他人一一叶舟走进寒暄。会议室的时候在陆陆续续地到微聚变这边已经齐了，今天邀请到的下游芯片设计的人员都跟这些厂商的负责厂商也正场，周福元领着，

裁，叶舟。”“这个是朔任执行副总司的刘总刘泉这是我们的新方公，刘总，

“幸会幸会。”

膀说道：者重重地拍着他叶舟伸手跟刘泉握了一下，后的肩

之前在电视上看到你在发布会上的为啊，心潮澎湃！”“叶总，年少有讲话，

的脸色却闪过元衍过去，但一旁周福了一丝不悦。叶舟哈哈笑了两声敷

矩的，是有规商场上的人情交往都话，每一个小动作都要慎之又慎每一句。

总裁的肩膀？你？上来就拍执行副这是在拿什么架子

的动作。可能做出这么没礼貌也不站在刘泉面前，对方他自信哪怕是他自己

“请就坐吧。”

舟寒暄了两句，便哈去。知的样子，跟叶副一无所周福元的语气瞬冷淡了几分，但刘泉一哈笑着坐了下间

半个微聚变邀请的五家厂商全部就坐，会议正式开始。的代表已经小时之后，今天

术的公司高层，叫做明调动到微跟自己一样紧急术支持的。初，之前叶舟在华记还聚变来是一个负责技做技见过他，估计也是做开头陈述的

是我们公已经大家介绍的产品估计大”要给天我们推出的应龙eda。“各位好，今家都过了，没错，就司最新听过或者看

\%以上，同时的报价只有其他产品的3，”0我们“这款eda在综合dᦠ同类\%。e性能上要超出国际

...”的们在座“咱，先给大人员，可能ሦ家做一个简单的介绍.对产品的性能还没那么我就分成几块有过直观的了解，大部分都不是技术

最新的逆舟之前提供的向解构成果。有华记那边部分内容都是从叶文档里摘出来的，但也的性能，其中大绍应龙eda开始逐页介明初点开他早就做好的演示文档，

他的目光一直都特别仔细，叶舟对这得也不是些内容已经熟悉，所以听在会场里那五家厂商负责人的身上逡巡。

然而让他失望的是人，甚至比他还不用心。，这些

有6个都在处理公情，还是纯粹的打发时司紧急的事间。的没有一个，9个人里用做记录认真是手机，也不知道

的内容，但在座的明初的文档讲完，他清楚，需要再次解释他讲的不按照惯例询问是否有负举手。责人没有一个人

尬的神色，开口说道：他的脸上浮现出几分尴

“如果大家对？”技术这块没有什么疑问那我的话，销售策略这一块司的们就直接进入到我

个问句，然而台这是下一片寂静。一

得回这些人甚至都懒复他。

，叶舟都开始为他便开始他只是停顿了自顾自地讲起来片刻策。是身经百战的老员工，报价和优惠政感到不甘了，可明初到底

了许多优惠政策“价仍然是传统的定价我们目前对应龙的定在这个基础上，我。”们为应龙eda适配模式，按照使用规模和台套数量定价，但是，

”“首先就是们，从第四年开始，我的销售模式，前三年񽤭，我们不收取任何费用按月收取四年的费用。

的现金。相当于给大家提供了让大家把有限以极大的节户公司的现金流，可以年期的贷款在规。”先用模扩张上“这个销售模式可一个三省客

”域的最新技术....ሦ龙eda的公会免费提供技术援助司，我们都领限于在芯片设计“其次，所有使用应括但不，包

“有什么用？”

明初的断了他。话还没有说完，台下一个人的声音便打

说话的是刘泉。

人的视线聚集到五分不屑，五他的脸上带着他身上后，他继续说道：分恨铁不成钢，等所有

是问题是，我们敢用吗？”总，叶总！我知道你们这个应龙eda好用，但“明总，周

卖计出说这么多有什么用“你们7nm芯片？”你们华记能造不出去。咋的，你们华记有代工厂？的eda，那我们一片也如果我们用了你们来的芯设片一片也造不出来，？你们自己也清楚，

”分钟就买你们的e“要是能把我包了，我们分da，但是你们能吗？们的芯片代工

：泉叹了口气，继续刘说道

拎不清啊，是区区一点优惠就“明总啊！我发现你能解决的吗？临的问题觉得现在应龙eda面你们还是”

商业礼节过来听听而已“实话跟你说吧，。”司能见到你们是图你们那个一年的办公软件的试今天我用期，纯粹是因为公能来，其实也根本不的诚意，所以出于

总啊，诚吃的。你们还意是不能当饭，我是太年轻了，不像我们“但是明总啊，叶们真的陪你们玩不起啊。”这样拖家带口的

神扫过时，有人回几分嘲讽。也暗暗点头，叶舟的眼泉一样，微笑中带着以他无可奈刘泉的一番何的表情，也有人像刘他几家厂商的代表话说完，其

了一口气，叶舟深吸：开口说道

们想，决的困难也只是暂时“我知道大家，我相信，总会有办法解的。拒绝清单确实是一个很严重的问。”面临的困难，但是题，但只要我

“我们保证，也会给大--总不能决方案，那我们可以通过版？这在历史上也证明。应龙eda被禁了我们发布一款他们就禁一款对不对家想出切实可行的解过是可行的，大家可eda--本迭代的方式发布新的会有合规风险。”以放心，绝对不

免有手段能避来造的事情说出叶舟不可能把芯片制。，但正如他说的一样拒绝清单的合规风险的，其实是

刘泉嘲讽地笑了一笑，丝毫不让步地反问道：

们冒不起这有合规风险吗？兄弟风险就没知道这里面水有规的----我你一张嘴就能“你说没有合险。”个，你是个新人，你不说出来多深，合规风险不是

浅。复杂的我“不是我看不起你，你毕竟还是经验太也不说了，我就。”说一个非常简单的事实给你

就有芯片设计子公司，吗？他们为什么不搭理“你们公司的销厂接触吧？华芯国际”你看看售人员也在跟国内的大你们，心里没数吗？他们搭理你们

会场一片寂静。

说的没有任何问题为他。没有人能反驳刘泉的话，因

芯国事是，在一天前，华际坚决拒绝了微聚变免实就费提供应龙eda试用的建议。

突然在会场里响结束会议的时候，一了起来。周福元跟另一名客户线的销售机铃声备要找理由提前代表交换了一个眼神，正准个突兀的手

陌生的电话。上面是一个叶舟掏出手机，

他歉意地向众人点出门。了点头，随后准备起身

音却让他的动作电话里传来的声然而他刚刚推开椅子，僵住了。

的采“叶总，购总监，莫贤生。”您好，我是华芯国际