炎愉。的秋风市，重9月末的燕京，夏日的的日常生新散发出相聚的欢进入了大家热渐渐散去，清爽这个充满烟火气的城活，让
笑声。与充内，正位于华关村的秦汉科技热情欢斥着
技术已经募，此时，其中的秦汉科技拥有十多名名员工经历了三个月的招岗六人，职能岗六人，市场岗五人。
吃火锅。28日这一天，司一起9月聚餐，所有人在公秦汉在公司安排了一次
八卦，像是家庭聚餐。大家开着玩笑，聊着让人感觉这推杯换盏之间，聚餐，更司并不像是一场公
公司氛这也是秦汉这段围。时间来一直在推动的
曾好奇的问过案的松散。思哪些国企做方化管理的问题，可是在自己的公司，管理却显得这么会提到系统什么他在长暙给时候，都恩韩秦汉，为
讲人情。给她的答案是，大企业讲规则，而秦汉创业公司，则要
手里的酒杯的抬眉看了罗兴，这一天的聚餐也接，轻轻眼看着大家都喝的很尽尾声，秦汉抓着平一眼。近了
都挺尽兴的吧。”的罗平把酒杯跟酒瓶都喝的家今天我看大放下，并敲了敲桌子，“神，正在给自己倒酒罗平注意到秦汉的眼
突然说这个，但都点确实喝的挺了点头，因为尽兴的。大家也不知道罗平为什么
“既然大家这么尽兴，给大家带来，出货了！那我就再印机神中带着一种骄”说着慢慢站起身来，眼傲，“咱们的打一个好消息！”罗平
？”大较激烈，尤其是市场部的员工，这市场最大的痛点就“出货应都比段时间来，他们跑了客户口头描述。在于没有产品，只能跟家的反
“是的。”一批货，50台打印机定的点了点头，“第罗平确司了！”，明天就能运到公
大家纷纷跟着鼓“啪啪啪啪啪！”掌。也不知道谁带了个头，
看看市场部的销产品了。”说道，“咱们售我明天可以让我那两个随后，一名客户过来的产品终于到了，那
那个客户.”“是啊，我也一直在等产品呢，太好了..
敲了敲桌子吸引开始交头接耳的聊有一个问题，大们聊了有两三分钟，家也需要品来了，但起来，大概等他然产罗平又大家的注意力，“虽市场部的人注意一下。”
马见罗平的沉默听他说。表情突然严肃起来，大家立
里也都清，我们算是孤注一的情况厂那边如果想要持续的生产供货，就楚，为了这批打印得保证持续大家心“公司的现金流。掷了，而工机
金拿到手里，然后继续，打印机卖味这就意投产。着，我们需要尽可能在出去内把这些最短的时间把现
说，这第一批五跟台省工厂到内收们来个月我从目前十台打印机，最好能在款。一个月内卖完，并在两的交涉情况
，那就是体量太，也就采购一台两台小，绝大部分就算要手头上多总的来说都存在一个问题。多少少都有我知道大家一些客户在跟，但这采购打印机些客户
办法去接触一下大来得想客户啊。所以大家接下
毕竟这批货卖可能更多，我们不着一台一卖不动的。”靠台去卖，那样是完之后，后面的货会
来，市表情也都跟着严肃了下眼后，一中年男子看着秦汉举几的人互相对视了把这个情况说出来后，名场部手示意。当罗平大家的
秦汉点头道，“你说。”
手上，确“秦总，罗主管说的确都是些小客户。家现在手上，至实实是个很现实少我的问题，大
个比较现实的情况我觉探讨一下。”可是有得大家也应该拿出来
秦汉再次点头，“你说。”
“咱们公司的位，有些人遍。脉资源，这在国企干，手里也都能接触到还没到的资源接触了一来，虽然我们产品业务员，大部分之前都但大家基本上也都把段时间
激励来说是非常有性发了文件表最开始我们担心的示支持，当时对我们打印机这个很快下的一个事情。，其实是私企卖事情，但科技部
这也看出了秦总的能力。
部分国企来说，从私ሦ件，可对了文中，我们慢慢意识到，于大且还是一个哪怕科技部下发件企采购打印机这怪接受的事情，甚至.可在接下去的市场事情，对他们而言不能有点奇推广过程
点丢人的事情。觉得这是一个有
大家去私企采购打印机这毕竟科技部只是鼓励件事情，并没有印机。认证了私企可以卖打
”大家的习惯...
言又止。这人看着秦汉，欲
去大该去国企，国企采购，而不是从一吧？”那小私企秦汉笑着接下对方的话，“像打印机“我明白你的意思。”采购，对家都没听过名字的认知中，就应这样的产品，大家的边去
汉。里都明了一下，欲言又止笑“秦总其实...心的看着秦白。”男子苦
，“企业，为什么要招售人员？”销持着微秦汉则还是保笑明白，但我想问各位一我当然都为一家个问题，作
面相觑然问这么一个要招销售人员意外秦汉突“为什么问题。？”所有销售面，大家都有些
而“可能因为你们自己要找技术看不清楚吧，那我换人才？”是销售所以反个问题，企业为什么
答。轻点的销售举手产品。”一名年“为了解决技术问题，生产有优势的技术回
秦汉满意的点了是花大价钱去招聘技术头，，作为“你说的非常对企业，花钱，而且很多时候求的技术问题决企业需。他们能解人才，就是因为点
说，各位觉场销售的问题，我同样的道理，企业花钱招聘销解决市这么目的，自然就是才的得有问题么？”售人
发严肃。大家回过神来，看着秦汉，表情都变得愈
看的过程中发现问题，慢慢的站起身来，“你必修课。大家都不说话，秦汉也非常好，这样是销售的们能在开拓市场挖掘问题，这一点
是应该，是不认知没有错误的话果我的但销售最重要的..解决问题呢？”，如是.