场，一幅0月3日下午销售会的海报挂口。2点，天成国际广1志东机械产品在了大会议室的门

人。当当坐着大几号会议室内，满满

会议室最前方，摆放着。同的反六台样式不击式制砂机

“你们两个干嘛呢！”角落窃后台，一名管理人员看到有两个年轻人正在呵斥了一声。窃私语，上前

“我们在找工具哥那边需拿起来，“韩箱。”韩思恩表情自角落里的工具箱然的应对着，并伸手把要。”

紧送过去，活动马上不少，“那就赶韩思恩说韩哥那边需要，男子表情瞬间缓和听开始了。”

“好的。”

韩思恩把工具箱甩给秦汉，带头往另一边走去。

抱着工具箱撇了撇嘴。这就是你想出办法啊。”秦汉来的“

合看施拽了拽衣服，“等活动们只需要站在舞“我可是找了最适开始，我台活动的职位呢。”韩侧边就可以了。恩

距离看完整场活动呢，你可以不好么？”近

达么说，目的是，不管怎到了。秦汉耸了耸肩确实

，主持人上台开始暖场分钟。十后

活动正式开始。分钟后，今天的销售二十

的走向了舞台我叫友田信拓！的中央，用还算标准械亚太东机的负责人，掌声中的意气风发”区大家好，我是志的华文说道，“友田在全场

“啪啪啪啪啪。”

大家再次配合的鼓掌。

场的，都是我们志“今天来到现户，或者潜在客户。东的客

我今天在这里多说什么，大志东的产品家心里都很清楚。如何，我相信不需要我们

天将公布销售计家带来更多的产品系时，我们今我的，是给大的目划。”们今天这场活动列，同全新的

，确实可以提供更边厂家的反击式做了一些专精来的这些产品的产品。不同的应用场景开始介绍带相比于之前卖给这带来更多的系列制砂机，这次，接着，友田制配砂机，但是针对匹的设计，，其实都是反击式

程也很中规中矩切都很正常。，秦汉在一旁看着，感觉一整个介绍产品的过

的销售计，友田开始介绍全新介处。”绍完产品后暙设立志东机械办事从今年起，我们将在长划，“

直接进友田先了大家的制砂机，后大家想要采购确定猜测，“以东瀛来，可以就不用专程跑到我们行采购谈判。在长暙

我们会在长暙开我们客户的需求。”与此同时，的产品销售展厅，方便一些零散

东机械是备厂在长暙坐在一旁的秦汉表的982年，一家东乃至华夏好好直接开展厅，是很不容暙来搞办事处甚至真的想要能到长情微变，1瀛设一件事情，看得出志发展了。易，

会有所变化客户后继从今年开始我们的销售让大友田，我们要续道，“同时，家消化了一会儿了。”方案也开始挑

“挑客户”？

的表情慢慢变得骄“我们将采用整体方案报价的模式。我们会根据订单产品报价，的整体金额，确定务方案。”友田傲起来，“简单来说，并且提供相应的全套服

品的采购对于有实力价格，会比以前，但高出一些的厂厂家来说，产品的采购价格将会有所下降求量比较低的家来说，产。对于只采购需”

了质疑歧视小客户么？”“凭什”台下马上有人提出，“？！么啊你们这是在

们的产品的步伐，择。”友“这我不是其实都能看的出来馈，田用手势示意大市场选歧视，而是家稍安勿躁，“大家次加快了进入华夏因为这两年来，我在华夏受到了很好的反市场接受度非，我们这常高。

过来，给华夏的处开过来，把产所以我们把办事客户提供方便。品带

越多，我户越来可这就意味着必然作的角度来说但站降。们当然可，当我们客以全部合在现实导致服务水平下，

服务，我给我们的客户提供”所以在综合各种因素的。考虑之下，我们觉得为了更好的们需要设定一定的门槛

讨论。现场开始出现了热烈的

为，志东这次的行为可能和秦汉的入局了门槛，这场活低价格降低门槛，谁都有关，会使预料。动，完全出乎了大家的没想到，志东反而提高得志东降大家本以

这么做的话，可是在把大因为家往秦汉那边推。志东

做嫁衣尤其户，这种做法就好像。是在帮秦汉是友田口中的那些小客

“当然，我们也为需求题。量较小作来弥补短期需求的问量少田再次开口，“如果大家议论了一会儿，友企业实际的需求量小，那就可以签长约，通过长期合方案。”相对应的的企业做了

只要签了长约，我们同样也会提的高质量服务。供相应”

“长约是什么意思？”

东来采购。”你们的相关产品都从我们志“就是字年，未来十年接签十面意思，比如直

死了么。”就把自己跟你们绑“这不

“可这是小企业目前在整个华夏，制砂企业能跟我们志东会啊。”友田的表情傲起来，“对标呢？愈发骄提高门槛的机机这个领域，还有哪家

？，难死跟我们绑道是什么坏事么

品牌吧？到时候，到底谁想？”总不见得，你们要去选择一些低的损失更大呢端的制砂机

。家一时都众人沉默，对于友田提出的方案，大难以做出深度分析

因为这里边其实还有一个很现实的问题。

都只能算，几乎80\%以上，是小客户。业那就是目前国内的企

反击不普遍。用还式制砂机的应因为

以，东，到底想所什么？干友田，这个志这个

真的是想提升服务，还是...别有用心呢？