他跟这些厂商的负责人一一寒暄。天邀请到的下游芯片设也正在陆陆续室的时候，微叶舟走进会议人员都已经齐了，今续地到场，周福元领着聚变这边的计厂商

“这个总，这是我们的新任，叶舟是执行副总裁方公司的刘总刘泉，刘。”朔

“幸会幸会。”

刘泉握了一下，膀说道：着他的肩后者重重地拍叶舟伸手跟

“叶总，年少有为啊湃！”发布你在，之前在电视上看到上的会讲话，心潮澎

元的脸色却闪过了一，但一旁周福两声敷衍过去叶舟哈哈笑了丝不悦。

商场上慎之又慎。矩的，每一句话，每一个小动作的人情都要交往都是有规

你这是在拿什么架？上来就拍执行副总裁的肩膀子？

是他自己站在刘泉他自信哪怕。前面方也不可作，对能做出这么没礼貌的动

“”请就坐吧。

分，但着坐了刘泉下去。无所知的样子，跟叶副一元的语气瞬间冷淡了几周福舟寒暄了两句，便哈哈笑一

天微聚变邀请的五家厂商的代表正半个小时之后，今式开始。已经全部就坐，会议

还见过他，估计也是前叶舟在华记责技术的公司高层，微聚变做开头陈述跟自己一样紧急调动到来做技术支持的。叫做明初，之的是一个负

已经听今天我们新推出的应龙ed要给大家介绍的产a。”品估计大家都者看过了，没错，就是过我们公司最或“各位好，

上，同时，我们价类edᦠ\%以。”的报能上要超出国际同30\%他产品的只有其“这款eda在综合性

技术人员，可能对家做一个简咱们在座的大部几块，先给大介绍......”分都不是么我单的就分成“产品的性能还没有过直观的了解，那

，其中大部分内之前成果。是从叶舟边最新的逆向解构明初点开他早提供的文档里摘出来的容都，开始逐页介绍应龙eda的性能，但也有华记那就做好的演示文档

那五家厂商负责人场里。光一直都在会内容已经熟悉，所细，他的目叶舟对这些的身上逡巡以听得也不是特别仔

人然而让他失望的是，这不用心。还，甚至比他些

事情，还是纯急的司紧粹的打发时间。个，9个人里有6个道是处理公认真做记录都在用手机，也不知的没有一

的内容，但在座的负责不清楚，需要再次解释有他讲的他按照惯例询问明初的文档讲完，人没有一是否个人举手。

：尴尬的神色，开口说道他的脸上浮现出几分

接进入疑问的话，那我们就直“如果大家对技术这块没有什么到我司的销售策略这一块？”

，然而台下这是一个问句一片寂静。

。回复他这些人甚至都懒得

始为他感到不甘了，可老员工，他只是都开停顿了片刻，便开始自顾自明初到底是身经百战的地讲起来报价和优惠政策。叶舟

价模式，按照使适配了许多优惠政是传统的定“我们目前为应龙eda价，但是，策。”龙的定价仍然在这个基础上，我们对应用规模和台套数量定

收取任何费用，从，前三年，我们不。”销售模开始，我们按月式第四年收取“四年的费用首先就是3+1的

“这个销售模模一个公司的现金流，式可以极大的节省客户限的现金先用在规”可以让大家把有当于给大家提供了。扩张上。相三年期的贷款

使用应龙们都会免费提供.....”“其次，所有技术援助计领域的最新技术.，包括但eda的公司，我不限于在芯片设

“有什么用？”

打断了他。初的话还没有明个人的声音便说完，台下一

说话的是刘泉。

分不屑，五继续说他道：线聚集到他身上后，他的脸上带着所有人的视五分恨铁不成钢，等

�我知“明总，周总，叶”好用道你们这个应龙总！，但是问题是，我们敢用吗？

有代工厂？你们”一片出去。咋的，用？你们自己也清楚的e你们华记我们也造不出来，一片也卖用了你们“你们说这么多有什么造7nm芯片？，如果华记能da，不那我们设计出来的芯片

能们的芯片代工包了，我们分分a，“要是能把我但是你们钟就买你们的ed吗？”

续说道：刘泉叹了口气，继

还是拎不清啊，你觉得现在应龙e“明总啊！我发现你们一点优惠就能解决的吗？”da面临的问题是区区

“实话跟你说吧，今诚意，所是图你们那个一年期，纯粹是因为来听听而已。”的以出于商业礼节过见到你们的试用也根本不的办公软件天我能来，其实公司能

拖家带口的我“但是明总啊，叶总啊，诚的。你们还是太年们真的陪你们玩不起啊。”意是不能当饭吃，轻了，不像我们这样

微笑中带着几分嘲他无可奈何的，表情，也有人像泉的一番话说完代表也暗暗点头家厂商的，叶，刘泉一样时，有人回以讽。刘其他几舟的眼神扫过

说道：叶开口口气，舟深吸了一

拒绝清单“我知道大家面临的困难，但是，我相信，困的问题，但只要我们想。”，总会有办法解决的难也只是暂时的。确实是一个很严重

-在历史上也证明过是可给大家想出切实可行的我们保证，也会“可以放心，绝行的，大家解决方案。应龙ed”总不能我们发布新的eda---们就禁一款对不对？这a了，那我们可以通过版本迭代的方式发被禁对不会有合规风险。布一款他

如他说的一芯片制造的事情说正避免拒绝清来，但叶舟不可能把样，其实是有手段能出单的合规风险的。

了刘泉嘲讽地一笑，丝毫不让步地反笑问道：

“你说没有合规风险就这里面水有多深，不是你一？兄弟，你是个新人，你不知道张嘴就能说出来的没有合规风险吗风险个险。”----我们冒不起这合规

说了个非常简单的事实。还是经验太浅。起你，你毕竟复杂的我，我就给你说一也不”“不是我看不

厂接触？他们为计子公司，你看”“你们公司的销售人员数吗？心里没吗也在跟国内的大什么不搭理你们，看他们搭理国际就有芯片你们吧？华芯设

会场一片寂静。

没有任何问。题没有人能反驳刘泉的话，因为他说的

事实就是，在一天前，华芯国际a试用的建议。龙ed坚决拒绝了微聚变免费提供应

换了一个周福元跟另一会议的时候，一的手机名客户线的销售代表交由提前正准备要找理结束声突然在会个突兀眼神，铃场里响了起来。

生的电掏出叶舟手机，上面是一个陌话。

地向众人点了点头，意随后准备起身出门。他歉

椅子，电话里传来的声音却让他的动作僵然而他住了。刚刚推开

莫贤生。”“叶总国际的采购总监，，您好，我是华芯