致，无非是一些包早饭是用餐车送来外送了些西式的都没有会议子油条之类的，另去动。多，但算不上精室餐点，不过里的几人的，种类很
一个小时开始，丑。，陆旭收到通知会，国内时间8点国时间19点吃过早饭之后，线上峰提前
完了合同，本来是不叶舟已经签但老板临时决定需要他在场的，邀请他作为特别成员参会。
备连接的位置空出了两个会的成员，角落的留的。走去，这是委员已经坐满了座椅，看和莫婉预一采购他有些受宠若惊议室，里面会议室华记的智珍线上专用会地跟在几人后面向上去是给老板间完全用智能设
一旁板他身边搬来椅子让叶舟坐在，随后便坐在老。秘书静静等待低声招呼边上的会议
绕式大上午7点55分，华记全员正式接入会议，会议室里的环出了所有人的影像。屏上投射
8点15分，丑国sy表上线。nopsys公司的代
现在了，我。”“抱歉，让各位久等急会议耽搁了一会儿，们刚才有一个紧可以开始
头的白人神梳着背地说道。屏幕上一个态悠闲
绪，只是傲慢而已。角度，却看不出他有任何抱歉的情，可从叶舟的他嘴上说着抱歉
怎么样？天气好吗足。史“没关系密斯先生，你那边的情况？”，我们的时间还很充
业惯例跟对方寒暄起来。华记的中方代表按照商
啊。”在降温，要注意保暖日没我听说你那边最近也夜地下雨，“糟透了，没
“多谢关心，我们会的。那么我们就直接开始？”
的议题应“直接开始该会很简单。”吧，今天
过就是由度很低。论的内容同续签会议今天的采购峰会其实不，他们所要讨在史密斯的眼里，次合一自
价格？
ys才是定价方，受的份。是他说了算，华记只有接synops想要定什么样的价格都
很多，但能满足华记能生出eda的厂家世界上，s公司一家。这样大体量需求的，只有这个synopsy
eda功能scope？
来就没有同意过头在提的要求他们。配3纳米以下的想要让手这是此前华记一直迫切地的eda适芯片设计，但是史，密斯从
裁条款的限制下，没有倒不是他不愿意卖之前在ofac制开出的人敢去触丑国海关的霉头。个公司都很心动，但价格其实让整，华记
不想卖，是国会不让能有什么办法？卖，那不是他们
一次性签订会尽可能地去争取会p所以，每一次的采购会集中在使用期限�议，华记跟syno公司讨论的点都更长期限的合同。上，华记总
，给他们赢得规则突然变化，一些时间。他们的合同也可来，即使国会的制裁以作为现存合同来豁免这样一
好的文档准备把早就线上，然后开道：点头，操作着电脑口说华记的采购代表点了投屏到
歉没有提“今天的时间实在太前通知，因为我们一些议题----抱临时决定要新增的采购峰会，我们紧急了。”
皱眉头。屏幕上的史密斯皱了
次遇到。那么这样的情况还是第一跟华记合作了多年，
尊心里隐约有了种不被觉，脸上也浮现出一抹不悦的神色。他重的感
策团队提起建议“来。”杨先生，我必如果再有下次的话，需要考虑向销售决流程们双方，重新组织会议将我我觉得我们此前的会议惯例须要提醒的您，这样是不符合我的，固化下
是您的自由。但背商业惯例。，一点我必须要提醒由我们主导的，所购峰会中，我们才是买方，会议本来生，这采就是您以临时新设议题并不违“没问题，史密斯先”是有
波澜不与他此前跟syno小心谨慎的态度psys公司接触时采购代表杨林林的语气惊，但话语中锋芒毕露，判若两人。
eda存在的人，也已华记高握了层的策略。完全掌经批知道应龙他是第一
决策了要eda，那跟这psys公司的鬼还有既然连老板都已经拍板什么好客气的？用应龙eda彻帮子白皮吸血底替代syno
们了！爷不惯着你
了眼睛，他万万没有想到，杨方林林居然会用这样的式跟他说话。对面的史密斯瞪大
搞什么？
？这些人是分不清谁才是老大了吗
难道对方是所不惜？把，哪怕两败俱伤也在想跟自己拼一
不可能的。不，这是
们面对的就是的��最多是几年的利润，可s失去华记这个客户的话，损失必死的结局。snopsys，那他华记如果没有了sy
个老人时，然悟了。华记的会他突场，当视线略过角落史密斯的目光扫过里的那
原来如此。
硬的态度现出这样强是他在场。购代表才不得不表监督，所以华记的采
可能容许他的气的。国者，他必老人，可是一个不然是不手下在自己面前低声下那个折不扣的爱
口气。想到这里，他微微松了一
子好了。没关系，钱反给你们这个面正是照样赚你的，就
斯微微点了点头，伸出手林继续。示史密意杨林
的会议我们“好。今计划是三个议题。”天
功能scope，产品价格，以及”“分别需要讨论的是，贵公司eda的采购数量。
题了“史密斯先生，果您没有疑在就进入第一个议。”如问的话，那我们现
题！”有问“等等！我
史密斯连忙打断。
么鬼？什
这三个议料之外。题每一个都在他的意
正常采购流程西。是，杨林林提的中需要讨论的东这些点确实都是
是那能是正常流程吗？a，nopsys采购ed华记向？但问题，
如果说的难听一点的话说是一种施舍。，这甚至可以
舍！国会对华记的施是synopsys、是
只是让他们活下去而已。
己讨价还价了？然开始跟而华记自现在，居
到底是谁给他们的勇气？？
停顿了片刻，史密斯继续说道：
们可以讨论，但定价什么意思？你们要cope我调来的通行证采购数量地的。另问题，规模吗？”减未没有让步的余上我们是外，采购数量是“我有？你们的公司要缩减s
心法逐一回答，于是便只挑了最核他的问题很多，杨林林的一个来回答。没办
我们会考虑a来替代你们的产用其他公司的ed“史密斯先如果这一次你品。”司不打算缩减规模，但们不降价的话，是，生，我们的公
屏幕笑了笑，开口嘲讽道：那头的史密斯不屑地
生，你在开他公司的e足你们\%的日常工作--da？除了我们公司”其“杨先ᕈ玩笑吗？用--我们了解华记eda最多能满了解。之外，其他的，甚至比你们自己更
们，20？我可以告诉你？那你们打算削减多少\%就是极限了。”“你们要削减我们公司的份额？10\%？20\%
杨林林识到他。脸，对方似乎还们的处境没有意怜悯地看着史密斯的
的掌握了应龙eda以前的华记了。华记，早就不是
再用这样的他。锁和桎梏，但一个小小有任何权利方式来胁迫，已经断然没们了怕还存在着无数的枷的synopsys哪
记。不，不止是华
夏，都已经不再受制计领域，整个华于人。在芯片设
气平缓地开口道：，语气他轻轻叹了口
生，您想错了。”史密斯先“
“不是30\%。”20\%，也不是
。”“是100\%
顿了片刻，他继续说道：
，我们已经不需要你们“从某种程度上来说了。”
们谈了----没有我们，只。未来会活得很艰难的订单，你们“之所以坐在这里不过是出于对你们的怜悯罢”继续跟你