘书人员音略微有些颤门走进了室，抖地说道：他

“刚刚收到的函件，%。”ጜo公司宣布对我们的稀土元素供货价格从高......30𚸕今天起提

起了身。艾利跟里维斯对视一眼，沉默地站

真的出局了。”“这一次，我们是